Viraalivideokampanja Loppuraportti 21.9.2014
Taustatiedot Siberian Airlines (S7) aloitti lennot Moskovasta Helsinkiin huhtikuun 2014 lopussa. Tourism Development in co-opetition of Southern Finland and Baltic Region hanke tilasi viraalivideokampanjan, jonka tavoitteena oli tukea S7:n lentoyhtiömarkkinointiponnistusta sekä matkailuyhteistyön kehittämistä matkailutoimialalla. Kampanjassa rakennettiin koko Uudenmaan alueelle yhteinen viraalividekampanja, jota markkinoitiin eri kanavissa moskovalaisille moderneille humanisteille. Kampanjan tavoitteena oli siis edistää venäläisten Suomen matkailua ja kommunikoida kohderyhmälle matkailua edistäviä kärkiviestejä. Kampanja käynnistettiin 1.8.2014 ja sen kokonaisbudjetti oli 31 500 eur (alv 0%). Projektin suunnittelu otettiin työn alle huhtikuun alussa 2014.
Pääviestit Suunnitteluprosessin alussa tunnistettiin seuraavat pääviestit jotka haluttiin sisällyttää videolle puhuttelemaan kohderyhmää: - Perhe kesämökillä - Rauha ja hiljaisuus - Suomalainen hulluus - Suomalainen siisteys - Kaunis saaristo -Ystävällinen palvelu - Kalastus
Valittu käsikirjoitus: Käsikalastus www.youtube.com/watch?v=apn0qezoozo&feature=youtu.be
Mainoskampanja: YouTube Mainoskampanjan videota on katsottu 98 874 kertaa. 28.7.-31.8.2014 välisenä aikana mainosvideota on näytetty 548029 kertaa, joista 75504 kerrassa (14,14%) mainosta on katsottu (eli EI skipattu). Näistä 8974 on klikannut sivulle, eli (11% videon katsojista). Kuluja on ollut 2431,95 euroa eli hintaa yhdelle klikkaukselle tulee 27,1 senttiä. http://www.youtube.com/watch?v=4d-cz9ql2se&feature=youtu.be
Mainoskampanja: Vkontakte ja Odnoklassinki Alla yhteenveto Vkontakten ja Odnoklassinkin raporteista. Vkontaktessa markkinoitiin bannereilla sekä kohdennetulla mainonnalla ryhmiin. Kaikki ryhmät ovat matkailua ja/tai kulttuuriaiheisia ja suurin osa ryhmän jäsenistä asuvat Moskovassa. Yleisesti ryhmien valinta tehtiin sen perusteella, että ryhmän jäsenten profiili vastaa mahdollisimman tarkasta edellä mainittua pääkohderyhmää (Moskovassa asuvat modernit humanistit joiden asenteet ja arvot ovat avoin kiinnostus vieraita kulttuureja ja uusia kokemuksia kohtaan). Odnoklassinkissa markkinoitiin bannereilla Vkontakten klikkihinnaksi muodostuu 0,42 eur ja Odnoklassinkin hinnaksi 0,33 eur. Yleisesti CTR oli yli keskiarvon mediatoimiston mukaan: The message was more interesting to the target audience than average level, the fact clicks exceed the plan nearly 2 times. Placement Period Impressions Total clicks plan Total clicks fact Clicks Fact/Plan CTR Прочее Odnoklassniki.ru 01.08 31.08 4 181 972 560 1513 170 % 0,036% Контекст Vk.com 01.08 31.08 15 287 701 2 000 3 528 76 % 0,02 % Итого Total 01.08 31.08 19 469 673 2 560 5 041 196 % 0,03 %
Muu pöhinä ja palaute Yleisesti käsikalastusvideo herätti myönteistä hilpeyttä ja sen avulla saatiin kohderyhmää viettämään aikaa Uudenmaan alueen matkailubrändin kanssa. Käsikalastusvideo herätti mukavasti pöhinää sosiaalisessa mediassa. Alla muutamia poimintoja (käännetty Google Translatorilla): Oscar studiossa! Vau! Toinen olisi liittää samalla tavalla kuin metsästäjät metsästää... Hauska finikovskaya mainonta matkailu :) voisi poimia näyttelijä ilman aksenttia, se olisi parempi IDE IDE mojova YAZ (mitä ikinä tarkoittaakaan) Kunniamaininta: heh.. ja äsken tuli muuten ensimmäinen kysymys Tseljabinskistä. Kysytään paljonko maksaa, mikä on paras sesonki ja onko venäjänkielistä opasta tarjolla! Laitattehan lisätietoja! Siis just tuli jo toinen kysely. Tällä kertaa Novosibirskistä. Pitäisköhän teidän ryhtyä paketoimaan tätä? Arto Asikainen Visit Finland
Laskeutumissivun tilastot 28.7-7.9.2014 Laskeutumissivun kautta on videon katselukertoja kertynyt alla olevan taulukon mukaisesti. Valtaosa katsojista ovat siis demografisesti oikeaa kohderyhmää. Kun lasketaan kaikki maat yhteen on näyttökertoja 12 440. Maa Katselukerrat Katsellut minuutit Keskimääräinen katseluaika Venäjä 8 264 (67%) 17 834 (68%) 2:09 Suomi 2 508 (20%) 5 013 (19%) 1:59 Ukraina 675 (5,4%) 1 434 (5,4%) 2:07 Kazakstan 246 (2,0%) 561 (2,1%) 2:16 Valko-Venäjä 148 (1,2%) 335 (1,3%) 2:15 Tuntematon alue 94 (0,8%) 214 (0,8%) 2:16
Haasteet ja yhteenveto Poliittinen tilanne Venäjällä ja maan heikko valuutta ovat väistämättä vaikuttaneet venäläisten kiinnostukseen matkailumarkkinointia kohtaan. Kampanjan avulla olemme kuitenkin verrattain rajatulla budjetilla saaneet potentiaalisia Suomen matkailijoita viettämään aikaa Helsingin seudun matkailubrändin kanssa. Lisäksi on videon välityksellä tehokkaasti kommunikoitu harkittuja pääviestejä, jotka voivat vaikuttaa matkailukohteen valinnassa tulevaisuudessa. Videon suunnittelun riskianalyysissä on tarkoin huomioitu Venäjän kärjistynyt tilanne ja palautteen pohjalta on videon tone of voice kaikin puolin onnistunut, eli positiivinen ja asiallinen. Videon pitkää versiota ja lyhyttä tiiseriä on katsottu yhteensä noin 110 000 kertaa. Katselukerrat nähtävillä täällä: http://www.youtube.com/watch?v=apn0qezoozo&feature=youtu.be (12 593 katselukertaa) http://www.youtube.com/watch?v=4d-cz9ql2se&feature=youtu.be (99 656 katselukertaa)
Ajatuksia viraalivideon tarinan jatkumosta Ominaista viraalivideoille on, että ne jäävät nettiin elämään omaa elämää. Videon katselukertoja kertyy jatkuvasti ostetun mainoskampanjan jälkeenkin, joka on hyvä merkki. Kuulemamme palautteen pohjalta oltiin videosta toivottu nk. väliversio tiiserin ja pitkän version väliltä, joka olisi pituudeltaan noin 1,5 min. Olemassa olevasta materiaalista tiiviimpi versio syntyisi varsin pienellä työllä ja keskustelemme mielellämme sen versioinnista. Videon nähneet ovat poikkeuksetta kokeneet sen välittävän positiivia tuntemuksia ja hilpeyttä. Lisäksi video on antanut myönteisen kuvan Uudenmaan alueesta ja sen kautta kommunikoidaan tärkeitä matkailumarkkinoinnin pääviestejä tehokkaasti uudella tavalla. Täten mielestämme videon teemalle olisi hyviä mahdollisuuksia rakentaa jatkumoa Suomen matkailumarkkinoinnille muiden maiden kohderyhmille (toisin sanoin englanninkielinen versio). Idean ja konseptin ollessa jo olemassa syntyisi kyseinen versio varsin kustannustehokkaasti. Korvan taakse on myös syntynyt ajatuksia, joilla konseptia voitaisiin vielä sparrata ja hienosäätää: - Yhteistyö matkailubloggareiden (voisivat osallistua pienellä roolilla mukaan oikeaan käsikalastuskilpailuun videolla). Bloggaajat olisivat avuksi ennen kaikkea videon jakelussa. - Erillinen kampanjasivu - Oikea käsikalastuksen MM-kisat tapahtuma - Talviversio, jossa kalastetaan jäähän poratusta reiästä
KIITOS! Kim Hartman kim@kmg.fi 010 320 2112