Kertaus teollisen yhteistyön perusteisiin - Pori Markku Lehikoinen Matias Keinänen

Transkriptio

1 Kertaus teollisen yhteistyön perusteisiin - Pori Markku Lehikoinen Matias Keinänen

2 F/A-18 Hornet kyvykkyyden korvaaminen vuosina Boeing F/A-18E/F Super Hornet Dassault Rafale Rafale Eurofighter Typhoon Gripen Lockheed Martin F-35 Lightning II F-35 Saab JAS 39E Gripen 2

3 Schedule RFQ1 Offers RFQ2 Final offers Decision

4 Puolustusministeriö

5

6 Kriittiset teknologia-alueet 1) Johtamisen ja verkostotoiminnan sekä tiedustelun, valvonnan ja maalittamistuen teknologiat 2) Materiaali- ja rakenneteknologiat 3) Moniteknologisten järjestelmien sekä järjestelmähallinnan teknologiat 4) Bioteknologiat ja kemian teknologiat

7 Hyväksyttävä epäsuora teollinen yhteistyö = kansallisen turvallisuuden kannalta kriittiset teknologiat ja järjestelmät Vaatimukset voidaan kirjoittaa tarjouspyyntöön (SEUT 346) Ohjelmistot Johtamisjärjestelmät Kyberkyvykkyydet Tekoäly Autonomiset järjestelmät Rakenteet, materiaalit, logistiikka Hyväksyttävä suora teollinen yhteistyö Tutka C4ISTAR Ylläpito ja huolto Moottorit Simulaattorit Loppukokoonpano ja testaus Aseistus Kuva: Tiedustelun, valvonnan ja maalittamistuen järjestelmät Moniteknologisten järjestelmien hallinta Energeettiset materiaalit ja kem/bio suoja Suunnattu energia Tutkimus Kriittiset kaksikäyttötuotteet Sensorit Kriittisen teknologian vienninedistäminen

8 Esimerkit teollisesta yhteistyöstä Alla on esitetty kuvitteellisia teollisen yhteistyön projekteja. Tarkoituksena on tuoda esiin joitain niitä piirteitä ja huomiotavia asioita, joita teollinen yhteistyö pitää sisällään. Näiden esimerkkien pohjalta ei kuitenkaan voida suoraan sanoa hyväksytäänkö tietty projektiehdotus. Päätökset hankkeiden hyväksyttävyydestä tehdään TEM:n yhteydessä toimivassa teollisen yhteistyön toimikunnassa.

9 Esimerkki 1 Yritys A toimii kehittyneiden materiaalien ja valmistuksen parissa. Sen pitkänaikavälin strategiana on toiminnan teknologinen kehittäminen ja uusien valmistustapojen löytäminen. Yritys A on markkinakartoituksessaan huomannut, että maassa Y on löydetty uusi valmistustapa sen aikaisemmin valmistamalle häivettä lisäävälle pinnoitteelle. Tämä pinnoitteen valmistamistapa on edullisempi ja nopeampi valmistaa sekä laadultaan parempi kuin aikaisempi. Yritys A toimii yhteistyössä hävittäjätarjoajan kanssa ja saa tarjoajan ja sen kumppaneiden kautta teknologiasiirtona uuden pinnoitustavan, koulutuksen ja laitteet käyttöönsä. Yritys A ei saa erillistä rahasummaa tarjoajalta, mutta sen valmistamisen kannattavuus paranee.

10 Esimerkki 1 Hyöty suomalaiselle yritykselle: Tuotantokyvyn kasvu, uuden teknologian käyttöönotto ilmaiseksi, uuden liiketoiminnan mahdollisuus. Hyöty maanpuolustuksen kannalta kriittiselle teknologialle, osaamiselle ja kansalliselle turvallisuudelle: Huoltovarmuuden kasvu, osaamisen kasvu ja säilyminen kriittisillä teknologia-aloilla. Hyöty OEM:lle: Potentiaalisesti lisää tuotantokapasiteettia Euroopan markkinoille. OEM:n ei tarvitse panostaa huomattavia rahasummia projektiin.

11 Esimerkki 2 Yritys B ja Yritys C toimivat konsortiossa. Yritykset ovat yhteistyössä OEM:n kanssa jo ennen hankintaa (teollisen yhteistyön etukäteisjärjestelyt, preperformance). Etukäteisjärjestelyiden kautta yritys B on saanut sertifikaatin maanpäällä toimivien autonomisten järjestelmien tiedonsiirtoa ja käsittelyä koskevalle järjestelmälleen. Yritys C saa tarjoajaehdokkaalta käyttöönsä suunnitteluohjelmiston. Vuonna 2025 sertifikaatin sekä ohjelmiston että tarjoajan vienninedistämisen ansiosta yritys B ja C saavat huomattavan kaupan maassa X. Kauppa helpottaa osaltaan tarjoajan toimituksia maassa X. Suomalaiset yritykset perustelevat, ettei kauppoja olisi syntynyt ilman OEM panosta.

12 Esimerkki 2 Hyöty suomalaiselle yritykselle: Parempi kyky hankkia ja kehittää uutta osaamista ja liiketoimintaa kriittisellä teknologia-alueella Hyöty maanpuolustuksen kannalta kriittiselle, teknologialle, osaamiselle ja kansalliselle turvallisuudelle: Osaamisen kasvattaminen (autonomisten järjestelmät ja tiedonsiirto). Kohdistuu epäsuoran teollisen yhteistyön painopistealueelle. Hyöty OEM:lle: Pystyy toimituksiin kolmannessa maassa nopeammin. Konsortion vuoksi teollisen yhteistyön ohjelma on laajempi kuin yksittäisen yrityksen kohdalla.

13 Esimerkki 3 Kyberalan ohjelmistoyritys E perustaa teollisena yhteistyönä yhteisyrityksen (joint venture) tarjoajan arvoverkostoon (tier 2) kuuluvan yrityksen kanssa. Suomalainen yritys omistaa uudesta yhteisyrityksestä 20 prosenttia ja tarjoaja 70 prosenttia lopun 10 prosentin kohdistuessa tarjoajan alihankintaverkostolle. Suomalaisella yrityksellä on käyttöoikeus kaikkiin IPR:iin. Perustettava yritys tekee kauppaa OEM:n ja suomalaisen teollisuuden markkina-alueille ja yhteiskehittelyä. Työ on luonteeltaan pitkäaikaista. Hyvitysarvo määritellään tapauskohtaisesti IP-sääntöihin perustuen, esimerkiksi mitä teknologiasiirtoa tehdään ja/tai alihankintana

14 Esimerkki 3 Hyöty suomalaiselle yritykselle: Osaamisen kasvu ja ylläpito pitkäaikaisesti, kansainväliset verkosto Hyöty maanpuolustuksen kannalta kriittiselle, teknologialle, osaamiselle ja kansalliselle turvallisuudelle: Kyberturvallisuuden vahvistuminen ja kansainvälinen yhteistyö Hyöty tarjoajaehdokkaalle: Pitkäaikainen yhteistyö.

15 Ideasta projektiksi

16 How to get involved Attend HXIP Webinar and study documentation FILL THE MEETING FORM and PROJECT DESCRIPTION BUSINESS FINLAND CHECK OEM(s) evaluation Company OEM meeting FDF MOD MEAE Supplier days Individual meetings Consortium meetings FDF = Finnish Defence Forces MoD = Ministry of Defence MEAE = Ministry of Economic Affairs and Employment

17

18 It s time to act now!

19 HXIP CONTACT INFORMATION Matias Keinänen, Advisor, puh , Tapio Halkola, Senior Advisor, puh , Markku Lehikoinen, Head of HXIP Project, puh , HXIP web-pages: