Yrittäjyyden opinpolku 2

Transkriptio

1 Tuula Valkeajärvi Yrittäjyyden opinpolku 2 (Pedagoginen suunnittelu) TIES463 HARJOITUSTYÖ Versio Jyväskylän yliopisto Tietotekniikan laitos Jyväskylä

2 SISÄLTÖ 1 Tausta-analyysi Tavoitteet Kohderyhmä Käyttötapa ja -tarkoitus Sisällön rakennekuvaus ja pedagoginen suunnittelu Pedagoginen suunnittelu Puolistrukturoitu malli Oppimistehtävän ja oppimisen arviointi Arvioitavat kohteet Yrittäjyyden Opinpolku 2 -verkkokurssi tapaus 1: Tervetulosivu tapaus 2: Opinpolku tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun tapaus 3.1: tapaus 3.1.1: n sisältö tapaus 3.1.2: n laatiminen tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus tapaus 4.1: Kilpailutilanteen kartoitus tapaus 4.1.1: Kilpailurooleja tapaus 4.1.2: Kilpailtuja toimialoja tapaus 4.2: Markkinatutkimuksen taustaa tapaus 4.2.1: Markkinakartoitus ja -tutkimus tapaus 5: Laskelmat tapaus 5.1: Kannattavuuslaskelma tapaus 5.1.1: Kannattavuuslaskelman sisältö tapaus 6: Rahoitus tapaus 6.1: Rahan tarve tapaus 6.1.1: Investoinnit tapaus 6.1.2: Käyttöpääoma tapaus 6.1.3: Vaihto- ja rahoitusomaisuus tapaus 6.2: Rahan lähteet tapaus 6.2.1: Tulorahoitus tapaus 6.2.2: Oma pääoma tapaus : Starttiraha tapaus : Avustukset ja tuet tapaus 6.2.3: Vieras pääoma tapaus : Finnvera Oyj tapaus 7: Hinnoittelu tapaus 7.1: Tuote/palvelu tapaus 7.2: Tuotteen/palvelun hinta tapaus 7.3: Hinnoittelun merkitys tapaus 7.4: Hinnoittelustrategiat tapaus 7.4.1: Neutraalit strategiat tapaus 7.5: Palvelujen hinnoittelu...46

3 2.9.6 tapaus 7.6: Vakiotuotteesta omaleimaiseen tapaus 7.7: Epäonnistunut hinnoittelu tapaus 8: Luentomateriaalia tapaus 9: Lähdekirjallisuutta tapaus 10: Opiskeluohjeet tapaus 10.1: Tehtävä tapaus 10.2: Optima-ohje tapaus 11: Tehtäväpalautukset tapaus 12: Aikataulu tapaus 13: Keskustelupalsta tapauskaavio...57 Lähteet

4 1 TAUSTA-ANALYYSI Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin tausta-analyysissä kartoitetaan kaikki tämän verkkokurssin tuottamiseen vaikuttavat taustatekijät. Tausta-analyysin tavoitteena on saada aikaan verkkokurssin alustava käsikirjoitus, jossa määritellään verkkokurssin aihe, kohdeyleisö, käyttötapa ja -tarkoitus sekä tavoite. Tausta-analyysissä etsitään vastauksia kysymyksiin: Miksi? Mitä? Kuka? Milloin? sekä Miten? [1] Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin suunnittelussa ja toteutuksessa käytetään aihetapauslähtöistä suunnittelumallia. 1.1 Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin aikana opiskelijat tutustuvat liiketoimintasuunnitelmaan ja sen eri osa-alueisiin sekä laativat yritykselle liiketoimintasuunnitelman. Yrittäjyyden opinpolku 2 on jatkoa yrittäjyyden opiskelulle. t ovat aloittaneet yrittäjyyden opiskelun Yrittäjyyden opinpolku 1-kurssin aikana, jolloin he opiskelivat yrittäjyyttä, liikeidea-ajattelua, asiakashankintaa ja yrityksen perustamista sekä käsittelivät kurssiin liittyvässä tehtävässä kurssin aikana opiskeltuja aiheita. Tämän Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin laajuus on yksi opintoviikko ja kurssille on varattu aikaa neljä viikkoa. Opiskelun alussa on orientointi, jolloin tutustutaan, mikä liiketoimintasuunnitelma on ja miksi liiketoimintasuunnitelma tehdään. Sen jälkeen opiskelu etenee vaiheittain, joiden aikana tutustutaan liiketoimintasuunnitelmaan ja sen keskeisiin osa-alueisiin. Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin sisältö: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun Vaihe 1: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus Vaihe 2: Laskelmat Vaihe 3: Rahoitus Vaihe 4: Hinnoittelu

5 3 1.2 Tavoitteet - opiskelijalla on realistinen ja innostava kuva yrittäjyydestä yhtenä uravaihtoehtona. - opiskelija toimii luovasti ja oma-aloitteisesti sekä itseään että työtään kehittäen. - opiskelija valitsee nykyistä useammin yrittäjyyden valinnaiseksi tutkinnon osaksi ammatti- ja erikoisammattitutkinnoissa. - opiskelija näkee yrittäjyyden yhtenä uravaihtoehtona omalla ammattialallaan. - opiskelija ymmärtää liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman perusperiaatteet. - opiskelija osaa valita rakenteeltaan sekä sisällöltään käyttökelpoisen liiketoimintasuunnitelman ja muokata siitä yritykselle sopivan. 1.3 Kohderyhmä Kurssi on pakollinen toisen asteen opiskelijoille (datanomit ja merkonomit) sekä yrittäjyyden ammattitutkintoa suorittaville. Muille Jyväskylän aikuisopiston opiskelijoille kurssi on vapaavalintainen. 1.4 Käyttötapa ja -tarkoitus Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssi toimii lähiopetuksena tukena. Opinnot voi suorittaa joko käymällä luennoilla ja/tai itsenäisesti verkkokurssina. Opiskelutavasta riippumatta kaikki opiskelijat käyttävät oppimisympäristössä olevia materiaaleja ja tehtäviä opintojensa apuna sekä tukena. Opiskelumateriaalia ei lähituntien aikana jaeta, vaan kaikki tarvittavat materiaalit löytyvät oppimisympäristöstä. Pelkkä lähiopetus kurssin totutuksessa ei ole riittävä, koska aikuisopiskelijat tarvitsevat vaihtoehtoisia tapoja kurssin suorittamiseen mm. työn ohessa. Oppimisympäristöön on

6 4 mahdollista lisätä myös opiskelun kannalta tarpeellisia linkkejä lisämateriaaleihin ja eri organisaatioiden Internet -sivuille. Kurssin aikana opiskelijat tuottavat yrityksen kannattavuuslaskelman ja liiketoimintasuunnitelman, jotka palautetaan kolmen viikon kuluttua varsinaisen opiskelujakson jälkeen. Opettajalla on sen jälkeen neljä viikkoa aikaa tehtävien tarkistamiseen. Tehtävän ohjaus ja kommentointi tapahtuu verkkoympäristössä olevaa keskustelupalstaa ja sähköpostia hyväksi käyttäen. Keskustelupalstalle jokainen opiskelija voi lisätä omat kommenttinsa ja kysymyksensä. Opiskelijoiden oppimista tuetaan lähiopetuksen, verkkokeskustelujen ja sähköpostin välityksellä. Tarvittaessa opiskelijoilla on mahdollisuus myös henkilökohtaisesti tavata yrittäjyyden opettaja ohjausta ja neuvontaa varten erikseen sovittavan aikataulun mukaisesti.

7 5 2 SISÄLLÖN RAKENNEKUVAUS JA PEDAGOGINEN SUUN- NITTELU Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin pääsisältönä on liiketoimintasuunnitelma ja kurssiin liittyvänä tehtävänä on liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Kirjallinen liiketoimintasuunnitelma on yrittäjän apuväline, jonka avulla yrittäjä pystyy jäsentämään ja selventämään oman yritystoimintansa kannattavuutta sekä menestymisen mahdollisuuksia. Kuvassa 2 on kuvattuna Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin sisältö MindMapin avulla. Kuva 1. Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin sisältö.

8 6 2.1 Pedagoginen suunnittelu voi suorittaa Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin valitsemallaan tavalla joko lähiopetuksena ja/tai verkkokurssina. Verkossa oleva oppimateriaali ja tehtävä ovat kuitenkin opiskelijan apuna ja tukena suoritustavasta huolimatta. Aikuisilla oppiminen perustuu usein kokemukseen. Oppiminen on yksilön ja ympäristön välistä vuorovaikutusta, jonka aikana opiskelijan tiedot, taidot ja käsitykset muuttuvat. n havaintoja, vastaanottokykyä ja tulkintoja ohjaavat hänen omat asenteet, ajatukset ja odotukset. Opettajan tehtävänä on tukea opiskelijoiden oppimista järjestämällä mahdollisimman monenlaisia oppimistilanteita, jolloin myös henkilökohtaistaminen toteutuu [6]. Uuden tiedon oppimiseen pohjana ovat usein aikaisemmat tiedot ja taidot, jotka vaikuttavat uusien tietojen ja taitojen oppimiseen. Koska opiskelijoilla on erilaisia oppimistapoja ja kokemuksia oppimisesta, ne tulisi ottaa huomioon opiskelua suunniteltaessa. Verkkokurssilla tavoitteena on ohjata opiskelijoita toimimaan itseohjautuvasti, jolloin heitä samalla opastetaan käyttämään omia tietojaan sekä soveltamaan niitä ongelmien ratkaisemisessa teoriassa ja käytännössä [6]. Haka-yksikön pedagogisen toiminnan yhtenä tavoitteena on tukea opiskelijan kasvua itseohjautuvaksi, vastuulliseksi, itseään ja työtään kehittäväksi yksilöksi (sisäinen yrittäjyys). a ohjataan aktiiviseksi tiedon etsijäksi ja kriittiseksi tiedon hyödyntäjäksi. Näiden taitojen kehittymistä tuetaan pitkäkestoisiin koulutuksiin sisältyvällä Oppiminen ja opiskelutaidot -oppimisjaksolla. Tavoitteena on myös innostaa ja tukea ulkoisen yrittäjyyden heräämistä ja kasvua. [6] Puolistrukturoitu malli Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin toteutuksen lähtökohtana on puolistrukturoitu materiaali- ja tehtäväkeskeinen verkko-opetuksen malli. Opiskelijoilla on mahdollisuus osallistu massaluennoille, joilla myös tuetaan opiskelua ja oppimista. Verkossa on käytettävissä materiaalin lisäksi keskustelupalsta. t voivat ottaa yhteyttä yrittäjyyden opettajaan tarvittaessa myös sähköpostilla. Opiskelijoilla on mahdollisuus myös

9 7 henkilökohtaisesti tavata yrittäjyyden opettaja tehtävien ohjausta ja neuvontaa varten erikseen sovittavan aikataulun mukaisesti. Opetuksen didaktis-pedagoginen painotus kohdentuu tehtäväkeskeiseen suoritukseen. Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin aikana opiskelijat tuottavat tehtävän, joka sisältää yrityksen kannattavuuslaskelman ja liiketoimintasuunnitelman. t voivat itse valita, miten kurssiin liittyvät liiketoimintasuunnitelmaan ja kannattavuuslaskelmaan liittyvät tehtävät suorittavat: yksin, parityönä vai ryhmässä, jonka enimmäiskoko on viisi henkilöä. Jos opiskelija tuottaa tehtävän yksin, hän työskentelee melko itsenäisesti omia polkuja kulkien. Pari- tai ryhmätyössä on huomioitava myös muut ryhmän jäsenet ja tehtävien tekemiseen tarvitaan lähitapaamisia, keskustelupalstaa ja/tai sähköpostia yhteydenpitoa sekä tehtävän työstämistä varten. Kuvassa 2 on esitettynä Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin puolistrukturoitu verkko-opetuksen malli. Tehtävä yksilö ryhmä Yksilön / ryhmän Kannattavuuslaskelma palaute Osallistujaresurssit Verkkokeskustelut Sähköpostiviestit Lähitapaamiset Yhteisen prosessin tuotos Kuva 2. Puolistruksturoitu malli (Lähdettä [9] mukaillen) t voivat keskustella oppimisympäristön keskustelualueella oma-aloitteisesti. Keskustelualue toimii myös ohjauksen apuna ja opiskelijat voivat esittää kysymyksiä, kommentteja sekä mielipiteitä kurssiin ja tehtäviin liittyen. Tarvittaessa tekniseen tukeen saa yhteyttä joko sähköpostitse tai puhelimitse Optimassa annettujen ohjeiden mukaisesti.

10 Oppimistehtävän ja oppimisen arviointi Verkkokurssin päättymispäivän jälkeen opiskelijoilla on kolme viikkoa aikaa tehtävän tekemiseen ja palauttamiseen. Tehtäväpalautusten jälkeen opettajalla on neljä viikkoa aikaa tehtävien tarkistamiseen ja palautteen antamiseen. Kurssin arvioinnissa keskeiseksi kohteeksi nousee tehtävä, joka arvioidaan asteikolla hyväksytty/hylätty Arvioitavat kohteet Tehtävässä arvioidaan seuraavia asioista: - lla on valmiuksia toteuttaa menestyksekästä ja tuloksekasta yritystoimintaa. - osaa valita yrityksen toiminnan kannalta sekä rakenteeltaan että sisällöltään toimivan liiketoimintasuunnitelman. - osaa muokata liiketoimintasuunnitelman yritykselle sopivaksi. - osaa arvioida ja tarkastella liiketoimintasuunnitelmaa kriittisesti. - osaa hyödyntää tietotekniikkaa laatiessaan suunnitelmia. - osaa suunnitella sekä seurata yrityksen rahan käyttöä ja rahan lähteitä. - osaa selvittää yrityksen markkinoita ja tarjontaa. - osaa selvitysten teossa tarvittaessa hyödyntää asiantuntijapalveluita. - osaa ryhmitellä yrityksen asiakkaat ja määrittää yrityksensä asiakaskohderyhmät. - osaa hahmottaa kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia. - osaa tulkita kannattavuuslaskelman keskeisiä lukuja.

11 9 2.2 Yrittäjyyden Opinpolku 2 -verkkokurssi Yrittäjyyden opinpolku 2:n opiskelussa keskitytään yrityksen liiketoimintasuunnitelmaan sekä liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Verkkokurssin sisältö on seuraava: Tervetulosivu Johdatus liiketoimintasuunnitteluun Vaihe 1 Kilpailutilanne ja markkinakartoitus Vaihe 2 Laskelmat Vaihe 3 Rahoitus Vaihe 4 Hinnoittelu a Lähteitä ja kirjallisuutta Tehtävä Opiskeluohjeita Aikataulu Tehtäväpalautukset Keskustelupalsta Opetusteot, opettaja Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin hyväksytty suoritus. Yrittäjyyden opinpolku 2 -kurssin keskeinen sisältö on liiketoimintasuunnitelma sekä yrityksen liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman laatiminen. Opettaja toimii massaluennoilla luennoitsijana sekä ohjaa ja opastaa opiskelua verkossa tarvittaessa. Verkossa työskentelyyn tutustutaan ensimmäisen luennon aikana. Verkossa on mukana myös tekninen tuki, joka auttaa teknisissä ongelmissa. Oppimisteot lukee, etsii ja jäsentää tietoa, tutustuu, kertaa sekä pohtii asioita. laatii oman opiskelusuunnitelmansa. Tehtävä Kirjallisen kannattavuuslaskelman sekä liiketoimintasuunnitelman laatiminen joko yksin tai ryhmässä.

12 10 Luentomateriaali Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinointitutkimus Perälampi, J Kannattavuuslaskelma Perälampi, J Rahoitus Perälampi, J Hinnoittelu Perälampi. J Kaikki yrittäjyyden opettajan tekemät PowerPoint -luentomateriaalit löytyvät oppimisympäristöstä pdf -muodossa. toimii luovasti ja oma-aloitteisesti sekä itseään että työtään kehittäen. lla on realistinen ja innostava kuva yrittäjyydestä yhtenä uravaihtoehtona. ymmärtää liiketoimintasuunnitelman perusperiaatteet ja osaa laatia yrityksen liiketoimintasuunnitelman sekä kannattavuuslaskelman. valitsee nykyistä useammin yrittäjyyden valinnaiseksi tutkinnon osaksi ammatti- ja erikoisammattitutkinnoissa. näkee yrittäjyyden yhtenä uravaihtoehtona omalla ammattialallaan.

13 tapaus 1: Tervetulosivu tapaus Tervetulosivu Aloitussivulla kerrotaan: - opiskelun laajuus - kurssin sisältö - kurssin tavoitteet - kurssin suoritusmuodot - kurssin arviointi - kurssin koordinoijan tiedot Sivulta löytyy linkki, josta pääsee siirtymään varsinaiselle Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssille. Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin hyväksytty suoritus. Tervetulosivu kertoo, että opiskelija on saapunut yrittäjyyden opinpolku 2: n laatiminen (1 ov) -verkkokurssille. Sivulla kerrotaan verkkokurssin sisältö eli kurssin vaiheet, tavoitteet, suoritusmuodot, arviointi ja kurssin koordinoijan tiedot. Sivulta löytyy linkki, jota pitkin pääsee siirtymään varsinaiselle Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin sivulle. Opetusteot, kasvokkain luennolla Ensimmäisellä luentokerralla kirjaudutaan Optimaan ja yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssille opettajan johdolla. Oppimisteot lukee aloitussivun ja siirtyy seuraavaan vaiheeseen eli opinpolku 2 -sivulle

14 12 osaa liikkua oppimisympäristössä linkkejä hyväksi käyttäen. tapaus 2: Opinpolku 2

15 tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus Opinpolku 2 Aloitussivulla kerrotaan opiskelun kesto sekä Yrittäjyyden opinpolku 2:n kaikki vaiheet ja vaiheiden sisällöt. Lisäksi sivulta löytyy tehtävä -linkki ja maininta siitä, miten kurssipalautetta voi antaa. Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin hyväksytty suoritus. Opinpolku 2 -sivulla kerrotaan mitä osa-alueita opinpolku 2 sisältää: - Johdatus liiketoimintasuunnitteluun - Vaihe 1: Kilpailutilanne ja markkinakartoitus - Vaihe 2: Laskelmat - Vaihe 3: Rahoitus - Vaihe 4: Hinnoittelu Jokaisen osa-alueen kohdalla on lyhyt yhteenveto siitä, mitä se pitää sisällään. Lisäksi sivulta löytyy tehtävälinkki ja kurssipalautelinkki.. Kasvokkain luennolla. Opetusteot Alkuluennon aikana opettaja kertoo, mitä eri osa-alueita opinpolku 2 pitää sisällään. Oppimisteot lukee opinpolun aloitussivulla olevan tekstin ja liikkuu linkkejä pitkien eteenpäin vapaasti valittavassa järjestyksessä.

16 14 tietää, mitä Yrittäjyyden opinpolku 2 - verkkokurssi pitää sisällään. osaa liikkua oppimisympäristössä linkkejä hyväksi käyttäen. tapaus 1: Tervetulosivu tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus tapaus 5: Laskelmat tapaus 6: Rahoitus tapaus 7: Hinnoittelu tapaus 8: Luentomateriaalit tapaus 9: Lähdekirjallisuutta tapaus 10: Tehtävä tapaus 11: Opiskeluohje tapaus 12: Aikataulu tapaus 13: Keskustelupalsta

17 tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun tapaus Opetusteot Johdatus liiketoimintasuunnitteluun Menestyksekäs liiketoiminta, johdatus liiketoimintasuunnitteluun sekä hyvän liikeidean tunnusmerkkejä., opettaja Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin sekä kurssiin liittyneen yrityksen liikeidea -tehtävän hyväksytty suoritus. Menestyksekkään liiketoiminnan piirteet. Hyvän liikeidean ja menestyvien innovaatioiden periaatteet., kasvokkain luennolla. Aloitusluennolla opettaja orientoi ja ohjaa opiskelijoita opiskeluun. Oppimisteot Luennolla opiskelija kuuntelee ja keskustelee, verkossa opiskelija lukee materiaalia. Tehtävä Tutustuminen liiketoimintasuunnitteluun Luentomateriaali Hirvimäki, P Millainen on hyvä liiketoimintasuunnitelma? Perälampi, J kertaa liikeidea-ajattelun periaatteet. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 3.1:

18 tapaus 3.1: tapaus n kaksi päätehtävää sekä mikä on liiketoimintasuunnitelma., opettaja Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin sekä kurssiin liittyneen yrityksen liikeidea -tehtävän hyväksytty suoritus. n kaksi päätehtävää: - vakuuttaa yrityksen sidosryhmät liiketoiminnan kannattavuudesta - jäsentää yrittäjän omia yritykseen ja sen perustamiseen liittyviä ajatuksia. Mikä liiketoimintasuunnitelma on? Opetusteot, kasvokkain luennolla. Luennolla opettaja ohjaa, opastaa ja neuvoo. Oppimisteot Luennolla opiskelija kuuntelee ja keskustelee, verkossa opiskelija lukee materiaalia. Oulutech. ymmärtää, mikä yrityksen liiketoimintasuunnitelma on ja miksi liiketoimintasuunnitelma laaditaan. tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun (edellinen) tapaus 3.1.1: n sisältö tapaus 3.1.2: n laatiminen

19 tapaus 3.1.1: n sisältö tapaus Opetusteot n sisältö Mitä asioita liiketoimintasuunnitelma sisältää., opettaja tapaus 3.1: Mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää ja mitä asioita liiketoimintasuunnitelmassa tulisi ainakin käsitellä., kasvokkain luennolla. Luennolla opettaja kertoo liiketoimintasuunnitelman sisällöstä. Oppimisteot Luennolla opiskelija kuuntelee ja keskustelee, verkossa opiskelija lukee materiaalia. Luentomateriaali Ruuska, Karjalainen & Johnsson Miten laaditaan hyvä liiketoimintasuunnitelma. Perälampi, J ymmärtää liiketoimintasuunnitelman keskeisen sisällön. tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun (edellinen)

20 tapaus 3.1.2: n laatiminen tapaus n laatiminen Milloin liiketoimintasuunnitelma tulisi tehdä? Mitä liiketoimintasuunnitelman suunnittelussa ja kirjoittamisessa tulisi ottaa huomioon?, opettaja Johdatus liiketoimintasuunnitteluun tulisi tehdä yritystoimintaa aloitettaessa ja aina tarvittaessa. Keskeisiä asioita, mitkä pitäisi muistaa liiketoimintasuunnitelman suunnittelussa ja kirjoittamisessa., kasvokkain tapahtuva opetus luennolla. Opetusteot Luennolla opettaja orientoi opiskelijoita opiskeluun ja ohjeistaa opiskelijoita siitä, mitä liiketoimintasuunnitelma laadinnassa olisi otettava huomioon. Oppimisteot Luennolla opiskelija kuuntelee ja keskustelee, verkossa opiskelija lukee materiaalia. Tehtävä Yrittäjyyden opinpolku 1- kurssin aikana työstetyn liikeidea tehtävän jatkojalostamista siten, että sen pohjalta voi jatkaa liiketoimintasuunnitelman laatimista. Hirvimäki, P Millainen on hyvä liiketoimintasuunnitelma? osaa suunnitella tarvittavan pohjan liiketoimintasuunnitelmaa varten. tapaus 3: Johdatus liiketoimintasuunnitteluun (edellinen)

21 tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus tapaus Kilpailutilanne ja markkinakartoitus Markkinoinnin tehtäviä ja mikä on kilpailijoiden merkitys yrityksen toiminnassa. Johdatus liiketoimintasuunnitteluun Menestyäkseen yritys tarvitsee markkinoita ja maksavia asiakkaita. Markkinoinnin tehtävät sekä mitä kilpailijat yritykselle merkitsevät. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja aloittaa liiketoimintasuunnitelmatehtävä työstämisen. Tehtävä n osio: Markkinat ja kilpailijat Luentomateriaali Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinakartoitus ymmärtää kilpailutilanteen ja markkinakartoituksen merkityksen yrityksen toiminnassa sekä osaa pohtia tehtävänä olevia asioita. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 4.1: Markkinatilanteen kartoitus tapaus 4.2: Markkinatutkimuksen taustaa tapaus 10: Tehtävä?

22 tapaus 4.1: Kilpailutilanteen kartoitus tapaus Kilpailutilanteen kartoitus - Toimialan sisäinen kilpailu - Kilpailutilanteen arviointi - Kilpailukeinot tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus Mikä on kilpailun merkitys sekä mistä toimialan sisäinen kilpailu muodostuu. Mitä kilpailutilanteen kartoituksessa tulisi arvioida sekä mitkä ovat yrityksen kilpailukeinot markkinoilla. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja jatkaa liiketoimintasuunnitelma -tehtävän työstämistä. Tehtävä an kilpailijakartoitus. Luentomateriaali Isokangas, J. & Kinkki, S Yrityksen perustoiminnot. WSOY. Koski, T. & Virtanen, M Tulos Liiketoiminnan suunnittelulla menestykseen. Otava. Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinatutkimus. osaa kartoittaa yrityksen kilpailijoita, arvioida yrityksen kilpailutilannetta sekä toimialan sisäistä kilpailua. osaa kuvata näitä asioita myös liiketoimintasuunnitelmassa. tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus (edellinen) tapaus 4.1.1: Kilpailurooleja tapaus 4.1.2: Kilpailtuja toimialoja

23 tapaus 4.1.1: Kilpailurooleja Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Kilpailurooleja - markkinajohtaja - haastaja - jäljittelijä - erikoistuva tapaus 4.1: Kilpailutilanteen kartoitus Minkälaisia yritysten eri kilpailuroolit ovat. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Suomen yrittäjät. Kilpailu. ymmärtää yritysten erilaisia kilpailurooleja. tapaus 4.1: Kilpailutilanteen kartoitus (edellinen)

24 tapaus 4.1.2: Kilpailtuja toimialoja Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Kilpailtuja toimialoja - Jyväskylän keskustassa olevia kilpailtuja toimialoja - kilpailtuja toimialoja tapaus 4.1 Kilpailutilanteen kartoitus Miten kilpailtu toimiala saatata vaikuttaa yrityksen toimintaan ja mitkä ovat kilpailtuja toimialoja. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Luentomateriaali Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinakartoitus ymmärtäisi, mitä kilpailtu toimiala merkitsee yrityksen kannalta. tapaus 4.1: Kilpailutilanteen kartoitus (edellinen)

25 tapaus 4.2: Markkinatutkimuksen taustaa tapaus Markkinatutkimuksen taustaa Markkinatutkimuksen merkitys tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus Markkinatutkimuksen merkitys sekä mikä sen tarkoitus on. Puolistrukturoitu tehtävä- materiaalikeskeinen malli Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. ymmärtää markkinatutkimuksen merkityksen yrityksen toiminnassa. tapaus 4: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus (edellinen) tapaus 4.2.1: Markkinakartoitus ja -tutkimus

26 tapaus 4.2.1: Markkinakartoitus ja -tutkimus tapaus Markkinakartoitus ja -tutkimus Markkinatutkimuksen merkitys tapaus 4.2: Markkinatutkimuksen taustaa Mitä markkinakartoitus tarkoittaa ja mitä markkinatutkimus pitää sisällään. Puolistrukturoitu materiaalikeskeinen opiskelu verkossa Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Luentomateriaali Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinoiden kartoitus. ymmärtää markkinatutkimuksen merkityksen yrityksen toiminnassa. tapaus 4.2: Markkinatutkimuksen taustaa (edellinen)

27 tapaus 5: Laskelmat tapaus Laskelmat Mikä on laskelmien merkitys ja miksi niitä tehdään. Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin hyväksytty suoritus Laskelmien merkitys yrityksen toiminnassa. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Oulutech. Taloudelliset laskelmat. ymmärtää laskelmien merkityksen yrityksen toiminnassa ja liiketoimintasuunnittelussa. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 5.1: Kannattavuuslaskelma

28 tapaus 5.1: Kannattavuuslaskelma tapaus Kannattavuuslaskelma - Mikä kannattavuuslaskelma on? - Kannattavuuden edellytykset tapaus 5: Laskelmat Mikä on kannattavuuslaskelma ja mitkä ovat yritystoiminnan kannattavuuden edellytykset. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja laatii yritykselle kannattavuuslaskelman Tehtävä Kannattavuuslaskelman tekeminen Luentomateriaali J. Perälampi Kannattavuuslaskelma ymmärtää, mikä kannattavuuslaskelma on ja mitä se kertoo yrityksen kannattavuudesta. tapaus 5: Laskelmat (edellinen) tapaus 5.1.1: Kannattavuuslaskelman sisältö

29 tapaus 5.1.1: Kannattavuuslaskelman sisältö Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Kannattavuuslaskelman sisältö - Käyttökatetarve - Kiinteät kulut - Kokonaismyynti tapaus 5.1: Kannattavuuslaskelma siitä mitä kannattavuuslaskelma sisältää. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja työstää kannattavuuslaskelmaa eteenpäin. Tehtävä Kannattavuuslaskelman laatiminen Ensimetri. Kannattavuuslaskelma tietää, mitä osa-alueita kannattavuuslaskelma pitää sisällään. tapaus 5.1: Kannattavuuslaskelma (edellinen)

30 tapaus 6: Rahoitus tapaus Rahoitus Mihin rahoitusta tarvitaan yrityksen toiminnassa. Yrittäjyyden opinpolku 1 -kurssin hyväksytty suoritus siitä, mihin yritys tarvitsee rahoitusta. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Luentomateriaali Ensimetri. Rahan tarpeen laskeminen Ouluseutu. Rahoitussuunnitelma Perälampi, J Rahoitus. ymmärtää rahoituksen merkityksen yrityksen toiminnassa. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 6.1: Rahan tarve tapaus 6.2: Rahan lähteet

31 tapaus 6.1: Rahan tarve Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Rahan tarve Rahoitustarpeen arviointi ja aloitusvaiheen rahoitus. tapaus 6: Rahoitus Rahoitustarpeen arviointi Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. ymmärtää, mihin yritys tarvitsee rahaa ja miten rahan tarvetta voidaan arvioida. tapaus 6: Rahoitus (edellinen) tapaus 6.1.1: Investoinnit tapaus 6.1.2: Käyttöpääoma tapaus 6.1.3: Käyttö- ja vaihto-omaisuus

32 tapaus 6.1.1: Investoinnit Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Liiketoiminnan investoinnit Liiketoiminnan investoinneista aiheutuvat kulut tapaus 6.1: Rahan tarve Minkälaisia kuluja yrityksen investoinneista yritykselle aiheutuu Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Luentomateriaali Perälampi, J Rahoitus ymmärtää investointien merkityksen yrityksen rahoituksen kannalta. tapaus 6.1: Rahan tarve (edellinen)

33 tapaus 6.1.2: Käyttöpääoma Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Käyttöpääoma Käyttöpääoman merkitys tapaus 6.1: Rahan tarve Miksi ja mihin käyttöpääomaa tarvitaan. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Ouluseutu. Talouden tunnusluvuista ja kirjanpitoon liittyvistä käsitteistä. ymmärtää, miksi yritys tarvitsee käyttöpääomaa yrityksen perustamisvaiheessa ensimmäisten toimintakuukausien aikana. tapaus 6.1: Rahan tarve (edellinen)

34 tapaus 6.1.3: Vaihto- ja rahoitusomaisuus Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Vaihto- ja rahoitusomaisuus Mitä vaihto- ja rahoitusomaisuus on tapaus 6.1: Rahan tarve Vaihto- ja rahoitusomaisuuden (alkuvaraston, käteisvarojen ja kulutusylivaran) merkitys yrityksen rahoitustarpeen kannalta. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. ymmärtää alkuvaraston, käteisvarojen ja kustannusylijäämän merkityksen yrityksen rahoitustarpeen kannalta. tapaus 6.1: Rahan tarve (edellinen)

35 tapaus 6.2: Rahan lähteet tapaus Rahan lähteet Yritystoiminnan rahan lähteet tapaus 6: Rahoitus Mitkä ovat yritystoiminnan rahanlähteitä. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Oulutech. Rahoituslähteet ymmärtää, mistä yritys saa rahaa eli mitkä ovat yrityksen rahan lähteitä. tapaus 6: Rahoitus (edellinen) tapaus 6.2.1: Tulorahoitus tapaus 6.2.2: Oma pääoma tapaus 6.2.2: Vieras pääoma

36 tapaus 6.2.1: Tulorahoitus Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Tulorahoitus Tulorahoituksen merkitys yritystoiminnalle. tapaus 6.2: Rahan lähteet Mikä on tulorahoituksen merkitys yrityksen toiminnassa? Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Raatikainen, L Liikeideasta liikkeelle. ymmärtää tulorahoituksen merkityksen yrityksen toiminnan kannalta. tapaus 6.2: Rahan lähteet (edellinen)

37 tapaus 6.2.2: Oma pääoma Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Oma pääoma Mistä oma pääoma muodostuu tapaus 6.2: Rahan lähteet Omaa pääomaa ovat yrittäjän omat sijoitukset, starttiraha ja erilaiset tuet. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Holopainen, T. (toim.) Yrityksen perustamisopas Käytännön perustamistoimet ymmärtää oman pääoman merkityksen osana yrityksen rahoitusta. tapaus 6.2: Rahan lähteet (edellinen) tapaus : Starttiraha tapaus : Avustukset ja tuet

38 tapaus : Starttiraha Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Strattiraha Mitä starttiraha on ja kuka sitä saa? tapaus 6.2.2: Oma pääoma Aloittavan yrittäjän tuki. Tarkoituksena on edistää työttömän työhakijan omaehtoista työllistymistä ja uuden yritystoiminnan syntymistä. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Työvoimatoimisto. Starttiraha. ymmärtää starttirahan merkityksen ja sen, kenen on mahdollista saada starttirahaa sekä osaa tarvittaessa etsiä asiasta lisätietoa. tapaus 6.2.2: Oma pääoma (edellinen)

39 tapaus : Avustukset ja tuet Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Avustukset ja tuet Yrityksen haettavissa olevia avustuksia ja tukia tapaus 6.2.2: Oma pääoma Omaa pääomaa ovat yrittäjän omat sijoitukset, starttiraha ja erilaiset tuet. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. ymmärtää erilaisten tukien ja avustusten merkityksen yrityksen toiminnan kannalta ja osaa tarvittaessa etsiä asiasta lisätietoa. tapaus 6.2.2: Oma pääoma (edellinen)

40 tapaus 6.2.3: Vieras pääoma Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Vieras pääoma Mitä vieras pääoma on? tapaus 6.2: Rahan lähteet Vieraan pääoman merkitys, lainat ja niiden korot. Mikä Finnvera Oyj on ja mitä apua sieltä voi kysyä. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. ymmärtää lainojen merkityksen yrityksen rahoitusmuotona. osaa tarvittaessa hakea tietoa muista yrityksen saatavilla olevista rahoitusmuodoista. tapaus 6.2: Rahan lähteet (edellinen) tapaus : Finnvera Oyj

41 tapaus : Finnvera Oyj Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Finnvera Oyj Mikä Finnvera Oyj on ja mitä se tekee? tapaus 6.2.3: Vieras pääoma Mikä erityisrahoitusyhtiö Finnvera Oyj:n on sekä sen tehtävät. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Holopainen, T. (toim.) Yrityksen perustamistoimet. ymmärtää mikä Finnvera Oyj on ja mitä se tekee. tapaus 6.2.3: Vieras pääoma (edellinen)

42 tapaus 7: Hinnoittelu tapaus Hinnoittelu Hinnoittelun merkitys tapaus 2: Opinpolku 2 Mikä merkitys hinnoittelulla on yrityksen toiminnassa ja mitä hinnoittelussa tulisi ottaa huomioon. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Luentomateriaali Yrittäjät. Hinnoittelu. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas Perälampi, J Hinnoittelu ymmärtää tuotteen tai palvelun hinnoittelun merkityksen yrityksen liiketoiminnan kannalta. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 7.1: Tuote/palvelu tapaus 7.2: Tuotteen/palvelun hinta tapaus 7.3: Hinnoittelun merkitys tapaus 7.4: Hinnoittelustrategiat tapaus 7.5: Palvelujen hinnoittelu tapaus 7.6: Vakiotuotteesta omaleimaiseen tapaus 7.7: Epäonnistunut hinnoittelu

43 tapaus 7.1: Tuote/palvelu tapaus Tuote/palvelu - tuotteesta/palvelusta - Hyöty asiakkaalle tapaus 7: Hinnoittelu Mitä tuotteet tai palvelut ovat? Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja työstää liiketoimintasuunnitelma -tehtävää eteenpäin. Tehtävä Yrityksen tuotteen tai palvelun sekä asiakkaan saamana hyödyn kuvaus liiketoimintasuunnitelmaan. osaa kuvata yrityksen tuotteen tai palvelun ja kertoa, mitä hyötyä tuotteesta tai palvelusta on asiakkaalle. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

44 tapaus 7.2: Tuotteen/palvelun hinta tapaus Tuotteen/palvelun hinta Mitkä tekijät vaikuttavat tuotteen tai palvelun hintaan? tapaus 7: Hinnoittelu Mitkä tekijät vaikuttavat tuotteen tai palvelun hintaan. Mitä on huomioitava hinnoittelussa? Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja työstää liiketoimintasuunnitelma -tehtävää eteenpäin. Tehtävä tuotteen/palvelun hinnasta liiketoimintasuunnitelmaan. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas ymmärtää tuotteen/palvelun hinnan merkityksen yrityksen liiketoiminnan kannalta. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

45 tapaus 7.3: Hinnoittelun merkitys tapaus Hinnoittelun merkitys - Hinnoittelun merkitys asiakkaille - Hintamielikuvan muodostuminen tapaus 7: Hinnoittelu Mikä on tuotteen/palvelun hinnoittelun merkitys sekä miten hinnoittelu synnyttää erilaisia hintamielikuvia. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia ja työstää liiketoimintasuunnitelma -tehtävää eteenpäin. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas. ymmärtää hinnoittelun merkityksen ja miten hintamielikuvat syntyvät. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

46 tapaus 7.4: Hinnoittelustrategiat tapaus Hinnoittelustrategiat - markkinaosuuden maksimointi - tulevaisuuden kasvun strategiat - asiakasarvon maksimoinnin strategiat - neutraalit strategiat tapaus 7: Hinnoittelu Hinnoittelustrategia on tärkeä osa tuotteen/palvelun kokonaismarkkinointistrategiaa ja siksi eri strategioita tulee arvioida huolellisesti. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas ymmärtää mitä hinnoittelustrategiat merkitsevät ja mikä on eri hinnoittelustrategioiden merkityksen tuotteiden ja palvelujen hinnoittelussa. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen) tapaus : Neutraalit strategiat

47 tapaus 7.4.1: Neutraalit strategiat tapaus Neutraalit strategiat - kustannusperusteinen hinnoittelu - markkinaperusteinen hinnoittelu - laatujohtajuus hinnoittelussa tapaus 7.4: Hinnoittelustrategiat Neutraalit strategiat ovat maltillisia strategioita ja tutustutaan kustannus- ja markkinaperusteiseen hinnoitteluun sekä laatujohtajuuteen hinnoittelussa. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas ymmärtää mitä hinnoittelustrategiat merkitsevät ja mikä on eri hinnoittelustrategioiden merkityksen tuotteiden ja palvelujen hinnoittelussa. tapaus 7.4: Hinnoittelustrategiat (edellinen)

48 tapaus 7.5: Palvelujen hinnoittelu tapaus Palvelujen hinnoittelu Palvelujen hinnoittelu tapaus 7 Hinnoittelu Palvelujen hinnoittelun periaatteet Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Voutilainen, V Palvelujen hinnoittelu. Jyväskylän kaupunki. ymmärtää palvelujen hinnoittelun merkityksen yritystoiminnassa. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

49 tapaus 7.6: Vakiotuotteesta omaleimaiseen tapaus Vakiotuotteesta omaleimaiseen Omaleimaisen tuotteen hinnoittelu tapaus 7: Hinnoittelu Omaleimaisen tuotteen edut ja hinnoittelun periaatteet. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Yrittäjät. Hinnoittelu ymmärtää omaleimaisen tuotteen merkityksen hinnoittelun ja yrityksen kannalta. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

50 tapaus 7.7: Epäonnistunut hinnoittelu tapaus Epäonnistunut hinnoittelu Epäonnistuneen hinnoittelun syitä ja seurauksia tapaus 7: Hinnoittelu Epäonnistuneeseen hinnoitteluun johtaneita syitä ja seurauksia. Oppimisteot lukee verkossa olevaa materiaalia. Tieke. Hinnoittelun ABC-opas ymmärtää ja osaa arvioida epäonnistuneen hinnoittelun syitä ja seurauksia. tapaus 7: Hinnoittelu (edellinen)

51 tapaus 8: Luentomateriaalia tapaus Luentomateriaali Yrittäjyyden opettajan tuottamat opiskeluun liittyvää Power- Point -esitykset, jotka on tallennettu pdf -muotoon. - Yrittäjyyden opettajan tuottamat PowerPoint -esitykset pdf - muodossa. Opetusteot Opettajan suunnittelema ja toteuttama materiaali tallennettuna oppimisympäristöön. Oppimisteot n luettavissa ja tulostettavissa tarvittaessa Luentomateriaali Perälampi, J Kilpailutilanne ja markkinointitutkimus Perälampi, J Kannattavuuslaskelma Perälampi, J Rahoitus Perälampi, J Hinnoittelu Perälampi. J osaa hyödyntää oppimisympäristössä olevaa materiaalia opiskelunsa tukena ja lähteenä.

52 tapaus 9: Lähdekirjallisuutta tapaus Lähdekirjallisuutta Verkko-oppimisympäristössä olevan materiaalin tuottamisessa käytetyt lähteet koottuna yhdeksi sivuksi. - Kirjallisuutta, jota voi käyttää opiskelussa apuna ja tietolähteenä. Oppimisteot - Kirjallisuutta Työvoima ja elinkeinokeskus Yrityksen perustamisopas. Yrityksen perustaminen Keski-Suomessa. Tuhansien Järvien Uusyrityskeskus ry. Partanen & Luhtala Yritys hyvä 10. Voutilainen, Palvelujen hinnoittelu. löytää tarvittaessa lähteitä ja kirjallisuutta - kansiosta tarvitsemansa materiaalivinkin tai internet -linkin. tapaus 2: Opinpolku 2

53 tapaus 10: Opiskeluohjeet Päiväys/Tekijän nimi Tuula Valkeajärvi tapaus Opiskeluohjeet Opiskeluohjeet sekä ohjeistus tehtävän tekemistä varten., tarvittaessa opettaja Yrittäjyyden opinpolku 2. Opiskeluohjeet sekä ohjeistus siitä, miten tehtävä tehdään, minne tehtävä palautetaan sekä koska tehtävä on viimeistään palautettava. Opetusteot Opettaja ohjaa opiskelijoita tarvittaessa kasvokkain, sähköpostitse tai keskustelupalstalla. Oppimisteot lukee, etsii sekä jäsentää liiketoimintasuunnitelmaan liittyvää tietoa. Hän muotoilee oppimaansa ja laatii yrityksen liiketoimintasuunnitelman sekä kannattavuuslaskelman kirjalliseen muotoon. Tehtävä Yrityksen liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman laatiminen ja työstäminen kirjalliseen muotoon. Käytettävissä oleva materiaali Oppimateriaali verkossa Yrittäjyyden opettajan kurssille tuottama materiaali Nettilinkkien materiaali Vapaavalintainen, oma materiaali osaa laati yrityksen liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman joko yksin, parityönä tai ryhmässä. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 10.1: Tehtävä tapaus 10.2: Optima-ohje

54 tapaus 10.1: Tehtävä tapaus Tehtävä Yrittäjyyden opinpolku 2 -verkkokurssin aikana opiskelija tuottaa joko yksin tai ryhmässä tehtävän, joka sisältää yrityksen kannattavuuslaskelman ja liiketoimintasuunnitelman laatimisen kurssilla läpikäytyjen asioiden pohjalta., tarvittaessa opettaja Yrittäjyyden opinpolku 2. tehtävästä eli mitä on tehtävä, miten tehtävä tehdään, minne tehtävä palautetaan sekä koska tehtävä on viimeistään palautettava. Opetusteot Opettaja ohjaa opiskelijoita tarvittaessa kasvokkain, sähköpostitse tai keskustelupalstalla. Oppimisteot etsii liiketoimintasuunnitelmaan liittyvää tietoa ja jäsentää sitä. Hän muotoilee oppimaansa ja laatii yrityksen liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman kirjalliseen muotoon. Tehtävä Käytettävä materiaali Yrityksen liiketoimintasuunnitelman työstäminen kirjalliseen muotoon sekä yrityksen kannattavuuslaskelman laatiminen. Oppimateriaali verkossa Yrittäjyyden opettajan kurssille tuottama materiaali Vapaavalintainen, oma materiaali osaa laati yrityksen liiketoimintasuunnitelman ja kannattavuuslaskelman joko yksin, parityönä tai ryhmässä. tapaus 2: Opinpolku 2 tapaus 10: Tehtävän ohje (edellinen)

55 tapaus 10.2: Optima-ohje tapaus Optima-ohje Ohjeistus Optiman käytöstä., opettaja Ohjeita Optiman käytöstä ja linkit Acrobat Readerin sivulle ohjelman lataamista varten. Opetusteot Oppimisteot lukee verkossa olevat ohjeet ja toimii niiden mukaisesti. osaa opiskella annettujen ohjeiden mukaisesti ja osaa ottaa oikeaan ihmiseen yhteyttä opiskeluun tai oppimisympäristöön liittyvissä ongelmissa. tapaus 12: Opiskeluohjeet

56 tapaus 11: Tehtäväpalautukset tapaus Tehtäväpalautukset Kansio tehtävien palauttamista varten. Yrittäjyyden opinpolku 2. Tehtäväpalautus -kansio. Oppimisteot palauttaa tekstinkäsittelyohjelmalla tekemänsä tehtävän tähän kansioon. - osaa palauttaa tehtävän kansioon.

57 tapaus 12: Aikataulu tapaus Aikataulu Kurssin aikataulu, jossa on selkeästi kuvattuna, miten kurssi etenee. Massaluennoista on selkeät otsikot, jotka kertovat, mitä luennot käsittelevät. Opetusteot Kurssin aikataulu. Puolistrukturoitu materiaali- ja tehtäväkeskeinen malli Opettaja Oppimisteot Tehtävä Verkkomateriaali tietää, miten opiskelu tulee edetä aikataulun puitteissa ja milloin tehtävät pitää viimeistään palauttaa. tapaus 2: Opinpolku 2

58 tapaus 13: Keskustelupalsta tapaus Keskustelupalsta Keskustelupalsta, jonne voi kirjoittaa opiskelua koskevat kysymykset sekä kurssin lopussa kurssipalautetta. Opetusteot Keskustelupalsta ajatusten, kysymysten ja mielipiteiden vaihtoa varten. Puolistrukturoitu materiaali- ja tehtäväkeskeinen opiskelu Opettaja vastaa Oppimisteot kirjoittaa kysymyksiä tai vastuksia muiden esittämiin kysymyksiin. osaa kirjoittaa viestejä keskustelupalstalle ja lukea muiden viestejä keskustelupalstalta.

59 tapauskaavio tapauskaaviolla kuvataan opintojakson perussisältö (Hiltunen). Yrittäjyyden opinpolku 2 sisältää useita aihetapauksia. Kuvassa 2 on Yrittäjyyden opinpolku 2:n aihetapauskaavio. n sisältö Tehtäväpalautukset n laatiminen edistää edistää vaatii Kilpailurooleja edistää Kilpailutilanteen kartoitus vaatii Vaihe 1: Kilpailutilanne ja markkinatutkimus Kilpailtuja toimialoja edistää Markkinakartoitus ja edistää -tutkimus vaatii Markkinatutkimuksen taustaa vaatii Kannattavuuslaskelma vaatii Kannattavuuslaskelman sisältö Investoinnit edistää edistää Käyttöpääoma Keskustelupalsta Johdatus liiketoimintasuunnitteluun vaatii edistää vaatii Vaihe 2: Laskelmat vaatii Rahan tarve edistää Vaihto- ja rahoitusomaisuus Tervetulosivu vaatii Opinpolku 2 vaatii vaatii Vaihe 3: Rahoitus vaatii Rahan lähteet edistää edistää Tulorahoitus edistää Starttiraha Luentomateriaalit edistää edistää vaatii vaatii edistää vaatii Tuote/palvelu edistää Vieras pääoma Oma pääoma edistää Avustukset ja tuet Lähdekirjallisuutta vaatii Opiskeluohje Aikataulu edistää Vaihe 4: Hinnoittelu edistää vaatii Tuotteen/palvelun hinta edistää Finnvera edistää vaatii vaatii vaatii Hinnoittelun merkitys Tehtävä Optima-ohje edistää edistää edistää Hinnoittelustrategiat edistää Neutraalit strategiat Palvelujen hinnoittelu Epäonnistunut hinnoittelu Vakiotuotteesta omaleimaiseen Kuva 2. tapauskaavio Yrittäjyyden opinpolku 2

60 58 LÄHTEET [1] Hiltunen, L TIES463 Verkkokurssin tuotantoprosessi -kurssi. Jyväskylän yliopisto. Tietotekniikan laitos. [2] Hiltunen, L. Verkko-opetuksen suunnittelumalli. Jyväskylän yliopisto. Tietotekniikan laitos. [3] Perälampi, J [4] Yrittäjyyden opinpolku 1 -verkkokurssi Jyväskylän aikuisopisto. [5] Holopainen, T. & Levonen, A-L Yrityksen perustajan opas. Yritysjulkaisut. Helsinki: Edita. [6] Jyväskylän aikuisopisto Yksikön opetussuunnitelma. Hallinnon ja kaupan yksikkö. [7] Mäkinen, P. Verkko-tutor. Verkko-opetuksen malleja. (Viitattu ) Päivitetty [8] Helia. Ammatillinen opettajakorkeakoulu. Ihanainen, P. Ohjaustaidot verkkoopetuksessa. Satavissa