Yrittäjä, varmista, että olet valmis yrityksesi myyntiin. Mika Haavisto Omistajanvaihdosfoorumi, Suomen Yrittäjät

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Yrittäjä, varmista, että olet valmis yrityksesi myyntiin. Mika Haavisto Omistajanvaihdosfoorumi, Suomen Yrittäjät"

Heikki Ranta
5 vuotta sitten
Katselukertoja:

2 Yrittäjä, varmista, että olet valmis yrityksesi myyntiin Mika Haavisto Omistajanvaihdosfoorumi, Suomen Yrittäjät

3 Yrittäjä, varmista, että yrityksesi on myyntivalmis Mika Haavisto Omistajanvaihdosfoorumi, Suomen Yrittäjät

Mika Haavisto esittäytyy Projektipäällikkö omistajanvaihdoshankkeissa vuodesta 2013 lähtien Aikaisemmin myyntitehtävissä ja muissa toimissa ICT-toimialalla lähes 30 vuotta Vuoden 2017

4 Mika Haavisto esittäytyy Projektipäällikkö omistajanvaihdoshankkeissa vuodesta 2013 lähtien Aikaisemmin myyntitehtävissä ja muissa toimissa ICT-toimialalla lähes 30 vuotta Vuoden 2017 Omistajanvaihdosasiantuntija Vantaalainen aviomies, aikuisten lasten isä ja vaari Aurinkovoimalan omistaja Irlantilaisten viskien ystävä Motoristi, murtomaahiihtäjä DI (tuotantotalous), insinööri (tietoliikenne) 4

vuodessa 4000 55-vuotta täyttäneitä yrittäjiä 73 000 Yrityksen myynti perheen ulkopuolelle

5 Omistajanvaihdokset, 55-vuotta täyttäneet Yrittäjien omat odotukset, toiveet ja näkemykset seuraavalle 10 vuodelle Yritysten myyntejä ja spv:a tulisi tapahtua noin 5000 kpl vuodessa vuotta täyttäneitä yrittäjiä Yrityksen myynti perheen ulkopuolelle Yrityksen lopettaminen Sukupolvenvaihdos Muu ratkaisu Lähde: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2018, SeAMK 5

Omistajanvaihdokset, 55-vuotta täyttäneet Välittäjien ja rahoittajien näkemykset seuraavalle 10 vuodelle 17 500 7000 4000 44 500 Myyntejä ja sukupolvenvaihdoksia vuosittain noin 2000 3000 kpl

6 Omistajanvaihdokset, 55-vuotta täyttäneet Välittäjien ja rahoittajien näkemykset seuraavalle 10 vuodelle Myyntejä ja sukupolvenvaihdoksia vuosittain noin kpl Yrittäjien myynti tai spv-aikeista vain noin puolet toteutuu 55-vuotta täyttäneitä yrittäjiä Yrityksen myynti perheen ulkopuolelle Yrityksen lopettaminen Sukupolvenvaihdos Muu ratkaisu 6

7 Myyjän/Luopujan ja Ostajan/Jatkajan huolet omistajanvaihdoksiin liittyen Myyjä/Luopuja Ostaja/Jatkaja Ostajan/Jatkajan löytäminen Arvonmääritys Rahoitus Osaamisen siirto Verotus Myyjän löytäminen Arvonmääritys = korkea pyyntihinta Rahoitus Verotus 7

8 Miksi yritysmarkkinat eivät toimi? Yrityksen myyntiaikeita arastellaan, rakkaasta lapsesta ei tahdota luopua Ostajat ja myyjät eivät kohtaa Arvonmääritys on ongelmallinen Yrityksen kehittäminen on lyöty laimin Yrittäjän identiteetti = yrityksen identiteetti Ammattilaisten apuja ei löydetä tai osata/haluta käyttää 8

9 Omistajanvaihdosten askeleet Ennen Aikana Jälkeen Ostaja Ostoaikeen herääminen Kohteitten kartoittaminen Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Uuteen roolin asettuminen Uudessa roolissa toimiminen Ex yrittäjä Herättelytoimet Myyntiin herääminen Yrittäjä/Myyjä Uusi yrittäjä Uuden roolin etsiminen Myyntikunnostus Kohtaaminen Kaupan toteutuminen Valmiuksien vahvistaminen Liiketoiminnan kehittäminen 9

10 Yritysten myyntivalmius Rohkea väittämä: Helppoja myytäviä 26 % Hankalia myytäviä 53 % Mika Haavisto 3.6. Savonlinna, 4.6.Mikkeli

Arvo kasvaa aineetonta siirtämällä Omistajanvaihdos vaikeampaa, alempi yrityksen arvo, monimutkaisempi kaupan toteutus Omistajanvaihdos helpompaa, yrityksen arvo korkeampi, kaupan toteutus

11 Arvo kasvaa aineetonta siirtämällä Omistajanvaihdos vaikeampaa, alempi yrityksen arvo, monimutkaisempi kaupan toteutus Omistajanvaihdos helpompaa, yrityksen arvo korkeampi, kaupan toteutus yksinkertaisempi Tietojen, taitojen, rutiinien, asiakassuhteiden yms. omistajuus yrittäjällä Omistaja Yritys Tietojen, taitojen, rutiinien, asiakassuhteiden yms. omistajuus yrityksellä Copyright Juha Rantanen 2016, Suomen Yrityskaupat Oy

Toisen katto on toisen lattia Kv-kilpailija Sijoittaja

Markkinapotentiaali / Omistajan tarpeet tyydyttävä

Valtakunnallinen liiketoiminta Konsolidaatiot Kilpailija Uran

Yrittäjä Perustaja Tarpeeton Muuttuva Korvaamaton Copyright

12 Toisen katto on toisen lattia Kv-kilpailija Sijoittaja Suuryritys Liikemies Kilpailija Sijoittaja Markkinapotentiaali / Omistajan tarpeet tyydyttävä liiketoiminna taso Tavoitteet Maailmanlaajuinen liiketoiminta Valtakunnallinen liiketoiminta Konsolidaatiot Kilpailija Uran vaihtaja Sarjayrittäjä Kasvu Rahoituksen takaisinmaksu Yrittäjä Perustaja Tarpeeton Muuttuva Korvaamaton Copyright Juha Rantanen 2016, Suomen Yrityskaupat Oy Aika Ansaita leipänsä Vapaus Elämäntyyli Yhden miehen show 12

13 Arvon määrittäminen 1. Tilinpäätöstietojen oikaiseminen 2. ylimääräinen omaisuus, rajataan sen vaikutus 3. liiketoiminnan ytimen arvo 4. jos tuottoarvo > substanssiarvo, ytimen arvo on tuottoarvo 5. jos tuottoarvo < substanssiarvo, meillä on ongelma Copyright Suomen Yrityskaupat Oy Rantanen Juha 13

14 Yrityksen myyntivalmius Päätä liikkeelle lähdöstä ja pysy liikkeessä Yrittäjän osaaminen yrityksen osaamiseksi Paperit kuntoon

15 Paperit kunnossa/yrityskirjan sisällysluettelo 1. Yritys 2. Talous 3. Rahoitus 4. Sopimukset 5. Henkilöstö 6. Toimitilat 7. Koneet ja kalusto 8. Tietotekniikka 9. Yrittäjän henkilökohtaiset 10. Muut asiat 15

16 1. Yritys Kaupparekisteriote Yhtiöjärjestys Yhtiösopimus Osake- ja osakasluettelo Osakassopimus Hallitus Liiketoimintasuunnitelma Omavalvontasuunnitelmat Menossa olevat kehitystoimet 16

17 2. Talous Tuloslaskelmat ja taseet (kk) Viimeiset kolme tilinpäätöstä liitteineen Veroilmoitus (viimeinen) Verotuspäätökset Budjetti Laskennallinen yrityksen arvo verottajan mallin mukaan 17

18 3. Rahoitus Rahoitussopimukset Lainat Leasingsopimukset Osamaksusopimukset Sopimukset tehdyistä mahdollisista suojauksista (korko, valuutta, hyödyke) Vakuudet Pankkitakaukset Kiinnitykset, vakuudet Avustuspäätökset 18

19 4. Sopimukset Toimittajat Avainasiakkaat Vuokrat Työterveyshuolto Jätehuolto, sähkö, vesi ja lämpö Tietohallinto, puhelin ja data Taloushallinto Vakuutukset Immateriaalioikeudet 19

20 5. Henkilöstö Työsopimukset Noudatettavat työehtosopimukset Työsuojeluasiat Toimenkuvat ( avainhenkilöt) Osaamisalueet Palkkiojärjestelmä Ansioluettelot Henkilöstösuunnitelmat Kehityskeskustelut Organisaatiokaavio 20

21 6. Toimitilat Luettelo toimitiloista omistajuus oma/vuokrattu käyttötarkoitus Tekniset tiedot:piirustukset liittymät, kulutuslukemat (sähkö, vesi, lämpö) Kuntoarviot Korjaustarpeet nyt ja tulevaisuudessa 21

22 7. Koneet ja kalusto Koneluettelo: tyyppi toimittaja hankintavuosi arvioitu käyttöikä Kalustoluettelo autot Tietokoneet Huoltomuistiot Investointisuunnitelmat 22

23 8. Käytössä oleva tietotekniikka Käytössä olevat ohjelmat ja laitteet ohjelmien nimet ja osoitteet helpdesk yhteystiedot laitteistoluettelot Ohjelmistolisenssit Internetin domainit Salasanat (erillään jossain) 23

24 9. Yrittäjän henkilökohtaiset Eläkeasiat (Yel,Tel,vapaaehtoiset) Verkoston Puhelinluettelo Yritystä koskeva testamentti Edunvalvontavaltuutus 24

25 Yhteenveto Ostaja voi löytyä, kun yritys on aidosti kaupan yritys on kasvava ja kannattava ostaja ja rahoittaja näkevät yritykselle houkuttelevan tulevaisuuden yrityksen hinta vastaa sen tuloksentekokykyä yrityksen osaaminen on erotettu yrittäjän osaamisesta 25

26 Vinkit myyjille ja ostajille Myyjälle: Pidä yrityksesi kokoajan myyntikunnossa Lähde liikkeelle ajoissa ja pysy liikkeessä Älä yritä myydä salaa Ostajalle: Yrityskauppa on kelpo reitti yrittäjyyteen Yrityskauppa on yrittäjälle mahdollisuus kasvuun Molemmille Hyödyntäkää ammattilaisten osaamista 26

27 Jos haluat varmistaa epäonnistumisen yrityskaupassa Tee kaikki asiat itse (ilman asiantuntijoiden apua) hyväuskoisena ja ilman dokumentointia 27

28 Mika Haavisto, Ov-foorumin sihteeri, Ovhankkeen vetäjä www. ov-foorumi.fi

Samankaltaiset tiedostot

Kun viestikapula vaihtuu kuinka markkinat toimivat Suomessa? Mika Haavisto, Suomen Yrittäjät

Kun viestikapula vaihtuu kuinka markkinat toimivat Suomessa? Mika Haavisto, Suomen Yrittäjät 5.9.2017 Alustuksen rakenne Alustaja esittäytyy Yritysmarkkinat pähkinänkuoressa -video Yrityskauppojen potentiaali