23.11.2011 VENÄJÄ Gretel Ramsay, Jouni Putkonen Etabloituminen Pietarin alueelle: yrittäjän ja yritysjohdon kokemuksia etabloitumisen käytännön toteuttamisesta Pietarissa
GR: YRITTÄJÄN KOKEMUKSIA ETABLOITUMISEN KÄYTÄNNÖN GRETEL RAMSAY YRITTÄJÄN KOKEMUKSIA ETABLOITUMISEN KÄYTÄNNÖN TOTEUTTAMISESTA PIETARISSA: TAMMET TÄNÄÄN MIKSI VENÄJÄLLE? OMA TUOTANTO VENÄJÄLLÄ, MIKSI? TAMMET OY:N ETABLOITUMISVAIHEET TUOTTEET, TAMMET OY:N VIENTITUOTTEET VENÄJÄLLE PAIKALLISIA KUVIA OOO TAMMET, HALLITUS LOPUKSI
GR: MIKSI VENÄJÄLLE? TAMMETIN KASVUSTRATEGIA MARKKINAT EIVÄT KASVA SUOMESSA MAANTIETEELLINEN LÄHEISYYS SUOMALAISET JA POHJOISMAISET ASIAKKAAT JA YHTEISTYÖKUMPPANIT VENÄJÄLLÄ: TAMMET OY:N TUOTTEIDEN TARVE PIETARIN MARKKINOILLA
GR: OMA TUOTANTO VENÄJÄLLÄ, MIKSI? TAMMET OY:N KASVUTAVOITE, VENÄJÄLLE ASIAKKAAT EIVÄT YKSINKERTAISESTI USKO TOIMITTAJAAN, JOLLA EI OLE PAIKALLISTA TEHDASTA (TULLIT, TOIMITUSEPÄVARMUUS, KULJETUSAJAT JNE.JNE.) TOIMINTA VÄLILLÄ HEKTISTÄ VENÄJÄN TUONTITULLI 15% SEKÄ RUPLAN DEVALVOITUMINEN KULJETUSKUSTANNUKSET FIN-PIETARI MUUT LISÄKULUT PAIKALLISTEN RAUDOITUSVERKKOTUOTTAJIEN VÄHÄISYYS SEKÄ HEIDÄN LAATUONGELMAT SUOMALAISET RAKENNUSYRITYKSET HALUSIVAT PIETARIIN TAMMETIN TEHTAAN, JOKA TUOTTAA SAMAA LAATUA KUIN TAMMET OY:N SUOMEN PÄLKÄNEEN TEHDAS
GR: ETABLOITUMISVAIHEET TAMMET OY:N ETABLOITUMISVAIHEET 2006 05 Kaupallisen tytäryhtiön (OOO Tammet) perustaminen, Pietari. Omistajana 100%. 2007 2008 11 Tuotannollisen tytäryhtiön (OOO Tex Plus) perustaminen, Pietari 12 Tuotantotilojen vuokrasopimuksen allekirjoitus 2009 01-04 Investoinnin I-vaiheen toteutus 05 Ensimmäinen asiakassopimus 01-12 Tuotanto 800 tn 2010 08 Tytäryhtiöiden yhdistämispäätös (OOO Tex Plus OOO Tammet) 09 Investointipäätös, tuotantokapasiteetin nosto 400 1200 tn/kk 01-12 Tuotanto 3200 tn 12 Tuotannon laajennusprojekti: tehokkaan hitsauslinjan asentaminen Sestroretskiin (lisäkapasiteetti x 3) 2011 01(-04) Lisätuotantokapasiteetin käyttöönotto ja henkilöstön koulutusprojekti 01-10 1C ATK-järjestelmän käyttöönotto
GR: TUOTTEET, TAMMET OY:N VIENTITUOTTEET VENÄJÄLLE RAUDOITUSTUOTTEET AIDAT JA PORTIT RAKENNUSAIKAISET TURVA-AIDAT, TYÖMAAPORTAAT (TAMMET SYSTEMS) RAPPAUSVERKOT MUUT
GR: KUVIA PAIKALLISIA KUVIA, 3 KPL
GR: LOPUKSI ETABLOITUMINEN OIKEAAN AIKAAN. Laman vuoksi asiakkailla oli aikaa uusien tuotteiden kokeiluihin, pilotteihin. TEHDASHANKKEELLE ja tuotannon käynnistämisen onnistumiselle on ollut erityisen tärkeää löytää suomalainen, rautainen Venäjän ammattilainen EUROOPAN taloudellisen tilanteen vuoksi Venäjän painoarvo on kasvanut Suomelle ollen lähin kasvumarkkinamme ETABLOITUMINEN on työllistänyt Tammetin Suomen tehtaita vientimahdollisuuksien ansiosta. Pystymme näin myymään samoille asiakkaille kaikkia Tammetin tuotteita. PAIKALLINEN TYTÄRYHTIÖ on mahdollistanut asiakassuhteiden luomisen Pietarin markkinoilla. Olemme markkinoilla jo ennen Venäjän mahdollista WTO jäsenyyttä. Kolme suurinta haastetta: rahoitus, henkilöstö sekä toimitilat
JP: YRITYSJOHDON KOKEMUKSIA ETABLOITUMISEN KÄYTÄNNÖN JOUNI PUTKONEN PÄÄJOHTAJAN KOKEMUKSIA ETABLOITUMISEN KÄYTÄNNÖN TOTEUTTAMISESTA PIETARISSA: VENÄJÄN TEHTAAN TUOTTEET MARKKINAT TUOTANTOTILAT KONEET JA LAITTEET HENKILÖSTÖ LIIKETOIMINNAN SIDOSRYHMÄT INVESTOINTI SIS. KÄYTTÖPÄÄOMA LOPUKSI
JP: VENÄJÄN TEHTAAN TUOTTEET 1. RAUDOITUSVERKOT 2. MUUT RAUDOITUSTUOTTEET -------------------------------------------------- A. KOHDEKOHTAISESTI SUUNNITELLUT ERIKOISVERKOT JA TUOTTEET B. STANDARDITUOTTEET
JP: VENÄJÄN TEHTAAN TUOTTEET EI PELKKÄÄ RAUTAA TYÖMAALLE ALUSTAVAA KUSTANNUSVERTAILULASKELMAA MUUTOSSUUNNITTELU IRTOTERÄKSESTÄ RAUDOITUSVERKOILLE SUUNNITTELU SUORAAN RAUDOITUSVERKOILLA LOPULLINEN KUSTANNUSVERTAILULASKELMA VERKKORAUDOITUSALBUMI ERIKOISVERKKOTUOTANTO ASENNUSJÄRJESTYSPAKETOINTI YHDEN KERROKSEN LOHKOKOHTAISET AIKATAULUTOIMITUKSET KOHTEISIIN (JARRUTUS, KIIHDYTYS, KIIHDYTYS ) ASENNUSKOULUTUS KOHTEISSA
JP: MARKKINAT - PAIKALLISMARKKINAHISTORIAA Neuvostoliiton aikana verkkoraudoitettiin (jopa SNiP eli rakentamisnormit ja säännökset kertovat näin, esim. Kostamus 100% Tammetin verkoilla ) Neuvostoliiton kaatuessa paikalliset raudoitusverkkoverkkotehtaat kaatuivat ja kokeneet verkkoraudoittajat eläkkeelle Seurauksena irtoteräsraudoituksen laaja käyttö uuden Venäjän rakentamisessa Tammet tuomassa vanhaa ja hyvää ratkaisua takaisin, ensiksi Pietarin markkinoille
JP: MARKKINAT, EDUT Esim. KERROSTALON RUNKORAKENTAMINEN 1. KIISTATON PÄÄETU : ERITTÄIN HUOMATTAVA AIKASÄÄSTÖ 2. RAUDOITUKSEN TYÖVOIMATARVE LASKEE TAI EI AINAKAAN NOUSE 3. RAJU KUSTANNUSSÄÄSTÖ 4. RAUDOITUSTERÄKSEN VARASTAMINEN TEHDÄÄN MAHDOTTOMAKSI 5. RAUDOITUKSEN LAATUTASO NOUSEE JA SAMAAN AIKAAN SEN LAATUKUSTANNUKSET LASKEVAT
JP: MARKKINAT, ASIAKASKUNTAA
JP: MARKKINAT, MILLÄ KEINOILLA SAATU PAIKALLISIA ASIAKKAITA? TOIMITUSVARMUUS ELI TEHTAAN SIJAINTI VENÄJÄLLÄ (ESIM. TULLIJONOT VS. PÄIVITTÄISTOIMITUKSET) TOIMITUSAJAT (ELI PAIKALLISTUOTANTO) OSALLISTUMINEN RAUDOITUSSUUNNITTELUUN TUOTTEEN TUOMA AIKA- JA KUSTANNUSETU TAMMET-LAATU
JP: HENKILÖSTÖ SUOMALAINEN PÄÄJOHTAJA 12/2008 SUOMALAINEN TUOTANTOPÄÄLLIKKÖ 4/2012 LOPUT VENÄLÄISIÄ EI TULKKEJA OMA JURISTI ALUSTA ALKAEN KIRJANPITO, 4 HLÖÄ NYT 5/24 YHTEENSÄ 65
JP: LIIKETOIMINNAN SIDOSRYHMÄT SUUNNITTELUFIRMAT (SorTim, A-Ins., TAVR, LENNIIPROEKT,Jukka Tikkanen, T-Konsult, muut) RAAKA-AINETOIMITTAJAT TUOTANTOLAITETOIMITTAJAT KULJETUSFIRMAT VUOKRANANTAJA
JP: INVESTOINTI SIS. KÄYTTÖPÄÄOMA UUSI KASVUMARKKINA SUOMALAISELLE YHTIÖLLE UUSI MAA OMINE LAINSÄÄDÄNTÖINEEN JA MUINE ERIKOISUUKSINEEN UUSI TUOTE UUDELLA MARKKINALLA UUSI JA TUNTEMATON YHTIÖ UUDELLA MARKKINALLA TEHTAAN YLÖSAJO HENKILÖSTÖN YLÖSAJO TOIMINNAN PAKKOKASVU UUDELLA MARKKINALLA RAHOITUS JA KASSA KÄYTTÖPÄÄOMATARVETTA EI SAA UNOHTAA EIKÄ ALIARVIOIDA INVESTOINTILASKELMISSA YLEENSÄ HERMOT KESTÄVÄT 2 VUOTTA HERMOJA TARVITAAN 3-5 VUOTTA
JP: LOPUKSI VENÄJÄ YLLÄTTÄÄ AINA (+/-) ALUKSI (-), SITTEN (+) VARAUDU ALUSSA PITKÄÄN TAISTELUJAKSOON (3-5 VUOTTA) 1. KÄYTTÖÖNOTTOLUVITUS 2. TUOTELUVITUS 3. LAADUN YLÖSAJO 4. HENKILÖSTÖN LÖYTÄMINEN 5. YRITYSKAAPPAUSYRITYS 6. TUOTEMERKIN VARASTAMINEN 7. RAHOITUKSEN JATKO 8. TMS. TMS. JNE. JNE.
Case Käkisalmi
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI TAUSTAA SAHA JA PUUNJALOSTUSLAITOS 1947 EDELLEEN TOIMINNASSA OLEVA HUONEKALUTEHDAS MYYDÄÄN JA/TAI VUOKRATAAN OSINA TAI KOKONAISUUTENA SOPIMUSVALMISTUSTA SIJAINTI PIETARIN KEHÄTIE 110 KM PIETARIN KEHÄTIE 1,5 H UUSI MOOTTORITIE 2013-15 PIETARI KÄKISALMI SORTAVALA ALLE 1 KM VUOKSEN RANNALLA LAATOKKA 1 KM KÄKISALMI 1 KM IMATRA RAJA 115 KM PARIKKALA RAJA 97 KM TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 26
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 27
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 28
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI SORTAVALA 135 KM Uusi valtatie PIETARI 100 KM Uusi valtatie TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 29
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI INFRA TUOTANTORAKENNUKSIA YHT. NOIN 50.000 M2 7 ERILLISTÄ TUOTANTOHALLIA 1.500 12.000 M2 ALUEEN KOKONAISSÄHKÖTEHO 4 MW (MAHDOLLISUUS KASVATTAA 7 MW ASTI) TUOREVESI (120 m3/h) JA JÄTEVESI TONTTI 27 HA AUTOTIEYHTEYDET RAUTATIEYHTEYS OLEMASSA JA KÄYNNISSÄ OLEVA LAITOS = NOPEA UUDEN TUOTANTOSI YLÖSAJO TUOTANTOLISENSSIN JA MUIDEN LUVITUSTEN HANKKIMISPALVELU ALUEEN PUHTAANAPITOPALVELU VARTIOINTI JA TURVAPALVELU KIRJANPITOPALVELU JURIDISET PALVELUT AINUTLAATUINEN TULLAUSPISTE TONTTINAAPURINA VIENTIÄ JA TUONTIA VARTEN TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 30
VERTAILU VUOKRAUS Teollisuustilaa KÄKISALMI 1 kwh = 6.0 snt, alv 0% (1 =44,00 rur) 1 kw fee = 9.1 /kk, alv 0% (384 rur) Toimisto = 6.25 /m2/kk, alv 0% (275 rur) Halli = 6.25 /m2/kk, alv 0% (275 rur) Piha, asvaltti= 2.0 /m2/kk, alv 0% (89 rur) Piha, sora = 1.2 /m2/kk, alv 0% (52 rur) Tuorevesi = 0.75 /m3, alv 0% (33 rur) Jätevesi = sis. ylläolevaan Kaukolämpö = 12.0 /Gcal (600 rur) Takuuvuokra = 1 kk Irtisanomisen etumaksu = 2 kk Pietarin teollisuuspuistot 1 kwh = 6,5-7 snt, alv 0% (1 =44,00 rur) 1 kw fee = 10-20 /kk, alv 0% Toimisto = 10-20 /m2/kk, alv 0% Halli = 9-15 /m2/kk, alv 0% Piha, asvaltti=3-5 /m2/kk, alv 0% Piha, sora= 1-3 /m2/kk, alv 0% Tuorevesi = 2 /m3, alv 0% Jätevesi = sis. ylläolevaan Kaukolämpö= 30-40 /Gcal Takuuvuokra = 2-4 kk Irtisanomisen etumaksu = 2-8 kk TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 31
VERTAILU OSTO Teollisuustilaa KÄKISALMI 1 kw = 238, alv 0% Halli = 145 /m2, vat 0% Maapohja = 19 /m2, vat 0% Pietarin teollisuuspuistot 1 kw = 500-1000, vat 0% Halli = 1000-2000 /m2, vat 0% Maapohja = 50-120 /m2, vat 0% TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 32
TEOLLISUUSTILAA KÄKISALMI TEOLLISUUSTILAA "KÄKISALMI" KÄKISALMI LENINGRADIN ALUE VENÄJÄ Jouni Putkonen TAMROS +358-40-5006121 +7-921-7403415 33