NY- Oma Yritys Päivi Rytsä

Transkriptio

1 NY- Oma Yritys Päivi Rytsä

2 Edellytykset menestyvään yrittäjyyteen Usko omiin kykyihin ja liikeideaan Persoonallisuus Halu kehittää liiketoimintaa ja itseään Ei saa hyytyä paikoilleen! Uskallus pyytää apua ulkopuolisilta Keskity siihen mitä osaat ja ulkoista muuta toimintaa! Verkostoidu! Verkostosta monenlaista hyötyä. Ole aktiivinen. Älä jää neljän sisälle. Sinun tuotteitasi ei kukaan tule väkisin ostamaan. Kunnianhimo

3 Yrittäjyyden plussat Vapaus. Saa päättää itse asioista Pieni organisaatio, päätökset nopeasti ja asiat etenevät Yrittäjyys ei aina vaadi 24 h työpäiviä! Yrityksen perustaminen ei aina vaadi suurta pääomaa Mahdollisuus vaikuttaa oman työpäivänsä rytmiin Mahdollisuus pitkiin lomiin Menestyksen ja onnistumisen tunne, kun huomaa oman työnsä menestyksen Yrittäjyyden ei tarvitse olla koko loppuelämän kestävä projekti!

4 Yrittäjyyden miinukset Siedettävä epävarmuutta Riskinottoa tarvitaan ja se ei sovi kaikille Ulkopuoliset kyseenalaistavat yrittäjän oman osaamisen -> usko omiin kykyihin horjuu Joka kuukausi tulot eivät ole samansuuruiset (vrt. provikkapalkka) Välillä työasioita miettii yölläkin, stressiä on kestettävä (Mutta eikö se ole sama asia palkkatyössäkin?!)

5 Miksi liiketoimintasuunnitelma? Muodostaa kokonaiskuvan toiminnasta Oleellinen ero2uu epäolennaisesta Päätöksenteon ja fokusoitumisen varmistaminen Osaamisaukkojen tunnistaminen liikeidean toteutuksessa Resurssien kartoitus, lisäresurssien tarpeen selvitys Suunni2elu ja varautuminen Riskien hallinta Tarvitaan rahoituksen hakemisessa, toimivan yrityksen strategiasuunni2elussa, vuosisuunni2elun yhteydessä, uusille urille lähde2äessä, 5

6 Osaaminen Kerää yhteen kaikkien perustajien kokemus, koulutus ja verkostot Mikä on kenenkin vahvuus ja miten sitä tässä yrityksessä parhaiten voidaan hyödyntää? Au2aa jakamaan työtehtäviä ja vastuuta Mitkä ovat heikkoudet ja miten heikkouksiin voidaan varautua? 6

7 Tuote/palvelu 1. YDINTUOTE / PALVELU Miten kehitetään, myydään, tuotetaan ja hinnoitellaan? 2. LISÄTUOTTEET / PALVELUT? Miten kehitetään, myydään, tuotetaan ja hinnoitellaan? 3. MITÄ TARJOAMME OHEISPALVELUNA? Miten kehitetään, myydään, tuotetaan ja hinnoitellaan? 7

8 Tuote/palvelu Asiakas määri2elee tuo2een hyvyyden. Asetu asiakkaan saappaisiin ja tuo2een antamaa hyötyä asiakkaan näkökulmasta. Mikä on se ju2u, miksi yrityksesi tuote on parempi kuin markkinoilla jo oleva vastaava tuote? Tuo2eista palvelu. Asiakkaan helpompi ymmärtää mitä on ostamassa. MIKSI ASIAKAS HALUAISI OSTAA YRITYKSESI TUOTTEITA? 8

9 Asiakkaat ja markkinat Kilpailukyky Käsi2ää asiat, joihin yrityksen tulee vastata päästäkseen edes kilpailuun mukaan! Kilpailuetu On asiat, joiden vuoksi asiakas valitsee yrityksen tarjolla olevien vaihtoehtojen joukosta! 9

10 Tuomarina asiakas I don t know who you are. I don t know your company. I don t know your company s product I don t know your what your company stands for. I don t know your company s customers. I don t know your company s record. I don t know your company s reputa@on. Now what was it you wanted to sell me? 10

11 Kuinka segmentoida asiakkaat? lähialue Suomi ulkomaat kuluttajat yritykset nuoret perheet keski-ikäiset eläkeläiset julkinen sektori yksityinen sektori isot yritykset pienyritykset nykyiset asiakkaat uudet asiakkaat avainasiakkaat kanta-asiakkaat satunnaiset asiakkaat suurasiakkaat potentiaalinen kasvuryhmä ylläpidettävät kuihtuvat Mitä pienemepi yritys, sitä tärkeämpää valita segmenj ja tuntea sen aja2elumalli. Muista: OrganisaaRo ei osta yhtään mitään, IHMINEN OSTAA! 11

12 Asiakkaan ymmärtäminen kaupanteon perustana Tuote ei ole business Tuote on vain väline asiakkaalle Ostajat ovat business Businessperusta on aina ihmisessä ja hänen ostohaluissaan 12

13 Kilpailijat Tunnista kilpailijasi ja seuraa heidän toimintaansa Pyri ero2autumaan Onko kilpailuetu ja markkinarako tunniste2u? Onko asiakas/tuotevalinnat linjassa kilpailuedun kanssa? Tukeeko hinnoi2elu kilpailuetua ja kanna2avuu2a? 13

14 Liiketoimintasuunnitelman tarkistuslista Minkä asiakastarpeen idea tyydy2ää? Yli2ääkö tarve ostokynnyksen? Mikä on tarjo2ava tuote / palvelu? Kilpailuetu: mitä uu2a vrt. kilpailijoihin? Miten idea toteutetaan? Ketkä toimivat yri2äjinä? (pää/sivutoimiset) Osaaminen ja resurssit toteutukseen? Miten tuote/palvelu suojataan? Mo@ivi ja sitoutuminen? 14

15 Kun suunnivelet liiketoimintaa tee analyysit: Toimintaympäristö ja toimiala Asiakastarpeet ja kysyntä Kilpailu Oma liikeidea MUISTA TEHDÄ JOHTOPÄÄTÖKSET! Pelkkä listaus ei hyödytä. 15

16 Pohdittavaa. Perheen / puolison tuki on tärkeää Mieti ajankäyttöäsi. Vuorokaudessa on vain 24 h! Oletko valmis ottamaan yrittäjäriskiä, myös taloudellista? Liiketoiminnan pitää olla terveellä pohjalla. Julkisen tuen varaan ei voi perustaa kannattavaa liiketoimintaa.

17 Erilaisia tapoja ryhtyä yrittäjäksi Uuden yrityksen perustaminen Yritysosto Osakkuus olemassa olevaan yritykseen Franchising Kartoita eri vaihtoehdot ja valitse itsellesi paras vaihtoehto. Käytä aina asiantuntijaa, erityisesti yritysostoissa! Tarkista yrityksen taustat.

18 Alkava yrittäjä Yrityshautomo Creve Perinteinen yritys Osuuskunta

19 Yrityshautomon tarkoituksena on helpottaa elinkaarensa alussa olevien yritysten toiminnan alkuvaihetta ja tukea toiminnan vakiinnuttamista ja kasvua. Painopiste on yrittäjänä kehittymisessä, verkostojen luomisessa, yritystoiminnassa tarvittavien tiedollisten ja taidollisten valmiuksien oppimisessa sekä kehittämisessä. 19

20 Hautomot Varsinais-Suomessa Turku Science Park Yritys-Salo Ukipolis Creve Lisäksi oppilaitoksilla omia hautomoita, esim. Muotoilukeskus Auraamo (Turku AMK ja Novia) 20

21 Yrityshautomo Creve CreVe tarjoaa aloittavan yrityksen palvelukokonaisuuden, joka tähtää menestyvien yritysten syntymiseen ja kehittymiseen kasvavalla toimialalla. Tavoitteena on tuottaa elinkelpoisia, menestyviä luovan alan kasvuyrityksiä Varsinais-Suomeen. Suomen toinen luoviin aloihin keskittynyt hautomo. Toiminta on käynnistynyt syyskuussa Toiminnasta vastaa Humanistisen ammattikorkeakoulu. 21

22 Esihautomo 0-6 kk Annetaan yleistä tietoa yrittäjyydestä Autetaan ymmärtämään millaista on toimia yrittäjänä Tunnistetaan mahdollisuudet Onko idea luova ja uusi? "Onko minusta yrittäjäksi? Haku hautomoon / karsiutuminen Esihautomon aikana yrittäjä tekee liiketoimintasuunnitelman laskelmat 22

23 Hautomo 1-3 v Liiketaloudelliset osaamispalvelut (rahoitus, markkinointi, myynti) Erilaiset koulutustapahtumat (yleiset ja yrityksille erikseen räätälöidyt) Rahoitusneuvonta Hautomon ja TKI-HUMAK Meri osaamiskeskuksen verkostot ja yhteistyökumppanit Kansainväliset kontaktit (esimerkiksi Baltian maat ja Ruotsi) Räätälöityjä palveluja Creven asiakkaille Tukea ja sparrausta yrittäjänä kasvamisessa Toimitilat Turun ydinkeskustassa 23

24 Vaatimukset hautomoyritykselle: Innovatiivinen ja luova liikeidea Tavoitteet kasvussa (kansainväliset markkinat) Hyvä tyyppi, halu tulla menestyväksi yrittäjäksi Valmius ottaa yrittäjäriski (taloudellinen ja henkinen) Huolellisesti laadittu liiketoimintasuunnitelma Puhtaat luottotiedot Yrittäjyys on päätoimista työtä Mikäli ei ole yrittäjäkokemusta, kannattaa suorittaa avoin yrittäjävalmennus esimerkiksi Potkurin kautta. Creven Luovuudesta liiketoimintaa -kurssi 4/

25 Hautomoyrittäjän tuki Ely-keskuksen kehittämisavustus Palkka Toimitilan vuokra Ulkopuoliset palvelut ja asiantuntijat Mahdollista saada 12 kk Tuki 50 % 25