IBM SWG Jälleenmyyjästä palveluntarjoajaksi
|
|
- Juuso Hakala
- 8 vuotta sitten
- Katselukertoja:
Transkriptio
1 IBM SWG Jälleenmyyjästä palveluntarjoajaksi Hemmo Hyytiä
2 AGENDA SWG Liiketoimintamallit Pilviliiketoiminnan ekosysteemin roolit Mitä asiakkaat etsivät missä on markkina 10 syytä ASL:n käyttöön ASL mahdollisuudet palvelun tarjoalle Palvelun SWG-hinnoittelu Sopimusesimerkkejä Onnistuneita toteutuksia
3 SWG:n Liiketoimintamallit 1. Resell 2. XSP 3. OEM 4. ASL 5. IBM Saas Solution Application, Hardware or Services SOLUTION Integrated Systems SOLUTION Partner Application and Services SOLUTION IBM SaaS Application and Services SOLUTION IBM Software IBM Software IBM Software IBM Software IBM Software
4 Pilviliiketoiminnan ekosysteemin roolit Lähde liikenne ja viestintäministeriö Suomalainen pilvimaisema 2013
5 Mitä asiakkaat etsivät missä on markkina - Pilvimarkkinan voluumi Suomessa M M - Markkina kasvaa 40% vuosittain ,6% yritysten IT-kuluista meni julkisiin pilvihankintoihin 2014 vastaava luku on 3,6% - Pilvipalveluiden osuus Suomessa on 6 % omien organisaatioidensa ITtoiminnoista ja osuuden kolminkertaistuvan seuraavan kolmen vuoden aikana - Google kolminkertaistaa ja Amazon kaksinkertaistaa pilvipalvelujen liikevaihdon 2013
6 Mitä asiakkaat etsivät missä on markkina
7 Mitä asiakkaat etsivät missä on markkina - Ensimmäisenä pilveen viedään matalan funktion sovellukset: Web, Mobiili, tiedotus, analytiikka, R&D ja tietokannat - Pienet ja aloittavat yritykset ottavat pilvipalvelut poikkeuksetta ensimmäisenä käyttöön rahoitus ja öljy varovaisemmin - Pk-yrityksissä pilvipalveluita katsotaan kustannus- ja tapauskohtaisesti - Suuremmissa yrityksissä elinkaaren päässä olevat järjestelmät ovat otollisia myyntikohteita - Pilvipalvelujen pioneereja ovat yritykset joilla liiketoiminta on digitaalista
8 10 syytä ASL:n käyttöön 1. Hyödynnä IBM:n huomattavat panostukset ohjelmistoihin Kehitys 2. Kumppanin ratkaisun integroiminen IBM-ohjelmistoihin 3. Nopeampi tapa päästä palvelumarkkinoille 4. Myynti fokusoitunut partnerin ratkaisuun Palvelun myynti 5. Lyhempi myynti aika 6. IBM:n myynti auttaa palvelun myynnissä 7. Paremmat kokonaismarginaalit kuin pelkässä lisenssimyynnissä Asiakkaan edut 8. Tuottavuuden lisääntyminen mahdollisuus uusiin liiketoimintoihin 9. Kustannussäästöt asennus- ja tukikustannuksista 10. Parempi asiakastyytyväisyys IBM:n markkinatutkimus, 50% ISV kumppaneista pitää IBM ASL softatarjontaa parhaana tapana tarjota paras kustannustehokas palvelu loppuasiakkaille 8
9 ASL mahdollisuudet palvelun tarjoalle Miten ASL toimii? SWG-sopimus, jossa kumppani integroi IBM-ohjelmistoja omiin ohjelmistomoduleihin ja palveluihin, ja myy niitä omana integroituna palveluna loppuasiakkaille Päinvastoin kuin ohjelmistojen jälleenmyynnissä, kumppani hinnoittelee koko palvelupaketin itse ja IBM:n softa ei ole välttämättä näy hinnassa ASL-ratkaisumyynti näkyy IBM:lle kuin normaali lisenssimyynti ja tämä malli innostaa myös meidän myyntiä auttamaan kumppanin palvelun myyntiä Kumppani (ei loppuasiakas) omistaa IBM:n ohjelmistolisenssin ja tarjoaa 1 ja 2 tason tukea loppuasiakkaalle IBM:n ohjelmistosopimus voidaan tehdä yhdeksi tai usemmaksi vuodeksi kiinteillä ennaltasovituilla hinnoilla. Kumppanin ratkaisua voidaan myydä maailmanlaajuisesti. Kumppani kontrolloi oman palvelun myyntia ja saa myyntitulot itselleen niinkauan kuin loppuasiakas jatkaa palvelusopimusta 9
10 Palvelun SWG hinnoittelu Application Service Provider Amendment (ASP) Sopimus mikä lisätään ASL-sopimukseen. Tällä mallilla palveluntarjoaja saa tarjoata IBM:n softaa osana palvelua omille asiakkaille.tyypillisesti sopimus tehdään vuodeksi kerrallaan. Hinnat lisensseille ja ylläpidoille voimassa kiinteinä sopimuskauden. Monthly Rental SaaS Aina erikoishinnoittelu sekä oma sopimusmalli. Sopii palveluihin, joissa asiakkaiden volyymi sekä kysyntä edellyttää lyhyempää sopimuskautta. IBM:llä olemassaolevat A-lisenssihinnat yleisimpiin sovelluksiin. Kuukausihinnat korkeammat kuin ASP-mallissa Purchase Commit Isojen palvelusopimusten malli. Erikoishinnoittelu, jossa palveluntarjoaja sitoutuu sopimusaikana yhdessä sovittuun liikevaihtoon. Sopimus yleensä monivuotinen jolloin hinnoittelu sekä sopimusehdot joustavia
11 Sopimusesimerkki 1 Kumppani kehittää ohjelmistoja sähköiseen laskutukseen ja asiakashallintaan. Integraatioiden vuoksi tarvitsee Websphere MQ:ta, joka menee oman sovelluksen mukana. Businessmalli on lisenssimyynti. Toisinaan asiakkaat pyytävät kuitenkin koko homman palveluna ja kumppanilla oma serverihotelli sitä varten. Asiakkailla käyttöliittymänä selain, ei tarvita erillisiä asennuksia asiakkaiden välineisiin. ASL Tarjolla on selkeästi oma sovellus, joten ASL sopii ASL ASP Kun kumppanin asiakas ostaa palveluna, ASL ASP tulee kyseeseen Miksi ei XSP? XSP kävisi palveluvaihtoehtoon. Hinnoittelumalli on kuitenkin epäedullisempi.
12 Sopimusesimerkki 2 Kumppani integroi Tivoli Identity Managerin omaan tunnistautumispalveluunsa, jota aikoo käyttää sekä sisäisesti että asiakkaille. Tunnistautumispalvelu on sovellus, jossa Tivoli-tuotteella on merkittävä osa, mutta jota Tivoli yksin ei pysty toteuttamaan. Kumppani myy vain kuukausiveloitteista palvelua, ei erillisiä lisenssejä. Mitä kumppani tarvitsee? Passport Advantage Lisenssit omaan käyttöön ASL ASP
13 ASL Examples: PureData for Analytics Provides analytics solutions; retail, finance, media ASL Value-Add: Inergy BI from the Cloud an application code set and infrastructure to collect, integrate, transform and analyze data. Then deliver dashboards and reports to manage business processes. Webpage: A healthcare alliance partner provides purchasing and information sharing services to 2,800 providers ASL Value-Add: Data aggregator across providers, healthcare applications, best practices 1
14 ASL Example: PureData f. Analytics & Infosphere Data Stage CDL (Cheshire Data Systems) is a market leader in Software Solutions for high volume retail insurance operations and is highly regarded as an independent and trusted partner. They have consistently anticipated market trends, including the rise of telebroking, online quotations, price comparison sites, consumer selfservice and, most recently, telematics-based insurance products. As a result, CDL has grown organically over the past three decades and are now employing over 400 people. Since CDL are offering Data Aggregation Services to multiple of their customers in the UK they had a need for Puredata for Analytic plus Infosphere Data Stage products to fundament their exisiting Cognosbased Applications. 1
15 Thank you! 15
Hand-out kooste26.3.2009
Hand-out kooste26.3.2009 Human Capital Management IT Viikko-seminaari 26.3.2009 Sanomatalo Arc Technology Oracle - Xenetic Aamupäivän agenda 09.10-10.10 Arc Technology 10.10-10.25 Kahvitauko ja verkottuminen
LisätiedotSonera perustaa Helsinkiin Suomen suurimman avoimen datakeskuksen. #SoneraB2D
Sonera perustaa Helsinkiin Suomen suurimman avoimen datakeskuksen Sonera perustaa Suomen suurimman avoimen datakeskuksen Perustamme Suomen suurimman kaikille yrityksille palveluja tarjoavan datakeskuksen
LisätiedotSOA SIG SOA Tuotetoimittajan näkökulma
SOA SIG SOA Tuotetoimittajan näkökulma 12.11.2007 Kimmo Kaskikallio IT Architect Sisältö IBM SOA Palveluiden elinkaarimalli IBM Tuotteet elinkaarimallin tukena Palvelukeskeinen arkkitehtuuri (SOA) Eri
LisätiedotOstamisen muutos muutti myynnin. Technopolis Business Breakfast 21.8.2014
Ostamisen muutos muutti myynnin Technopolis Business Breakfast 21.8.2014 Taking Sales to a Higher Level Mercuri International on maailman suurin myynnin konsultointiyritys. Autamme asiakkaitamme parantamaan
LisätiedotHeeros sijoituskohteena. Pörssin avoimet ovet Matti Lattu
Heeros sijoituskohteena Pörssin avoimet ovet 18.3.2019 Matti Lattu Heeros lyhyesti Yleistä Tunnuslukuja Nopeasti kasvava taloushallinnon ohjelmistoratkaisujen edelläkävijä Listattu Nasdaq First North markkinapaikalle
LisätiedotSuomalainen pilvimaisema Yhteenveto Liikenne- ja viestintäministeriön selvityksestä 2013
Suomalainen pilvimaisema Yhteenveto Liikenne- ja viestintäministeriön selvityksestä 2013 Seppo Kalli Digital Media Finland Selvitys Suomalainen pilvimaisema Liikenne- ja viestintäministeriö Julkaisuja
LisätiedotMitä Piilaaksossa & globaalisti tapahtuu ja mitä Tekes voi tarjota yrityksille
KASVAVAT MOBIILI-MARKKINAT: Mitä Piilaaksossa & globaalisti tapahtuu ja mitä Tekes voi tarjota yrityksille HITECH BUSINESS BREAKFAST, Oulu 10.2.2010 Kari Inberg Liiketoiminta-asiantuntija / Tekes-palvelut
LisätiedotTIEKE Verkottaja Service Tools for electronic data interchange utilizers. Heikki Laaksamo
TIEKE Verkottaja Service Tools for electronic data interchange utilizers Heikki Laaksamo TIEKE Finnish Information Society Development Centre (TIEKE Tietoyhteiskunnan kehittämiskeskus ry) TIEKE is a neutral,
LisätiedotMiten saan käytännössä kaupan käyntiin halutussa. maassa? & Case Intia
Miten saan käytännössä kaupan käyntiin halutussa maassa? & Case Intia 16.4.2014 / Hannu Rossi Miksi haluat mennä uudelle markkina-alueelle? Nykyinen markkinat ovat täysin hyödynnetty/katettu? Tarvitset
LisätiedotCASE POSTI: KEHITYKSEN KÄRJESSÄ TALOUDEN SUUNNITTELUSSA KETTERÄSTI PALA KERRALLAAN
POSTI GROUP CASE POSTI: KEHITYKSEN KÄRJESSÄ TALOUDEN SUUNNITTELUSSA KETTERÄSTI PALA KERRALLAAN TIINA KATTILAKOSKI POSTIN TALOUDEN SUUNNITTELU Mistä lähdettiin liikkeelle? Ennustaminen painottui vuosisuunnitteluun
LisätiedotAutomaatio mahdollistaa Software as a Service - arkkitehtuurin
Automaatio mahdollistaa Software as a Service - arkkitehtuurin Softatyön trendit 11.6.2015 käytännön kokemuksia kehittämistyöstä Jussi Haaja Senior Systems Specialist Twitter @jussihaaja Esityksen sisältö
LisätiedotIBM Iptorin pilven reunalla
IBM Iptorin pilven reunalla Teppo Seesto Arkkitehti Pilvilinnat seesto@fi.ibm.com Cloud Computing Pilvipalvelut IT:n teollistaminen Itsepalvelu Maksu käytön mukaan Nopea toimitus IT-palvelujen webbikauppa
LisätiedotJärjestelmäarkkitehtuuri (TK081702) Pilvipalvelut. Pilvipalvelut - lähtökohtia
Järjestelmäarkkitehtuuri (TK081702) Pilvipalvelut Pilvipalvelut Nouseva toteutustekniikka ja trendi Kuluttajat edellä, yritykset perässä Paino sanalla Palvelu Yhtenäisyyksiä vuosikymmenten taakse, sovelletaan
LisätiedotOulu D.C. kapasiteettipalveluita oululaiseen ekosysteemiin
Technopolis Business Breakfast Oulu 9.5.2014 Oulu D.C. kapasiteettipalveluita oululaiseen ekosysteemiin Jari P. Tuovinen, Oulu ICT Oy toimitusjohtaja 1 Oulu ICT Oy on tele- ja tietotekniikka-alan kehittämiseen
LisätiedotRAIN RAKENTAMISEN INTEGRAATIOKYVYKKYYS
RAIN RAKENTAMISEN INTEGRAATIOKYVYKKYYS Loppuseminaari 11.12.2018 YIT:n pääkonttori, Helsinki RAIN hankkeen loppuseminaari 11.12.2018 Käyttäjälähtöinen tiedonhallinta (WP 4) Professori Harri Haapasalo OY
LisätiedotKuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? Copyright Element AB, 2015. All rights reserved.
Kuinka tehostat asiakashankintaa ja myyntiä markkinoinnin automaatiolla? B2B Merkittävä markkinaosuus Pohjoismaissa. Element toteuttanut yli 200 Lead-to-Revenue Management -projektia alkaen vuodesta 2009
LisätiedotScanfil Kannattavaa kasvua
Scanfil Kannattavaa kasvua CEO Petteri Jokitalo 30.11 2017 scanfil.com Missio Scanfil Scanfil auttaa asiakkaitaan menestymään tarjoamalla tehokkaita ja innovatiivisiä ratkaisuja tuotteen valmistamiseksi
LisätiedotDovre Group Oyj. Pörssi-ilta 2.9.2013, Helsinki Janne Mielck, toimitusjohtaja
Dovre Group Oyj Pörssi-ilta 2.9.2013, Helsinki Janne Mielck, toimitusjohtaja Dovre Group lyhyesti Kansainvälinen energiateollisuuden asiantuntijapalveluita tarjoava yritys Liikevaihto: 94,1 milj. euroa
LisätiedotIoT-platformien vertailu ja valinta erilaisiin sovelluksiin / Jarkko Paavola
IoT-platformien vertailu ja valinta erilaisiin sovelluksiin 10.3.2017 / Jarkko Paavola Prosessi state-of-the-art -tilan määrittelemiseksi Vaatimusmäärittely platformille Arkkitehtuuri Valittiin IIC:n (http://www.iiconsortium.org/)
LisätiedotValtionhallinnon käyttäjäpäivä - IBM Cognosin tulevaisuuskatsaus ja nykypäivä
Valtionhallinnon käyttäjäpäivä - IBM Cognosin tulevaisuuskatsaus ja nykypäivä Tomas Rytkölä Sr. Solution Specialist, Business Intelligence and Performance Management IBM IBM:n yhteistoiminta IBM Power
LisätiedotSTRATEGIAPÄIVITYS OSAVUOSIKATSAUS Q QPR Software
STRATEGIAPÄIVITYS OSAVUOSIKATSAUS Q4 2018 PÄIVITETTY STRATEGIA KASVUA KANSAINVÄLISESTÄ OHJELMISTOLIIKETOIMINNASTA JA SUOMEN KONSULTOINTILIIKETOIMINNASTA Liikevaihdon kasvutavoitteemme on keskimäärin 15-20%
LisätiedotPilivipalavelut Cloud Business 2012 Parempaa paikallista pilveä
Pilivipalavelut Cloud Business 2012 Parempaa paikallista pilveä 29.11.2012 Petri Hyyppä Me kaikki olemme pilvessä Parempaa paikallista pilveä / Petri Hyyppä 29.11.2012 2 Kun puhumme pilvipalveluista, tarkoitamme
LisätiedotCOMPTEL OYJ. Helsingin Osakesäästäjät ry:n yritysvierailu 26.10.2015 COMPTEL CORPORATION 2015
COMPTEL OYJ Helsingin Osakesäästäjät ry:n yritysvierailu 26.10.2015 AGENDALLA Comptel lyhyesti Toimintaympäristö ja strategiamme 2015 2017 Avaintietoa taloudestamme Comptel sijoituskohteena 3 COMPTEL
LisätiedotSAP Alustan Optimointi
SAP Alustan Optimointi Finug 31.8.2011 - Atos 06/09/2011 Euroopan johtava IT-palvelutalo Liikevaihto 8,7 miljardia euroa 78,500 työntekijää 42 maassa Euroopan suurin it-ulkoistuspalveluiden tarjoaja 7.
LisätiedotOsavuosikatsaus 1-9/2000 17.10.2000
Osavuosikatsaus 1-9/2000 17.10.2000 Comptel Oyj:n kasvu jatkui voimakkaana 1-9/00 Liikevaihto kasvoi 60%, 256,7 (160,7) Mmk Liikevoitto kasvoi 94%, 99,4 (51,4) Mmk Tulos rahoituserien jälkeen kasvoi 93%,
LisätiedotUbisecuren palvelut Katsohyödyntäjille UBISECURE SOLUTIONS, INC.
Ubisecuren palvelut Katsohyödyntäjille UBISECURE SOLUTIONS, INC. AGENDA Ubisecure lyhyesti Katso-liittyminen Integraatiomodulit Oma IDP Palvelut Suunnittelu, toteutus, tuki Tulevia ominaisuuksia Company
LisätiedotNopeutta ja Sulavuutta Analytiikkaan
Nopeutta ja Sulavuutta Analytiikkaan Jukka Ruponen Business Analytics Architect!+358-40-725-6086 jukka.ruponen@fi.ibm.com DEMO 1 Result Set Cache Expression Cache Query Data Cache Member Cache Cognos Query
LisätiedotMitä muutoksia pilvipalvelut tulevat aikaansaamaan tietoteknisten ratkaisujen hankinta- ja toimitusmalleissa? Miten pilvipalvelut muokkaavat
Mitä muutoksia pilvipalvelut tulevat aikaansaamaan tietoteknisten ratkaisujen hankinta- ja toimitusmalleissa? Miten pilvipalvelut muokkaavat yritysten osto- ja käyttötottumuksia. Lisää ketteryyttä, nopeampi
LisätiedotNovell Access Manager ja Novell Cloud Security Service Pekka Lindqvist Markku Wallgren
Novell Access Manager ja Novell Cloud Security Service Pekka Lindqvist Markku Wallgren pekka.lindqvist@novell.com markku.wallgren@novell.com Sisältö Novell Access Manager Toimintaperiaate Federoinnit Novell
LisätiedotKari Rouvinen Johtaja, Technology Products & Solutions. Oracle Finland Oy
Kari Rouvinen Johtaja, Technology Products & Solutions Oracle Finland Oy Puolimatkassa Fusioniin Yritysostoja Collaxa Kesäkuu 2004 Prosessi-integraatio ohjelmisto PeopleSoft Tammikuu 2005 Yritysohjelmisto
LisätiedotTavallisimmat kysymykset
Autodesk Design- ja Creation Suite -paketit Tavallisimmat kysymykset Tässä dokumentissa on vastauksia tavallisimpiin kysymyksiin Design- ja Creation Suite -pakettien myynnin loppumisesta. 24.5.2016 Sisällysluettelo
LisätiedotÄlykkäämpi päätelaitteiden hallinta Juha Tujula, CTO, Enfo Oyj. 2013 IBM Corporation
Älykkäämpi päätelaitteiden hallinta Juha Tujula, CTO, Enfo Oyj 2013 IBM Corporation 3 Enfo Suomessa Markkinat: Suomessa IT-palvelumarkkinan koko on noin 2,5 miljardia euroa ja sen arvioidaan kasvavan pitkällä
LisätiedotAtostek. KanTa-konseptin tuotteistaminen ja vienti ulkomaille
Atostek KanTa-konseptin tuotteistaminen ja vienti ulkomaille 10.3.2017 Atostek CONFIDENTIAL Atostek - Company Facts Atostek Ltd. founded in 1999 56 employees mainly at Master level AAA credit rating since
LisätiedotViisaat hankinnat JIT2015 sopimusehdot
Viisaat hankinnat JIT2015 sopimusehdot Kuntamarkkinat 9.9.2015 Martin von Willebrand, puheenjohtaja, COSS ry Suomen avoimien tietojärjestelmien keskus COSS ry Auttaa jäseniään menestymään hyödyntämällä
LisätiedotCIO muutosjohtajana yli organisaatiorajojen
CIO muutosjohtajana yli organisaatiorajojen 03.06.2009 Antti Koskelin CIO Konecranes Group 2009 Konecranes Plc. All rights Konecranes overview Business Agenda CIO Agenda Mindset for modern CIO Konecranes
LisätiedotACCOUNTOR ICT Digitaalinen työympäristö Markkinatutkimus joulukuu 2018
ACCOUNTOR ICT Digitaalinen työympäristö 2019 Markkinatutkimus joulukuu 2018 Tausta: Accountor ICT teki markkinatutkimuksen yhteistyössä Micromedian kanssa joulukuussa 2018. Tutkimuksella haluttiin selvittää
LisätiedotBasware IFRS Forum. Tervetuloa!
Basware IFRS Forum Tervetuloa! Ohjelma 9.00 Tervetuloa - Puheenjohtajan avaus 9.30 Konsernin tilinpäätös- ja verosuunnittelu - Siirtohinnoittelu - Konserniavustus ja korkojen vähennysoikeus Risto Walden,
LisätiedotMennäänkö pilveen? 26.02.2015 Klo 08-10
Mennäänkö pilveen? 26.02.2015 Klo 08-10 Liiketoimintamallit muuttuvat radikaalisti Mikä on yksinkertaistettuna yrityksen työntekijän tarve IT:n näkökulmasta? Työntekijälle on saatava pääsy Pääsy palveluihin
LisätiedotTechnische Daten Technical data Tekniset tiedot Hawker perfect plus
Technische Daten Technical data Tekniset tiedot Hawker perfect plus PzS-Zellen Hawker perfect plus, mit Schraubverbindern, Abmessungen gemäß DIN/EN 60254-2 und IEC 254-2 Serie L PzS-cells Hawker perfect
LisätiedotStart- upista kanna-avaksi yritykseksi
Start- upista kanna-avaksi yritykseksi Reijo Syrjäläinen Gorilla Ventures Oy Lesson # 1 Product to Market Fit!!! Technology Adoption Life-Cycle Tornado Main Street Early Market " THE CHASM Bowling Alley
LisätiedotPilvipalvelut kehityksen mahdollistajana - (valmistavan PK-yrityksen näkökulmaa)
Pilvipalvelut kehityksen mahdollistajana - (valmistavan PK-yrityksen näkökulmaa) Juhani Lempiäinen Ohjelmapalvelujen tuottaja Digitaalinen tuoteprosessi-ohjelma Valmistavissa yrityksissä pilvipalvelujen
LisätiedotAsiakaskohtaisesta varmistuspalvelusta pilvivarmistamiseen. Pasi Haatanen
Asiakaskohtaisesta varmistuspalvelusta pilvivarmistamiseen Pasi Haatanen Esityksen sisältö MultiCom esittely Tiedon varmistamisen ja pitkäaikaistallentamisen asiantuntija Kokemuksia asiakaskentästä Miten
LisätiedotVisuaaliset työpöydät - lisää voimaa liiketoimintaan suurten datamassojen ketterästä analysoinnista
Visuaaliset työpöydät - lisää voimaa liiketoimintaan suurten datamassojen ketterästä analysoinnista Tomas Rytkölä Presales Leader Business Analytics 2013 IBM Corporation Agenda 1 Miten saadaan lisää voimaa
LisätiedotErikoiskirjastot somessa. Päivikki Karhula, johtava tietoasiantuntija Eduskunnan kirjasto
Erikoiskirjastot somessa Päivikki Karhula, johtava tietoasiantuntija Eduskunnan kirjasto 20.12.2016 Sisältö - Somella on elinkaari - Some vaatii strategiaa - Some on kokonaisuuden osa - Eduskunnan kirjaston
LisätiedotIBM Kenexa Talent Framework -tuotteet
IBM:n käyttöehdot SaaS-tuotteita koskevat ehdot IBM Kenexa Talent Framework -tuotteet Käyttöehdot (ToU-ehdot) koostuvat tästä asiakirjasta IBM:n käyttöehdot SaaS-tuotteita koskevat ehdot (SaaStuotteita
LisätiedotSelkokielinen ohjeistus Microsofthankintatavoista
Selkokielinen ohjeistus Microsofthankintatavoista R i i k k a R ö n k k ö n e n, M i c r o s o f t B u s i n e s s M a n a g e r, A r r o w E C S F i n l a n d O y S a m u l i L i n d s t r ö m, Q u a
LisätiedotMiten kokonaisarkkitehtuurityöllä voidaan tukea muutosten johtamista? Jaakko Taskinen
Miten kokonaisarkkitehtuurityöllä voidaan tukea muutosten johtamista? Jaakko Taskinen 12.10.2017 Kuka? Jaakko Taskinen Kokonaisarkkitehtuurikonsultti Sofigatella Tuotantotalouden DI, taustaa liikkeenjohdon
LisätiedotAFCEA 3.11.2009 PVTO2010 Taistelija / S4
AFCEA 3.11.2009 PVTO2010 Taistelija / S4 -Jukka Lotvonen -Vice President, Government Solutions -NetHawk Oyj NetHawk Government Solutions PRIVILEGED Your Wireless Forces NetHawk in Brief - Complete solutions
LisätiedotRadisson SAS Royal 23.7.2001 HEIKKI TETRI, TOIMITUSJOHTAJA
Radisson SAS Royal 23.7.2001 HEIKKI TETRI, TOIMITUSJOHTAJA Comptel Corporation 2001 ❶ Liikevaihto 37,9 milj. (+31 %) Tuoteliiketoiminta 30,8 milj. (+48 %) Järjestelmäpalvelut 6,0 milj. (-9 %) Laitteet
LisätiedotIBM IT Education Services - DB2 YTR - sertifioinnit
IBM IT Education Services - DB2 YTR - sertifioinnit Marie-Louise Eklund Sales Representative / Telesales SERTIFIOINTI hanki todistus osaamisestasi IBM Professional Certification Program on kansainvälinen
LisätiedotTietohallinnon liiketoimintalähtöinen toiminnanohjaus IT-ERP
Tietohallinnon liiketoimintalähtöinen toiminnanohjaus IT-ERP 27.9.2007 Juha Berghäll Efecte Oy juha.berghall@efecte.fi / +358 40 589 5121 Kuka puhuu? z Juha Berghäll z Country Manager Finland z Laaja kokemus
LisätiedotVirtualisoinnilla käytettävyyttä ja joustavuutta liiketoimintakriittisille sovelluksille
Virtualisoinnilla käytettävyyttä ja joustavuutta liiketoimintakriittisille sovelluksille Mikko Kulmala, IT päällikkö & Jouko Poranen, Kehitysjohtaja 3 Step IT Group Oy 22.10.2008 Sisältö 3 Step IT Group
LisätiedotSAS & Cloud Computing. antti.hiltunen@sas.com
SAS & Cloud Computing antti.hiltunen@sas.com Cloud is a business model, not a technology Cloud computing has been and continues to be one of the most hyped terms in the history of IT. - Gartner Hype Cycle
LisätiedotPlatform business: case Netvisor
Platform business: case Netvisor A short story by Kari Ryynänen ISV Manager, Wanna-be Futurist Visma Group Headquarter in Oslo, Norway 8,000+ 2,500+ employees software developers 800,000+ 1,2 B customers
LisätiedotViestintään tarvitaan tiedon jakamista tietotyöläisten kesken. 26.10.2006 Ville Hurnonen
Viestintään tarvitaan tiedon jakamista tietotyöläisten kesken 26.10.2006 Ville Hurnonen Enfo Enfo on sopivan kokoinen kumppani Enfo on uusi, riittävän kokoinen palvelutalo Enfo on suomalainen toimija Enfo
LisätiedotÄlykäs ja turvallinen pilvi
Älykäs ja turvallinen pilvi Senaattoritapaaminen 21.1.2016 Sami Ensio, perustaja ja toimitusjohtaja, Innofactor Innofactor Oyj 21.1.2016 Innofactor 16 vuoden matka merkittäväksi Pohjoismaiseksi toimijaksi
LisätiedotAjatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin.
Ajatuksia hinnoittelusta Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin. Hinnoittelu Yritystoiminnan tavoitteena on aina kannattava liiketoiminta ja asiakastyytyväisyys. Hinta
LisätiedotProAgria. Opportunities For Success
ProAgria Opportunities For Success Association of ProAgria Centres and ProAgria Centres 11 regional Finnish ProAgria Centres offer their members Leadership-, planning-, monitoring-, development- and consulting
LisätiedotRajattomat tietoverkot ja niiden rooli pilvipalveluissa. Jukka Nurmi Teknologiajohtaja Cisco Finland
Rajattomat tietoverkot ja niiden rooli pilvipalveluissa Jukka Nurmi Teknologiajohtaja Cisco Finland Verkon avulla voidaan kehittää monia toimintoja Kauppa Urheilu / Viihde Käyttäjä Energiankulutus Koulutus
LisätiedotSTRATEGIAPÄIVITYS OSAVUOSIKATSAUS Q QPR Software
STRATEGIAPÄIVITYS OSAVUOSIKATSAUS Q3 2018 PÄIVITETTY STRATEGIA KASVUA KANSAINVÄLISESTÄ OHJELMISTOLIIKETOIMINNASTA JA SUOMEN KONSULTOINTILIIKETOIMINNASTA Liikevaihdon kasvutavoitteemme on keskimäärin 15-20%
LisätiedotKetterämpi Sonera Matka on alkanut!
Ketterämpi Sonera Matka on alkanut! Muutamme maailmaa Asiakkaidemme ehdoilla Anne Rahkonen New Generation Telco Agenda Sonera tänään Matkalla muutokseen Digitalisaation ytimessä Globaali verkko maailma
LisätiedotDigian ratkaisu kenttähuoltoon, Microsoft Dynamics AX Field Service. Pekka Pykäläinen, Microsoft Petteri Naulapää, Digia
Digian ratkaisu kenttähuoltoon, Microsoft Dynamics AX Field Service Pekka Pykäläinen, Microsoft Petteri Naulapää, Digia 2 2009 Digia Plc Kenttähuollon seminaari 26.5. 08:30 Rekisteröityminen ja aamiainen
LisätiedotBusiness Insight -tapahtumasarja TIEDOLLA JOHTAMINEN PALVELULIIKETOIMINNASSA. GLO Hotel
Business Insight -tapahtumasarja TIEDOLLA JOHTAMINEN PALVELULIIKETOIMINNASSA GLO Hotel 18.2.2016 Ohjelma 9.00-9.30 9.30-10.15 10.15-11.00 Palveluliiketoiminnan yleiset haasteet raportoinnin ja johtamisen
LisätiedotENFO YHTIÖKOKOUS TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS SEPPO KUULA
27.3.2019 ENFO YHTIÖKOKOUS TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS SEPPO KUULA MISSIO VISIO Enfo mahdollistaa datavetoisen liiketoimintamuutoksen. Älykkäämmän Pohjolan puolesta. MUUTOS DATA YHTEISKEHITTÄMINEN TYÖPAIKKA,
LisätiedotTALOUSOHJAUS TEHOKKAAMMAKSI
Tiia Ranta, Head of Financial Accounting, Oyj TALOUSOHJAUS TEHOKKAAMMAKSI Konsernitilinpäätös Forum 16.5.2013 Agenda lyhyesti Sisäisen ja ulkoisen laskennan yhdistäminen n FPM-ratkaisu Neljännesvuosiraportointi
LisätiedotToimitusjohtajan katsaus Kimmo Alkio. Yhtiökokous 2016
Toimitusjohtajan katsaus Kimmo Alkio Yhtiökokous 2016 Vuosi 2015 lyhyesti Hyvä vuosi Tiedolle IT-palveluissa markkinoita nopeampi kasvu Lisääntyneet investoinnit sekä yritysostot kasvun ja innovaatioiden
LisätiedotHYÖDYNNÄ SUBSCRIPTION-ETUSI SUBSCRIPTION SOPIMUSTEN HALLINTA
HYÖDYNNÄ SUBSCRIPTION-ETUSI SUBSCRIPTION SOPIMUSTEN HALLINTA Autodesk Subscription sopimuksella saat kaikki edut irti ohjelmistostasi. Tässä ohjeessa käydään läpi, kuinka voit käyttää Subscription Centerissä
LisätiedotEtteplan Q3/2013: Kysyntä y heikkeni
Etteplan Q3/2013: Kysyntä y heikkeni Toimitusjohtaja Juha Näkki 30.10.2013 Ingman Groupista suurin omistaja Omistus 23.11.2012: 25,03 % omistus 16.8.2013: 30,52 % pakollinen julkinen ostotarjous 18.9.
LisätiedotVerkkokauppaalustojen oppimäärä. LADEC Verkkokaupan ABC Jussi Kujansuu / Head of ecommerce / Solita
Verkkokauppaalustojen lyhyt oppimäärä LADEC Verkkokaupan ABC 1.2.2019 Jussi Kujansuu / Head of ecommerce / Solita Olemme muutosvoima, joka luo uusia toimintatapoja, palveluja ja teknologiaratkaisuja 94
LisätiedotImproving advisory services through technology. Challenges for agricultural advisory after 2020 Jussi Juhola Warsaw,
Improving advisory services through technology Challenges for agricultural advisory after 2020 Jussi Juhola Warsaw, 22.2.2018 ProAgria in a nutshell Provides farm-and-agriculture entrepreneurs with services
LisätiedotCloud, Convergence, Ubiquity ja muita uudissanoja - ICT toimialan näkymät 2011
Cloud, Convergence, Ubiquity ja muita uudissanoja - ICT toimialan näkymät 2011 Tietotekniikka-aamiainen 15.3.2011 Scandic Hotel Tampere Finpro Ry Kimmo Pekari seniorikonsultti Agenda 1. Lyhyt Finpro esittely
LisätiedotMistä on kyse ja mitä hyötyä ne tuovat?
Pilvipalvelut Mistä on kyse ja mitä hyötyä ne tuovat? Pilvipalvelut - Mistä on kyse ja mitä hyötyä ne tuovat? Suurin osa kaikista uusista it-sovelluksista ja -ohjelmistoista toteutetaan pilvipalveluna.
LisätiedotAvoimen datan liiketoimintamallit. Matti Rossi, Aalto University School of Business
Avoimen datan liiketoimintamallit Matti Rossi, Aalto University School of Business Bio Tietojärjestelmätieteen professori Aalto-Yliopiston kauppakorkeakoulussa Vähemmistöomistaja MetaCase Consulting oy:ssä
LisätiedotTeollisuustuotannon määrä kuukausittain Industrial Production Volume Monthly
Teollisuustuotannon määrä kuukausittain Industrial Production Volume Monthly 14 2,1=1 135 13 125 12 115 11 15 1 95 Suomi / Finland EU27-maat / EU 25- countries USA Japani / Japan 9 Kausipuhdistettu volyymi-indeksi,
LisätiedotStory. Kajaani. Kuopio. Ornskoldsvik. Trondheim. Savonlinna. Tampere. Lappeenranta. Turku. Espoo (Helsinki) Bergen. Oslo Stockholm.
Kajaani Ornskoldsvik Kuopio Story Bergen Trondheim Turku Tampere Savonlinna Lappeenranta Espoo (Helsinki) Oslo Stockholm Gothenburg Boras Aarhus Malmo Copenhagen Leading provider of cloud solutions and
LisätiedotTämän teoksen käyttöoikeutta koskee Creative Commons Nimeä-JaaSamoin 3.0 Muokkaamaton -lisenssi.
Tämän teoksen käyttöoikeutta koskee Creative Commons Nimeä-JaaSamoin 3.0 Muokkaamaton -lisenssi. Pilvipalvelut uhkat ja mahdollisuudet Elias Aarnio Open Source -asiantuntija Innopark Programmes Oy elias.aarnio@innopark.fi
LisätiedotReliable sensors for industrial internet
Reliable sensors for industrial internet 21.5.2015 Anu Kärkkäinen, PhD Research Team Leader VTT Technical Research Centre of Finland anu.karkkainen@vtt.fi Click to edit Master Contents title style Click
LisätiedotHelpommin paikasta toiseen. Tuupin ja Fölin yhteistyö Video
Helpommin paikasta toiseen Tuupin ja Fölin yhteistyö 8.3.2016 Video Tuup Oy tammikuussa 2015 perustettu Mobility as a Service -operaattori Hannu Tapanila Ohjelmistokehittäjä, Nysse-sovelluksen tekijä Hannes
LisätiedotTekes kannustaa virtuaalisiin työkaluihin
Tekes kannustaa virtuaalisiin työkaluihin Kari Penttinen 12.3.2013 Katsaus päättyneeseen ohjelmaan, jossa tavoitteina oli eri toimialoilla: Kilpailukyvyn parantaminen samanaikaisesti ICT:tä hyödyntämällä
LisätiedotHEEROS OYJ YHTIÖKOKOUS
HEEROS OYJ YHTIÖKOKOUS 20.4.1017 SISÄLTÖ 1 Heeroksen liiketoimintamalli 2 Avainluvut tilikaudesta 2016 3 4 5 6 Heeroksen listautuminen First Northiin Asiakkuuksien kehittyminen Hallitus ja johtoryhmä Tuotekehitys
LisätiedotVerkkosivujen analytiikkapalvelut -kilpailutus
Pyyntö 1 (6) Tietopyyntö Verkkosivujen analytiikkapalvelut -kilpailutus Pyyntö 2 (6) 1 Tausta Tällä tietopyynnöllä on tarkoitus selvittää Valtorin analytiikkapalveluihin ja näiden hankintaan liittyviä
LisätiedotF-Secure Oyj. Yhtiökokous 2013. Toimitusjohtaja Christian Fredrikson
F-Secure Oyj Yhtiökokous 2013 Toimitusjohtaja Christian Fredrikson Protecting the irreplaceable f-secure.com 3.4. 2013 Sisältö 1. F-Secure lyhyesti 2. Taloudellinen katsaus 2012 3. Tuotteet ja palvelut
LisätiedotTapaustutkimus big data -analytiikkakoulutuksen suunnittelusta
Tapaustutkimus big data -analytiikkakoulutuksen suunnittelusta Milla Järvi Aalto-yliopisto Sähkötekniikan korkeakoulu Valvoja: Prof. Heikki Hämmäinen Ohjaaja: TkL Janne Salonen Sisällysluettelo Motivaatio
LisätiedotMillainen on viihtyisä kaupunki ja miten sitä mitataan?
Millainen on viihtyisä kaupunki ja miten sitä mitataan? RATKAISUJA LUONNOSTA LYNETIN TUTKIMUSPÄIVÄ 2016 Miimu Airaksinen Research professor VTT Technical Research Centre of Finland Kaupungit ovat tärkeitä
LisätiedotANVIA PILVI. kotimaisia pilvipalveluita yrityksille 24/7
ANVIA PILVI kotimaisia pilvipalveluita yrityksille 24/7 Anvia Pilvi TIESITKÖ, ETTÄ YLI PUOLET SUOMALAISYRITYKSISTÄ KÄYTTÄÄ PILVIPALVELUITA? Anvia Pilvi on suomalaisille yrityksille tarkoitettu palvelu,
LisätiedotRaakakahvin tilaus- ja toimitusketju läpinäkyväksi ja luotettavaksi. Jorma Varis, Paulig Tom Lindmark, IBM
Raakakahvin tilaus- ja toimitusketju läpinäkyväksi ja luotettavaksi Jorma Varis, Paulig Tom Lindmark, IBM 2 2013-10-14 PAULIG IBM SMARTER BUSINESS 2013 Taustaa Liiketoimintaraportoinnin lähtötilanne: Ulkoistettu
LisätiedotInternet of Things. Ideasta palveluksi IoT:n hyödyntäminen teollisuudessa. Palvelujen digitalisoinnista 4. teolliseen vallankumoukseen
Internet of Things Ideasta palveluksi 17.4.2015 IoT:n hyödyntäminen teollisuudessa Palvelujen digitalisoinnista 4. teolliseen vallankumoukseen We are where our clients are CGI in Finland and globally Close
LisätiedotWEBINAARI 14.3.2012 CLOUD SOFTWARE SRA- esi;ely
WEBINAARI 14.3.2012 CLOUD SOFTWARE SRA- esi;ely Janne Järvinen Director, F- Secure FAD, Cloud So7ware Program Yhteenveto TKI - näkymät Skaalautuvat pilvipalvelualustat ja sovelluskehitystä tukevat komponenbt
LisätiedotSevera 3 ominaisuudet
Severa 3 ominaisuudet Halusimme ennen kaikkea Internet-pohjaisen ja helppokäyttöisen järjestelmän. Tarvitsimme myös hyviä raportointiominaisuuksia, jotta voisimme tehostaa päivittäisiä toimintojamme. Severan
LisätiedotMikä on suomalaisille organisaatioille nyt IN pilvipalveluissa?
Mikä on suomalaisille organisaatioille nyt IN pilvipalveluissa? Business Breakfast 6.2.2015 Market-Visio Oy:n tutkimus: Pilvet muuttavat ICT-ostamista Mikko Kairtamo, DataCenter Finland Oy DataCenter Finland
LisätiedotTeknologiateollisuus ry Ympäristöosaaminen arvoketjussa -seminaari Työkaluja arvoketjun ympäristöosaamisen kehittämiseen
Teknologiateollisuus ry Ympäristöosaaminen arvoketjussa -seminaari Työkaluja arvoketjun ympäristöosaamisen kehittämiseen Mikael Niskala 20.9.2011 Lähestymistapoja arvoketjun ympäristöosaamisen hallintaan
LisätiedotPalveluliiketoimintaa verkostoitumalla
2009-2011 Palveluliiketoimintaa verkostoitumalla Mekatroniikkaklusterin vuosiseminaari Lahti 16.12.2010 Esitys pohjautuu hankkeeseen: VersO Vuorovaikutteinen palvelukehitys verkostossa Taru Hakanen, tutkija
LisätiedotTimo Linnainmaa, Partneri. EnergyVarkaus 8.8.2014
Timo Linnainmaa, Partneri EnergyVarkaus 8.8.2014 Esityksen sisältö 1. Cleantech Invest Oyj esittely 2. Kasvurahoitus Suomessa 3. Sijoittajan näkökulma 2 Cleantech Invest lyhyesti Sijoitus- ja kehitysyhtiö
LisätiedotKODAK EIM & RIM VIParchive Ratkaisut
ATK Päivät 2006 Mikkeli KODAK EIM & RIM VIParchive Ratkaisut 29.-30.5. 2006 Stefan Lindqvist HCIS Sales Specialist Health Care Information Systems Kodak Health Group 3/24/2013 1 Arkistoinnin haasteita
LisätiedotSUSEtoberfest TERVETULOA
1 SUSEtoberfest TERVETULOA #SUSEtoberfest SUSE silmäyksellä 5 Missä SUSE johtaa 6 SUSE strategia 7 Entä sitten Suomessa? Koulutus Teknologia-osaaminen Edustus Twitter Suomi SUSENews Yhteystiedot Materiaalit
LisätiedotWindows Phone 7.5 erilainen ja fiksu älypuhelin. Vesa-Matti Paananen Liiketoimintajohtaja, Windows Phone Microsoft Oy vesku@microsoft.
Windows Phone 7.5 erilainen ja fiksu älypuhelin Vesa-Matti Paananen Liiketoimintajohtaja, Windows Phone Microsoft Oy vesku@microsoft.com Agenda 29.11.2011 Microsoftin strategia pähkinän kuoressa Kuluttajat
LisätiedotSiirtohinnoittelumenetelmät: vaihtoehdot, tehokas soveltaminen ja verrokkianalyysien hyödyntäminen
Siirtohinnoittelumenetelmät: vaihtoehdot, tehokas soveltaminen ja verrokkianalyysien hyödyntäminen Henri Becker Partner Reima Linnanvirta Partner Hannu-Tapani Leppänen Partner Alder & Sound Oy Vuorikatu
LisätiedotTekoälysovellusten vaatimukset datalle, tiedon hallinnan prosesseille ja johtamiselle
ECRAFT Tekoälysovellusten vaatimukset datalle, tiedon hallinnan prosesseille ja johtamiselle Case: Kiinteistömaailma Jari Laakkonen, Managing Partnter, ecraft Business Insight 5.11.2018 2 ecraft Business
LisätiedotNETPLAZA. Hybrid Open Access turvaa verkkoyhtiöiden tulevaisuuden. Suomen Seutuverkot ry syysseminaari. Tommi Linna
NETPLAZA Hybrid Open Access turvaa verkkoyhtiöiden tulevaisuuden Suomen Seutuverkot ry syysseminaari Tommi Linna Netplaza Oy Perustettu 1996 Työntekijöiden omistama, yli 20 työntekijää Liikevaihto 2014:
LisätiedotKustannustehokkuutta tietoturvallisuutta vaarantamatta
Kustannustehokkuutta tietoturvallisuutta vaarantamatta IBM Internet Security Systems Kaisa Puusola, Security Sales Manager Kaisa.puusola@fi.ibm.com Agenda IBM Internet Security Systems Tietoturvallisuuden
Lisätiedot