Versio 3.00 (2016) Yrityskonsultointi JonesCon Ky käyttöoikeustunnus JH000000

Transkriptio

1 Yrityskonsultointi JonesCon Versio 3.00 (2016) Tuote- ja käyttöoikeudet LiisuCon LAskenta ja SUunnittelu (LASU) on Yrityskonsultointi JonesCon Ky:n (Y-tunnus ) kehittämä sovellusohjelma Microsoft Excel ympäristöön. Käyttäessään tai vastaanottaessaan tuotteen, sen käyttäjä sitoutuu noudattamaan tässä määriteltyjä käyttöehtoja. Kaikki oikeudet pidätetään, lukuun ottamatta tässä erikseen määriteltyä käyttöoikeutta. Tuotteen tilauksen yhteydessä määritelty käyttäjä saa tuotteeseen henkilökohtaisen numeroidun käyttöoikeuden. Lisäksi käyttäjälle toimitetaan erikseen salasana, jolla tuotteen saa auki. Salasana on jokaiselle käyttäjälle henkilökohtainen, eikä sitä tule saattaa sivullisten tietoon. Sovelluksen saa asentaa korkeintaan kahteen tietokoneeseen, joita käyttäjä hallitsee. Siitä voi ottaa eri syöttötiedoilla päivitysversioita omaan käyttöön. Sovelluksen paperitulosteita tai erillistä pdf-tallennusformaattitiedostoa (saatavilla myös ilmaisohjelmia pdf-muunnokseen) voi käyttää yrityksen tietojen julkistamiseen, itse sovellusta ei saa lähettää muille. Käyttö konsultointiin on sovittava erikseen. JonesCon ei vastaa mistään taloudellisesta tappiosta tai vahingosta, jonka voidaan katsoa syntyneen välillisesti tai suoraan ohjelman käytöstä käyttäjälle tai kolmannelle osapuolelle. LiisuCon LAskenta ja SUunnittelu (LASU) on MS Excel-pohjainen helppokäyttöinen työkalu. Se on tehty tehostamaan ja helpottamaan merkittävästi kaikentyyppisten yritysten sisäisen laskennan ja strategisen suunnittelun tekoa. LASUa voidaan käyttää LIISUn rinnalla, johon se tuottaa tärkeää liitetietoaineistoa, tai itsenäisesti. LASUun kuuluu sen käyttöä ja suunnittelua helpottava ohjeistus. LASUn avulla yritys voi helposti, nopeasti, havainnollisesti ja riittävän tarkasti tehdä tärkeitä budjetointejaan, arvioida tulostaan tulosyksiköittäin, kilpailualueittain, tuotteittain ja johtajittain, laatia strategisia toimenpideohjelmiaan. Tutustu LASUn pdf-esimerkkitulosteeseen ohessa!

2 Laskenta- ja suunnittelutaulukot Yritys: Puupaja Oy (kuvitteellinen toimivan yrityksen esimerkki) Laatija: JH Salassapito: Esimerkki Viimeisimmän version paikka ja päiväys: Liikevaihdon budjetointi tuote- ja asiakasryhmittäin, kilpailualueiden (SBA) valinta ja niiden liikevaihtojen budjetointi sivua max sivua toteutunut L1(1): Tuote / markkinamatriisi, SBA valinta ja liikevaihdot 1. vuodelle 1 1 L1(2): Tuote / markkinamatriisi 2. vuodelle ja vertailu, SBA liikevaihdot 1 1 L1(3): Tuote / markkinamatriisi 3. vuodelle ja vertailu, SBA liikevaihdot, 1 1 kuviot 1 1 Muutosvaiheen rahoitus L2(1-3): Muutosvaiheen pääoman tarve ja rahoitus Kannattavuuslaskelmat L3(1): Kannattavuuslaskelmat 1. vuodelle, kuviot 4 4 L3(2): Kannattavuuslaskelmat 2. vuodelle, kuviot 4 4 L3(3): Kannattavuuslaskelmat 3. vuodelle, kuviot 4 4 L3(1-3): Tulosbudjettien vertailu 3 vuodelta, SBA tulosbudjetit, kuviot 2 2 Maksuvalmiuden riittävyys L4(1-3): Kassabudjetti 1 ja/tai 3 vuodelle, kuviot Strategiset toimenpiteet L5(1-3): Strateginen toimenpideohjelma 1-3 vuodeksi yhteensä

3 Tuote/markkinamatriisi 1. vuodelle (L 1(1)) Laskenta-aika: 2016 Tuote/tuoteryhmä Asiakasryhmä (markkina) Asr1: Kesänviettäjät Asr2: Leirit yms. Asr3: Pikkulapset Asr4: OKT rakentajat Asr5: Matkailuyritykset Asr6: xx xxxx Asr7: xx xxxx Asr8: xx xxxx Asr9: xx xxxx Yhteensä /tuote Tuote1: Koronapöytäpeli Tuote2: Rantamailapeli Tuote3: Puuhevonen Tuote4:Portaat Tuote5: Muut alihankinnat Tuote6: Tuote7: Tuote8:xxxxxx Tuote9: Yhteensä / asiakasryhmä SBA valinta ja 1. vuoden liikevaihdot (L 1(1)) SBA sisältämät tuote- ja/tai asiakasryhmät SBA lv SBA1: Harrastetuotteet (kuluttajille suunnatut tuote1, tuote2 ja tuote3) SBA2: Alihankinta (yrityksille suunnatut tuotteet tuote4 ja tuote5) SBA3: 0 SBA4: 0 SBA5: 0 SBA6: 0 SBA7: 0 SBA8: 0 yhteensä lv ero 0

4 Tuote/markkinamatriisi 2. vuodelle ja vertailu edelliseen vuoteen (L 1(2)) Laskenta-aika: 2017 Asiakasryhmä (markkina) Tuote/tuoteryhmä Tuote1: Koronapöytäpeli Tuote2: Rantamailapeli Tuote3: Puuhevonen Tuote4: Portaat Tuote5: Muut alihankinnat Tuote6: Tuote7: Tuote8:xxxxxx Tuote9: Yhteensä / asiakasryhmä Asr1: Kesänviettäjat Asr2: Leirit yms. Asr3: Pikkulapset Asr4: OKT rakentajat Asr5: Matkailuyritykset Asr6: xx xxxx Asr7: xx xxxx Asr8: xx xxxx Asr9: xx xxxx Yhteensä /tuote 1. vuosi vuosi SBA 2. vuoden liikevaihdot (L 1(2)) SBA lv SBA1: SBA2: SBA3: 0 SBA4: 0 SBA5: 0 SBA6: 0 SBA7: 0 SBA8: 0 yhteensä lv ero 0

5 Tuote/markkinamatriisi 3. vuodelle ja vertailu kahteen edelliseen vuoteen (L 1(3)) Laskenta-aika: 2018 Asiakasryhmä (markkina) Tuote/tuoteryhmä Tuote1: Koronapöytäpeli Tuote2: Rantamailapeli Tuote3: Puuhevonen Tuote4:Portaat Tuote5: Muut alihankinnat Tuote6: Tuote7: Tuote8:xxxxxx Tuote9: Yhteensä / asiakasryhmä Asr1: Kesänviettäjät Asr2: Leirit yms. Asr3: Pikkulapset Asr4: Okt rakentajat Asr5: Matkailuyritykset Asr6: xx xxxx Asr7: xx xxxx Asr8: xx xxxx Asr9: xx xxxx Yhteensä /tuote 2. vuosi 1. vuosi vuosi vuosi SBA 3. vuoden liikevaihdot (L 1(3)) SBA lv SBA1: SBA2: SBA3: 0 SBA4: 0 SBA5: 0 SBA6: 0 SBA7: 0 SBA8: 0 yhteensä lv ero 0

6 Tuotebudjettien vertailu 1., 2. ja 3. vuodelta euroa tuote/tuoteryhmät (1-9), yhteensä vuosi 2. vuosi 3. vuosi Asiakasbudjettien vertailu 1., 2. ja 3. vuodelta euroa asiakasryhmät (1-9), yhteensä vuosi 2. vuosi 3. vuosi SBA (1-8) vertailu 1., 2. ja 3. vuodelta euroa SBA (1-8), yhteensä 9 1. vuosi 2. vuosi 3. vuosi

7 MUUTOSVAIHEEN PÄÄOMAN TARVE JA RAHOITUS (L 2(1)) Laskenta-aika: 2016 (1. vuosi) PÄÄOMAN TARVE INVESTOINNIT + maa-alueet ja muut investoinnit joista ei tehdä poistoja 0 + rakennukset ja rakennelmat 0 + koneet ja laitteet sorvi muut investoinnit joista tehdään poistoja 0 = INVESTOINNIT YHTEENSÄ KÄYTTÖPÄÄOMAN MUUTOS + käyttöpääoman muutos varaston kasvu lähikuukausina myyntisaamisten kasvu ostovelkojen kasvu maksuvalmiusreservin muutos = KÄYTTÖPÄÄOMAN MUUTOS YHTEENSÄ PÄÄOMAN TARVE + investoinnit käyttöpääoman muutos = PÄÄOMAN TARVE YHTEENSÄ RAHOITUS + oma pääoma vapaat omat käyttövarat vieras pääoma pankkilaina avustukset = RAHOITUS YHTEENSÄ Tarkistus: pääoman tarve ja rahoitus ovat epätasapainossa yhteensä 0

8 KANNATTAVUUSLASKELMAT 1. VUODELLE (L 3(1)) MYYNTIKATETARVELASKELMA 1. VUODELLE Laskenta-aika: 2016 Johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan määrittely: johtoporukan osuus tuloksesta (G152): 100 % johtoporukan palkkatarve kiinteästä työstä 18 /h johtoporukan aika kiinteään työhön viikossa 80 tuntia johtoporukan sivukulu-% 25 % Poistot: kone- ja kalustoinvestoinnit keskim. poistoaika 5 vuotta rakennusinvestoinnit : 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta muut investoinnit: 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta vanhan käyttöom. jäännösarvo keskim. poistoaika 5 vuotta Autokulut ajoa viikossa: 0,43 km 400 km Lainat yhteensä korko% keskimäärin 4,00 % laina-aika keskimäärin 5 vuotta Lisätiedot: TAVOITETULOS % +poistot % =RAHOITUSTULOSTARVE % +korot % =KÄYTTÖKATETARVE % +kiinteät kulut % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka % johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivukulut % muiden kiinteät palkat + sivukulut % muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 0 % vuokrat % sähkö ja vesi % puhtaanapito % puhelin % markkinointi % auton käyttökulut % muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) % vakuutukset % kirjanpito % korjauskulut % toimistokulut + ammattilehdet yms % koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto % koulutus % muut 0 0 % =MYYNTIKATETARVE %

9 MYYNTIKATEBUDJETTI 1. VUODELLE Yritys: Puupaja oy Laskenta-aika: 2016 johtoporukan valmistuspalkkatarve /h 15,00 johtoporukan sivukulu% 30 % muiden valmistuspalkat /h: 13,00 muiden sivukulu% 30 % Lisätiedot: TUOTTEET/tuoteryhmä Alv johtoporukan tunnit yht./yks. muiden tunnit yht/yks. Tuote 1: Koronapöytäpeli 24 % 0,1 2 Tuote 2: Rantamailapeli 24 % 0,1 1 Tuote 3: Puuhevonen 24 % 0,1 2 Tuote 4: Portaat 0 % 5 40 Tuote 5: Muut alihankinnat 0 % 0 1 Tuote 6: 0 % 0 0 Tuote 7: 0 % 0 0 Tuote 8: 0 % 0 0 Tuote 9: 0 % 0 0 Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 mittayksikkö: kpl kpl kpl kpl tunti xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx MYYNTIHINTA/YKS. 120,00 80,00 190, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -Alv/yks. 23,23 15,48 36,77 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 =LIIKEVAIHTO/YKS 96,77 64,52 153, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -aineet/tarvikkeet/yks. ilman alv 10,00 5,00 40,00 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporukan laskennallinen valm.palkka 1,50 1,50 1,50 75,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporu lasken. valm.palkan sivukulut 0,45 0,45 0,45 22,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -muiden valm.palkat + sivukulut 33,80 16,90 33,80 676,00 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 -muut muuttuvat kulut/yks ilman alv 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Muuttuvat kulut yht./yks 45,75 23,85 75, ,50 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 =MYYNTIKATE/YKS 51,02 40,67 77, ,50 22,10 0,00 0,00 0,00 0,00 MYYNTIKATE-% liikevaihd. 53 % 63 % 51 % 49 % 57 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! ARVIOITU MYYNTI (mittayksik.)/vuosi Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen muuttuvat kulut /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Huom. Tarkista että liikevaihto yhteensä ja tuotteittain on sama tässä ja tuote/markkinamatriisissa L1(1)! Liikevaihto yhteensä poikkeaa L1(1) ja tässä -1 KATEANALYYSI 1. VUODELLE =MYYNTI YHTEENSÄ ALV =LIIKEVAIHTO MUUTTUVAT KULUT =MYYNTIKATE <-- VRT MYYNTIKATETARVE!!! Erotus MYYNTIKATE% 55,76 % Myyntikatetarpeen saavuttaminen edellyttää (= liikevaihtotarve tavoitetuloksella ) euron liikevaihtoa vuoden aikana euron liikevaihtoa kuukauden aikana euron liikevaihtoa viikon aikana

10 TULOSBUDJETTI EDELLISTEN YHDISTELMÄNÄ 1. VUODELLE Yritys: xxxxxx MYYNTI YHTEENSÄ Laskenta-aika: -ALV =LIIKEVAIHTO % -MUUTTUVAT KULUT % aineet ja tarvikkeet muuttuvat palkkakulut sivukuluineen muut muuttuvat kulut 0 =MYYNTIKATE % -kiinteät kulut % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivuk muiden kiinteät palkat + sivuk muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 vuokrat sähkö ja vesi puhtaanapito puhelin markkinointi auton käyttökulut muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) vakuutukset kirjanpito korjauskulut toimistokulut koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto koulutus muut 0 =KÄYTTÖKATE % -korot =RAHOITUSTULOS % -poistot kaikki kiinteät kulut yhteensä: TULOS (palkkaoikaistu) % Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi tuotteen kiinteät kulut (lv:n suht.) Tuotekohtainen tulos tuotteen tulos % tuotteen lv:sta 3 % 13 % 1 % -1 % 7 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! tuotteen lv % koko lv:sta 19 % 36 % 24 % 13 % 9 % 0 % 0 % 0 % 0 % tuotteen tulos % koko tuloksesta 9 % 78 % 3 % -2 % 11 % 0 % 0 % 0 % 0 % JOHTOPORUKAN TULON MUODOSTUMINEN 1. VUONNA Johtoporukan henkilöiden lukumäärä: 2 Yhteensä per henkilö ARVIOITU JOHTOPORUKAN LASKENNALLISILLA PALKOILLA kiinteän palkan osuus OIKAISTU TULOSOSUUS 1. VUODELLE ON muuttuvan palkan osuus Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Johtoporukan kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 22,29 22,29 Johtoporukan henkilöiden A,B,C,D ja E henkilökohtaiset osuudet ovat vastaavasti: Henkilön A nimi: Möttönen Henkilön B nimi: Huttunen Henkilön C nimi: x Henkilön D nimi: x Henkilön E nimi: x Tarkistus A B C D E yhteensä Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan kiinteästä työstä 50 % 50 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan valmistustyöstä 40 % 60 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus yrityksen tuloksesta 51 % 49 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E oman pääoman korkotuottovaatimus ARVIOITU HENKILÖIDEN A, B, C, D JA E LASKENNALLISILLA PALKOILLA OIKAISTU TULOSOSUUS 1. VUODELLE ON Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 22,51 22,08 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! Puhdas kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 22,03 21,61 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0!

11 Tuotebudjettivertailu 1. vuonna euroa Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 tuote Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Tuotekohtainen tulos Tuotebudjettivertailut 1. vuonna % osuudet % 90 % % % % % tuotteen tulos % tuotteen lv:sta tuotteen lv % koko lv:sta tuotteen tulos % koko tuloksesta tuote

12 KANNATTAVUUSLASKELMAT 2. VUODELLE (L 3(2)) MYYNTIKATETARVELASKELMA 2. VUODELLE Laskenta-aika: 2017 Johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan määrittely: johtoporukan osuus tuloksesta (G152): 100 % johtoporukan palkkatarve kiinteästä työstä 18 /h johtoporukan aika kiinteään työhön viikossa 80 tuntia johtoporukan sivukulu-% 25 % Poistot: kone- ja kalustoinvestoinnit 0 keskim. poistoaika 0 vuotta rakennusinvestoinnit : 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta muut investoinnit: 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta vanhan käyttöom. jäännösarvo keskim. poistoaika 4 vuotta Autokulut ajoa viikossa: 0,43 km 400 km Lainat yhteensä korko-% keskimäärin 4,00 % laina-aika keskimäärin 4 vuotta Lisätiedot: TAVOITETULOS % +poistot % =RAHOITUSTULOSTARVE % +korot % =KÄYTTÖKATETARVE % +kiinteät kulut % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka % johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivukulut % muiden kiinteät palkat + sivukulut % muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 0 % vuokrat % sähkö ja vesi % puhtaanapito % puhelin % markkinointi % auton käyttökulut % muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) % vakuutukset % kirjanpito % korjauskulut % toimistokulut + ammattilehdet yms % koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto % koulutus % muut 0 0 % =MYYNTIKATETARVE %

13 MYYNTIKATEBUDJETTI 2. VUODELLE Laskenta-aika: 2017 johtoporukan valmistuspalkkatarve /h 15,00 johtoporukan sivukulu% 30 % muiden valmistuspalkat /h: 13,00 muiden sivukulu% 30 % Lisätiedot: TUOTTEET/tuoteryhmä Alv johtoporukan tunnit yht./yks. muiden tunnit yht/yks. Tuote 1: Koronapöytäpeli 24 % 0,1 2 Tuote 2: Rantamailapeli 24 % 0,1 1 Tuote 3: Puuhevonen 24 % 0,1 2 Tuote 4: Portaat 0 % 5 40 Tuote 5: Muut alihankinnat 0 % 0 1 Tuote 6: 0 % 0 0 Tuote 7: 0 % 0 0 Tuote 8: 0 % 0 0 Tuote 9: 0 % 0 0 Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5: Tuote 6: Tuote 7: Tuote 8: Tuote 9: mittayksikkö: kpl kpl kpl kpl tunti xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx MYYNTIHINTA/YKS. 120,00 80,00 190, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -Alv/yks. 23,23 15,48 36,77 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 =LIIKEVAIHTO/YKS 96,77 64,52 153, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -aineet/tarvikkeet/yks. ilman alv 10,00 5,00 40,00 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporukan laskennallinen valm.palkka 1,50 1,50 1,50 75,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporu lasken. valm.palkan sivukulut 0,45 0,45 0,45 22,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -muiden valm.palkat + sivukulut 33,80 16,90 33,80 676,00 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 -muut muuttuvat kulut/yks ilman alv 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Muuttuvat kulut yht./yks 45,75 23,85 75, ,50 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 =MYYNTIKATE/YKS 51,02 40,67 77, ,50 22,10 0,00 0,00 0,00 0,00 MYYNTIKATE-% liikevaihd. 53 % 63 % 51 % 49 % 57 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! ARVIOITU MYYNTI (mittayksik.)/vuosi Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen muuttuvat kulut /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Huom. Tarkista että liikevaihto yhteensä ja tuotteittain on sama tässä ja tuote/markkinamatriisissa L(2)! Liikevaihto yhteensä poikkeaa L1(2) ja tässä -1 KATEANALYYSI 2. VUODELLE =MYYNTI YHTEENSÄ ALV =LIIKEVAIHTO MUUTTUVAT KULUT =MYYNTIKATE <-- VRT MYYNTIKATETARVE!!! Erotus MYYNTIKATE% 55,81 % Myyntikatetarpeen saavuttaminen edellyttää (= liikevaihtotarve tavoitetuloksella ) euron liikevaihtoa vuoden aikana euron liikevaihtoa kuukauden aikana euron liikevaihtoa viikon aikana

14 TULOSBUDJETTI EDELLISTEN YHDISTELMÄNÄ 2. VUODELLE MYYNTI YHTEENSÄ Laskenta-aika: ALV =LIIKEVAIHTO % -MUUTTUVAT KULUT % aineet ja tarvikkeet muuttuvat palkkakulut sivukuluineen muut muuttuvat kulut 0 =MYYNTIKATE % -kiinteät kulut % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivuk muiden kiinteät palkat + sivuk muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 vuokrat sähkö ja vesi puhtaanapito puhelin markkinointi auton käyttökulut muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) vakuutukset kirjanpito korjauskulut toimistokulut koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto koulutus muut 0 =KÄYTTÖKATE % -korot 800 =RAHOITUSTULOS % -poistot kaikki kiinteät kulut yhteensä: TULOS (palkkaoikaistu) % Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi tuotteen kiinteät kulut (lv:n suht.) Tuotekohtainen tulos tuotteen tulos % tuotteen lv:sta 6 % 17 % 4 % 2 % 10 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! tuotteen lv % koko lv:sta 19 % 33 % 22 % 12 % 14 % 0 % 0 % 0 % 0 % tuotteen tulos % koko tuloksesta 13 % 59 % 10 % 3 % 16 % 0 % 0 % 0 % 0 % JOHTOPORUKAN TULON MUODOSTUMINEN 2. VUONNA Johtoporukan henkilöiden lukumäärä: 2 Yhteensä per henkilö ARVIOITU JOHTOPORUKAN LASKENNALLISILLA PALKOILLA kiinteän palkan osuus OIKAISTU TULOSOSUUS 2. VUODELLE ON muuttuvan palkan osuus Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Johtoporukan kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 25,40 25,40 Johtoporukan henkilöiden A,B,C,D ja E henkilökohtaiset osuudet ovat vastaavasti: Henkilön A nimi: Möttönen Henkilön B nimi: Huttunen Henkilön C nimi: x Henkilön D nimi: x Henkilön E nimi: x Tarkistus A B C D E yhteensä Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan kiinteästä työstä 50 % 50 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan valmistustyöstä 40 % 60 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus yrityksen tuloksesta 51 % 49 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E oman pääoman korkotuottovaatimus ARVIOITU HENKILÖIDEN A, B, C, D JA E LASKENNALLISILLA PALKOILLA OIKAISTU TULOSOSUUS 2. VUODELLE ON Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 25,74 25,07 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! Puhdas kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 25,26 24,60 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0!

15 Tuotebudjettivertailu 2. vuonna euroa Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 tuote Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Tuotekohtainen tulos Tuotebudjettivertailut 2. vuonna % osuudet % 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 tuote tuotteen tulos % tuotteen lv:sta tuotteen tulos % koko tuloksesta tuotteen lv % koko lv:sta

16 KANNATTAVUUSLASKELMAT 3. VUODELLE (L 3(3)) MYYNTIKATETARVELASKELMA 3. VUODELLE Laskenta-aika: 2018 Johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan määrittely: johtoporukan osuus tuloksesta (G152): 100 % johtoporukan palkkatarve kiinteästä työstä 18 /h johtoporukan aika kiinteään työhön viikossa 80 tuntia johtoporukan sivukulu-% 25 % Poistot: kone- ja kalustoinvestoinnit 0 keskim. poistoaika 0 vuotta rakennusinvestoinnit : 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta muut investoinnit: 0 keskim. poistoaika: 0 vuotta vanhan käyttöom. jäännösarvo keskim. poistoaika 3 vuotta Autokulut ajoa viikossa: 0,43 km 400 km Lainat yhteensä korko-% keskimäärin 4,00 % laina-aika keskimäärin 3 vuotta Lisätiedot: TAVOITETULOS % +poistot % =RAHOITUSTULOSTARVE % +korot % =KÄYTTÖKATETARVE % +kiinteät kulut % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka % johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivukulut % muiden kiinteät palkat + sivukulut % muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 0 % vuokrat % sähkö ja vesi % puhtaanapito % puhelin % markkinointi % auton käyttökulut % muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) % vakuutukset % kirjanpito % korjauskulut % toimistokulut + ammattilehdet yms % koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto % koulutus % muut 0 0 % =MYYNTIKATETARVE %

17 MYYNTIKATEBUDJETTI 3. VUODELLE Laskenta-aika: 2018 johtoporukan valmistuspalkkatarve /h 15,00 johtoporukan sivukulu% 30 % muiden valmistuspalkat /h: 13,00 muiden sivukulu% 30 % Lisätiedot: TUOTTEET/tuoteryhmä Alv johtoporukan tunnit yht./yks. muiden tunnit yht/yks. Tuote 1: Koronapöytäpeli 24 % 0,1 2 Tuote 2: Rantamailapeli 24 % 0,1 1 Tuote 3: Puuhevonen 24 % 0,1 2 Tuote 4: Portaat 0 % 5 40 Tuote 5: Muut alihankinnat 0 % 0 1 Tuote 6: 0 % 0 0 Tuote 7: 0 % 0 0 Tuote 8: 0 % 0 0 Tuote 9: 0 % 0 0 Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 mittayksikkö: kpl kpl kpl kpl tunti xxxxx xxxxx xxxxx xxxxx MYYNTIHINTA/YKS. 120,00 80,00 190, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -Alv/yks. 23,23 15,48 36,77 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 =LIIKEVAIHTO/YKS 96,77 64,52 153, ,00 39,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -aineet/tarvikkeet/yks. ilman alv 10,00 5,00 40,00 500,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporukan laskennallinen valm.palkka 1,50 1,50 1,50 75,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -johtoporu lasken. valm.palkan sivukulut 0,45 0,45 0,45 22,50 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 -muiden valm.palkat + sivukulut 33,80 16,90 33,80 676,00 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 -muut muuttuvat kulut/yks ilman alv 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Muuttuvat kulut yht./yks 45,75 23,85 75, ,50 16,90 0,00 0,00 0,00 0,00 =MYYNTIKATE/YKS 51,02 40,67 77, ,50 22,10 0,00 0,00 0,00 0,00 MYYNTIKATE-% liikevaihd. 53 % 63 % 51 % 49 % 57 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! ARVIOITU MYYNTI (mittayksik.)/vuosi Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen muuttuvat kulut /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Huom. Tarkista että liikevaihto yhteensä ja tuotteittain on sama tässä ja tuote/markkinamatriisissa L(3)! Liikevaihto yhteensä poikkeaa L1(3) ja tässä 0 KATEANALYYSI 3. VUODELLE =MYYNTI YHTEENSÄ ALV =LIIKEVAIHTO MUUTTUVAT KULUT =MYYNTIKATE <-- VRT MYYNTIKATETARVE!!! Erotus MYYNTIKATE% 55 % Myyntikatetarpeen saavuttaminen edellyttää (= liikevaihtotarve tavoitetuloksella ) euron liikevaihtoa vuoden aikana euron liikevaihtoa kuukauden aikana euron liikevaihtoa viikon aikana

18 TULOSBUDJETTI EDELLISTEN YHDISTELMÄNÄ 3. VUODELLE MYYNTI YHTEENSÄ Laskenta-aika: ALV =LIIKEVAIHTO % -MUUTTUVAT KULUT % aineet ja tarvikkeet muuttuvat palkkakulut sivukuluineen muut muuttuvat kulut 0 =MYYNTIKATE % -kiinteät kulut % yrittäjän kiinteä palkka yrittäjän kiinteän palkan sivuk työntekijöiden kiinteät palkat sivukuluineen muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen 0 vuokrat sähkö ja vesi puhtaanapito puhelin markkinointi auton käyttökulut muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) vakuutukset kirjanpito korjauskulut toimistokulut koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto koulutus muut 0 =KÄYTTÖKATE % -korot 600 =RAHOITUSTULOS % -poistot kaikki kiinteät kulut yhteensä: TULOS (palkkaoikaistu) % Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 Tuotteen myynti /vuosi Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi tuotteen kiinteät kulut (lv:n suht.) Tuotekohtainen tulos tuotteen tulos % tuotteen lv:sta 10 % 20 % 8 % 6 % 14 % #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! tuotteen lv % koko lv:sta 18 % 32 % 21 % 16 % 13 % 0 % 0 % 0 % 0 % tuotteen tulos % koko tuloksesta 14 % 52 % 13 % 8 % 14 % 0 % 0 % 0 % 0 % JOHTOPORUKAN TULON MUODOSTUMINEN 3. VUONNA Johtoporukan henkilöiden lukumäärä: 2 Yhteensä per henkilö ARVIOITU JOHTOPORUKAN LASKENNALLISILLA PALKOILLA kiinteän palkan osuus OIKAISTU TULOSOSUUS 3. VUODELLE ON muuttuvan palkan osuus Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Johtoporukan kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 28,86 28,86 Johtoporukan henkilöiden A,B,C,D ja E henkilökohtaiset osuudet ovat vastaavasti: Henkilön A nimi: Möttönen Henkilön B nimi: Huttunen Henkilön C nimi: x Henkilön D nimi: x Henkilön E nimi: x Tarkistus A B C D E yhteensä Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan kiinteästä työstä 50 % 50 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus johtoporukan valmistustyöstä 40 % 60 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E osuus yrityksen tuloksesta 51 % 49 % 0 % 0 % 0 % 100 % Henkilöiden A, B, C, D ja E oman pääoman korkotuottovaatimus ARVIOITU HENKILÖIDEN A, B, C, D JA E LASKENNALLISILLA PALKOILLA OIKAISTU TULOSOSUUS 3. VUODELLE ON Työtunnit yhteensä vuodessa ja viikossa (48 työviikkoa vuodessa) Kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 29,38 28,36 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0! Puhdas kokonaistulo vuodessa ja työtunnissa 28,90 27,91 #JAKO/0! #JAKO/0! #JAKO/0!

19 Tuotebudjettivertailu 3. vuonna euroa Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 tuote Tuotteen liikevaihto /vuosi Tuotteen myyntikate /vuosi Tuotekohtainen tulos Tuotebudjettivertailut 3. vuonna % osuudet % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % Tuote 1 Tuote 2 Tuote 3 Tuote 4 Tuote 5 Tuote 6 Tuote 7 Tuote 8 Tuote 9 tuote tuotteen tulos % tuotteen lv:sta tuotteen tulos % koko tuloksesta tuotteen lv % koko lv:sta

20 TULOSBUDJETTIEN VERTAILU 3 VUODELTA (L 3(1-3)) Laskenta-aika: vuosi 2. vuosi 3. vuosi MYYNTI YHTEENSÄ ALV =LIIKEVAIHTO % % % -MUUTTUVAT KULUT % % % aineet ja tarvikkeet muuttuvat palkkakulut sivukuluineen muut muuttuvat kulut =MYYNTIKATE % % % -kiinteät kulut % % % johtoporukan laskennallinen kiinteä palkka johtoporukan laskennallisen kiinteän palkan sivuk muiden kiinteät palkat + sivuk muut yrittäjien palkkaoikaisut sivukuluineen vuokrat sähkö ja vesi puhtaanapito puhelin markkinointi auton käyttökulut muut matkakulut (majoitus, päivärahat, muu liikkum.) vakuutukset kirjanpito korjauskulut toimistokulut koneiden huolto- ja käyttökulut pl. auto koulutus muut =KÄYTTÖKATE % % % -korot =RAHOITUSTULOS % % % -poistot TULOS (palkkaoikaistu) % % % SBA TULOSBUDJETIT 3 VUODELLE (L 3(1-3)) SBA tulos 1. vuonna liikevaihto % muku myyntikat. %kiku tulos tulos / SBA lv % SBA % % % SBA % % % SBA3 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA4 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA5 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA6 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA7 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA8 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! Yhteensä % % SBA tulos 2. vuonna liikevaihto % muku myyntikat. %kiku tulos tulos / SBA lv % SBA % % % SBA % % % SBA3 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA4 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA5 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA6 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA7 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA8 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! Yhteensä % % SBA tulos 3. vuonna liikevaihto % muku myyntikat. %kiku tulos tulos / SBA lv % SBA % % % SBA % % % SBA3 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA4 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA5 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA6 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA7 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! SBA8 0 0 % 0 0 % 0 #JAKO/0! Yhteensä % %

21 Tulosbudjettien vertailu 3 vuodelta euroa 1. vuosi 2. vuosi vuosi 3. vuosi =LIIKEVAIHTO =MYYNTIKATE =KÄYTTÖKATE =RAHOITUSTULOS TULOS (palkkaoikaistu) Tulosbudjettien vertailu 3 vuodelta % osuudet liikevaihdosta % 120 % 100 % 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % 1. vuosi 2. vuosi 3. vuosi vuosi =LIIKEVAIHTO =MYYNTIKATE =KÄYTTÖKATE =RAHOITUSTULOS TULOS (palkkaoikaistu) SBA tulosbudjettien vertailu 3 vuodelta euroa SBA tulos 1. vuonna SBA tulos 2. vuonna vuosi SBA tulos 3. vuonna SBA1 SBA2 SBA3 SBA4 SBA5 SBA6 SBA7 SBA8

22 KASSABUDJETTI 1 VUODELLE (L 4(1)) Laskenta-aika: 2016 kuukausi KASSA KAUDEN ALUSSA TOIMINNAN KASSAANMAKSUT 2 Käteismyynti Maksut myyntisaamisista Muut tulot Toiminnan kassaanmaksut yht. (2-4) = TOIMINNAN KASSASTAMAKSUT 6 Käteisostot Maksut ostoveloista Arvonlisävero Palkat Ennakonpidätys ja sosiaaliturvamaksut Vuokrat Rahoitusmenot Verot Muut menot Toiminnan kassastamaksut yht. (6-14) = INVESTOINTIMENOJEN KASSASTAMAKSUT 16 Koneet ja laitteet Muut Investointimenojen kassastamaksut yht. (16-18) = PÄÄOMANRAHOITUKSEN KASSAAN- JA KASSASTAMAKSUT 20 Lainojen lyhennykset Lainojen nostot Omistajien lisäsijoitukset Osingonjako/omistajien yksityisotot Muu pääomanrahoitus lisäys/vähennys +/ Pääomarahoituksen maksut yhteensä (20-24) = KASSAVARAT 26 Kassavarojen muutos ( ) KASSA KAUDEN LOPUSSA (1 + 26) Hiukan mukaillen lähteestä:: Yritystutkimusneuvottelukunta ry, T5-lomake.

23 KASSABUDJETTI 1-3 VUODELLE Yritys: xxxxxx (L 4(1-3)) Laskenta-aika: xxxxxx vuosi, jakso x x x x x x x x x x x x 1 KASSA KAUDEN ALUSSA TOIMINNAN KASSAANMAKSUT 2 Käteismyynti Maksut myyntisaamisista Muut tulot Toiminnan kassaanmaksut yht. (2-4) = TOIMINNAN KASSASTAMAKSUT 6 Käteisostot Maksut ostoveloista Arvonlisävero Palkat Ennakonpidätys ja sosiaaliturvamaksut Vuokrat Rahoitusmenot Verot Muut menot Toiminnan kassastamaksut yht. (6-14) = INVESTOINTIMENOJEN KASSASTAMAKSUT 16 Koneet ja laitteet Muut Investointimenojen kassastamaksut yht. (16-18) = PÄÄOMANRAHOITUKSEN KASSAAN- JA KASSASTAMAKSUT 20 Lainojen lyhennykset Lainojen nostot Omistajien lisäsijoitukset Osingonjako/omistajien yksityisotot Muu pääomanrahoitus lisäys/vähennys +/ Pääomarahoituksen maksut yhteensä (20-24) = KASSAVARAT 26 Kassavarojen muutos ( ) KASSA KAUDEN LOPUSSA (1 + 26) Hiukan mukaillen lähteestä:: Yritystutkimusneuvottelukunta ry, T5-lomake.

24 Kassavarojen muutos 1. vuonna euroa kuukausi 26 Kassavarojen muutos ( ) 27 KASSA KAUDEN LOPUSSA (1 + 26) Kassavarojen muutos 1-3 vuonna euroa 1 0,9 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 vuosi, jakso x x x x x x x x x x x x vuosi, jakso 26 Kassavarojen muutos ( ) 27 KASSA KAUDEN LOPUSSA (1 + 26)

25 STRATEGINEN TOIMENPIDEOHJELMA 1-3 vuodeksi (L 5(1-3)) Kilpailualue (SBA1): Harrastetuotteet kuluttajille (tuotteet 1-3) Laskenta-aika: 2016 S: suuniteltu T:Tehty V: varalla 0: toimenpiteiden aloitus kk AIKAJAKSO kk myöhem. kk.vv-kk.vv mittari (suoritustavoite) vastuuhlö ja asema TOIMENPITEET Erityiset valmistavat toimenpiteet Liiketoimintasuunnitelman teko (huomio SBA1) T hyvä LTS ja SBA1 MM Prosessi on organisaatiolle yhteinen. Varsinainen yritystoiminta organisaation rakenne, johtaminen ja henkilöstö tässä ei muutoksia vuoden sisällä ellei joitain suuria s s s s s s s s s s s s 1 tuotantotyönt. lisää sopiva kuormitus ja RH,MM projekteja tule päällekäin, perussapluunalla mennään 2. vuonna riittävä työhyvinvointi. Prosessi on organisaatiolle yhteinen. tuotantotoiminnan toimenpiteet uusi harrastetuotteiden kehitysprojekti alulle s s s s s yht. n. 2 vuotta myyntivalmis projektin mukaan koneinvestointi s s s hyvä laatu/hintasuhde RH koneen käyttöönotto s s s s s s maksimiteho RH muu harrastetuotetuotanto perussapluunalla s s s s s s s s s s s s RH markkinointitoimenpiteet ylläpitävä jälkimarkkinointi jälleenmyyjille s s s jatkuva ei asiakaspoistumaa MM nettisivujen uudistaminen s s s helpot, houkuttelevat MM myyntityökampanja uusille jälleenmyyjille s s 2 jälleenm. lisää MM kesänviettäjjille suoramarkkinointikampanja s s v asr lisämyynti 15% MM muut perussapluunalla s s s s s s s s s s s s MM taloudenhoidon toimenpiteet rahoitusratkaisu koneinvestoinnille s s pk + 2% maksimi RH tarkat LaSu laskelmat, erityishuomio SBA1 T hyvät laskelmat RH LaSu laskelmien päivitys s toistuva maks. 8 kk hyvät ajantas. laskelmat RH kirjanpito yms. Perussapluunalla s s s s s s s s s s s s RH Prosessi on organisaatiolle yhteinen. riskien arviointi- ja hallintatoimenpiteet vakuutusten tarkistus s tehokkaat, hinta ok RH hyvä jatkuva suunnittelu ja varautuminen s s s s s s s s s s s s jatkuvaa hyvä tuntuma MM, RH Prosessi on organisaatiolle yhteinen. liiketoimintasuunnitelman päivitys LTS (huomio SBA1), yhteinen prosessi. s toistuva maks. 8 kk hyvä ajantas. LTS MM Muut asiat

26 STRATEGINEN TOIMENPIDEOHJELMA 1-3 vuodeksi (L 5(1-3)) Kilpailualue (SBA2): Alihankinnat (yrityksille, tuotteet 4-5) Laskenta-aika: 2016 S: suuniteltu T:Tehty V: varalla 0: toimenpiteiden aloitus kk AIKAJAKSO kk 0 x x x x x x x x x x x myöhem. kk.vv-kk.vv mittari (suoritustavoite) vastuuhlö ja asema TOIMENPITEET Erityiset valmistavat toimenpiteet Liiketoimintasuunnitelman teko (huomio SBA2) T hyvä LTS ja SBA2 MM Prosessi on organisaatiolle yhteinen. Varsinainen yritystoiminta organisaation rakenne, johtaminen ja henkilöstö (katso SBA1, yhteinen prosessi) tuotantotoiminnan toimenpiteet alihankintatuotanto perussapluunalla s s s s s s s s s s s s RH markkinointitoimenpiteet ylläpitävä jälkimarkkinointi yrityksille s s s jatkuva ei asiakaspoistumaa MM netisivujen uudistaminen s s s helpot, houkuttelevat MM markkinointiprojekti tr. Muut alihankinnat s s s s s yht. noin 1,5 v. 60% lisämyynti m. ah. ulkopuolinen muut perussapluunalla s s s s s s s s s s s s MM taloudenhoidon toimenpiteet tarkat LaSu laskelmat, erityishuomio SBA2 Organisaation yhteinen prosessi (kts SBA1) riskien arviointi- ja hallintatoimenpiteet Organisaation yhteinen prosessi (kts SBA1) liiketoimintasuunnitelman päivitys LTS (huomio SBA2), yhteinen prosessi. s toistuva maks. 8 kk hyvä ajantas. LTS MM Muut asiat