LIIKETOIMINTASUUNNITELMA. Kokrak Oy

Transkriptio

1 LIIKETOIMINTASUUNNITELMA Kokrak Oy

2 SISÄLLYSLUETTELO TAUSTAA...3 KOKRAK OY...3 YRITYSJOHTO JA HENKILÖSTÖ...4 KOKRAK OY ASIAKKAAT...4 KOKRAK OY KILPAILIJAT...5 LIIKEIDEA JA STRATEGIA...5 TUOTTEET JA PALVELUT...6 MARKKINOINTI...6

3 (6) TAUSTAA Rakennusalalla osapuolet ovat perinteisesti mielletty joko rakennuttaja-, suunnittelija- tai urakoitsijaorganisaatioiksi. Viime aikoina osapuolten roolit ovat muuttuneet ja rajat osapuolten välillä entisestään hämärtyneet. Rakentamisessa myös kotimarkkinoilla on tällä vuosikymmenellä nähty maailmalta tuttuja rakennushankkeiden yhteistoimintamalleja. Näistä malleista on käytetty asiayhteydestä riippuen useita eri nimiä: Design and build (suunnittelu ja rakentaminen), projektipalvelu-urakointi, Allianssirakentaminen jne. Toimintamalli on kaikissa se, että eri osapuolten asiantuntijat yhdessä vievät rakennushankkeen maaliin. Suomessa rakennusliikejohtoinen päätoteuttajamalli on edelleen vallitseva, mutta muutoksen suunta on jo selvillä. Kehitys on johtanut siihen, että rakennushankkeen hallintoon, johtamiseen ja päätoteuttajan velvollisuuksien eri osa-alueiden toteuttamiseen käytetään enenevästi eri asiantuntijaorganisaatioita. Trendi on nähtävissä esimerkiksi päätoteuttajan velvollisuuksiin kuuluvan työmaapalveluiden siirtymisessä rakennusliikkeiltä erikoisurakoitsijan tehtäväksi. Tässä murrostilanteessa osapuolista riippumattomalla rakennusalan tuotannon asiantuntijapalvelujen henkilöstöyrityksellä on edellytykset lyhyessä ajassa kasvaa valtakunnalliseksi toimijaksi. KOKRAK OY Kokrak Oy on rakennusalan tuotannon ja asiantuntijapalvelujen henkilöstöyritys. Tarjoamme asiakkaidemme rakennushakkeisiin toimihenkilöt, päätoteuttajanpalvelut sekä rakennusprojektien tuotannonohjaukseen tarvittavat järjestelmät. Yritys on perustettu vuonna 1994 ja yli 20 vuoden kokemus on luotettavien palvelujemme takeena. Liikevaihto vuonna 2018 oli noin 2,6 miljoonaa euroa. Kokrak Oy tarjoaa rakennushankkeen ryhtyvälle päätoteuttajan velvollisuuksiin kuuluvia työmaan asiatuntijapalveluita. Tuotannonsuunnittelu ja -ohjaus sekä työmaapalvelut ja rakennustyömaan turvallisuus kuuluvat päätoteuttajan velvollisuuksiin. Useimmat näistä rakennushankkeen päätoteuttajan velvollisuuksista ovat pakottavia ja perustuvat lakiin tai asetuksiin. Kokrak Oy:n asiakkaita ovat ne rakennushankkeeseen ryhtyvät, joilla ei ole omaa henkilökuntaa tai pätevyyttä päätoteuttajan velvollisuuksien toteuttamiseksi. Sopimus asiantuntijapalveluista on aikaveloitusperusteinen konsulttisopimus tai projektipalvelusopimus (KSE - Sopimusehdot).

4 (6) Sopimuksessa määritellään kohteet sekä osapuolten vastuut ja velvollisuudet. YRITYSJOHTO JA HENKILÖSTÖ Toimitusjohtaja vastaa yleisjohdosta, markkinoinnista sekä puite- ja kausisopimuksista. Hallintoassistentti vastaa myynti- ja palkkaaineiston kokoamisesta sekä ostolaskujen kohdistamisesta projektille. Resurssipäällikkö vastaan henkilöstön koordinoinnista. Projektipäälliköt vastaavat myynnistä sopimusten puitteissa, tuotannosta sekä toimivat työnjohtajien ja työntekijöiden lähiesimiehinä. Henkilöstöstrategia on kaksijakoinen. Työmaatoimihenkilöt; työnjohtajat, suunnittelijat ja koordinaattorit ovat yrityksen omaa henkilökuntaa, mutta työntekijät toimittavat joko sopimuskumppanit tai urakoitsijat. Kiinteitä toimihenkilöitä ovat toimitusjohtaja, resurssipäällikkö sekä taloushallintoassistentti. Projektipäälliköt ja muut toimihenkilöt myydään joko kokonaan tai osittain projektille. Koulutussuunnitelma ja henkilöstörekisterin koordinaattori on Resurssipäällikkö. Nimetyt toimihenkilöt toimivat järjestelmä- ja turvakouluttajina. Palkkausjärjestelmät ja työsopimusehdot ovat rakennusalan käytännön mukaiset. Työmaatoimihenkilöt, suunnittelijat, koordinaattorit ja etumiehet noudattavat pääasiassa toimihenkilöiden työehtosopimusta ja ovat töissä kuukausipalkalla. Ulkopuolisia asiantuntijoita käytetään IT-, taloushallinto- ja lakiasianpalveluissa sekä rakennusten ja rakenteiden suunnittelussa. KOKRAK OY ASIAKKAAT Kokrak Oy:n asiakkaita ovat rakennushankkeeseen ryhtyvät rakennuttajat tai päätoteuttajat. Perinteiset Rakennusliikkeet organisoivat päätoteuttajan tehtävät omalla henkilöstöllä, mutta useimmilla rakennuttajilla tai konsulttitaustaisilla päätoteuttajilla ei ole omaa henkilökuntaa tai muutoin edellytyksiä tehtävien toteuttamiseksi. Asiakkaat ovat jaettu seuraavasti: 1) rakennuttajat 2) päätoteuttajan palveluja tarjoavat rakennuttajakonsultit 3) projektipalvelu-urakoitsijat 4) projektinjohtourakoitsijat

5 (6) Asiakkaita ovat ne edellä mainitut päätoteuttajaorganisaatiot, joilla ei ole omaa tuotantotoimihenkilöitä päätoteuttajan tehtävien toteuttamista varten. KOKRAK OY KILPAILIJAT Kilpailijoita tunnistettaessa on todettava, että kilpailukenttä jakautuu palvelun perusteella. Kilpailijat ovat keskittyneet yksittäiseen palveluun, joko rakennuttamiseen, rakentamispalveluun tai järjestelmien toimittamiseen. Ensisijaisesti rakennushankkeiden tuotannonjohtoa ja - organisointia tarjoavia yrityksiä on markkinoilla vähän tai ne ovat kytköksissä joko suunnittelutoimistoon tai rakennusliikkeeseen. Tärkeimmät kilpailijat ovat rakennusliiketaustaiset päätoteuttajat itse (yli 90 % hankkeista) ts. perinteisesti päätoteuttajilla on oma henkilöstö tuotannon asiantuntijatehtäviin. Esimerkiksi Saksassa on tavallista, että rakennushankkeen toteuttajaorganisaatio kootaan eri yrityksistä kohdekohtaisesti. Suomessa näin menetellään pääsääntöisesti vain työyhteenliittymä- ja yhteistoimintahankkeissa. LIIKEIDEA JA STRATEGIA Kokrak Oy asiantuntijapalveluyritys. Se tarjoaa rakennushankkeeseen ryhtyvälle, joko päätoteuttajille tai rakennuttajille, työmaan johto- tai asiantuntijapalveluita sekä niihin tarvittavat järjestelmät. Tavoitteena on toimia työmaalla osapuolena, joka asiakkaan lukuun johtaa työmaata, työmaapalveluja, työmaan logistiikkaa, turvallisuutta sekä muita rakennushankkeen hallintoon kuuluvia töitä. Kokrak Oy tarjoaa päätoteuttajan velvollisuuksiin kuuluvat asiatuntijapalvelut sekä henkilöstön että järjestelmät. Kokrak Oy:n asiakkaita ovat ne rakennushankkeeseen ryhtyvät, joilla ei ole omaa henkilökuntaa tai pätevyyttä tai jotka tarvitsevat lisäresursseja jonkin osa-alueen hoitamiseksi. Asiantuntijapalveluista tehdään kohdekohtainen aikaveloitusperusteinen projektipalvelusopimus (KSE - Sopimus), missä määritellään osapuolten vastuut ja velvollisuudet. Tuotestrategia eli Kokrak Oy:n tarjoamat palvelut: 1) Suunnitelmien toteutuskelpoisuuden arviointi 2) Tuotannonsuunnittelu ja -ohjaus 3) Työturvallisuuden suunnittelu ja koordinointi 4) Laadunvalvonta, katselmukset ja dokumentointi 5) Vastaanotto- ja viranomaismenettely sekä niihin tarvittavat asiakirjat Kokrak Oy toimittaa rakennushakkeisiin toimihenkilöt, päätoteuttajanpalvelut sekä rakennusprojektien tuotannonohjaukseen tarvittavat järjestelmät.

6 (6) TAVOITTEET JA VISIO Kokrak Oy:n unelma on muuttaa markkinoita siten, että pääosa Suomen suurista talonrakennus sekä tie- ja vesirakennushankkeista toteutetaan yhteistoimintamallilla asiantuntijapäätoteuttajan johtamana ja työmaapalvelu-urakoitsijan koordinoimana. Taloudelliset päätavoitteet ovat toimia johtavana rakennustyömaan tuotannon asiantuntijana sekä vallata merkittävä osuus suurten rakennuskohteiden johtamisesta asiantuntijapalveluista. Rakentamisen määrä suomessa on vuositasolla noin 25 miljardia euroa. Tuotannonjohdon ja rakennusaikaisten asiantuntijapalvelujen osuus kokonaiskustannuksista noin 6-8 %. Asiakkaisiin liittyvät päätavoitteet ja tavoiteyrityskuva on olla tunnettu asiantuntija ja se yritys joka ensimmäisenä tulee mieleen, kun puhutaan rakennushankkeen tuotantojohdon henkilöstöyrityksestä. Henkilöstöön liittyvät päätavoitteet ovat toimihenkilöiden osaamisen kehittäminen ja toimintamallien yhtenäistäminen niin yrityksen sisällä kuin koko toimialalla. TUOTTEET JA PALVELUT Tuotteiden ja palveluiden kehittämisstrategia on vahvistaa entisestään yrityksen asemaa asiantuntijaorganisaationa, jolloin säilytetään etu kilpailijoihin nähden. Kehitystyön painopiste on tuotannonsuunnittelun, - toteutuksen ja järjestelmien kehittämisessä siten, että voimme lanseerata nykyaikaisen järjestelmän työmaan asiantuntijapalvelujen ohjaamiseen. MARKKINOINTI Pitkäntähtäimen asiakas- ja markkinointistrategia on vaikuttaa kaikkien valtakunnan suurien rakennushankkeiden urakkamuotoon siten, että asiantuntijayritysten osuus tuotannonjohdossa entisestään lisääntyy. Lyhyellä tähtäimellä markkinoidaan rakennuttajille asiantuntijapalveluita sekä rakennusliikkeille henkilöstöresursseja tuotannonjohtoon. Kohdehenkilöitä ovat merkittävien projektien vetäjät, allianssit sekä projektipalvelu- ja johtourakoitsijat. Helsingissä Jari Miettinen, diplomi-insinööri