Liiketoimintamallien murros halki teollisuudenalojen - jotkin asiat eivät koskaan enää palaa

Transkriptio

1 Liiketoimintamallien murros halki teollisuudenalojen - jotkin asiat eivät koskaan enää palaa Finpro ry KiVi seminaari Helsinki Matti Heikkonen

2 Esiintyjän profiili Matti Heikkonen Nykyinen Toimitusjohtaja, Digium Oy Hallituksen jäsen, Teknologiateollisuus ry, tietotekniikkatoimiala Hallituksen puheenjohtaja, Ohjelmistoryrittäjät ry Johtoryhmän puheenjohtaja, Tekes, Verso teknologiaohjelma Aikaisempi Corporate Strategy, Nokia Oyj, 4 vuotta Väitöskirjatutkija, Ohjelmistoliiketoiminnan laboratorio, TKK, SaaS-liiketoimintamallin skaalautuvuustekijät, 2 vuotta Kaiken kaikkiaan 15 vuotta ohjelmistoalalla Yrittäjänä (Orestes Oy, Identia Oy, Triple Check Oy, Digium Oy) Liiketoimintavastuussa (Done Communications Oy, Nokia Oyj) Tutkijana (TKK/SBL) Liiketoiminnan kehitystehtävissä (Nokia Oyj, Done Solutions Oyj) Ohjelmistoyrittäjät ry

3 Trendi koneenrakennusteollisuudessa Koneenrakennusteollisuuden liiketoiminta siirtyy arvoketjussa alavirtaan ja ydinosaamisen pitää lisätä arvoa asiakkaan liiketoimintaan Aiemmin ydinosaaminen oli laitteiden suunnittelussa ja valmistuksessa nyt yksin hyvällä laitteella ei pysty kilpailemaan Asiakas haluaa laiteinvestointien sijaan palvelua Fyysisen tuotteen tai komponentin kate laskee Tuotteissa tieto ja äly ovat yhä oleellisempi osa asiakkaan saamaa arvoa Tuotteiden asiakaskohtaisuus kasvaa ja palveluiden rooli on hyvin keskeinen Ohjelmistoyrittäjät ry

4 Ansaintamallin ja tarjonnan muutos 1. Ansaintamalli Tarjonta Capex Opex /laite Laite 2. /kk Laite + huolto 3. /käyttötunti Käytettävyys + 4. /m 3 Tuottavuus ROI ROCE 5. Lisäarvo asiakkaan liiketoiminnassa Ohjelmistoyrittäjät ry

5 Ohjelmistojen rooli muutoksessa ????? Ohjelmistoyrittäjät ry

6 1. Myytäessä laite Laitteen toiminnan ohjaus Käyttö Huolto Laitteen käytettävyys Käyttökohde Lisälaitteet Käytettävyys yhdessä muiden laitteiden kanssa Ohjelmistoyrittäjät ry

7 2. Myytäessä laite + huolto a Laitteen käyttöön liittyvän tiedon ajoittainen kerääminen ennustamista varten + + /kk b c Ohjelmistoyrittäjät ry a ~ x tuntia b ~ y tuntia c ~ z tuntia -Varaosien saatavuus -Huollon resurssointi -Huoltosopimusten hinnoittelu

8 3. Myytäessä käytettävyyttä Laitteen toimintaan liittyvän tiedon lähes reaaliaikainen kerääminen /käyttötunti lämpötila OK välys paine TOIMII VIELÄ X TUNTIA VAIHDETTAVA TAI HAJOAA PIAN MINIMOIDAAN KÄYTÖN KESKEYTYKSET Ohjelmistoyrittäjät ry

9 4. Myytäessä tuottavuutta /m 3 Reaaliaikainen vuorovaikutus laitteen käyttäjän kanssa Laitetoimittaja pitää koneet jatkuvasti käynnissä ehkä ajaakin niitä Laitetoimittaja pyörittää asiakkaan omistamaa louhosta tai kaivosta ja takaa sovitun louhintamäärän sovitulla kustannuksella Kivilaatu Räjäytyspanos Oikea etäisyys Oikea terä Ohjelmistoyrittäjät ry Maksimituotos

10 5. Myytäessä lisäarvoa Teollisuuskonklomeraatin intressi on varmistaa, että se saa kohtuuhinnalla kuparia elektroniikkateollisuutensa tarpeisiin (esim.) Laitetoimittaja suunnittelee yhdessä asiakkaan kanssa, miten asiakkaan liiketoiminnan arvoa nostetaan pitkällä aikavälillä ja millaisen osuuden arvonnoususta laitetoimittaja saa ROI, ROCE Ohjelmistoyrittäjät ry

11 Osaamisen siirto ja älykkyys - Turvallisuus - Oikea käyttö - Tuottavuus - Seurattavuus - Ylläpito Tietoteknikka Sulautetut ohjelmistot Ohjelmistoyrittäjät ry

12 Muutoksen syy ja seuraus Lisäarvo Tuottavuus Käytettävyys Laite + huolto Laite Älyn määrä osana tarjontaa Ohjelmistoyrittäjät ry

13 Älyn tulo osaksi teollisuuden tarjontaa

14 Mitä äly mahdollistaa Tuotevariaatioiden tekemisen samalla fyysisellä tuotteella (ohjelmisto differoiva tekijä) Tuotteen älykkyys voidaan rakentaa ohjelmistoon Älyn/ohjelmiston kopioiminen merkittävästi vaikeampaa kuin fyysisten komponenttien Tuotteen muunneltavuus kasvaa ilman, että se merkittävästi vaikuttaa valmistusprosessiin Ohjelmistoyrittäjät ry

15 Äly/ohjelmisto osana tuotetta Volyymi Softayritys Softayritys Softayritys Tuotteen elinkaari Aika Teknologiainnovaatiot Ohjelmistoyrittäjät ry

16 Arvoketju vs. kate Raaka-aineet materiaalit Komponenttivalmistus Teknologiatuotanto Kokoonpano Myynti ja rahoitus Koulutus ja tuki Huolto ja varaosat Ohjelmistoyrittäjät ry Kate

17 Älyn/ohjelmistojen rooli arvoketjussa Komp. Myynti Raaka-aineet Kokoonp. Huolto Tekn. Tuki Kate Ohjelmistot Asiantuntemus Ohjelmistoyrittäjät ry

18 Käytännön haasteet teollisuus- ja ohjelmistoyritysten välillä tällä hetkellä Teollisuusyritykset Suorat kontaktit ja suhteet ohjelmistoyrityskenttään vähäisiä Ohjelmistoyritysten kontaktit teollisuusyrityksiin tuntemattomien tahojen toimesta ja ehdotusten konkretia vähäistä Linjaorganisaation kautta nousevia ehdotuksia vähän IPR:ien ja riskienhallinta yhteistyösuhteissa haastavaa Ohjelmistoyritykset Tunnettuus teollisuudessa heikko Teollisuuden avainhenkilöiden ja organisaatioiden tuntemus vähäinen Näkyvyys teollisuusyritysten liiketoimintatarpeisiin vähäinen Toimialaosaamisen puute Teollisuuden ja ohjelmistoyritysten yhteistyön haasteita Teollisuudella valtava määrä innovaatioita ja aiheita, muttei järjestelmällistä tapaa jakaa talon sisällä vs. ulkopuolella tehtävät asiat Ohjelmistoyrityksiä paljon ja liiketoimintamallit ja osaaminen hyvin erilaisia Ohjelmistoyrittäjät ry

19 Teollisuuden ja ohjelmistojen tarpeet Suomalaisen teollisuuden tarve Innovatiivisuuden ja sen hallinnan parantaminen Radikaalien innovaatioiden löytäminen oman kehyksen ulkopuolelta Kilpailukyvyn nostaminen ohjelmistosisältöä lisäämällä Lyhyemmät tuotekehityssyklit ja modulaarisuus, nopeampi kaupallistaminen Suomalaisten ohjelmistoyritysten tarve Innovaatioiden saattaminen teollisuuden kehitysjohtdon tietoon Tarkempi ja syvempi toimialaosaamisen fokus Jalostusarvon nostaminen kumppanuussuhteissa (alihankinta=>innovaatiokumppanuus) Kumppanuusosaaminen Kehitetään keino yhdistää teollisuuden innovaatiotarpeet ja keskisuurten ohjelmistoyritysten innovatiivisuus = luodaan Uusi teollinen yhteistoimintamalli Ohjelmistoyrittäjät ry

20 Innovaatiokumppanuus teollisuuden ja ohjelmistoalan välillä Innovaatioaiheet ja -alueet Teollisuusyritykset Ohjelmistoyrittäjät ry Innovaatiokyvykkyys Match-making kumppanuuskehitys Ohjelmistoyritykset

21 Finpro ry KiVi seminaari Helsinki Matti Heikkonen