KYSYNNÄN JA TARJONNAN TASAPAINOTTAMINEN KÄYTÄNNÖSSÄ Director, Head of Planning Konecranes Oyj Helmikuu 2016
KONECRANES ASIAKKAAMME & TUOTTEEMME AVAINSTRATEGIAT PLANNING -PROSESSI TUOTEVARIANTIT DSB -EVOLUUTIO Q&A 2
KONECRANESIN AVAINLUVUT 12,000 TYÖNTEKIJÄÄ 600 LOKAATIOTA MAAILMANLAAJUISESTI AKTIIVINEN YLI 50 MAASSA LAITTEET 56% HUOLTO 44% KOKONAISMYYNNISTÄ 1.75 MILJOONAA VUOSITTAISTA HUOLTOKÄYNTIÄ YLI 10,000 ETÄVALVONTAYHTEYTTÄ HUOLTOSOPIMUSKANTA KATTAA YLI 450,000 ERI VALMISTAJIEN NOSTOLAITETTA 2,126 MILJOONAN LIIKEVAIHTO VUONNA 2015 3
MISSÄ SIJAITSEMME Corporate HQ Region EMEA HQ Hyvinkää, Finland Region Americas HQ Springfield, Ohio Region APAC HQ Shanghai, China Valmistuslokaatiot Myynti- ja huoltolokaatiot 4
ASIAKASSEGMENTIT CONTAINER HANDLING SHIPYARDS WASTE-TO- ENERGY PULP AND PAPER AUTOMOTIVE POWER STEEL MANUFACTURING MINING PETROCHEMICAL 5
TUOTTEEMME JA PALVELUMME WORKSTATION LIFTING SYSTEMS INDUSTRIAL CRANES PRODUCTS INDUSTRIAL CRANES SOLUTIONS NUCLEAR CRANES YARD CRANES STRADDLE CARRIERS SHIP-TO-SHORE CRANES GOLIATH SHIPYARD CRANES REACH STACKERS FORKLIFT TRUCKS COMPREHENSIVE SERVICE 6
KONECRANESIN AVAINSTRATEGIAT 1 TEOLLINEN INTERNET 2 OIKEA TUOTETARJONTA OIKEILLE MARKKINA- SEGMENTEILLE 3 onekonecranes 7
MAAILMAN DEMOGRAFIA KAUPUNGISTUMINEN VALTAVAT KAUPUNKIKESKITTYMÄT KÄÄNTEINEN AIVOVUOTO VÄESTÖNKASVU LUO VALTAVIA HAASTEITA INFRASTRUKTUURILLE Ympyrän sisäpuolella asuu enemmän ihmisiä kuin sen ulkopuolella. 8
KONECRANESIN PLANNING -PROSESSI 9 2013 Konecranes Plc. All rights reserved.
LIIKETOIMINNAN HAASTEITA Vaihteleva tuotekysyntä Tuotesuunnittelu (engineering) näyttelee merkittävää roolia liiketoiminnassa Huomattavasti sitoutunutta pääomaa toimitusketjussa, toimitusajat pitkiä Kaksitasoinen toimitusketjumalli; komponentti- ja nosturivalmistus DEMAND-DRIVEN SUPPLY CHAIN 10
TUOTEVARIANTIT Annual volume CTO = CONFIGURED-TO-ORDER ETO = ENGINEERED-TO-ORDER Variation volume 100 000 10 000 1 000 100 TRANSACTIONA L STANDARD MASS CUSTOMIZED YKSI GLOBAALI PROJECTS PLANNING - PROSESSI, MUTTA ERILAISIA SUUNNITTELUMALLE JA ERI TUOTTEILLE COMPLEX PROJECTS 1 Lead time (months) 1 3 6 12 24 Unit price (k ) 1 100 1 000 10 000 2008 Konecranes Plc. All rights reserved. 11
DEMAND-SUPPLY BALANCING KONECRANESILLA Kysynnän-ja tuotannonsuunnittelun prosessi keskipitkälle aikavälille Osana kuukausittaista raportointia sekä liiketoimintaprosessia Keräämme myynnin ennusteet, reititämme ne tehtaille sekä käytämme tätä valmistuksen kyvykkyydensuunnittelussa pitäen sisällään myös materiaalintoimittajat K Y S Y N T Ä MYYNTI DSB K Y V Y K K Y Y S DSB on päätöksentekoprosessi, joka pyrkii lisäämään läpinäkyvyyttä myynnin ja toimitusketjun välillä. ONE BALANCED PLAN SCM 12 2013 Konecranes Plc. All rights reserved.
OLEMME INTEGROINEEN RAHA- JA REAALIPROSESSIT INTEGRATED BUSINESS PLANNING, IBP 2011 Konecranes. All rights reserved. 13
DSB -EVOLUUTIO 14 08/02/2016 2016 Konecranes. All rights reserved.
JOSKUS ON PALATTAVA TAAKSEPÄIN PÄÄSTÄKSEEN ETEENPÄIN onekonecranes 2008-2010 GLOBAALIN PLANNING PROSESSIN KEHITYS ALKOI 2010 DSB OSANA OPERATIIVISTA LIIKETOIMINTAA 2011 ALKAEN IBP MALLI KÄYTTÖÖN 2013 TOIMITTAJAKOLLABORAATIO KÄYNTIIN 2015 ENNUSTETARKKUUS OSANA PALKITSEMISTA VUODESTA 2016 15
GARTNERIN S&OP MATURITEETTIMALLI LOGY:n SCM foorumin DSB tiimi on käynyt tämän aiheen tiimoilta noin vuoden verran keskustelua ja järjestänyt aiheesta mm. paneelikeskustelun. 16
HUOMIOITA MATKAN VARRELTA On tärkeää valita oikeat tuotetasot, joilla karkeasuunnittelu halutaan tehdä Liiketoimintajohto on saatava sitoutuneesti mukaan Toimintaa on pystyttävä mittaamaan ja mittaustuloksia jakamaan Alussa on syytä keskittyä vain olennaisiin asioihin Suunnitteluhorisontti on hyvä määritellä tarkasti Organisatorinen sijoittuminen Benchmarking yritysten kesken on tärkeää 17 2013 Konecranes Plc. All rights reserved.
MITÄ SEURAAVAKSI? 18 2013 Konecranes Plc. All rights reserved.
RAKENNAMME TULEVAISUUTTA KONECRANESILLE OTAMME YHTENÄISET PROSESSIT JA NIITÄ TUKEVAT TYÖKALUT KÄYTTÖÖN GLOBAALISTI KEHITÄMME JATKUVASTI PLANNING PROSESSIA TUKEMAAN TOIMITUSKETJUSTRATEGIAAMM E PYRIMME JAKAMAAN TIETOA REAALIAIKAISESTI KOKO KETJUN 2012 Konecranes Plc. LÄPI, All rights reserved. MYYNNILTÄ 19
DEMAND-SUPPLY BALANCING LIIKETOIMINTAHYÖDYT Parempi myyntikyvykkyys läpinäkyvyyden ja joustavuuden lisäännyttyä Tasaisempi tuotekysyntä ja parantunut reagointikyky toimitusketjussa Nopeampi ja joustavampi toimitusketju kokonaisuudessaan Lyhyemmät toimitusajat ja parantunut toimituskyky tarjota tuotteita luotettavilla toimitusajoilla 2012 Konecranes. All rights reserved. 20
21
KIITOS! +358 40 546 0990 toni.sirvio@konecranes.com 22 2013 Konecranes Plc. All rights reserved.
NOT JUST LIFTING THINGS, BUT ENTIRE BUSINESSES 23