SSAB:n hankinnat ja odotukset alihankkijoille Raahen kaupakamariosaston aamukahvitilaisuus, Raahe 15.12.2015. Hankintapäällikkö Matti Pajukoski
Procurement s organization after redesigning Procurement site representatives role Strategic, analytics & operative procurement roles Procurement Per Bondemark Business Analysis David Lööw Assistant Tanja Norberg Mwangala Logistics SSAB Luleå Robert Palo Borlänge Dennis Schelin Oxelösund Kjell Holmberg Raahe Matti Pajukoski Raw materials Anne Lexelius Production related & Indirect Pasi Kuusisto Maintenance & investments Mattias Berggren Sourcing development Peter Jordansson Operational Procurement Magnus Eliasson SSAB Americas SSAB Tibnor SSAB Ruukki Construction SSAB Hämeenlinna Pasi Kuusisto Shared Service SSAB Purchasing Raw materials Inbound logistics and operations Acting Anne Lexelius Category Mngr Prod. related Category Mngr Indirect Proc. Mngr Fin Matti Pajukoski Proc. Mngr Swe Robert Palo Investments Alf Nilsson Site 1&2 Site 3&4 Site 5* * Category manager also responsible for operational procurement at one of the sites Administration 2
SSAB:n hankinnat Raahen lähitalousalueelta Hankinnat Raahen lähitalousalueen yrityksiltä yhteensä n. 100 M / vuosi (2014) Kohdealuerajaus Raahe Kokkola Kajaani Oulu Huomioitu yritykset, joiden kotipaikka on ko. alueella ja lisäksi myös ne yritykset, joiden ko. liiketoiminnan alkuperä ja päävolyymi tuotetaan alueelta, mutta omistus siirtynyt muualle. 30 000 000 25 000 000 20 000 000 15 000 000 10 000 000 5 000 000 0 3
SSAB :n hankinnat lähitalousalueelta, huomiot, haasteet ja potentiaalit 4 Raaka-aineet, seos- ja lisäaineet ja tulenkestävät materiaalit Vähän tarjontaa, hankinnat vain n. 1 2 % % vrt. SSAB Europe Oy :n tarve Tulenkestävät materiaalit n. 30 % alueelta, yksi merkittävä materiaalitoimittaja ja yksi asennustoimittaja Sulatto (Mustavaaran Kaivos Oy), vanadiini? Muut tuotantoon liittyvät materiaalit, energia ja tuotantopalvelut Tuotantopalveluille on kilpailukykyisiä toimittajia, hankinnat alueelta n. 75 % Tuotantopalveluiden tarjonta SSAB :n Ruotsin tehtaille? Tuotealihankinnan tarve riippuu SSAB :n tuote- ja tuotantostrategiasta Pakkausmateriaalien hankinnat alueelta n. 15 %, potentiaalia? (Huom. sinkkipinnoituksen materiaali pääosin Kokkolasta) Ulkoiset logistiikka- ja kuljetuspalvelut joitakin keskisuuria toimittajia, hankinnat alueelta n. 15 % spendistä
SSAB :n hankinnat lähitalousalueelta, huomiot, haasteet ja potentiaalit (jatkoa) 5 Kunnossapito ja investoinnit, materiaalit ja palvelut. Hankinnat alueelta vain n. 20 % kokonaisspendistä Erikseen ostetuista konsultti-/suunnittelupalveluista yli 50 % alueelta! Kustannustehokasta palvelutarjontaa SSAB Ruotsin tarpeisiin? Investointihyödykkeissä kilpailu globaalisti toimivien kone-, laite- ja komponenttitoimittajien ja heidän verkostojensa kanssa Kustannuskilpailukykyhaaste konepaja-alihankintatöissä (varaosavalmistus, muu alihankinta-konepajavalmistus), kustannusrakenteen keventäminen Raahen tehtaan uuden kunnossapitostrategian vaikutus Erikoistuminen varaosavalmistuksessa ja kup -palveluissa Epäsuorat hankinnat hankinnat keskittyneet, alueelta < 1 % spendistä hallittava SSAB laajuinen jakelu
YLEINEN TOIMINTAYMPÄRISTÖ ALIHANKKIJOILLE HAASTAVA SUOMESSA 6
SSAB:n hankintapolitiikka (otteita) 7
TCO (Total Cost of Ownership) jäävuori Hyödynnä hankintavolyymi Yhdistä volyymit Muuta toimittajaverkoston rakennetta Neuvottele paremmat sopimukset Hyödynnä tuotteiden muutosmahdollisuudet Standardisoi Etsi hyväksyttäviä vaihtoehtoja Muuta tuotteen spesifikaatiota Suunnittele kustannustehokkaampi ratkaisu Analysoi ja suunnittele kysyntää Optimoi prosessit Optimoi toimitusketju ja prosessit Alenna varastojen arvoa Tehosta tuotekehitystä Alenna toimittajakustannuksia, SRM Toteuta prosessien uudelleen suunnittelua Tuota lisäarvoa Tehosta tuotantoprosessien suorituskykyä Alenna häiriöaikaa Pienennä riskien vaikutuksia Lisää myyntiä Yhteensä Index (100 = kokonaissäästö % TCO) 100 Hankinta voi yksin vaikuttaa vain jäävuoren huippuun - ~25% kokonaissäästöpotentiaalista Kohdistetaan huomio jäävuoren alaosan potentiaaliin ~75%; tarvitaan hyvää yhdessä tekemistä. 8
SSAB :n odotukset ja mahdollisuudet alihankkijoille SSAB :n hankintapolitiikkaan perustuvat odotukset Vastuullisuus, turvallisuus, ympäristö, eettiset periaatteet Laatu, toimitusvarmuus, joustavuus Alueella monia toimittajia, jotka täyttävät vaatimukset (ref. HSEQ) SSAB :n hankintatarpeiden yhdistäminen, säästöjä SSAB :lle SSAB :n yhdistetyt hankintavolyymit potentiaalina toimittajille Parhaat, kustannustehokkaimmat toimittajat kaikille tehtaille Vaatii toimittajilta selvää vision ja strategian tarkistamista TCO (Total Cost of Ownership) -näkökulma SSAB :n kokonaiskustannuksien alentaminen Kustannustehokkuus tavanomaisissa tuotteissa ja palveluissa Toimittajien erikoistuminen, innovatiiviset ratkaisut 9 Olisiko tilausta Alueelliselle Kehittämisohjelmalle?
KIITOKSIA MIELENKIINNOSTA! KYSYMYKSIÄ? Matti Pajukoski Procurement manager Maintenance Finland matti.pajukoski@ssab.com 0405578656 10
11