Alkavan yrittäjän haasteet ja ongelmat keskiössä liiketoimintasuunnitelmalähtöinen tarkastelu

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Alkavan yrittäjän haasteet ja ongelmat keskiössä liiketoimintasuunnitelmalähtöinen tarkastelu"

Olavi Laakso
7 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Alkavan yrittäjän haasteet ja ongelmat keskiössä liiketoimintasuunnitelmalähtöinen tarkastelu

2 MOTTO Liiketoimintasuunnitelma - jotta ei puuttuisi liikettä, toimintaa ja suunnitelmaa elin- ja kasvukelpoisen yritystoiminnan realisoimiseksi" Mika Tuunanen Taparittäjä, dosentti, Kauppat. tri OiLi, UEF Aducate Kuopion kampus

3 SISÄLTÖ Näkemyksiä ja kokemuksia sekä valistuneita arvauksia siitä, mitä puutteita ja ongelmia on alkavien yrittäjien ja yritysten Liiketoimintasuunnitelmissa. suomalainen ja omakohtainen konteksti..: koulutus & opetus omakohtainen yrittäjyys Venture Cup asiantuntijaraadin jäsen Kysymyksiä ja vastauksia

4 PUUTE 1 Ongelma-, tarve-, asiakaslähtöisyys suunnitelma on rakennettu tarjonta- eli tuotelähtöisesti eikä ongelma -> ratkaisu- ja kysyntälähtöisesti ongelmasta ratkaisuun synnyttää asiakashyödyt ja johtaa maksavaan asiakkaaseen

5 PUUTE 2 Markkinapotentiaali määrittämättä tai väärin määritetty (ala- tai yläkanttiin) ei ole kilpailua ei tunneta missä busineksessä ollaan mukana (kilpailua ei tunnistettu/analysoitu/vähätelty) markkinapotentiaalin väärin arvioinnit ylä- ja alakanttiin toimialatuntemus, -kokemus, -osaaminen

6 PUUTE 3 Ideasta liikeideaksi ei toteudu arvoketju määrittelemättä ansaintalogiikka (miten tällä tehdään rahaa?) idean esittäminen (tuote-asiakkaat-resurssitimago), kieliasu + ymmärrettävyys innovatiivisuus, ainutlaatuisuus

7 PUUTE 4 laskelmat laatimatta, väärin laadittu, yli/alilyönnit laskelmat tulee rakentaa potentiaalin ei kustannusten varaan (kasvuyritys rakennetaan markkinalähtöisesti) hinnoittelu (kilpailu, kustannukset, hintahyväksyntä) oman työn arvostus (palkka, entä eläke?) herkkyysanalyysit (riskit + pelivara)

8 PUUTE 5 kaikkea kaikille tuotteistaminen tekemättä fokusoimaton erikoistuminen eli differointi, kuinka ollaan kilpailukykyisesti erilaisia kääntäen miksi asiakas maksaa meille juuri niin paljon kuin hän haluaa maksaa

9 PUUTE 6 konkretia ja toiminta? ei ole määritelty mitä tulee tehdä ja mitä tehdään seuraavan kuukauden aikana toimintasuunnitelma organisaatio rekrytoinnit kansainvälistyminen

10 PUUTE 7 rahoitustarpeen arviointi laiminlyöty ali- /(ja ylilyönnit) - the most common reason for going out of business = undercapitalization (death valley) käyttöpääoma (toiminnan sitoma pääoma, tulojen ja menojen eriaikaisuus) - kassavirtalaskelmat, kiertonopeudet pelivara "määrä, hinta, ajoitus"

11 PUUTE 8 ajoitus onko mahdollisuusikkuna kiinni, aukeamassa, auki, sulkeutumassa, sulkeutunut lopullisesti toimialan, kilpailijoiden elinkaaret ja kehitys sekä tulevaisuus kysyntä

12 PUUTE 9 kasvun huomioon ottaminen, brändäys (myynti & markkinointi ja resurssointi), kaupallinen menestystarina oman osaamisen arviointi hallinto, hallitus, johtoryhmä (omistajaohjaus, corporate governance) yrittäjyys tiimissä? tiimi-tiimi-tiimi start small, stay tiny ambitio born to stagnate and die kommitmentti

13 Yhteenveto Missä busineksessä ollaan mukana? ei vain mitä vaan myös mitä ei (fokus ja rajaukset) ei mitä vaan todellakin miten (kaupallistaminen) Missä kohtaa arvoketjua me olemme (ja miksi)? työnjako, erikoistuminen (make or buy, network) ansainta Miten differoidutaan eli ollaan erilaisia ja pärjätään kilpailussa? (O-P Kallasvuo, HS kasvuyrityskilpailu 2008)

14 Yhteenveto: tärkeää on LTS ja tiimi Mistä yrityksen perustajat tulevat ja keitä he ovat? perustajien koulutus, työkokemus (tehtävät, työnantajat) perustajien professionaaliset & henkilökohtaiset saavutukset - perustajien maine työ/liike-elämässä perustajien relevantti kompetenssi nyt toteutettavassa liiketoiminnassa (taidot, kyvyt, osaaminen) realismi onnistumisen mahdollisuuksista, ymmärrys vaikeuksista, epäonnistumisten kokeminen keitä tiimiin pitää saada heidän lisäksi (rekrytointi) kyvykkyys kovien, raskaiden päätösten tekemiseen perustajien sitoutuminen ja motiivit, motivaatio

15 Yhteenveto Missä busineksessä ollaan mukana? ei vain mitä vaan myös mitä ei (fokus ja rajaukset) ei mitä vaan todellakin miten (kaupallistaminen) Missä kohtaa arvoketjua me olemme (ja miksi)? työnjako, erikoistuminen (make or buy, network) ansainta Miten differoidutaan eli ollaan erilaisia ja pärjätään kilpailussa? (O-P Kallasvuo, HS kasvuyrityskilpailu 2008)

Samankaltaiset tiedostot

Ideasta liikeideaksi

Ideasta liikeideaksi Ideasta liikeideaksi Mika Tuunanen tapayrittäjä,dos., KTT OiLi UEF Aducate 17.11.2011, Kuopio "Liiketoimintamahdollisuuksia lienee rajattomasti, kaikki eivät niitä tosin näe saati