PK - NEUVOTTELUPÄIVÄT 24.11.2017 AUTOTEOLLISUUDEN SOPIMUSVALMISTAJA INVESTOINNEILLA ETEENPÄIN
STERAn liiketoiminta keskittyy mekaanisten ja elektromekaanisten kokonaisuuksien järjestelmätoimituksiin. Suurin osa tuotannosta on elektromekaniikan sopimusvalmistusta. Tarjoamme elektromekaniikan koko valmistusketjun: suunnittelun, prototyypit, osavalmistuksen, kokoonpanon, testauksen ja näihin liittyvät työkalut. HELSINKI ADDIS ABEBA TUKHOLMA RIO DE JANEIRO HANOI TALLINNA LISSABON OULU STERAn omia tuotteita ovat lentokenttien matkustajasillat sekä televiestinnässä ja rakennusteollisuudessa käytettävät laitekaapit ja led valaisimet,
Perustettu 2007 kun Hihra Oy, Elektromet yhtiöt Oy ja Levyosa Oy fuusioituivat Noin 880 työntekijän ja toimihenkilön muodostama SUOMI pätevä henkilöstö (620 Suomessa, 140 Virossa ja 120 Intiassa) 60 000 m 2 tuotantotilaa kahdeksassa tehtaassa (Turku, Kaarina, Paimio, Tammela, Kaavi), 2 Tallinnassa, 1 Intiassa, kumppani Kiinassa, myyntitoimisto Saksassa) Nykyaikainen konekanta, Investoinnit 3 4 Me/v VIRO INTIA 2000 (25 M) LIIKEVAIHTO 2008 (83 M) 2017 E (79 M) 2018 E (84 M) Liikevaihto n. 79 M
YDINSTRATEGIA Asiakkaalle räätälöityä globaalia sopimusvalmistusta PALVELUMODUULIT + TUTKIMUS & TUOTEKEHITYS + TYÖKALUT & PROTOTYYPIT + MEKANIIKKA PARAS SIJAINTI + POHJOIS EUROOPPA (SUOMI) + ITÄ EUROOPPA (VIRO) + AASIA (INTIA) + SÄHKÖISTYS + JOHDINSARJAT + JÄRJESTELMÄTOIMITUKSET STERA tarjoaa parhaan yhdistelmän: teknologia, valmistusmenetelmät ja sijainti
Asiakassuunnitelma ASIAKAS X Oy Laadittiin kaikille top 20 asiakkaille Kuvaus Organisaatio Avainluvut Arvoketjut nyt Arvoketjut tavoite Strategia ja tavoitteet Sovitut toimenpiteet Kontaktimatriisi Asiakkuuden merkitys Steran strategiassa Pitkäaikainen asiakassuhde Laaja tuotesortimentti Vuosittainen liiketoiminnan kasvu ollut hyvä Tuotekehitys ja toiminnankehitysyhteistyö on tiivistä asiakkaan kanssa Tukee hyvin Steran strategiaa Vahvuudet Pitkä ja avoin asiakassuhde Vahva säiliövalmistuksen osaaminen Kotiutettu raepuhallus ja koneistus ja plasmaleikkaus Joustava R&D tuki Tammelan kapasiteetti (25% ASIAKKAAN voluumista) Vaativat referenssiasiakkaat esim. Valmet Automotive, KONE Heikkoudet Kaavin kapasiteettijoustokyky tällä hetkellä Kaavin laserleikkaus ja hitsausrobottikonekanta alkaa olla vanhaa Laaduntuottokyky ei tavoitetasolla Asiakkuuden visio Liikevaihtomme vuonna 2020 ylittää 13M. Ja steran liikevaihto XX k per laite (nyt XXk /laite). Suhteemme ASIAKKASEN ja sen johtoon on edelleen vahva ja avoin. Toimitusvarmuutemme, laatu ja tuotekehityksen tuki on huippuluokkaa. Steran kapasiteetin jousto turvaa ASIAKKAAN kasvun Asiakkuuden strategia (kytke tämä asiakkaan omiin strategisiin tavoitteisiin!!) 1. Toimitusvarmuuden ylläpitäminen nykytasossa 2. Laatu PPM tavoitteeksi 500 vuonna 2020 nyt tavoite PPM on 3000. Nyt olemme 6000 tasolla. Laatuohjelmat aloitettu sekä Kaavilla että Tammelassa. / ALOITETTU 3. Kaavin kehitysohjelma kapasiteetin varmistamiseksi 2018 2020 / ALOITETTU Mahdollisuudet ASIAKKAALLA vahva asema markkinoilla Markkinajohtaja Suomessa Valmistus pysyy Suomessa Mahdolliset ulkoistettavat kokonaisuudet NA ja Venäjän markkinat ASIAKKAAN laajennettu tehdas MYYNTI / A Uhkat ASIAKKAAN suuri osuus YHDEN TEHTAAN liikevaihdossa kyllästetty markkina kasvuvara olematon mikäli ASIAKKAAN omat markkinat ehtyvät Osaavan työvoiman saanti ja pysyminen TEHTAALLA 6
30 000 Asiakasryhmä A ennuste 25 000 20 000 Sum of 2015 15 000 10 000 Sum of 2016 Sum of 2017 Sum of 2018 Sum of 2019 Sum of 2020 5 000 0 KONE ABB PONSSE VALMET SANDVIK VAISALA SLO SWEGON TRAFOTEK CABINETS A
STERAn kasvun moottori: investointi Tallinnaan Allikan tehtaan avajaiset 29.8.2017 ( 11 000 m2 )
Stera Allika avajaiset 29.8.2017
Stera Allika, kuvia tuotannosta
Stera Turku Automotive, D3 tuotannon ylösajo Robottiasemat ja logistiikkahalli +2.000m 2 12
D3 Robottiasemat tehdassimulointi Stera Technologies Oy 2017 Jari Isotalo 13
Rekka-auton testiajot logistiikkahallissa Stera Technologies Oy 2017 Jari Isotalo 14
STERAn LED valaistusjärjestelmät
Bruttokansantuote on kasvanut pitkään Euroopassa ja USA:ssa, Suomi on jälkijunassa. Junan kiinnisaaminen vaatii kasvua. KASVU EI SYNNY ILMAN INVESTOINEJA 24.11.2017 Teknologiateollisu us Lähde: Macrobond 16
Mitkä tekijät ohjaavat yrityksen investointipäätöksiä Mikä on investointi? Sijoitus eli meno, jolle odotetaan saatavan tuloja usean vuoden ajan. Yrityksillä on erilaisia investointeja Korvausinvestoinnit Laiteinvestoinnit Tuotantolinjan perustaminen Uuden tehtaan perustaminen Investoinnit henkilökuntaan Etabloituminen ulkomaille
Miten investointeja oikeasti ohjataan? Korvausinvestoinnit Yleensä yrityskohtaisesti sovittu selvät rajat, esim. Työnjohto 5ke saakka Tuotantopäällikkö 20 ke Toimitusjohtaja 300 ke Suuremmat hallituksen päätöksellä Hankintatapa perustuu tarjousmenettelyyn muutamalta toimittajalta
Laite tai tuotantolinjainvestointi tai tehdas Volyymin kasvu Uudet tuotteet Investointilaskelman perusteet Takaisinmaksuaika Riski jollei investoida Vaihtoehdot Vuorotyö Vanhan korjaus Ulkoistaminen Uusi vai käytetty Tilakysymys Rahoitusmahdollisuudet Kassa, laina, liising vai vuokra
Investointi henkilökuntaa Laiteinvestoinnit lasketaan tarkkaan, tutkitaan ja perustellaan Satsaus henkilökuntaa jää usein aivan liian vähälle huomiolle Rekrytointiprosessi Henkilöstöstrategia Arvot Työpaikkojen säilyttäminen Työturvallisuus Tasa arvoinen kohtelu Esimieskoulutus Työterveyshuolto Virkistys ja vapaa ajantoiminnot
Investointi etabloitumalla ulkomaille Poliittinen tasapaino Yleinen kustannustaso Työvoiman saatavuus Yritystuet Kulttuurin tuntemus Asiakkaat Logistiikka Vaatimukset Lisäarvon löytäminen Laki
Investointi etabloitumalla ulkomaille Verotus Investointien poisto oikeudet Yritysverotuksen muoto Verohelpotukset Energiavero Vetäytyminen Milloin on oikea aika Miten se lasketaan
Investointi tuotekehityksen STERA Smart Factory pilotointi Turun tehtaalla % % % % % % 23
Ensin Turku nyt muillakin tehtailla SENSORS, MACHINE VISION AND AUTOMATION SYSTEMS POKA YOKE STERA Smart Factory
STERA Smart Factory ALERTS AZURE platform INTERNET PCS 25
STERA Smart Factory Real Time Data STERA Smart Factory Kymmenittäin antureita: Käyttöaste Hälytykset Huoltokutsut Infran monitorointi ETC...
Tuotannonsuunnittelun integrointi smartfactoryyn tulevaisuudessa Tulevaisuudessa tarve integroida IFS:stä dataa esim kuorman määrittämiseksi, tulevaisuuden ennustamiseksi Pystyykö tuotanto datan laittamaan samaan Azure SQL tietokantaan jossa myynti tällä hetkellä on? Mitä kustannuksia tästä syntyy? Stera Technologies Oy 2017 27
Investointien merkittävimmät kansalliset vaikutukset Ilman investointeja yritys taantuu Tuotannollisen yrityksen investoinnin on hyvä olla 3 7% liikevaihdosta Ilman yritysten investointeja yhteiskunta taantuu Investoinnit laittavat rahan kiertämään, luovat työpaikkoja, työpaikat vaurautta joka mahdollistaa uudet investoinnit Näin koko yhteiskunta hyötyy
Yritysten investoinnit Suomessa eivät kasva riittävästi 130 125 120 115 110 105 100 95 90 85 80 75 70 Yritysten kiinteät investoinnit, kiintein hinnoin, indeksi 2008=100 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017e 2018e USA Sveitsi Ruotsi Alankomaat Saksa Suomi 24.11.2017 Teknologiateollisu us Lähde: OECD, Economic Outlook (June 2017) 29
Suomen talouskasvu alkaa hidastua IMF:n ennuste lokakuussa: Suomen BKT 2017: +2,8 % Suomen BKT 2018: +2,3 % Suomen BKT 2019: +1,8 % Talouden kasvua jarruttaa mm. vientisektorin tuotantokapasiteetin väheneminen sekä osaajien saatavuuden ongelmat. Kasvun vauhdittamiseksi on investoinnit saatava nousuun. 24.11.2017 Teknologiateollisu us 30
Suomen vienti ei ole kasvanut enää tammi maaliskuun jälkeen Heinä elokuun viennin perusteella 24.11.2017 Teknologiateollisu us Lähde: Macrobond, Eurostat 31
Suomen talouskasvua rajoittaa vientisektorin tuotantokapasiteetin väheneminen 20 %:lla 125 120 115 110 105 100 95 90 85 80 75 70 Muutos 2017/ 2008: 21 % 19 % 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Teollisuustuotanto, kun kapasiteetti täyskäytössä (teoreettinen taso) Teollisuustuotanto, kiintein hinnoin (2008=100) 24.11.2017 Teknologiateollisu us Lähde: Tilastokeskus / teollisuustuotannon volyymi indeksi 32
Yritysten investointiaste on Suomessa selvästi Ruotsia matalampi 30 Yritysten kiinteät investoinnit suhteessa jalostusarvoon, % (pl. rahoituslaitokset) 28 26 24 22 Ruotsi Suomi 20 18 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 24.11.2017 Teknologiateollisu us Lähde: Eurostat 33
STERAn investoinnit jälkikasvuun tuotantoa 50 luvulta