KAHDEKSAN ASKELTA MENESTYKSEEN

Transkriptio

1 KAHDEKSAN ASKELTA MENESTYKSEEN

2 Kahdeksan askelta menestykseen! Itsenäinen yrittäminen antaa suurta vapautta ja samalla arvokasta kokemusta miten menestyä itsenäisesti. Se vaatii kuitenkin työtä kuten mikä tahansa toiminta. Toisaalta se palkitsee suoraan siinä suhteessa mitä siihen panostaa. Mitä paremmin tietää miten toimia ja myös toimii sen mukaan, sitä paremmin se palkitsee. Alla ovat meidän toiminnan keskeiset menestystekijät. Kun huolehdit, että alla olevat asiat ovat sinun kohdallasi kunnossa niin tulosta tulee varmasti! 1. Aseta tavoite! Päätä mitä haluat saada itsellesi tästä toiminnasta ja kirjaa se paperille! Muuta se sitten esittelymääriksi tai myynniksi, joka pitää aikaansaada kuukaudessa. Näin tiedät tarkalleen mitä pitää tehdä ja koska. Jos olet juuri aloittanut toiminnan, voi ensimmäinen tavoitteesi olla esim. viiden esittelyn sopiminen ja/tai Junior Manager tason saavuttaminen 5-8 viikon aikana. Seuraava tavoite on Senior Manager eli 40%:n perusalennuksen saavuttaminen. Kun olet päässyt tälle tasolle, tavoitteesi luultavasti määräytyvät omien mielenkiinnon kohteittesi perusteella. Voi esim. asettaa tavoitteita oman ryhmän rakentamisessa, esittelyjen keskimyynnin kohottamisessa tai vuosittaisen myyntimäärän suhteen. Tärkeintä on kuitenkin, että sinulla on tavoitteita sillä ne ohjaavat toimintaasi. Vaikeaa ei ole saavuttaa hyviä tuloksia vaan vaikeaa on päästä alkuun. Kun asetat jo alussa itsellesi tavoitteet niin sekään ei ole vaikeaa. 2. Huolehdi emäntälistasta! Tavoitteiden saavuttaminen vaatii esittelyjen pitämistä. Ne taas edellyttävät riittävää määrää mahdollisia emäntiä. Tämä on tärkein yksittäinen kohta, joka vie sinut menestykseen. Huolehdi siis jatkuvasti siitä, että sinulla on riittävästi emäntäehdokkaita! Muista, että on paljon helpompi sopia esittelyjä kun listalla on 20 nimeä kuin jos siinä on 4. Jos sinun listallasi on alle 20 nimeä ja se vaikeuttaa esittelyjen sopimista, ota heti avuksi Emäntävinkkimme. Sen avulla saat varmasti ainakin 20 nimeä listallesi. Hyvä neuvo on myös se, että et itse karsi liian tiukasti listallesi tulevia nimiä. Anna mieluummin heidän sitten sanoa ei kiitos, jos tuotteemme tai palvelumme ei juuri nyt sovi heille. Paljon useammin ne sopivat! (Jos sinulla jostain syystä ei ole emäntävinkki-ohjettamme niin soita ja pyydä sellainen tukusta!) 3. Soita ja sovi esittelyjä! Tartu toimeen ja sovi esittelyjä. Varaa itsellesi riittävästi aikaa ja rauhaa ja keskity silloin vain tähän tehtävään. Jos olet toiminut jo jonkin aikaa niin aloita niistä, joiden luona olet pitänyt onnistuneita esittelyjä. Jatka soittamista kunnes sinulla on tavoitemäärä täynnä. (esim 4-10 sovittua esittelyä). Jos et saa tavoitettasi täyteen ensimmäisenä iltana, jatka

3 heti seuraavana iltana. Näin saat rytmistä kiinni ja tavoitteesi toteutuu. Voit olla varma, että fiilis on aika hyvä kun tiedät, että sinulla on esittelyjä buukattuna! Jos olet uusi (tai soitat ensimmäistä kertaa) muista, että et pyydä saada tulla esittelemään. (vain jos olet buukkaamassa ihan ensimmäisiä esittelyjäsi ja soitat ystäville/naapureille niin voit sanoa, että tarvitset hiukan harjoittelua ja olisit kiitollinen jos he voisivat auttaa. Muista kuitenkin aina sanoa, että illasta tulee kyllä tosi kiva!) Muuten tarjoat aina mahdollisuuden tutustua kauniisiin ja laadukkaisiin alusasuihin ja tavalla, joka varmaan olisi mieluinen emännän tuttavapiirille. Muistuta, että moni tuskailee sopivien liivien löytämisessä ja tulet antamaan hyviä vinkkejä miten niistä ongelmista pääsee eroon. Kun vielä kerrot emäntälahjasta niin siinä on aika hyvät perusteet esittelyn järjestämiseen. Jos sinulle on vaikea keksiä miten esittelisit asiasi soita SM:llesi tai konttorille. Saat varmasti apua ja hyviä vinkkejä. 4. Markkinoi, markkinoi ja markkinoi! Anna ihmisten tietää, että sinulla on hyviä liivejä tarjolla ja arvokkaita vinkkejä niiden hankkimiseen. Henkilökohtainen viesti on aina tehokkain! Kun siis käyt postissa, pankissa, terveyskeskuksessa, kampaajalla, ravintolassa, kuntosalissa, apteekissa, kauneushoitolassa jne. niin kerro aina (ainakin jollekin siellä) mitä teet ja kysy sitten esim. onko PXC Underwear ennestään tuttu? Jos on, voit heti kysyä kiinnostaisiko esittelyn järjestäminen. Jos ei, saat hyvän syyn lyhyesti kertoa mistä on kyse. Voit vahvistaa sanomaa kertomalla esittelyn hyvistä puolista tai sanoa vaikka jotakin tämäntapaista. Minä aloitin PXC:ssä sen jälkeen kun kävin esittelyssä. Aikaisemmin minun oli vaikea löytää sopivia ja mukavia liivejä ja inhosin pukukopeissa sovittamista. Esittelyssä minua sitten neuvottiin mihin pitää kiinnittää huomiota ja kun sai rauhassa sovitella niin löysinkin hyvät liivit; eikä ole tarvinnut olkaimia enää nostella. Onko sinulla joskus ollut ongelmia hyvien liivien löytämisessä? Näinkin pääset keskustelun alkuun. Ennen esittelyn ehdottamista voit vielä todeta esittelyn järjestäjä saa muuten roiman alennuksen valitsemastaan tuotteesta! Eihän esittelyä aina saa heti sovittua mutta aina kannattaa yrittää. Jos esittelystä ei päästä eteenpäin niin anna käyntikorttisi tai esite ja kehota käymään internetsivuillamme tutustumassa tuotteisiimme. Sovi sitten jatkoyhteydestä esim. muutaman päivän kuluttua tai kun se mahdolliselle emännälle parhaiten sopii. (muista pyytää puhelinnumero) Jos kontaktisi kiinnostui edes hiukan voit hyvin kysyä haluaako hän useamman kortin tai esitteen ystäviään varten tai voisiko hän laittaa sen esille vaikka henkilökunnan kahvihuoneeseen. Ideoita on miljoonia. Aloita sillä, että ensimmäisen viikon aikana kerrot ainakin yhdelle/päivä toiminnastasi, seuraavalla viikolla kahdelle. Aika pian huomaat, että se tulee ihan luonnostaan ja esittelyjäkin alkaa kertyä. Kokeile vaikka! 5. Varmista hyvä esittely! Luottamus on hyvä, kontrolli vielä parempi! Tämä itäisen naapurimaamme vanha sanonta on joskus myös paikallaan. Kun siis saat esittelyn sovittua niin on ihan järkevää pyrkiä toteuttamaan se mahdollisimman hyvin. Mikä sitten varmistaa hyvän esittelyn? - Se, että tiedät kuinka monta vierasta saapuu paikalle! - Se, että saat etukäteen tietää minkä kokoisia liivejä vieraat nyt käyttävät! (Näin voit varmistaa, että sinulla on kaikille jotain sovitettavaa) - Se, että tiedät minkälaiset asiat erityisesti kiinnostavat vieraita! (näin voit valmistella esittelyn runkoa) - Se, että sovit emännän kanssa, että hän aloittaa sovittamisen jos vieraat eivät omaaloitteisesti siihen ryhdy.

4 Toivoisin, että kaikki teistä käyttäisivät meidän Emäntätiedotettamme koska siinä kaikki nämä asiat ovat yhdellä lomakkeella ja emännän helposti hallittavissa. Sen perusteella miten paljon (eli vähän) niitä meiltä pyydetään, niin luulen, että tämä kohta on aika retuperällä. Tiedän, että se korjaantuu heti kun menette sovittuun esittelyyn ja talo on pimeä eikä ketään ole kotona, mutta se on kyllä tyystin turha opetus! Loppuun vielä vinkki osta oikein osiosta. (eli se, joka nettisivuiltamme löytyy ja jonka saa myös tukusta paperimuodossa) Siinä on varsin kattavasti kuvattu yleisimmät ongelmat sekä kohdat joihin tulee kiinnittää huomiota liivien sovittamisessa ja hankinnassa. On ihan aikuisten oikeasti fiksua pitää se vieraiden saatavilla; ei tarvitse itse miettiä miten saisi vieraat sovittamaan tuotteita kun he itse pyytävät sitä! 6. Huolehdi jatkoesittelyistä! Tämä on helpoin ja fiksuin tapa kehittää toimintaasi edelleen. Kun pidät esittelyn niin tapaat 5-9 ihmistä emäntäsi tuttavapiiristä. Näillä kaikilla on myös oma tuttavapiiri. Jos siis yksikin heistä pitäisi esittelyn omalle tuttavapiirilleen tapaisit taas 5-9 uutta henkilöä, joilla heilläkin taas on uusi tuttavapiiri. Käytä ihmeessä tätä mahdollisuutta hyväksesi. Tässä muutama huomio ja vinkki: o Useimmat emännät tuntevat toimintatapamme ja pitävät aivan luonnollisena, että kysymme mielenkiintoa esittelyn järjestämiseen hänen vierailtaan. Jos olet epävarma tästä asiasta niin kerro emännälle, että meillä on tapana kysyä onko joku vieraista itse kiinnostunut esittelyn järjestämisestä. Kysy sitten onko hänellä mitään sitä vastaan. o Voit tuoda asian vieraille esiin ainakin kolmella tavalla. 1. Esittelyn kallistuessa loppua kohti voit kertoa asiasta kaikille yhteisesti. Kiitä vieraita sekä erityisesti emäntää mukavasta ja antoisasta illasta. Pyydä sitten vieraita miettimään tuleeko heille mieleen tuttavapiiristään ihmisiä, joita kiinnostavat laadukkaat alusasut tai joiden he ovat kuulleet valittavan epämukavista liiveistä tai vaikeuksista sopivien löytämiseen. Pyydä heitä sitten tulemaan luoksesi, jotta voit kertoa tarkemmin esittelyn järjestämiseen liittyvistä asioista. 2. Henkilökohtaisesti kun otat vastaan tilausta tai sovittamisen yhteydessä kun olette löytäneet asiakkaalle sopivat/mieluisat liivit. 3. Järjestä arpajaiset. Tämä taitaa olla suosituin tapa ainakin pitkään mukana olleiden edustajien kesken. Arpajaiset ovat kiva ohjelmanumero, eikä voiton tarvitse olla suuri, pesupussi, suklaalevy tai mikä tahansa itse keksimäsi 2-5 euron arvoinen esine. Arpajaislipukkeen voit tehdä itse tai sitten voit käyttää PXC:n valmiita arpajaislipukkeita. Niissä on se hyvä puoli, että niissä valmiiksi kysytään mielenkiintoa esittelyn järjestämiseen sekä kiinnostuksesta itse toimia PXC-edustajana. Tämä on hyvä tapa siinäkin mielessä, että jotkut ihmiset ovat arkoja ilmaisemaan kiinnostustaan muiden edessä; arpalipukkeen kautta sekin hoituu huomaamattomasti ja saat samalla yhteystiedotkin. Lopuksi vielä yksi erinomainen vinkki! Joskus joku asiakas on kiinnostunut tietystä tuotteesta, mutta sanoo ettei ole siihen varaa. Tämä on loistava tilaisuus ehdottaa esittelyä ja kertoa, että hän voisi saada koko tuotteen tai ainakin suuren osan siitä emäntälahjan avulla. Älä koskaan jätä käyttämättä mahdollisuutta saada jatkoesittelyä. Se on fiksuin ja helpoin tie suurempaan myyntiin. 7. Huomaa sopivat edustajaehdokkaat! Uusien edustajien saaminen mukaan toimintaamme on tärkeää monesta syystä. Ihan luonnostaan joukostamme poistuu edustajia vuosittain. Heidän tilalleen meidän pitää

5 saada uusia edustajia. Mieluiten enemmänkin, koska kaikki lisä parantaa aina toimintamahdollisuuksiamme. Itsellesi sillä on merkitystä myös ansioiden tai alennuksen parantajana. Lisäksi meitä on tällä hetkellä aika harvassa, joten monelle olisi mukavaa kun olisi edes yksi tai kaksi kaveria lähimailla. Olisi mukavampi fiilis ja ihan kannattavalle yhteistyölle olisi edellytykset. Ole siksi aina tarkkana ja toimi heti kun esittelyssä (tai muutoin) tapaat henkilön, jonka arvioit sopivan mukaan toimintaamme. 8. Nauti toiminnastasi ja palkitse itseäsi! Aivan liian vähän me suomalaiset osaamme omaa työtämme ja saavutuksiamme arvostaa. Tee sinä toisin. Nauti kun pystyt auttamaan asiakasta. Nauti kun esittelyn myynti oli hyvä. Ymmärrä, että omien provisioiden lisäksi olet ansainnut asiakkaiden arvostuksen. Hyvä idea on miettiä jotain pientä palkkiota itselle kun asiat menevät hyvin. Vanha sanonta sanoo Hyvä fiilis tuottaa hyviä tuloksia ja hyvät tulokset tuottavat hyvää fiilistä. Anna molemmille mahdollisuus!