TEHOA KÄYTTÖPÄÄOMAN- JA KASSANHALLINTAAN - CASE PAROC. Joakim Flinck

Transkriptio

1 TEHOA KÄYTTÖPÄÄOMAN- JA KASSANHALLINTAAN - CASE PAROC Joakim Flinck

2 Paroc Group lyhyesti Pohjoismaissa markkinajohtaja rakennuseristeissä, teknisissä eristeissä ja rakennuselementeissä Euroopan toiseksi suurin kivivillaeristeiden valmistaja Tärkeimmät tuotteiden käyttöalueet ovat Lämpö- ja äänieristys Paloeristys Pääomistaja CVC Capital Partners 2

3 Myynti- ja logistiikkaverkosto KARTTA Pääkonttori: Helsinki Tehdaspaikkakunnat Myyntikonttorit ja edustustot 3

4 Myynnin ja kannattavuuden kehitys 4

5 MIKÄ ON KÄYTTÖPÄÄOMA JA MIKSI SE KIINNOSTAA?

6 Miksi pitäisi tehostaa käyttöpääomaa? Käyttöpääoman hallinta tulee välillä painopisteeksi muiden taloudellisten tavoitteiden ohella Mitä korkeampi pääomakustannus yrityksellä on sitä tärkeämpi on tehokas käyttöpääoman hallinta Vapautettu pääoma: voidaan käyttää investointeihin pääoman/velkojen takaisinmaksuun laskee nettovelkaa laskee rahoituskustannuksia 6

7 7

8 8

9 TEHOSTAMISHANKKEET

10 10

11 Tehostamishankkeet Varastojen kiertonopeus Ostovelkojen kiertonopeus Myyntisaamisten kiertonopeus 11

12 Varastojen kiertonopeus Tavoite optimoida varastot raaka-aine varaosat Valmistuotteet Hyödyt pienempi varasto vapautta pääomia vähentää tilan tarvetta Kustannukset kriittisen materiaalin ympärivuotinen saatavuus huoltoseisokkien riski kasvaa valmistuotteiden nopea toimitusvarmuus tärkeää 12

13 Ostovelkojen kiertonopeus Tavoite pidentää maksuaikaa Toteutus Maksuehtopolitiikan luominen Suunnitelman laatiminen ostotoimen kanssa Maksuehtopolitiikan läpikäyminen mm hallinnon ostajien kanssa Kustannukset Leivotaanko pidempi maksuehto hintaan? Maksuehdon merkitys toimittajaa valittaessa 13

14 Myyntisaatavien kiertonopeus Tavoite lyhentää myyntisaamisten kiertonopeutta Lyhyemmät maksuajat asiakkaille Tehokkaampi perintätoimi parantaa myyntisaamisten kiertonopeutta pienentää luottotappioiden riskiä Saatavien valikoitu myynti Henkilöstön kouluttaminen 14

15 Henkilöstön koulutus Myyntihenkilöstön koulutus tiimipalavereissa argumentteja laskureita maksuehtopolitiikka Hyödyt henkilöstön osaamistason kohottaminen pääoman vapautus luottoriskien pienentyminen harmonisoidut prosessit 15

16 Laskinesimerkki 16

17 17

18 Myyntisaatavien rahoitus Valikoitujen Nordic asiakkaden osalta saatavien myyntiä DSO (days of sales outstanding) nopea parannus Asiakasyrityksen ratingin hyödyntäminen rahoituksen hinnassa Likviditeettiennusteen tarkkuuden koheneminen Luottoriskin pieneneminen Matala toteuttamiskynnys Laskutusteknologia (Paroc -> Operaattori -> Rahoitusyhtiö sekä Asiakas) Joustava käyttöönotto ja pieni byrokratia 18

19 Onnistumisen edellytys - käyttöpääomaprojekti Ylimmän johdon tuki Selkeät avainluvut (KPI) ja mittaristot DSO, DPO ja DSI käyttöpääoma/nettomyynti Johdonmukainen monitorointi ja jatkuva palaute ostajille, myyjille ja logistiikkaan Tavoitteet bonusten edellytyksinä liikevoitto, kassavirta, käyttöpääoma/nettomyynti 19

20 Likviditeetinhallinnan periaatteet ja tavoitteet Toimintaperiaatteet (jatkuva maksuvalmius): Kaksi pankkia Kaksi järjestelmää Kaksi sijaintia Tavoitteet ja tehokkuus Optimoida kassa -> minimoida nettovelka, omistajan KPI Reaaliaikainen tilannekuva likviditeetistä Jatkuva parantaminen; harmonisoidut järjestelmät ja automatisoidut prosessit 20

21 Kiitos.