Varsinainen yhtiökokous 19.3.2019
Toimitusjohtajan katsaus Mika Rautiainen 2 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannin johtoryhmä Mika Rautiainen toimitusjohtaja Markku Pirskanen talousjohtaja Mathias Kivikoski myynti- ja markkinointijohtaja 3 19.3.2019 Sirpa Huuskonen henkilöstöjohtaja Tuomas Hyvärinen ostojohtaja Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019 Harri Koponen kauppapaikka- ja konseptijohtaja Timo Heimo tietohallinto- ja toimitusketjujohtaja Janne Pihkala kehitysjohtaja
Tämä on Tokmanni #1 1 milj. 188 870 3 600 halpakauppa Suomessa Asiakaskäyntiä viikossa myymälää ympäri Suomen milj. euroa liikevaihto vuonna 2018 työntekijää 4 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Vuoden 2018 pääfokus: ASIAKASLUOTTAMUKSEN PARANTAMINEN POSITIIVISEN KÄÄNTEEN VUOSI 5
2018: positiivisen käänteen vuosi Terävöitettiin strategiaa Uudistettiin johtoa ja organisaatiota Vahvistettiin asiakasluottamusta Koko Tokmannin henkilöstö otettiin mukaan asiakasluottamuksen rakentamiseen Toteutettiin vahvaa investointisuunnitelmaa: kauppapaikkaverkosto, verkkokauppa, osastouudistukset Kasvatettiin Kaukoidän tuontitoimintaa 6 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Lapsiperheet ovat Tokmannin suurin asiakasryhmä Koko väestö Tokmannin asiakkaat 40% 43% 17% 16% 17% 16% 12% 13% 7% 5% 7% 6% Lapsiperheet Parit, aikuiset Eläkeläiset Yksinasujat, aikuiset Yksinasujat, nuoret Parit, nuoret 7 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019 Tokmanniin asiakkaat = asiakkaat, jotka vierailevat usein Tokmannissa Lähde: TNS Mind 2018
Hintatietoiset kuluttajat korostuvat Tokmannin asiakaskunnassa Koko väestö Tokmannin asiakkaat 57% 45% 33% 31% 18% 9% 4% 3% Fiksu ostaja Tarjousten metsästäjät Hinnalla ei merkitystä Hintojen vertailijat 8 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019 Tokmanniin asiakkaat = asiakkaat, jotka vierailevat usein Tokmannissa Lähde: TNS Mind 2018
Asiakasluottamuksen parantaminen Halvat hinnat Laajempi tuotevalikoima Uudistetut osastot Vahvempi markkinointi Kvartaalipohjainen palkitsemisjärjestelmä koko Tokmannin henkilöstölle 914 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannin vertailukelpoinen asiakasmäärien kehitys 3.0% 0.2% -0.4% -0.1% -1.0% -1.4% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 10 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Liikevaihto Liikevaihdon kasvu Vertailukelpoinen liikevaihdon kasvu 9.3% 5.6% 3.0% 3.0% 2.9% 2.7% 2.7% 0.0% -0.3% -0.6% -0.1% -1.3% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 11 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannilla on ainutlaatuinen markkina-asema Tokmannin erityinen markkina-asema perustuu kolmeen kilpailuetuun Kallis Hintamielikuva Halpa Gigantti Lidl H&M Alemyymälät Hypermarketit Erikoiskaupat Ikea Ale-päivittäistavarakaupat Tavaratalot Motonet Halpa-Halli Hong Kong Clas Ohlson Sokos Citymarket Kärkkäinen Puuilo Prisma Stockmann Suppea Valikoima Laaja Parempi hintamielikuva suhteessa hypermarketteihin Laajempi tuotevalikoima suhteessa erikoiskauppoihin Valtakunnallinen myymäläverkosto ja parempi asiointikokemus suhteessa paikallisiin halpakauppoihin 12 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannin ja käyttötavaramarkkinan (PTY) kehitys Myynnin kehitys, % 12,0 8,0 4,0 1,9 4,5 4,4 10,9 11,0 7,8 8,0 0,0 1,1 1,4 1,6-4,0-1,1-1,9-2,9-8,0-12,0-7,4-9,0-11,0 Q1/17 Q2/17 Q3/17 Q4/17 Q1/18 Q2/18 Q3/18 Q4/18 Tokmanni Käyttötavaramarkkina HUOM! PTY:N TILASTO EI SISÄLLÄ VERKKOKAUPPAA Lähde: PTY 13 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
2018: liikevaihdon kasvu +9,3 %, vertailukelpoisen liikevoiton kasvu +19,7 % Liikevaihto kasvoi 9,3 % (2,7 %) Vertailukelpoinen liikevaihto kasvoi 5,6 % (-1,3 %) Vertailukelpoinen myyntikate oli 295,0 milj. euroa (268,1), myyntikatemarginaali oli 33,9 % (33,7 %) Vertailukelpoinen käyttökate oli 63,3 milj. euroa (55,0), 7,3 % liikevaihdosta (6,9 %) Vertailukelpoinen liikevoitto oli 48,6 milj. euroa (40,6), 5,6 % liikevaihdosta (5,1) Liiketoiminnan rahavirta oli 44,9 milj. euroa (27,1) Osakekohtainen tulos oli 0,61 euroa (0,45) 14 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Vaihto-omaisuus 250 200 150 100 50 175 162 155,2 170,2 186 190,5 190 185 180 175 170 165 160 155 Vaihto-omaisuuden kasvu johtuu ensisijaisesti myymäläverkoston kasvusta ja osaltaan myös hallitusti valikoimiin lisätyistä tuotenimikkeistä. Vaihto-omaisuutta kasvatti myös hankittujen Ale-Makasiini-myymälöiden vaihto-omaisuus 6,4 milj. euroa. 0 150 31.12.2016 31.12.2017 31.12.2018 Vaihto-omaisuus, milj. euroa Myymälät, kpl 15 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tase ja rahavirta 70 60 50 40 30 20 10 0 Liiketoiminnan rahavirta 62,5 44,9 27,1 2016 2017 2018 Joulukuun lopussa 2018 Tokmannilla oli korollista velkaa yhteensä 173,0 milj. euroa (176,6) Nettovelka/vertailukelpoinen EBITDA (liukuva 12 kk) oli 2,1 (2,4) Yhtiön rahavarat olivat 37,9 milj. euroa (42,5) joulukuun lopussa Sijoitetun pääoman tuotto (liukuva 12 kk) oli 15,0 % (12,0 %) 16 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Nettoinvestoinnit 25,0 20,0 15,0 19,8 Vuoden 2018 investointeja kasvattivat erityisesti myymäläverkoston laajentaminen ja liiketoiminnan osto, elintarvikemyymälöiden ja muiden myymälöiden kunnostaminen sekä digitaalisten palveluiden kehittäminen 10,0 5,0 9,8 8,1 Vuoden 2018 nettoinvestoinnit sisältävät ostetusta Ale-Makasiinin liiketoiminnasta syntyneen liikearvon 6,0 milj. euroa Vuoden 2019 investointien odotetaan olevan suunnilleen poistojen tasolla 0,0 2016 2017 2018 17 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Vuoden 2019 pääfokus: KANNATTAVUUDEN VAHVISTAMINEN 18 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
1. Halpa hintamielikuva Tokmannin kilpailuedut 4. Kustannustehokas toimintamalli 2. Mielenkiintoinen ja laaja valikoima 3. Maanlaajuinen myymäläverkosto yhdistettynä verkkokauppaan 19 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannin liiketoiminnan ajurit HENKILÖKUNTA Kaupan alan paras työpaikka ASIAKKAAT Asiakastyytyväisyys >60 LIIKEVAIHTO 1 miljardia euroa KANNATTAVUUS VASTUULLISUUS 9% Vertailukelpoinen liikevoittomarginaali Ihmisiä ja ympäristöä arvostava Tokmanni 20 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Tokmannin vuosi 2019 Pienennetään kiinteiden kulujen osuutta Tehostetaan toimitusketjua sekä pienennettään kiinteistövuokria ja -hoitokuluja Tehostetaan kaupan toimintoja Kasvatetaan myyntikatemarginaalia Kasvatetaan suoraa tuontia ja omien merkkien myyntiä Kasvatetaan eräkauppaa Parannetaan tuoteryhmäkohtaista toimintaa hävikin ja vaihto-omaisuuden hallinnan osalta Jatketaan asiakasluottamuksen vahvistamista erityisesti Tokmannin vahvoissa tuoteryhmissä Kasvatetaan verkkokaupan myyntiä ja parannetaan kannattavuutta 21 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Strategisena tavoitteena noin 9 %:n vertailukelpoinen liikevoittomarginaali 1,0 % - 2,0 % Noin 9 % 6,1 % 1,0 % - 1,5 % EBIT-% 2018* Toimintojen tehostaminen Myyntikatteen parantaminen EBIT-%, tavoite * IFRS 16:n vaikutus 0,5 % huomioitu 22 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Pitkän ajan taloudelliset tavoitteet Tokmannin tavoitteena on jatkaa asemansa vahvistamista Suomen johtavana halpakauppana hyödyntämällä keskeisiä kilpailuetujaan: edulliseksi koettua hintamielikuvaa, houkuttelevaa ja laajaa tuotevalikoimaa sekä hyvää asiointikokemusta. Vertailukelpoisten myymälöiden liikevaihdon kasvu Myymälät Lievä kasvu Tavoitteena yli 200 myymälää Uusia noin 5 kpl/v, 12 000 m 2 vuosittain Vertailukelpoinen liikevoittomarginaali Nostaa vähitellen noin 9 %:iin Nettovelka / oikaistu käyttökate Pitkällä aikavälillä alle 3,2 kertainen Osinkopolitiikka Noin 70 % nettotuloksesta 23 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Vastuullisuus TOKMANNI ON KAIKKIEN KAUPPA 24 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
Vuoden 2018 kohokohdat 25 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
26 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019
27 19.3.2019 Tokmannin varsinainen yhtiökokous 2019