Alustava liiketoimintasuunnitelma Hyvin suunniteltu on jo melkein puoleksi perustettu 15.1.2013/LTPT1013 22.4.2013/EO1213 HM Miksi alustava LTS? Jäsennetään ja selvennetään aiotun yritystoiminnan kannattavuutta ja menestymisen mahdollisuuksia Kenelle? yrittäjälle itselleen käytettäessä asiantuntijoita apuna toiminnan arvioinnissa (mahdolliset) rahoittajat edellyttävät sitä (LTS) aina 22.4.2013 HM 2 Ajattele vaikkapa näin Eräs hyvä tapa ajatella (varsinaisen) liiketoimintasuunnitelman laatimista on, että kuvittelee tekevänsä sitä jollekin toiselle, jonka olisi tämän suunnitelman pohjalta osattava pyörittää liiketoimintaa tuloksellisesti 22.4.2013 HM 3 1
Sisältö lyhyesti Tekijän tiedot 1. Liikeidea lyhyesti 2. Osaaminen 3. Tuote/palvelu 4. Asiakkaat ja markkinat 5. Kilpailijat 6. Oma yrityksesi 7. Talous ja kirjanpito vähintään nämä kohdat kirjataan alustavaan LTS:aan 22.4.2013 HM 4 Tekijän tiedot Päiväys: Nimi: Puhelin: Sähköposti: Fax: Osoite: 22.4.2013 Eino-Ilmari Etu-Keno 0400 700 007 e-i@etu-ke.no 0400 700 008 Katukatu 1 a 1 99800 Ivalo 22.4.2013 HM 5 1. Liikeidea Lyhyt tiivistelmä liikeideastasi. Aloita toimialasta, täydennä tarpeen mukaan. mitä? tuote/palvelu kenelle? asiakkaat miten? esim. myyntikanava miksi? varaudu jatkuvaan kehittämiseen vaikka paperilla lyömätön, ei kuitenkaan toimi. Kehitä lisää Riskikartoitus!!! 22.4.2013 HM 6 2
2. Osaaminen Perusjuttuja ammattitaito ja koulutus; harrastukset tai arkitoiminta Henkilökohtaisia ominaisuuksia... tuloshakuisuus, peräänantamattomuus, itsenäisyys Kysele itseltäsi (ole rehellinen!) työkokemus ja koulutus? riittävätkö? erityistaidot, tiedot tai osaaminen? hyöty yrittäjänä vahvuudet ja heikkoudet? SWOTkaa pöytään mitä ominaisuuksia tarvitset lisää ja mistä niitä saa? (vieras lisä)työvoima, oma (lisä)koulutus 22.4.2013 HM 7 3. Tuote/palvelu (oma) Riippuu osaamisestasi ja ammattitaidostasi Tiedät asiakastarpeet ja mitä sinulta/tuotteeltasi odotetaan? (asiakasnäkökulma) saat näin kilpailuetua onnistuisiko koemarkkinointi? Vastaa näihin: mikä on tuotteesi / tarjoamasi palvelu? mitä ainutlaatuista ja erinomaista siinä on? mitä heikkouksia siinä mahdollisesti on? mitä etua tai hyötyä siitä on asiakkaalle? = lisäarvo asiakkaalle vastaako tuotteesi tai palvelusi laatu pyytämääsi hintaa? tuotteesi elinkaari? 22.4.2013 HM 8 4. Asiakkaat ja markkinat Tunne asiakkaasi odotukset, tuotteiden ominaisuudet, tyypillinen asiakas segmentoi eli etsi oma asiakaskohderyhmäsi Keskity alussa todennäköisiin ostajiin Miten nämä? ketkä ovat (tärkeimmät) asiakkaasi ja kohderyhmäsi? mitkä ovat asiakkaiden osto-/kulutustottumukset? kuinka paljon asiakkaita on? missä asiakkaat sijaitsevat? kuka tekee ostopäätöksen, jos asiakkaasi on yritys? miten markkinoit? 22.4.2013 HM 9 3
5. Kilpailijat (tuote tai palvelu) Kilpailu on yrittäjän elämäntapa tunnista kovimmat kilpailijasi (3 kpl) ja heidän tuotteensa seuraa ja analysoi kilpailijan mainontaa Kartoitusta ja kuvailua: ketkä ovat pahimmat kilpailijasi? Mainitse 3-5 tärkeintä mitkä ovat heidän vahvat puolensa? mitkä ovat heidän heikot puolensa? mitkä ovat kilpailijoiden tuotteet tai palvelut? kuinka kilpailijoiden tuotteet/ palvelut eroavat omistasi? kuinka kilpailijat reagoivat markkinoille tuloosi? mitkä ovat kilpailijoiden käyttämät myynninedistämistoimenpiteet ja mainosvälineet? 22.4.2013 HM 10 6. Oma yrityksesi Mieti miten toimit? sijainti, myynninedistäminen, toimintatavat, käytä resurssejasi oikein ja suunnitelmallisesti Mitenpäs nämä sitten? yrityksen toimitilat ja sijainti? tuotantovälineet? (osto vai vuokraus?) työvoima? kuka kouluttaa ja kuka maksaa? palkka ei ole ainoa kulu eli 50 % lisää palkan lisäksi! työsuojelulliset toimet ja viranomaismääräykset on selvitettävä mainonnan välineet myynninedistämistoimenpiteet? kattavatko vakuutukset toiminnan riskit? työntekijöiden vakuutukset kuntoon omat vakuutuksesi? 22.4.2013 HM 11 7. Talous ja kirjanpito Keskity ydinosaamiseesi! on vain rajallinen määrä tunteja käytettävissäsi = 24/7 vai? Ulkoista kirjanpito, tilinpäätös ja veroilmoituksen teko > sinä vastaat Noh? miten aiot järjestää rahoituksen? alussa ei liikaa rahaa kiinteisiin kuluihin (tilat, koneet, laitteet) miten hoidat kirjanpidon? miten suunnittelet toimintasi? konsultti avuksi ja pinkit aurinkolasit pois silmiltä = realismia miten seuraat suunnitelmien toteutumista? = budjetit tarvitsetko neuvontaa tilinpäätöksen suunnitteluun, budjetointiin tai johonkin muuhun? = se myös maksaa 22.4.2013 HM 12 4
Yhteenveto Käytä alustavan LTS:n tekemiseen aikaa etsi tietoa eri lähteistä pyri olemaan arvaamatta arvaus on parempi (pahempi) kuin ei mitään? 22.4.2013 HM 13 5