HINNOITTELU
Hinta on keskeinen kilpailukeino. sen muutoksiin asiakkaat ja kilpailijat reagoivat herkästi. toimii tuotteen arvon mittarina. vaikuttaa yrityksen imagoon. on tuotteen/palvelun arvo rahana ilmaistuna. Korkea hinta pienempi myyntimäärä 10 * 100 kpl = 1 000 Matala hinta isompi myyntimäärä 5 * 200 kpl = 1 000
Hinnoittelussa tulee ottaa huomioon Hinnoittelutekniikka Huomioi asiakas Uskalla ottaa hintaa Tuntihinnan laskenta Alennukset? Vaikuttaa siihen, miten tuote/palvelu menee kaupaksi
Hintaan vaikuttavia tekijöitä Yleinen hintataso Kilpailijoiden määrä Asiakkaiden ominaisuudet ja määrä Markkinointikustannukset Tuotteen imagolaatu Julkinen valta (verot, maksut, julkinen säätely) Yrityksen tavoitteet (myynti, katteet) VÄLITTÖMÄT KUSTANNUKSET VÄLILLISET KUSTANNUKSET
Hintaan vaikuttavia tekijöitä Välittömät kustannukset Raaka-ainekustannukset Työ Vaikuttavat tuotteen/palvelun valmistukseen suoraan Kustannukset riippuvat tuotettavasta määrästä Välilliset kustannukset Vuokrat, energia, puhelin, kuljetukset jne. Kustannukset ovat olemassa riippumatta tuotettavasta määrästä
Hinnoittelumenetelmät Tuotteen hinnoittelussa yritys voi käyttää erilaisia hinnoittelumenetelmiä esim. Kustannuspohjainen hinnoittelu Kilpailusuuntautunut hinnoittelu Verrataan kilpailijoiden tuotteisiin Kysyntäsuuntautunut hinnoittelu Hinta vaihtelee kysynnän mukaan Hinnoittelu kannattaa tehdä yhdistelemällä eri menetelmiä
Hinnoittelumenetelmät Kustannuspohjainen hinnoittelu Perustuu tuotteen kustannuksiin Omakustannushinnoittelu Kaikki välittömät kustannukset otetaan huomioon ja osuus välillisistä kustannuksista Lisätään tavoiteltu voitto ja vero
Hinnoittelumenetelmät Katetuottohinnoittelu Myyntituotot (alv0%) -Muuttuvat kustannukset = katetuotto (myyntikate, katetuotto%) -kiinteät kustannukset = tulos mukut (muuttuvat kulut) vaikuttavat hintaan valmistusmäärän mukaan kikut (kiinteät kulut)maksettava vaikka ei tuotettaisi mitään myyntikatteen tulee peittää yrityksen kiinteät kustannukset, välittömät verot ja voitto
Katekäsitteitä Katetuottoajattelun tavoitteena on tarkkailla yrityksen kannattavuutta, kun huomioidaan tuottojen ja kustannusten erotusta Voidaan laskea esim. koko yritykselle, tietylle osastolle, tietylle tuoteryhmälle, yksittäiselle tuotteelle Katetuotossa kustannukset jaetaan muuttuviin ja kiinteisiin kustannuksiin Muuttuvien kustannusten määrä riippuu myynnin määrästä, kiinteät kustannukset ovat niitä, joiden määrä ei ole suoraan riippuvainen myynnin määrään.
Katekäsitteitä Kate voidaan laskea arvonlisäverollisilla tai arvonlisäverottomilla hinnoilla kun lasketaan arvonlisäverollisia hintoja, niin puhutaan bruttokatteesta (verollinen myynti - verollinen ainekäyttö) kun lasketaan arvonlisäverottomia hintoja niin puhutaan myyntikatteesta (alviton myynti - veroton ainekäyttö) esim. myyntihinta (alviton) 100 % - materiaalikustannukset (alviton) 40 %=myyntikate 60 % käyttökate puolestaan tarkoittaa sitä rahasummaa, joka jää jäljelle, kun tuotoista on vähennetty muuttuvat kustannukset ja lyhytvaikutteiset kiinteät kustannukset. tämäkään ei ole lopullinen voitto vaan siitä vähennetään vielä poistot, korot sekä verot
Myyntikate, käyttökate Myyntikate Myyntikate (katetuotto) saadaan vähentämällä yrityksen myyntitulosta muuttuvat kustannukset. Liikevaihto Muuttuvat kustannukset = Myyntikate (=katetuotto) Myyntikate ilmoitetaan usein prosentteina liikevaihdosta: Myyntikate% = liikevaihto-muuttuvat kulut x 100% liikevaihto
Myyntikate, käyttökate Käyttökate Käyttökatteella tarkoitetaan myyntikatteen ja kiinteiden kustannusten erotusta. Käyttökatekin ilmoitetaan usein liikevaihtoon suhteutettuna. Sana kate viittaa siihen, että esimerkiksi käyttökateprosentti kertoo, kuinka suuri osa liikevaihdosta jää kattamaan muita kuluja. Myyntikate - Kiinteät kustannukset = Käyttökate
Hinnan määrittäminen Hinnan määrittäminen kustannusten perusteella kysynnän ja kilpailun mukaan Kustannushinnoittelu myyntituotot muuttuvat kustannukset = katetuotto kiinteät kustannukset = tulos Markkinatilanne: tuotteen hinta on se hinta, jonka asiakas on tuotteesta valmis maksamaan tuotantohinta eli kustannushinta markkinahinta, hinta suhteutetaan samoilla markkinoilla kilpaileviin tuotteisiin Yritystoiminta Pauliina Stranius