Ota selvää kasvuasiantuntijoiden 10 ominaispiirteestä. Miten tulla nopeasti kasvavaksi valmistajaksi

Transkriptio

1 Ota selvää kasvuasiantuntijoiden 10 ominaispiirteestä Miten tulla nopeasti kasvavaksi valmistajaksi

2 Nopeasti kasvavien yritysten takana on ihmisiä, jotka ymmärtävät, mitä kasvualustan luominen vaatii. Yksilöitä, joilla on visio ja tarmoa viedä liiketoiminta seuraavalle tasolle. Kutsumme näitä ihmisiä kasvuasiantuntijoiksi. Kasvuasiantuntijat tietävät, millaista kasvu on heidän liiketoimintansa kannalta ja miten se saavutetaan. He investoivat siihen, millä on merkitystä, ja heillä on integroitu toiminnanohjausjärjestelmä (ERP), joka tuo heille kasvun edellyttämää välttämätöntä näkyvyyttä ja joustavuutta. Ota selvää 10 ominaispiirteestä, jotka erottavat kasvuasiantuntijat heidän kilpailijoistaan Oletko tuotannon kasvuasiantuntija?

3 YHTEENVETO Kasvuasiantuntijoiden 10 ominaispiirrettä Nämä ominaispiirteet ovat peräisin suoraan Epicorin teettämästä ja MORAR Consultingin vuonna 2016 toteuttamasta tutkimuksesta. Näkemykset perustuvat eri aloilla toimivien yli henkilön haastatteluihin. Tässä artikkelissa (ja jäljempänä olevissa väestötiedoissa) keskitytään valmistajiin, jotka saivat puheenvuoron tutkimuksessamme. Valmistajat koon mukaan: Valmistajat alueittain: työntekijää 37,5 % työntekijää 23,1 % Aasian ja Tyynenmeren alue yhteensä: 31,4 % Amerikka yhteensä: 33,4 % työntekijää 39,4 % Eurooppa, Lähi-itä ja Afrikka yhteensä: 35,2 %

4 1. Kasvuasiantuntijat keskittävät huomionsa liiketoiminnan ulkopuolelle Nopean kasvun yritykset etsivät 2 kertaa todennäköisemmin ulkoisia mahdollisuuksia liiketoimintansa kasvattamiseen verrattuna hitaan kasvun yrityksiin. Nopean kasvun yritykset keskittyvät laajentumiseen Hitaan kasvun yritykset Hitaan kasvun yritykset keskittyvät kustannuksiin Nopean kasvun yritykset Hitaan kasvun yritykset pitävät kustannusten hallintaa tärkeimpänä tekijänä liiketoiminnan kasvun vauhdittamisessa. Useimmat valmistajat (33 %) keskittyvät enemmän sisäisten toimintojen (esim. kustannusten valvonta) hallintaan kuin toiminnan laajentamiseen (20 %). Nopean kasvun yrityksillä trendi on toisinpäin ja ne keskittyvät ensiksi ulkoisiin mahdollisuuksiin.

5 2. Kasvuasiantuntijat harjoittavat strategista suunnittelua Nopean kasvun yritykset pitävät kasvun strategista suunnittelua 2 kertaa todennäköisemmin tärkeänä verrattuna hitaan kasvun yrityksiin. 40 % 26 % vs. nopean kasvun yrityksistä hitaan kasvun yrityksistä Vain 1/3 valmistajista pitää strategista suunnittelua ratkaisevana tekijänä liiketoiminnan kasvulle. Yrityksen kasvutavoitteiden tukemiseksi on käytettävissä oltava ratkaisuja, jotka mahdollistavat integroidun liiketoimintasuunnittelun. Oletko luomassa kasvulle oikeanlaisen perustan?

6 3. Kasvuasiantuntijat eivät stressaa Kasvuasiantuntijoilla on erilainen näkökulma 39 % Nopean kasvun yritykset pitävät kasvua 3 kertaa todennäköisemmin palkitsevana kuin stressaavana. valmistajista sanoo pitävänsä kasvua haasteellisena He kuvaavat kasvua seuraavasti: Palkitseva Hyvin hallittu Hitaan kasvun yritykset pitävät kasvua 2 kertaa todennäköisemmin stressaavana kuin palkitsevana, ja tämän syynä voi olla suunnittelun puute. Hitaan kasvun yritykset Suunniteltu Haastava Stressaava Nopean kasvun yritykset Liiketoiminnan kasvu saa aikaan muutosta. Nopean kasvun yritykset suhtautuvat siihen myönteisesti toteuttaen ennakoivaa, hyvin valmisteltua strategiaa. Hitaan kasvun yritykset toimivat muun ympäristön mukaan, joten kasvu voi usein tuntua haastavalta tai stressaavalta. Tapahtuuko kasvu sinulle vai sinun vuoksesi?

7 4. Kasvuasiantuntijat ovat optimistisia 95 % nopean kasvun yrityksistä... vs. 38 % hitaan kasvun yrityksistä......suhtautuvat optimistisesti tulevaan vuoteen. Aiheuttaako kasvu optimismia? Vai auttaako kasvuasiantuntijoiden optimismi saavuttamaan kasvua? Joka tapauksessa edessä oleva vuosi tuntuu sinusta todennäköisesti myönteiseltä, kun sinulla on selkeä, näkemykseen ja analyysiin perustuva, kasvua koskeva suunnitelma.

8 5. Kasvuasiantuntijat uskovat kykyihinsä 86 % nopean kasvun yrityksistä kokee olevansa valmis reagoimaan kasvumahdollisuuksiin, kun taas hitaan kasvun yrityksistä näin kokee vain 43 %. Nopean kasvun yritykset mainitsevat tärkeimpinä asioina liiketoiminnan kasvun haasteiden voittamisessa seuraavat seikat: Valmistajat mainitsevat: 57 % Parempi teknologia 33 % Tehokkaammat työskentelytavat 44 % Enemmän kapasiteettia (henkilökuntaa ja varoja) 47 % Parempi teknologia 36 % Tehokkaammat työskentelytavat 31 % Enemmän kapasiteettia (henkilökuntaa ja varoja) Jotta yrityksestä voi tulla nopean kasvun yritys, sen on investoitava teknologioihin ja tehokkaisiin työskentelytapoihin, jotka yhdistävät yrityksen työvoiman ja antavat ihmisille uusia mahdollisuuksia. Integroitu toiminnanohjausratkaisu on olennainen asia liiketoiminnan kasvun kannalta. Oletko varustautunut kasvuun?

9 6. Kasvuasiantuntijat hyväksyvät muutoksen 76 % vs. 49 % nopean kasvun yrityksistä... hitaan kasvun yrityksistä......pitää jatkuvaa innovointia tärkeämpänä kuin liiketoiminnan vakautta. Nopean kasvun yritykset oppivat hyväksymään muutoksen. Ne investoivat ERP-ratkaisuihin, jotka tuovat niille näkyvyyttä ja joustavuutta, jota tarvitaan, kun on reagoitava nopeasti markkinoiden muuttuviin vaatimuksiin ja kilpailun kärjessä pysymiseen. Kasvu muuttaa liiketoimintaa aina. Voiko sinusta tulla kasvuasiantuntija, jos tyydyt vallitsevaan tilaan?

10 7. Kasvuasiantuntijat investoivat siihen, millä on merkitystä Nopean kasvun yritysten viisi tärkeintä investointikohdetta vuonna 2017 ovat: % Asiakkuudenhallinta (CRM) 29 % Asiakasuskollisuusjärjestelmät 28 % Esineiden internet (IoT) 27 % Varastonhallinta Valmistajien suunnitellut investointikohteet: 27 % Mobiilitoiminnot % Varastonhallinta 18 % Pilvipalvelut 18 % Tietomassan hallinta 18 % Asiakkuudenhallinta (CRM) 17 % Mobiilitoiminnot Jotta yrityksestä voi tulla nopean kasvun yritys, sen on keskityttävä teknologioihin, jotka tuovat sille joustavuutta ja tehostavat sen toimintaa. Yrityksen on kuitenkin myös investoitava ratkaisuihin, jotka voivat auttaa sitä ymmärtämään paremmin asiakkaitaan ja tuottamaan entistä paremman palvelukokemuksen. Onko sinulla strategia asiakaskokemuksen parantamiseen?

11 8. Kasvuasiantuntijat investoivat uuteen teknologiaan ja innovointiin 88 % nopean kasvun yrityksistä... vs. 49 % hitaan kasvun yrityksistä......suunnittelee tänä vuonna merkittäviä investointeja teknologiaan ja innovointiin. Vain 46 % valmistajista suunnittelee investoivansa teknologiaan tai innovointiin vuonna Nopean kasvun yritykset ymmärtävät, että innovoinnin mahdollistavat teknologiainvestoinnit ovat olennaisen tärkeitä tavoiteltaessa kasvun kärkeä. Menetätkö mahdollisuuden?

12 9. Kasvuasiantuntijat vaativat nopeita tuottoja IT-menoista Kasvuasiantuntijat eivät pelkästään investoi siihen, millä on merkitystä, vaan he myös vaativat nopeita tuottoja. 72 % 60 % 31 % nopean kasvun yrityksistä odottaa tuottoja vuoden kuluessa nopean kasvun yrityksistä odottaa tuottoja kuuden kuukauden kuluessa hitaan kasvun yrityksistä uskoo, että tuottojen saaminen kestää yli vuoden Puolet valmistajista (50 %) odottaa saavansa tuottoja vuoden kuluessa ja vain 13 % kuuden kuukauden kuluessa. Pitäisikö investoinnilta vaatia enemmän? Nopea kasvu Hidas kasvu 6 kuukauden kuluessa 6 12 kuukautta kuukautta 3 4 vuotta IT-investointien vaikuttavuuden aikataulu

13 10. Kasvuasiantuntijat keskittävät huomionsa asiakkaaseen Nykypäivän dynaamisessa ympäristössä saumattoman ja sujuvan asiakaskokemuksen tulisi olla tärkein seikka missä tahansa kasvustrategiassa. 80 % nopean kasvun yrityksistä... vs. 61 % hitaan kasvun yrityksistä......mainitsee, että asiakkaiden tarpeiden muutoksella on digitaalisessa maailmassa olennainen vaikutus yrityksen kykyyn kasvattaa liiketoimintaa seuraavana vuonna. 2/3 valmistajista (69 %) korosti sitä, että mukautuminen asiakkaan kasvaviin tarpeisiin on olennaista liiketoiminnan kasvun kannalta. Asiakkaan odotukset muuttuvat, ja liiketoimintasi on muututtava asiakaskeskeiseksi. Oletko sinä sen 1/3:n joukossa, joka ei mukaudu?

14 Sinustako kasvuasiantuntija? Strateginen suunnittelu, keskittyminen ulkoisiin mahdollisuuksiin, asiakaskeskeinen ajattelutapa ja kyky sietää jatkuvaa muutosta, ovat nopean kasvun yritysten neljä tärkeintä ominaisuutta. Tämän kaiken voi saavuttaa Epicor ERP:n avulla. Meillä on valmistajille suunniteltuja ratkaisuja ja alan johtava palvelutiimi, jotka auttavat sinua kasvattamaan yrityksesi liiketoimintaa. Onko sinulla mielestäsi edellytykset kasvuasiantuntijaksi? Luo yrityksellesi kasvualusta: Lähde: Vuonna 2016 toteutetun Epicorin maailmanlaajuisen kasvututkimuksen tulokset epicor.com Tämä asiakirja on laadittu vain tiedottamistarkoitukseen, ja sitä voidaan muuttaa ilman erillistä ilmoitusta. Epicor Software Corporation ei anna mitään asiakirjan sisältöä koskevia takuita eikä esitä sitä koskevia väitteitä; erityisesti Epicor Software Corporation irtisanoutuu lainsäädännön sallimassa laajuudessa kaikista sovellettavista epäsuorista takuista, jotka koskevat esimerkiksi sopivuutta tiettyyn käyttötarkoitukseen, myyntikelpoisuutta, tyydyttävää laatua tai kohtuullista taitoa ja huolellisuutta. Tässä lausunnossa esitetyt tulokset voivat koskea juuri tiettyä asiakasta, sillä jokaisen käyttäjän kokemus on erilainen. Tämä asiakirja ja sen sisältö, mukaan lukien tässä ilmaistut näkemykset, päivämäärät ja toiminnallinen sisältö, ovat parhaan tietomme ja käsityksemme mukaan paikkansapitäviä asiakirjan julkaisuhetkellä tammikuussa Epicor-ohjelmistojen käyttöön sovelletaan loppukäyttäjän käyttöoikeussopimusta, ja Epicorin henkilöstön tarjoamiin konsultointipalveluihin sovelletaan palvelujen vakioehtoja. Tässä asiakirjassa kuvattujen ratkaisujen käyttö jonkin toisen Epicor-ohjelmiston tai kolmannen osapuolen tuotteiden kanssa voi edellyttää kyseisten tuotteiden lisenssien ostamista. Epicor, Epicorin logo ja grow business, not software ovat tai Yhdysvalloissa ja tietyissä muissa maissa ja/tai EU:ssa rekisteröityjä tavaramerkkejä tai tavaramerkkejä, jotka omistaa Epicor Software Corporation. Copyright 2017 Epicor Software Corporation. Kaikki oikeudet pidätetään.