esitelmä / Pekka Ruusunen Taustat Yrityksen perustaminen - vain rahan vuoksiko?

Transkriptio

1 Ohjelmistoliiketoiminnan ja yrittämisen arkea ja juhlaa esitelmä / Pekka Ruusunen Agenda Taustat Yrityksen perustaminen - vain rahan vuoksiko? Pääoman hankinta Softafirman strategioista - tuotteita vai palveluja? Oman yrityksen myyminen. Softayrittäjän rooli ja haasteet.

2 Pekka Ruusunen Vuosimalli 1960 Valmistunut TKK / Sähkö 1986 Distocraft Oy, toimitusjohtaja Ohjelmistoyrittäjät ry, puheenjohtaja Tietoalojen liitto, hallituksen jäsen Perustanut useita softafirmoja Puolitoista vuotta pääomasijoittajana Distocraft Oy Yhtiö perustettu 1999 n. 40 hlöä (Hki, Sto, Lahti) Network Business Intelligence mobiiliverkkojen palvelujen ja suorituskyvyn optimointi päätuote Distocraft DC5000 Performance Manager Capman pääomasijoittajaksi elokuussa 2003 Heti talousprosessit kuntoon Kotimaasta konsulttituloja, tuotteilla kaukomaille mutta kenen kelkassa Softaa valmiista moduleista

3 Ohjelmistoyrittäjät ry Perustettu 1993 Noin 200 jäsentä Yhdistys yrittäjille, ei yrityksille eikä työntekijöille Yrittäjä auttaa yrittäjää myös sinua Menestyksen kiihdyttäminen verkottamalla yrittäjät Puhekanava yhteiskuntaan Esimerkkejä ja kannustusta uusien yritysten syntyyn Lisää yrittämisen arvostusta Yrityksen perustaminen ja pääoman hankinta

4 Lähtökohta = visio ja missio Visio yleismaailmallinen ongelma tai parannus ei koskaan teknologinen Missio Luoda ratkaisu ongelmaan tai parantaa maailmaa Rahan teko on seuraamus ei missio Strategia voi muuttua useinkin, visio ja missio vain harvoin Mistä rahat? Omasta taskusta = friends and family Pankki- tai muu laina (osakkeet eivät käy vakuudeksi) Business-enkeli Julkisen sektorin tuet Esim. Sitra, Tekes, Finnvera, TE-keskus,... Private Placement (yksityissijoittajia) Pääomasijoittaja (Venture Capitalist eli VC) Paras rahan lähde: ASIAKAS!

5 Miten liikkeelle? Porukkaan mukaan joku, jolla aiempaa liiketoimintakokemusta Perustamisasiakirjat syntyvät tunnissa Taloushallinto heti kuntoon Business Planitseä varten Osakassopimus Liity Ohjelmistoyrittäjät ry:hyn Softafirman strategioista - tuotteita vai palveluja?

6 Liiketoimintamalli Tuotepohjainen liiketoiminta Riskialtis, vaatii rahoitusta Aina kansainvälinen Monistettavuus = suuri mahdollisuus Innovaatio on 5% onnistumisesta Palvelukonsepti helpompi lähteä liikkeelle opettaa toimimaan asiakkaan kanssa voi johtaa tuotepohjaiseen malliin Oman yrityksen myyminen

7 Tuleeko yrittämällä rikkaaksi? Yleensä toimeentulo pitkään pienempi kuin palkkatyössä Firman rahat? omat rahat Veroton osinko max per vuosi Tähtäätkö elintapayrittämiseen vai yrityksen myyntiin? Yrityskauppa voi tuoda kerralla paljon Tuotefirman hinta-arvaus: 3 x myynti tai 10 x profit Miksi joku ostaisi firmasi? Mutta... Yrityksen myyminen Varaudu henkisesti kovaanprosessiin Juristi apuun ehtoihin ja muuhun paperisotaan Osakevaihto ei ole käteistä - heti Yleensä sitouttaminen kepillä ja porkkanalla kilpailukielto lock-up earn out

8 Softayrittäjän rooli ja haasteet Mitä vaaditaan yrittäjältä? Miksi yrität? Raha / Deferred life plan? Mikä on henkilökohtaisen riskisi taso? Tärkeimmät taidot? Kommunikointi Verkottuminen Motivaatio ja uskaltaminen (vain kysyvä oppii) Osaa innostaa muita Paineen sieto ja itsensä arvostaminen Halu muuttaa maailmaa

9 Yrittämisestä opittua Tee Business Plan ja osakassopimus Ota yrittäjäkokemusta tiimiin Tekniikka on vain pieni pala kokonaisuutta - rahoitus, markkinointi, henkilöstö, Älä ryntäile - ruoho näyttää aina vihreämmältä aidan toisella puolen Keskity valitsemaasi strategiaan: tuote / palvelu Globaali asenne - Suomesta on hyvä ponnistaa Myyntityöstä opittua Asiakas eiole kiinnostunut siitä mitä sinä haluat vaan siitä mitä hän hyötyy Ostopäätöksistä 90%:a tehdään oman pallin varjelemiseksi Pyri kustannuspohjaisesta hinnoittelusta hyötypohjaiseen hinnoitteluun Ota ensin ihminen. Älä jauha teknopaskaa. Älä koskaan mielistele ostajaa

10 Yrittäjän henkinen tasapaino Ei kannata yrittää liikaa Lomat Päivittäinen irrottautuminen Liikunta & muut harrastukset Ethän uhraa parisuhdettasi ja lapsiasi yrittämisen alttarille? Vaikeuksista kannattaa puhua Kannattavuus ja ennustettavuus rauhoittavat Yrittäjän pahin pelko ei ole konkurssi vaan se, että ei saa yrittää uudelleen... yrittäminen on hauskaa, motivoivaa, mielenkiintoista ja antoisaa puuhaa! Kiitos onko kysymyksiä? tai gsm: katso myös: