Ideasta liikeideaksi

Transkriptio

1 Ideasta liikeideaksi

2 Ideasta liikeideaksi Mika Tuunanen tapayrittäjä,dos., KTT OiLi UEF Aducate , Kuopio

3 "Liiketoimintamahdollisuuksia lienee rajattomasti, kaikki eivät niitä tosin näe saati yritä hyödyntää. Elinkelpoisten liikeideoiden puute on kuitenkin suurin yrittäjyyden este maassamme." Mika Tuunanen

4 "Liiketoimintamahdollisuuden jäsentely liikeideaksi on yrityksen perustamisprosessin todellinen lähtölaukaus, mutta myös koetinkivi. Mika Tuunanen

5 SISÄLTÖ Lähtökohta: liiketoimintamahdollisuus Liikeidean sisältö Liikeidean osa-alueiden kehittäminen

6 Liiketoimintamahdollisuus On tilanne, jossa henkilö voi luoda kokonaisuuden, uusia keinoja ja välineitä tulosten tavoitteluun uudelleen yhdistämällä voimavaroja. Tämän kokonaisuuden hän uskoo tuottavan taloudellista tulosta eli voittoa. (Shane 2003) Mahdollisuus liittyy johonkin alaan, joiden tuotto- ja kasvuodotukset poikkeavat merkittävästi toisistaan. Mahdollisuudet voivat olla luonteeltaan uutta tietoa vaativia, "vahvoja" innovaatioita tai olemassa olevaan tietoon tukeutuvia, "heikompia" uudisteita. Molemmat niistä ovat markkinoiden kannalta jollain tavalla uusia. Liiketoimintamahdollisuudet syntyvät yleensä teknologisista muutoksista ja/tai säädösmuutoksista ja/tai sosiaalisista, demografisista muutoksista.

7 Liiketoimintamahdollisuuden muodot Uusi tuote eli tavara tai palvelu Uusi tapa organisoida Uusi raaka-aine Uudet markkinat Uusi tuotantoprosessi...tai em. yhdistelmä - yhdistelmät ovat yleensä suuremman menestymismahdollisuuden omaavia. Hyvä liiketoimintamahdollisuus on lähtökohtaisesti houkutteleva, kestävä ja ajankohtainen (vrt. mahdollisuusikkuna).

8 Liikeidea - sisältö 1. Tuote Mitä tuotetaan? 2. Asiakkaat Kenelle tuotetaan? 3. Resurssit Miten tuotetaan? 4. Yrityskuva & Brändi Miksi asiakas valitsee juuri sinun yrityksesi/tuotteesi? - > Osien välinen yhteensopivuus!

9 Liikeidea - 3 keskeisintä kysymystä - Mitä hyötyä tuotteesta on asiakkaalle? - asiakashyödyt - ainutlaatuinen myyntiväittämä (USP) - Mitkä ovat tuotteen markkinat? - markkinoiden koko, kasvu/kehitys, sijainti - markkinoiden kilpailijat - markkinoiden lohkominen - Miten sillä ansaitaan rahaa? - ansaintamalli: myynti, lisensiointi, vuokraus, leasing, franchising, em. yhdistelmät

10 Lupaavan liikeidean tunnuspiirteet - asiakaslähtöinen - innovatiivinen - ainutlaatuinen ja mahdollisesti suojattavissa (yrityksen ydinosaamisen vaikea kopioitavuus) - hyvin fokusoitu - taloudellisesti kannattava pidemmällä aikajänteellä Uskottava liikeidea on jollain merkittävällä tavalla uusi, toteuttamiskelpoinen ja sillä on markkinapotentiaalia.

11 Liikeidea - kehittämisalueet uutuusarvon selvittäminen tekninen/tuotannollinen arviointi toteutettavuudesta markkinapotentiaalin selvittäminen kaupallinen toteutettavuus

12 Liikeidean innovatiivisuus - vanha toimiala (perint. tuote - perint. liiket. malli) - uusi tuote (uusi tuote - perint. liiket. malli) - uusi liiketoimintamalli (perint. tuote - uusi liiket. malli) - uusi toimiala (uusi tuote - uusi liiket. malli) Liiketoimintamalli on tapa, jolla tuotetta kehitetään, valmistetaan, markkinoidaan ja jaellaan. Liiketoimintamallin innovatiivisuus liittyy ensisijassa kustannushyötyyn ja sen osittaiseen siirtämiseen asiakkaille. Tuote - ilman tuotetta ei ole yritystä - tuote on ylivertainen ratkaisu asiakkaiden tarpeisiin - tuotteen kantavuuden ratkaisee sen kyky tuottaa asiakkaille hyötyä, arvonlisää. Suhdeluku 1 /

13 Liikeidea - menestyvät liikeideat yhdistävät monitahoista osaamista, joka liittyy tuotteeseen (tuoteosaaminen: tekninen näkökulma) ja asiakkaisiin (asiakasosaaminen: markkinointinäkökulma) sekä koko toimialaan (toimialanäkökulma) - liikeideat eivät synny hetkessä, sillä ne vaativat systemaattista kehittämistä - markkinoiden kannalta oikea ajoitus on oleellinen Liikeidea tulee esittää liiketoimintasuunnitelmassa ymmärrettävästi ja tiiviisti sekä ammattimaisesti.

14 Liikeidea "mitä, kenelle, miten ja kuinka sillä ansaitaan" "Minulla on idea, joka tuottaa alle sadan hengen yritykselle 3-5 %:n kustannussäästöt. Alustavien laskelmien perusteella olen vakuuttunut että yritykseni katetaso voi nousta %:in. Idea voidaan markkinoida kohdemarkkinoille pienyrittäjien järjestön ja lehden X kautta. Jakelun voi hoitaa suoramyyntinä." Liikeidea tulee esittää liiketoimintasuunnitelmassa ymmärrettävästi ja tiiviisti sekä ammattimaisesti.

15 Asiakkaat, kysyntä ja markkinat Nykyinen kysyntä ja sen kehittyminen Nykyiset kilpailijat, alalle tulevien yritysten uhka Nykyiset tuotteet, täydentävät tuotteet, korvaavat tuotteet Asiakkaiden osto- ja kulutuskäyttäminen sekä uuden tuotteen omaksuminen eli diffuusio Jakelutie ja markkinointimediat Segmentointi Ansainnan ydinkysymys on asiakkuuksien arvo: volyymiarvo, potentiaalinen arvo, as.suhteen kesto, referenssiarvo, osaamisarvo, kannattavuus Tunne ja tunnista asiakkaasi! Markkinaosuudesta asiakasosuuteen ja kertakaupasta pitkiin asiakassuhteisiin!

16 Organisaatio ja resurssit henkiset voimavarat, pääomaresurssit, aineelliset resurssit make and/or buy and/or network

17 Liikeidea-arvioinnin sudenkuoppia - pinnallisuus, intuitiivisuus markkinapotentiaalianalyysissä - systemaattisuuden puuttuminen markkinaanalyysissä - aliarvioinnit vaadituissa markkinointiaktiviteeteissa sekä niiden budjetoinnissa

18 Avainsanoja - Ongelma-, tarve- eli asiakaslähtöisyys - Fokusointi (ydinosaaminen) - Kilpailun ja toimialan sekä arvoketjun ymmärrys - Markkinapotentiaali ja sen realisointi (kasvu) - Resurssit - Oikea ajoitus - Oikea tiimi - Suunnitelmallisuus ja konkretia - Realismi, Abitio, Kommitmentti

19 Yhteenvetoa: pärjäät kun keksit näihin parhaat mahdolliset vastaukset Missä busineksessä ollaan mukana? ei vain mitä vaan myös mitä ei (fokus ja rajaukset) ei mitä vaan todellakin miten (kaupallistaminen) Missä kohtaa arvoketjua me olemme (ja miksi)? työnjako, erikoistuminen (make or buy, network) ansainta Miten differoidutaan eli ollaan erilaisia ja pärjätään kilpailussa? (O-P Kallasvuo, HS kasvuyrityskilpailu finaalitilaisuus )

20 Mika Tuunanen gsm