Fokusoitu Yksinkertaistettu Valmiina tulevaisuuteen Tieto Oyj Lasse Heinonen Talousjohtaja
Johtava IT-palvelujen tarjoaja Pohjoismaissa Liikevaihto 2012 1 825 milj. euroa Liikevoitto ilman kertaluonteisia eriä 137 milj. euroa, 7,5 % liikevaihdosta Toimintaa yli 20 maassa Noin 16 500 tietotekniikan osaajaa Noteerattu NASDAQ OMX Helsingin ja Tukholman pörssissä Perustettu 1968 Myynti palvelualueittain* Myynti toimialaryhmittäin Toimialapohjaiset ohjelmistotuotteet Konsultointi ja integraatiopalvelut Jatkuvat palvelut Tuotekehityspalvelut Finanssi Markkina-asema #1 IT-palveluissa Suomessa #3 IT-palveluissa Ruotsissa #1 tietoliikenteen tuotekehityspalveluissa Euroopassa * Pohjautuu alustaviin pro forma -lukuihin Julkinen sektori, terveydenhuolto ja hyvinvointi Teollisuus, kauppa ja logistiikka Tietoliikenne, media ja energia
Liiketoimintaympäristö ja teknologia-ajurit Uudet teknologiat Arvoketjujen hallinta Tiedon määrä kaksinkertaistuu joka 40. kuukausi Big Data Pilvipalvelut Uudet sukupolvet Mobiliteetti Sosiaalinen media Langattomassa viestinnässä 500 %:n penetraatio mahdollinen Useita lähteitä Uudet tarjoomat +25 % (keskimääräinen vuotuinen kasvu) Jatkuva yhteydenpito 85 % arvioi internetillä olevan myönteinen vaikutus sosiaaliseen ympäristöön
Palveluja tietotekniikan koko elinkaarelle Liiketoimintalogiikka Arvonluonnin ajurit Ohjelmistotuotteet Ohjelmistotuote- ja toimialaosaaminen Konsultointi ja järjestelmäintegraatio Jatkuvat palvelut Kompetenssit Ratkaisujen paketointi Toistettavuus Skaalautuvuus, laatu ja automaatio
Kumppanuutta asiakkaiden liiketoiminnan muutoksessa Strategiset valinnat Kilpailuedut Tietotekniikan koko elinkaaren kattavat palvelut Vankka asiakaspohja ~800 Ulkoistukset Ohjelmistotuotteet Integraatio Toimialaosaamisen vahvistaminen Toimialojen ja asiakasprosessien tuntemus Omat ohjelmistotuotteet Keskittyminen valituille markkinoille Pohjoismaat ydinmarkkina Globaalit toimitukset Tuotekehitysosaaminen
Tuotekehityspalveluissa mahdollisuudet kasvaa globaalisti Ulkoistuksista palvelu- ja ratkaisupohjaisiin tarjoomiin Yleisosaajasta erikoistuneeksi toimijaksi Päähuomio kustannusten asemesta tuottavuuteen Tuntien myynnistä koko elinkaaren hallintaan
Painopiste markkinoilla, joilla voimme olla kolmen johtavan palvelutuottajan joukossa Nykyisillä päämarkkinoilla eli Pohjoismaissa kasvu perustuu vahvaan asemaan Suomessa ja Ruotsissa Laajennuksista päätetään strategiakauden aikana Ydinmarkkinoiden ulkopuolisten toimintojen optimointi
Tarjooman vahvistaminen koko elinkaaren kattaviin palveluihin Tiedon elinkaaripalvelut Toimialapohjaiset ohjelmistotuotteet Konsultointi- ja integraatiopalvelut Jatkuvat palvelut Mahdollisuus markkinoilla Nykyinen asema Mahdollisuus markkinoilla Nykyaikaistaminen Konsultointi Integraatio Jatkuvat palvelut Tällä hetkellä ~4 500 asiantuntijaa konsultointi- ja integraatiopalveluissa Jatkuvat palvelut tuottavat kriittisiä palveluja ~800 asiakkaalle Toimialakohtainen tuotteiden räätälöinti, esim. finanssipalvelut ja terveydenhuolto Myyntipotentiaali nykyisille asiakkaille Suomessa ja Ruotsissa seuraavien vuosien aikana yli 100 milj. euroa Konsultointi Integraatio
Globaalit toimitukset arvonluonnin ajuri Globaaleissa toimituskeskuksissa ~42 % henkilöstöstä Globaaleissa toimituskeskuksissa työskentelevien osuus kaksinkertaistunut viidessä vuodessa Tavoitteena kasvattaa nykyisiä keskuksia IT-palvelut: 35 % nousussa Tuotekehityspalvelut: 59 % kasvu seuraa alan kehitystä Poland Czech China 9 % Henkilöstö alueittain 7 % Onshore 7 % 7 % Tšekki 12 % 58 % Intia Kiina Puola Muut keskukset India Philippines Osaamisalueet Tšekki Jatkuvat palvelut Intia Konsultointi- ja integraatiopalvelut, toimialatuotteet Kiina Tuotekehityspalvelut Filippiinit Tuotekehityspalvelut Puola Tuotekehityspalvelut 9
Visio Taloudelliset tavoitteet saavutettu vuoteen 2016 mennessä 10 %:n liikevoittomarginaali Osakekohtaisen tuloksen kasvu > 15 % (CAGR * ) ) Liikevoittomarginaali kääntynyt nousuun Liikevoitto ilman kertaluonteisia eria 7,5 % liikevaihdosta Osakekohtaisen tuloksen kasvu 21 % vuonna 2012 * Osakekohtaisen tuloksen ja TSR:n (Total Shareholder Return) kasvu tavoitteina osakepohjaisessa kannustinohjelmassa 2012 2014 Osinko vähintään 50 % nettotuloksesta Osingonmaksusuhde keskimäärin 80 % viimeisten vuosien aikana Nettovelka / EBITDA < 1,5 Nettoveka / EBITDA vuoden 2012 lopussa 0,2 10
Kannattavuuden ajurit Kulurakenne Toimintojen fokusointi Kasvu Kilpailukykyinen kulurakenne Hallinnollisten kulujen leikkaus Tuottavuuden ja käyttöasteen nousu Tehokas projektimiehitys Toimintojen fokusointi ja liiketoimintojen uudelleenarviointi Painopiste markkinoilla, joilla voimme olla kolmen johtavan palvelutuottajan joukossa Toistettavat ratkaisut Palveluja tietotekniikan koko elinkaarelle Lisäarvopalvelujen kasvu Toistettavat ratkaisut Laatu Laatu Hyvä laatu myynnistä toimituksiin Vähemmän projektiylityksiä Offshoring Suotuisan kustannustason resurssit ja jatkuvien palvelujen automaatio Hintaeroosion ja palkkainflaation kompensointi
Strategian toteutus vuonna 2012 Strategia ja organisaatio Strategian määrittely Toimenpiteet kilpailukykyisen kulurakenteen luomiseksi käynnistetty Strategian toteutusta tukevan liiketoimintamallin käyttöönotto Uusi johtoryhmä nimitetty Uusia palvelutarjoomia ja teknologioita Lifecare-ratkaisun lanseeraus Tieto cloud serverin ja Productivity cloudin lanseeraus Microsoft: Tieto osaavin kumppani Pohjois-Euroopassa Yhtiötasoisen teknologiastrategian määrittely Matalan synergian liiketoimintojen myynnit Tanskan ammattiyhdistyksiä palvelevan liiketoiminnan myynti Finanssipalvelutuotteiden liiketoiminnan myynti Iso-Britanniassa Italian ja Espanjan liiketoimintojen myynti Valko-Venäjän keskuksen myynti ja Bangaloren sulkeminen Saksan ja Alankomaiden paikallisten liiketoimintojen myynti 12
Rakennetta ja toimintatapoja yksinkertaistettu Raportointirakenne vuonna 2013 Toimialaryhmät raportoivat myynnin Palvelualueet raportoivat myynnin ja liikevoiton Tuotekehitys palvelut Toimialaratkaisut Finanssipalvelut Teollisuus, kauppa ja logistiikka Toimialapohjaiset ohjelmistotuotteet 2013 Julkinen sektori, terveydenhuolto ja hyvinvointi Yritysratkaisut Konsultointi ja integraatiopalvelut Jatkuvat palvelut ja transformaatio Jatkuvat palvelut Tietoliikenne, media ja energia 13
Avainluvut 2000 1500 Liikevaihto +5% -9% 0% 7% 0% 8 % 6 % 4 % 2 % 200 150 Liikevoitto ilman kertaeriä Liikevoitto, % 8.0% 7.5% 6.3% 6.4% 6.4% 10 1000 0 % -2 % 100 5 500-4 % -6 % 50 0 1 866 1 706 1 714 1 828 1 825 2008 2009 2010 2011 2012-8 % -10 % 0 150 108 110 117 137 2008 2009 2010 2011 2012 0 200 150 100 50 0 Kassavirta % liikevaihdosta 10.2% 8.3% 8.9% 7.4% 6.7% 191 126 142 123 162 2008 2009 2010 2011 2012 12 10 8 6 4 2 0 150 100 50 0 Investoinnit % liikevaihdosta 5.8% 5.7% 4.5% 3.4% 3.4% 83 58 99 104 63 2008 2009 2010 2011 2012 7 6 5 4 3 2 1 0
Osinkoehdotus Osinkopolitiikka Osinko vähintään 50 % nettotuloksesta Osingonmaksusuhde keskimäärin 80 % viimeisten vuosien aikana Osinkoehdotus 2012 0,83 (0,75) euroa / osake Kassavirta 52 % vapaasta kassavirrasta* Vahva tase Nettovelka / EBITDA 0,2 Taloudelliset tavoitteet: nettovelka / EBITDA alle 1.5 Euroa 1,00 0,83*) 0,80 0,75 0,70 0,60 0,50 0,50 0,50 0,40 0,20 0,00 2007 2008 2009 2010 2011 2012 *) Hallituksen esitys *) Liiketoiminnan rahavirta - Investoinnit 15
Strategian toteuttamisessa painopistealueet vaihtelevat vuosittain Muutos toimialavetoiseen rakenteeseen Konsultointi- ja integraatiopalveluiden vahvistaminen sekä jatkuvien palveluiden automatisointi Kilpailukykyisen kulurakenteen saavuttaminen Painopiste vuoden 2012 toimintasuunnitelmassa 2013 2014 Palvelujen laajentaminen 2015-2016 Painopiste tulevassa kasvussa 2012 Perustan rakentaminen Haetaan kasvua ydinmarkkinoilta sekä niiden ulkopuolelta Arvioidaan strategisia ei-orgaanisia kasvumahdollisuuksia Koko elinkaaren kattavien IT-palvelujen kasvattaminen Tulevien ydinmarkkinoiden määritys ja kehittäminen Tuotekehityspalveluiden strategiamääritys ja globaalin kasvun hakeminen 16
Miksi sijoittaa Tietoon? Vahva asema kotimarkkinoilla mahdollisuus hyödyntää nykyistä asiakaspohjaa Palveluja koko IT-elinkaarelle konsultointi- ja integraatiopalveluja kasvattamalla Kannattavuuden parantaminen fokusoinnin ja kulurakenteen parantamiseen tähtäävän ohjelman avulla Houkutteleva osinkotuotto 2010 Tieto Corporation
Olemme sitoutuneet kehittämään yrityksiä ja yhteiskuntaa informaatioteknologian avulla Olemassaolomme tarkoitus määrittelee identiteettimme