Kouvola-talo Janne Hirvonen

Transkriptio

1 Kouvola-talo Janne Hirvonen

2 Sisältö Yritysesittely Tie kansainvälisyyteen Kansainvälistymisprojektit Case-esimerkki viennin kiemuroista Tulevaisuus

3 Kaslink Foods Faktoja: (2010) Elintarvikealan sopimusvalmistaja Maidot, kermat, kastikkeet, kastikepohjat Perheyritys (Kukkosen perhe) Perustettu 2001 Liikevaihto: 12,7 milj. Pakattuja pakkauksia 20 milj. kpl Työntekijöitä: 40 Toimipaikka: Kouvola

4 Asiakkaitamme

5 Liikevaihdon kehitys Miljoonaa Euroa

6 Laadunvarmistus Käytämme vain ensiluokkaisia raaka-aineita Käyttämämme maitoraaka-aineet ovat kotimaisia Oma laboratorio varmistaa jokaisen tuote-erän laadun Auditoimme tärkeimmät raaka-aine toimittajamme Käytössämme on sertifioitu BRC-laatujärjestelmä

7 Pakkausmuodot Tuotteemme pakataan 2dl 10L pakkauksiin Tetra Rex harjakatto 200ml-1000ml Tetra Slim 1000ml Tetra Brik 200ml Bag-in-Box 10 litraa

8 Kastikepohjat Premium-luokan Demi-glace kastikepohjasarja Nauta, riista, lammas, kana, äyriäinen ja kala Kastikepohjat valmistetaan perinteisellä menetelmällä paahdetuista lihaisista luista keittämällä ja haihduttamalla Ei lisäaineita, rasvaa tms. eli ns. Clean Label -tuote

9 Tie kansainvälisyyteen Yrittäjän historia ja halu Ensimmäiset tuotteet suunnattu vientiin Kotimaan pienet markkinat erikoistuotteelle Kotimaiset kontaktit avaavat ovia myös viennissä (Kesko>ICA>AMS, Tuko>Axfood>UN ) Kova kasvu kotimaassa Uusia edellytyksiä vientiin tukevamman kivijalan avulla

10 Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n KV-projekti Avainhenkilön palkkaus 50% Asiantuntijapalvelut Saksan ja Ranskan HoReCa-markkinat (Finpro) Hollanti, Sveitsi ja Itävalta (konsulttifirmat) Henkilöstön matkat messuvierailuja Messuosallistuminen ja esitteet P.L.M.A. Amsterdam vientiesite

11 Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n kehitysprojekti 2007 Laatujärjestelmän luominen Kehittämistuki 50 % ulkopuolisista asiantuntijapalveluista Foodwest, Asko Mäyry, konsultointi Bureau Veritas, Matti Hukari, sertifiointi auditointi

12 Kansainvälistymisprojektit 12 kk:n KV-projekti Vientimarkkinoinnin ulkoistaminen Erillinen yritys hoitamaan vientimarkkinointia Yrityksellä (henkilö) vahvat kontaktit Ruotsin ja Keski- Euroopan hankintaorganisaatioihin 12 kk:n ajalle tuki: - Markkinointikustannuksiin - Matkoihin - Materiaaleihin

13 CASE-Axfood Tukon P.L. yhteistyö sanansaattajana Axfoodille 05/05 P.L.M.A. messut Amsterdamissa > United Nordic (Axfood,NorgesGrup,SuperGros,Tuko>25% Skandinavian ruokakaupasta, yli 5000 kauppaa) Kiinnostuvat jälkiruokakastikkeista + näytteet 06/05 tarjous ja tutkimusmatka Ruotsiin 08/05 emme etene toistaiseksi 11/05 Axfoodin kiinnostus herää uudelleen kasvirasvapohjaisiin tuotteisiin 12/05 Vastuuhenkilö vaihtuu: Jan Haglund > Patrik Mårtensson

14 CASE-Axfood 05/06 uuden henkilön kanssa edetään > kasvirasvat 06/06 näytelähetykset 08/06 sovitaan tapaaminen Tukholmassa 09/06 tapaaminen > testit tehty ja laatu hyväksytty (1. spex ja 2. tuote) 09/06 näytteet 7 %, 15% ja 24% 10/06 uudet näytteet 10/06 odotellaan palautetta ( markkinoille 05/07 ) 11/06 päätös BRC -laatujärjestelmän luomisesta (luvataan 2007 loppuun mennessä) Kevät ja syksy/07 laajempia testauksia (internal & external) 12/07 BRC -sertifikaatti

15 CASE-Axfood Sopimuksen allekirjoitus Ensimmäinen toimitus Dear Janne, Congratulations, no complains or questions during the period September - November! Have a nice weekend! Best regards Louise Mårtensson Quality assurance Cheese and Dairy Axfood Sverige AB SE Solna

16 Tulevaisuus Panostuksia kapasiteetin lisäykseen tehty Panostukset mahdollistavat viennin huomattavan kasvun Haetaan uusia ISOJA kumppaneita Uusia markkina-alueita: Venäjä, USA TUKITARPEITA Vientilaitoshyväksynnät (EVIRA) Messut Markkinointimateriaalit

17 Kiitos!