BASWARE OYJ:N VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS. 14. helmikuuta 2013 Finlandia-talo Helsinki

Transkriptio

1 BASWARE OYJ:N VARSINAINEN YHTIÖKOKOUS 14. helmikuuta 2013 Finlandia-talo Helsinki

2 TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Esa Tihilä

3 KATSAUS VUOTEEN 2012

4 Ohjelmistoista palveluihin Ohjelmistoista palveluihin: Voimakas siirtyminen ohjelmistoyrityksestä palveluyritykseksi vuonna 2012 Muutoksia ja investointeja: Toimintatavat, ratkaisut ja palvelut ovat muuttuneet ja ovat vaatineet investointeja, jotta saavuttaisimme vahvempaa kansainvälistä kasvua palveluntarjoajana

5 Baswaren vankka kokemus auttaa kaikenkokoisia yrityksiä taloushallinnon haasteissa Maailman suurin verkkolaskujen ja muiden sähköisten sanomien verkosto ostajille ja toimittajille Suurin itsenäinen hankinnasta maksuun- sekä talousohjaustuotteiden ja palveluiden tarjoaja maailmassa Yli suurta organisaatiota asiakkaana Baswaren ohjelmistojen käyttäjää Yli 20 vuoden kokemus konsernitilinpäätössekä suunnittelu- ja raportointiprosessin automatisoijana aktiivista ostajaa & toimittajaa Yli e-laskun käsittelyä kuukaudessa

6 B2B Cloud ekosysteemi: 3 kilpailuetuamme Avoin verkko: Parhaisiin käytäntöihin perustuvat B2Bprosessit: Älykäs yhteistyö pilven välityksellä: Avoin verkko Miljoonia transaktioita, tuhansia ostajia ja toimittajia Läpinäkyvys jokaiselle toimijalle ja eri rooleille Neutraali liity kerran ja voit lähettää ja vastaanottaa vapaasti kaikkien verkossa mukana olevien kanssa Monenkeskeinen yhteistyö välittömästi Prosessit palveluna Äärimmäisen konfiguroitava Tuki pitkille funktio- ja organisaatiorajat ylittäville prosesseille Kattaa hankinnasta maksuun ja tilauksesta maksuun -prosessit Prosessimallipohjat kaiken kokoisille yrityksille Reaaliaikainen näkyvyys heti Liitettävissä mihin tahansa taustajärjestelmään Tukee kaikkia tietoja tiedostomuotoja 100% automatisoitu Kaikki käyttöönottotavat mahdollisia Tarjoaa lisäarvopalveluja Joustavat liittymävaihtoehdot kaiken kokoisille organisaatioille Parhaat B2Bprosessit Älykäs yhteistyö pilvessä

7 2012 tapahtumat lyhyesti Kasvustrategian toteuttaminen ja muutos ohjelmistoyrityksestä palveluyritykseksi edistyi monin konkreettisin tavoin: Merkittävä siirtymä lisenssimyynnistä palveluliiketoimintaan Palveluiden kasvu yhä enenevissä määrin kansainvälisiltä markkinoilta Alusta, joustava ja pilvipohjainen, avoimiin standardeihin perustuva hankinnasta maksuun -teknologia, otettu hyvin vastaan asiakaskunnassa Saksalaisen First Businesspost GmbH -verkkolaskuoperaattorin yritysosto alkuvuonna 2012; loppuvuodesta tiedotettiin belgialaisen Certipostin verkkolaskuliiketoiminnan ostamisesta: kauppojen jälkeen Basware on verkkolaskutuksen markkinajohtaja paitsi Pohjoismaissa myös Saksassa ja Benelux-alueella

8 Esimerkkejä muutoksesta ohjelmistoyrityksestä palveluyritykseksi vuonna 2012 Q4/2012 Q4/ Lisenssimyyntiä uusista hankinnasta maksuun -sopimuksista SaaS-myyntiä uusista hankinnasta maksuun -sopimuksista Uusia hankinnasta maksuun -sopimuksia Uusia hankinnasta maksuun -sopimuksia Arvio uusien SaaSsopimusten vastaavuudesta lisenssimyyntinä Voitettuja Automaatiopalvelusopimuksia 21 kpl 31 kpl 78 kpl 92 kpl 16 kpl 2 kpl 40 kpl 4 kpl 37 kpl 33 kpl 118 kpl 96 kpl +12% +23% 1,6 MEUR 0,2 MEUR 4,0 MEUR 0,2 MEUR 9,0 MEUR 32,0 MEUR Arvio kiinteistä transformaatioon liittyvistä kustannuksista 4,0 MEUR 1,2 MEUR SaaS-sopimukset eivät sisällä sopimusten uusimisia eivätkä InvoiceReady-sopimuksia

9 2012 lyhyesti: Automatisointipalvelujen liiketoiminta kasvoi lisenssimyynnin ohi Yleinen taloudellinen epävarmuus jatkui vuonna 2012 Uusia monivuotisia SaaS- ja verkkolaskutuspalvelusopimuksia 32 miljoonalla eurolla Automaatiopalveluiden liikevaihto kasvoi 44,1 % ja liiketoiminta kasvoi lisenssimyynnin ohi Merkittävä siirtymä perinteisestä lisenssimyynnistä palvelumyyntiin viimeisellä neljänneksellä Transaktiomäärät kasvoivat tasaisesti Jatkuvien tuottojen kehitys vahvaa Alustan tuotekehityskulut vähensivät liikevoittoa (EBIT) 1,1, miljoonalla eurolla vuoden 2012 toiselta vuosineljännekseltä alkaen Liikevaihto tuhatta euroa ( tuhatta euroa) EBITDA tuhatta euroa ( tuhatta euroa), 13,0 % liikevaihdosta Liikevoitto (EBIT) tuhatta euroa ( tuhatta euroa), 7.3 % liikevaihdosta Osakekohtainen tulos 0,46 euroa (0,76) 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 8,7 86,1 92,7 103,1 11,8 13,5 12,3 107,8 8,3 113, Liikevoitto, miljoonaa euroa Liikevaihto, miljoonaa euroa

10 SaaS- ja lisenssimyynnin suhde vuosina % 90 % 80 % 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % SaaS-myynnin osuus Lisenssimyynnin osuus

11 Transaktiomäärien kasvu vuosina Miljoonaa transaktiota 9,0 8,0 7,0 6,0 5,0 4, Automatisointipalveluiden jatkuvalle kehittymiselle on olennaista transaktiomäärän kasvu. Määrä kasvoi edellisen vuoden neljännekseen verrattuna 53,2 prosenttia, 9,5 miljoonaan transaktioon. 3,0 2,0 1,0 0,0 Q1 Q2 Q3 Q4 Vuonna 2012 kokonaistransaktiomäärä kasvoi 34 miljoonaan, kasvua 63,5 prosenttia.

12 Jatkuvien tuottojen osuus, 12 kuukauden keskiarvo Tuhatta euroa ,0 % 55,0 % 50,0 % Jatkuvien tuottojen (Ylläpito ja Automatisointipalvelut) osuus liikevaihdosta kehittyi myönteisesti ja oli 54,9 prosenttia liikevaihdosta ,0 % 40,0 % Liikevaihto Jatkuvien tuottojen osuus, 12 kuukauden keskiarvo 0 35,0 %

13 TULEVAISUUDEN NÄKYMÄT

14 Baswaren strategia lyhyesti: Suurin verkkolaskujen ja muiden sähköisten sanomien verkosto Kohdistettu myynti ja markkinointi Transaktiomäärien maksimointi Markkinakonsolidaation edistäminen Asiakasuskollisuuden maksimointi Kannattavuuden varmistaminen kaikessa toiminnassa Johtava tuote- ja palvelutarjooma

15 Basware johtaa muutosta SEPAn uusi vaihe: Suoraveloituksesta uusiin palveluihin Tuotteet ja ratkaisut kokonaisvaltaiseen talousohjaukseen, kaikenkokoisille yrityksille, globaalisti B2B Cloud ja Alusta kasvattavat talousprosessien automatisoinnista koituvaa lisäarvoa

16 Verkkolaskutus on vielä vähäistä kaikilla markkinoillamme EUROOPPA: 15 miljardia yritysten välistä laskua vuosittain Verkkolaskutuksen yleisyys ~15 % Ruotsi 4 % Suomi (vertaus) 2 % USA: 17 miljardia yritysten välistä laskua vuosittain UK 10 % Saksa 20 % Benelux 9 % Verkkolaskutuksen yleisyys ~7 %

17 Markkina kasvaa paitsi verkkolaskuissa myös muissa sähköisissä dokumenteissa

18 Merkittäviä kasvumahdollisuuksia Organisaatiota muokattu strategian ja asiakastyyppien mukaisesti Fokus asiakkaiden toimittajien ja ostajien aktivoimiseen Alusta valmiina tuotantoon asiakkaiden odotusten mukaisesti Laajempi ja kattavampi tarjooma kaikentyyppisille ja kokoisille asiakkaille Parempi kyvykkyys toimittamisessa ja tuessa asiakastyytyväisyyden kasvattamiseksi Merkittävää kasvua yritysostojen avulla Tarve hankinnasta maksuun- ja verkkolaskutusratkaisuille ja -palveluille markkinassa

19 Tavoitteet strategiakauden, vuoden 2015 loppuun asti Basware pyrkii vuoden 2015 loppuun mennessä olemaan maailman suurin verkkolaskujen ja muiden sähköisten sanomien verkosto ostajille ja toimittajille. Baswaren tavoitteena on saavuttaa 150 miljoonaa välitettyä transaktiota vuonna Baswaren pitkän aikavälin liikevaihdon tavoitteena on prosentin vuotuinen kasvu, mitä tukee automatisointipalveluiden yli 50 prosentin vuotuinen kasvu. Yhtiön pitkän aikavälin liikevoittomarginaalin tavoite on prosenttia liikevaihdosta, parantuen strategiakauden loppua kohden. Jatkuvien tuottojen osuutta pyritään kasvattamaan 70 prosenttiin liikevaihdosta. Suurin osa kasvusta tulee SaaS- ja verkkolaskutuksen skaalautuvista palveluista, jotka parantavat kannattavuutta.

20 SaaS- ja lisenssimyynnin suhde: tavoite vuosille % 90 % 80 % 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % SaaS-myynnin osuus Lisenssimyynnin osuus

21 Näkymät 2013 Basware arvioi vuoden 2013 liikevaihdon kasvavan yli 15 % ja liikevoiton (EBIT) kasvavan edelliseen vuoteen verrattuna. Liikevoittoon sisältyy arviolta noin 2,3 miljoonaa euroa kertaluontoisia, tammikuussa toteutuneeseen yrityskauppaan liittyviä liiketoiminnan uudelleenjärjestelykuluja. Vuoden 2013 ensimmäisen vuosineljänneksen liikevoiton ennakoidaan olevan kertaluontoisista eristä johtuen negatiivinen.

22 KIITOS OMISTAJILLEMME