Visiomme: Olla johtava biotalouden digitaalisten ratkaisujen toimittaja.

Transkriptio

1

2 Visiomme: Olla johtava biotalouden digitaalisten ratkaisujen toimittaja. Missiomme: Tuottaa korkealaatuisia digitaalisia ratkaisuja, jotka edistävät maatilayritysten ja asiakkaiden toimintatapojen ja kilpailukyvyn jatkuvaa kehittymistä. Liikevaihto 9,7 M (2016 ennuste) Henkilökuntaa reilut 100 Maatilayrittäjätaustainen osakeyhtiö Osa ProAgria-ryhmää

3 B2F Ohjelmistotuoteliiketoiminta 30 % B2B Konsultointi- ja palveluliiketoiminta 70 % Ohjelmistot Asiakasratkaisut Suomi Asiakasratkaisut ProAgria-ryhmä Asiakasratkaisut Nordic Markkinointi ja viestintä Teknologiaratkaisut Henkilöstö- ja taloushallinto

4 Merkittävä rooli elintarvikeketjussa Tiedon kerääjä, jalostaja ja integroija Lisäarvoa arvoketjuun tuottavien ohjelmistojen ja IT-palveluiden toimittaja Keskeisiä osaamisalueita ovat Eläintalous eläinten rekisteröinti eläinlogistiikka maitotilaneuvonta maito- ja lihatuotosseuranta eläinten hyvinvointi ja terveys kotieläinjalostus keinosiemennys turkiseläintuotanto Kasvinviljely- ja kasvitalous Maatilayritysten talous ja taloushallinto Maatilayritysten kokonaisratkaisut Maatalouden digiratkaisut

5 Panosteollisuus Alkutuotanto Elintarviketeollisuus Julkinen sektori DIGITAALISET PALVELUT TIETOJÄRJESTELMÄT JA INTEGRAATIOT MOBIILIPALVELUT PROJEKTITOIMITUKSET / AVAIMET KÄTEEN -RATKAISUT TESTAUS JA LAADUNVARMISTUS IT-INFRA / PILVIPALVELUT ERIKOISTUNEET ASIAKASPALVELUTOIMINNOT

6 Yhteistyökumppanimme

7 Yhteystiedot: Markku Laak, Asiakasratkaisut Suomi Mtech Digital Solutions Oy Sähköposti: puh

8 B2B-TUNNETTUUDEN KEHITTÄMINEN / MTECH DIGITAL SOLUTIONS OY Akateeminen raportti/harjoitustehtävä Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/2016 8

9 TAUSTAA Mtechin strategia muuttunut, painopiste B2B-asiakkuuksiin aiemman B2Fn (BusinesstoFarmer) lisäksi Nimi juuri vaihdettu Maatalouden Laskentakeskus Oy:stä Mtech Digital Solutions Oy:ksi. Historiaa maatalouden neuvontaorganisaatioiden ProAgrian ICTyksikkönä vuodesta B2B-markkinointi ja myynti polkaistu liikkeelle kevyesti 05/2016 Myynti painottunut uusmyyntiin elintarvikesektorille Pohjoismainen myyntihaaste edessä Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/2016 9

10 KAUPALLINEN PROSESSI Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/

11 MYYNTIPIPELINE Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/

12 MYYNTIPIPELINE Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/

13 TEHTÄVÄ 1 Kaikille Mtech ryhmäläisille yhteinen tehtävä 1: Raportoidaan akateemiseen raporttiin. Arvioi Mtechin markkina- ja kilpailuympäristöä vastaamalla kolmeen kysymykseen: Mitkä ovat Mtechin erottuvuustekijät? Miksi asiakas ostaa kilpailijalta? Miten Mtechin tulisi toimia asiakasrajapinnassa menestyäkseen? Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/

14 TEHTÄVÄ 2 Seuraavista arvotaan Mtech ryhmille 2 tehtävä. 1. Inbound esim. fokus sisältömarkkinointiin Nykytila: Mitä sisältöjä on tuotettu, missä kanavissa ja miten ne ovat ehkä toimineet. Mistä sisällöistä asiakkaat ovat kiinnostunet? Benchmark: Samalta tai eri alalta best practices Muutos: Miten ja mihin suuntaan toimintaa pitäisi kehittää? 2. Esim. Value based sales Mittaristo? Argumentit - sisällöt Miten ratkaisut esitetään asiakas segmentille X (Esimerkki segmentti?) Jos value based sales halutaan linkittää Pipedriveen, pitää sitä esitellä opiskelijoille. Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/

15 TEHTÄVÄ 2 Seuraavista arvotaan Mtech ryhmille 2 tehtävä. 3. Story telling Tarina: Miten Mtechin tarina pitäisi kertoa asiakkaalle? Sisältö: Mitä sisältöä (esitystapaa) voisi käyttää? Erottautuminen: Miten Mtech voisi erottautua kilpailijoista? Presentation Name / Firstname Lastname 31/10/