OY ROBIT ROCKTOOLS LTD:N SIDOSRYHMÄLEHTI 1 2011 Robit messuilla 14 Jyväskylä Shanghai Dubai Uusia kasvoja 4 Global Drilling Ruotsista 8
Sisältö Pääkirjoitus Kasvaen kohti uusia haasteita Päätoimittaja: Jussi Rautiainen Tekstit ja layout: Mainostoimisto ArtMocca Oy Painosmäärä: 2 500 Kirjapaino: Tammerprint Oy Seuraava numero ilmestyy lokakuussa 2011. Robit Bulletin on Oy Robit Rocktools Ltd:n asiakaslehti. Oy Robit Rocktools Ltd Vikkiniityntie 9 33880 Lempäälä Kasvaen kohti uusia haasteita... 3 Robitille kivenkovia Rocktoolseja... 4 Technopolis II nousee paaluille Ruoholahdessa... 6 Vuoden 2010 työntekijä teollisuustyöntekijä Matti Puha... 7 Global Drilling porausasiantuntemusta Ruotsista... 8 BL Korea erottumista erinomaisella asiakaspalvelulla...10 Yhteistyötä alusta asti...12 Robit messuilla...14 Vuosi 2011 on alkanut Suomessa poikkeuksellisen lumisissa merkeissä, jopa me Etelä-Suomessa asuvat olemme päässeet nauttimaan talvisista maisemista ja suorastaan jäätävän kylmistä päivistä. Yhtä lailla kuin Suomen aurauskalustolla on riittänyt lunta luotavaksi on Robitinkin alkuvuosi ollut kiireitä täynnä. Vuosi 2010 saatiin päätökseen 33 % liikevaihdon kasvulla, verrattuna hieman rauhallisempaan edeltävään vuoteen ja odotukset ovatkin korkealla alkaneelle vuodelle. Uusi laajennettu tehdas on otettu kokonaisuudessaan käyttöön ja investointeja uusiin koneisiin on suunnitteilla tällekin vuodelle. Laajennettujen tilojen myötä voimme iloksemme vastata yhä paremmin kasvavaan kysyntään nykyisiltä ja uusilta markkina-alueilta. Uusimmat maat, joissa voi jatkossa nähdä käytettävän Robitin teriä ovat Uruguay ja Albania. Liikevaihdon kasvun takana on yhä kasvava joukko Robitilaisia ja heitä haluamme tuoda tutuimmiksi Teille myös tämän lehden myötä. Esittelemme lehdessä kolme uutta toimihenkilöä sekä, kuten aikaisemmissa lehdissä, myös vuoden työntekijän. Jokaisen menestyvän yrityksen takana on sitoutunut ja ammattitaitoinen henkilökunta ja onneksemme meille on valikoitunut porukkaa asteikon kärkipäästä. Rekrytoiminen on taitolaji ja pelkkä rautainen ammattitaito ei ole ainut tekijä, joka tulisi ottaa huomioon valintaa tehtäessä. Yksi tärkeimmistä valintakriteereistämme on, kuinka uusi henkilö tulee toimeen vanhojen tekijöiden kanssa. Talossa vuosia työtä tehneillä on paljon hiljaista tietoa, joka siirtyy paremmin ja joustavammin uusille työntekijöille, mikäli henkilöt ovat edes jossain määrin samalla aaltopituudella. Robitilaiset osallistuvat joka vuosi 3 4 suuremmalle maailmanlaajuiselle messulle ja niiden lisäksi vielä useammille paikallistason messuille. Messuille osallistuminen, niillä näkyminen ja asiakkaiden sekä nykyisten että potentiaalisten uusien tapaaminen, on myyntihenkilökuntamme yksi tärkeimmistä työtehtävistä. Marraskuussa viime vuonna myyntihenkilökunnallamme piti kiirettä, sillä osallistuimme useammille messuille ympäri maailman. Messuista on kuvia ja tarinaa luettavissa lehden myöhemmillä sivuilla. Tervetuloa tapaamaan meitä messuosastoillemme! Menestyksekästä vuotta 2011! Jussi Rautiainen Toimitusjohtaja www.robit.fi 2 3
Robitille kivenkovia Rocktoolseja Robit Rocktoolsin joukkue vahvistuu ja kasvaa. Loppuvuodesta 2010 yrityksessä aloitti kolme kovaa ammattilaista tuotantopäällikkö Jorma Pyykkö syyskuussa, suunnittelija Timo Laitinen lokakuussa ja myyntipäällikkö Timo Rahkama marraskuussa. Jorma Pyykkö Milloin olet aloittanut Robitilla? Aloitin Robitilla 1.9.2010. Timo Laitinen Milloin aloitit Robitilla? Aloitin Robitilla lokakuun puolessa välissä 16.10.2010. Timo Rahkama Milloin olet aloittanut Robitilla? Aloitin Robitilla 16.11.2010. Mikä on toimenkuvasi? Olen tuotantopäällikkö eli vastaan yrityksen tuotannon operatiivisesta toiminnasta. Toimin esimiehenä tuotannon ihmisille, jotka työskentelevät kolmessa vuorossa sekä tuotannon koordinaattorille. Mikä on toimenkuvasi? Olen suunnittelija eli suunnittelen uusia tuotteita sekä ylläpidän olemassa olevia tuotteita. Tuotteiden ylläpitosuunnittelulla varmistetaan, että tuotteet toimivat parhaalla mahdollisella tavalla niin valmistettavuuden, toiminnan kuin myös hinnan suhteen. Mikä on toimenkuvasi? Tittelini on myyntipäällikkö ja toiminta-alueena on koko Suomi. Mistä siirryit Robitille? Olin töissä Rotatorilla myyntipäälikkönä viimeiset kolme vuotta. Mistä siirryit Robitille? Robitille siirryin Ruukilta. Työskentelin Ruukin Tampereen toimipisteessä tuotannonsuunnittelijana sekä tuotannonsuunnittelupäällikkönä 4,5 vuotta. Työssäni olin päivittäin tekemisissä osavalmistuskeskusten kanssa, jotka sijaitsevat ympäri Suomea. Mikä sai hakemaan Robitille? Robitille innosti hakemaan mielenkiintoinen toimiala, mahdollisuus päästä työskentelemään esimiehenä sekä kokonaisvaltainen toimitusketjunhallinta. Mistä siirryit Robitille? Siirryin Robitille Gardner Denverin Tampereen tehtaalta, jossa ehdin olla töissä reilun seitsemän vuotta. Mikä sai hakemaan Robitille? Robitille innosti hakemaan heidän lehti-ilmoituksensa. Olin jo pidempään harkinnut siirtymistä hieman pienempään taloon töihin ja olenkin ollut erittäin tyytyväinen päätökseeni. Mikä sai hakemaan Robitille? Olen seurannut Robitin kehittymistä oikeastaan yrityksen alkuajoista lähtien, joten mielenkiinto yritystä kohtaan oli valmiina. Myös reilun 20 vuoden kokemus porauspuolelta mm. Tamrockilta edesauttoivat päätöstä hakea yritykseen töihin. 4 5
Technopolis II nousee paaluille Ruoholahdessa Lemminkäinen asensi kolmella poravaunulla ja Robitin terillä Ruoholahden Technopoliksen toisen osan perustuksiin yli 500 porapaalua kahdeksassa viikossa. Vuoden 2010 työntekijä teollisuustyöntekijä Matti Puha Kuinka kauan olet työskennellyt Robitilla? Olen ollut Robitilla töissä 6 vuotta. Minkälainen työnkuvasi on? Olen töissä maanporauspuolella eli valmistan maaporaustuotteita ja karkaisen kallioporakruunuja. Technopolis Oyj on tietointensiivisten yritysten ja yhteisöjen toimintaympäristöihin ja palveluihin erikoistunut pörssiyritys. Sen Helsingin Ruoholahdessa sijaitseva teknologiakeskus kasvaa kolmessa vaiheessa, alustavasti kevääseen 2012 mennessä lopulliseen 27 000 m²:n kokoonsa. Laajennuksen toinen vaihe on käynnissä ja sen alustava valmistumisaika on kesällä 2011. Lisätilaa teknologiakeskukseen tulee 9000 m² ja toisen vaiheen kustannusarvio autohallin kanssa on noin 27,7 miljoonaa euroa. Lemminkäinen on mukana Technopoliksen toisen vaiheen rakennusprojektissa. Suomen lisäksi kansainvälisilläkin markkinoilla toimivan rakennuskonsernin toimialaan kuuluu talonrakentaminen, infrarakentaminen ja talotekniikka. Yritys päätyi toisen vaiheen projektiin tiukan urakkakilpailutuksen myötä ja vastaa nyt aliurakoitsijana teknologiakeskuksen perustusten porapaalutuksesta. Rakennusprojekti kesti Lemminkäisen osalta noin kahdeksan viikkoa. Työt tehtiin pitkissä vuoroissa, jotka kestivät 11 12 tuntia. Kalustona oli käytössä kolme poravaunua ja niitä operoimassa yhteensä 7-8 miestä. Projektipäällikkö Kimmo Perkiön mukaan kohteeseen asennettiin poikkeuksellisen paljon paaluja, jopa 500 kappaletta neljästä eri kokoluokasta; 170, 220, 273, ja 323 mm. Lisäksi pohja on vanhaa rakennusmaata eli ennen varsinaisten perustusten rakentamista paikalta jouduttiin siirtämään mm. maaainesta ja vanhoja rakennusten perustuksia, Perkiö listaa projektin haasteita. Lemminkäinen on käyttänyt Robitin teriä kymmenisen vuotta. Viimeiset vuodet yhteistyö on ollut erittäin tiivistä. Perkiön mukaan pitkään kestäneen yhteistyön salaisuus on hyvä palvelu, terien laatu ja toimintavarmuus. Päädyimme käyttämään Robitin teriä, sillä ne ovat laadullisesti hyviä ja toimivat luotettavasti. Lisäksi terien konsepti on erittäin toimintavarma. Yhteistyö Lemminkäisen ja Robitin välillä on toiminut kaikin puolin joustavasti ja saumattomasti, Perkiö kiittelee. Millainen on tyypillinen työpäiväsi? Tyypillinen työpäivä käsitteenä on melkoisen häilyvä, sillä kaikki työpäiväni ovat hyvinkin erilaisia. Entä mikä on suosikkivuorosi 3-vuorotyössä? Suosikkivuoroni on yövuoro, sillä silloin saa tehdä töitä omaan tahtiin ja itsenäisesti. Oletko ollut samassa työtehtävässä koko ajan vai onko työnkuvasi muuttunut vuosien varrella? Työtehtäväni ovat pysyneet samanlaisina koko Robit urani ajan. Parasta Robitilla työskentelyssä? Parasta Robitilla ovat monipuoliset työpäivät. Työtehtävät vaihtelevat ja minulla on erilaisia hommia päivästä riippuen. Lisäksi työilmapiiri Robitilla on hyvä, se auttaa myös jaksamaan arkea. Mitä harrastat vapaa-ajallasi? Vapaa-ajalla harrastan innokkaasti penkkiurheilua. Kesäisin käyn katsomassa Valkeakosken Hakan pelejä ja talvisin Tapparan jääkiekkopelejä, omistan molempiin kausikortin. Harrastukseksi voi myös laskea isännöitsijänä toimimisen rivitalossa, jossa asun. Sen myötä vapaa-aikaan tulee monenmoista tekemistä ja kanssakäymistä naapureiden kanssa. 6 7
Ruotsi Falun Vallentuna Tukholma Kolme faktaa Global Drillingistä Liikevaihto 55 miljoonaa kruunua (lähes 6 miljoonaa euroa) 16 työntekijää Toimitilat Vallentunassa ja Falunissa Global Drilling porausasiantuntemusta Ruotsista Maaliskuun 2010 alussa yhdistyivät kaksi ruotsalaisyritystä, joilla on vuosien kokemus porausalalta. Lifa Ab (perustettu 1994) ja EDC (Euro Drilling Center, perustettu 1998) päättivät, että 1+1 on todellakin yhteensä 3 ja mahdollisesti vielä enemmän heidän asiakkailleen ja yhteistyökumppaneilleen. Tästä alkoi Global Drilling -nimisen yrityksen tarina. Global Drillingin toimitusjohtaja Christer Wretman kertoo, että ennen kuin firmat yhdistivät voimansa, heidän asiakkaansa joutuivat juoksemaan edestakaisin näiden kahden välillä saadakseen kaiken tarvitsemansa. Nyt he saavat kaiken samalta tiskiltä. Yhdistymisen myötä organisaatiorakenteemme on kilpailukykyisempi, virtaviivaisempi ja yksinkertaisempi niin sisäisesti kuin asiakkaidenkin suuntaan, ja lisäksi pystymme palvelemaan asiakkaitamme alusta loppuun. Global Drillingin ydinosaaminen muodostuu kolmesta osaalueesta, joita ovat porapaalutus, kallioporaus sekä kaivonporaus. Christer Wretmanin mukaan Global Drillingin markkinaosuus Ruotsissa on noin 20 % tarkka arvio riippuu hänen mukaansa tarkasteltavasta segmentistä. Ruotsissa porausalaa hallitsee kaksi kansainvälistä suuryritystä muutaman pienemmän yrityksen jakaessa jäljellejäävän osuuden. Global Drilling on siten kolmanneksi suurin toimija alallaan. Wretman toteaa, että yritys kykenee erottautumaan kilpakumppaneistaan joustavuudellaan, ensiluokkaisella asiakaspalvelullaan sekä kykenemällä ymmärtämään syvällisesti asiakkaidensa tarpeet. Laajin työmaa, jossa Global Drilling on tällä hetkellä mukana, on Norrström-tunnelin rakennusurakka Tukholman keskustassa. Kuusi kilometriä pitkän tunnelin arvioitu valmistumisvuosi on 2017. Global Drilling toimittaa pääurakoitsija NCC:lle projektissa tarvittavat välineet. Valmistuttuaan tunneli luo yhteyden Tukholman eteläisen rautatieaseman sekä Tomtebodan välille sekä kaksinkertaistaa Tukholman keskustan lävitse virtaavan raideliikenteen kapasiteetin. Global Drilling käyttää Robitin kruunuja niin Norrström-tunnelin työmaalla kuin monissa muissakin projekteissaan. Yhtiöt ovat tehneet yhteistyötä yli 15 vuoden ajan, joka on jo sen verran pitkä aika, että yhteistyön tarkan alkuhetken muistaminen on vaikeaa. Christer Wretman otaksuu Global Drillingin olleen etsimässä uutta tavarantoimittajaa ja löytäneen Robitin tuolloin aivan sattumalta. Suhde on syventynyt vuosien saatossa, ja tätä nykyä Global Drilling myy Robitin tuotteita päivittäin. Wretman kehuu Robitia ihanteelliseksi kumppaniksi, sillä hänen mukaansa siellä seurataan markkinoita ja kehitetään jatkuvasti uusia tuotteita asiakkaiden tarpeiden pohjalta. Lisäksi heidän toimitusaikansa ovat lyhyitä. Nopeita toimituksia tarvitaankin jatkossa, sillä tahti alalla on kiihtynyt muutaman viime vuoden aikana. Ennen oli mahdollista ennakoida jopa 1½ kuukauden päähän mitä varastossa pitää olla, mutta nykyään tilanne voi muuttua radikaalisti päivittäin, Wretman kertoo. Tällaisissa tilanteissa luotettavasta ja joustavasta toimittajasta on valtavasti hyötyä. 8 9
Etelä-Korea Seoul BL Korea erottumista erinomaisella asiakaspalvelulla BL Korea perustettiin vuonna 1998. Yhtiöllä on viisi työntekijää toimistolla sekä kolme rakennustyömailla. BL Korean myyntijohtaja Seung Kuy Backin mukaan heidän ydinosaamistaan on nopea ja joustava asiakaspalvelu. Jos esimerkiksi asiakkaallamme tulee ongelmia kesken lomakauden, menemme paikan päälle auttamaan vaikka työmaa olisi kaukanakin, Back kertoo. Viime jouluna eräälle asiakkaallemme Kyongju:ssa 400 kilometrin päässä meistä tuli ongelmia, joten lähetimme yhden työntekijöistämme paikan päälle ratkaisemaan asiaa. Työmaan johtaja oli erittäin tyytyväinen kun ongelma saatiin ratkaistua ja he pääsivät jatkamaan töitä. BL Korea on tällä hetkellä Korean markkina-alueen toiseksi suurin yritys, mutta se lähestyy koko ajan markkinajohtajaa. Yhtiön strategiana onkin kasvaa mahdollisimman pian suuremmaksi kuin nykyinen markkinajohtaja. He aikovat saavuttaa aseman Robitin tuotteiden avulla: suunnitelmana on myydä huomattavia määriä Robitin porauskruununja lähitulevaisuudessa. Niiden 7 8 vuoden aikana, jona BL Korea ja Robit ovat tehneet yhteistyötä, Robitin tuotteet on Seung Kuy Backin mukaan havaittu helppokäyttöisiksi ja erittäin kestäviksi. Kuten kaikki muutkin markkina-alueet, myös Korea on kärsinyt vuonna 2008 alkaneesta lamasta. Pahimpina aikoina valuuttojen vaihtokurssit olivat todella korkeita ja tuontiyrityksillä oli vaikeaa. Vaikeiden vuosien aikana ei voinut tehdä muuta kuin yrittää pysyä toiminnassa jotenkin, Back muistelee ja toteaa, että onneksi Korean markkinat kukoistavat taas. Backin mukaan yhteistyö Robitin kanssa on todella toimivaa. Ainoa ongelma liittyy siihen, että Suomi on varsin kaukana. Lento Suomesta Koreaan kestää kahdeksan tuntia. Lisäksi pitää ottaa huomioon lentokentän ja varaston välisiin kuljetuksiin menevä aika. Mutta tällä ei ole oikeastaan mitään merkitystä, koska kaikki muu yhteistyössä toimii pohjoismaisella tarkkuudella. Kolme faktaa BL Koreasta Suurin Robitin jälleenmyyjä Koillis-Aasiassa 5 työntekijää Sijaitsee Soulissa, Etelä-Koreassa 10 11
Suomi Toimitusjohtaja Teuvo Juortamo (oik.) kertoo, että suurin osa Milltamon tuotteista päätyy ulkomaille asiakkaiden kautta. Ylöjärvi Helsinki Yhteistyötä alusta asti Robit on ollut Milltamon yhteistyökumppani yrityksen alkuajoista lähtien. Milltamo on Ylöjärvellä vuonna 1988 perustettu perheyritys, jonka päätoimialana on alihankintakoneistus. Yritys valmistaa asiakkaan piirustusten mukaisia koneistettavia osia metalliteollisuuden käyttöön. Milltamo työllistää 20 henkeä ja vuoden 2009 liikevaihto oli noin miljoona euroa. Vuoden 2010 liikevaihto asettunee 1,5 miljoonan euron tietämille. Laatu, toimitusvarmuus ja vankka kokemus alalta näyttelevät suurta osaa Milltamon toiminnassa. Kaiken takana on kuitenkin ammattitaitoinen henkilökunta ja vahva panostus nykyaikaiseen konekantaan. Yrityksen tulevaisuus näyttää valoisalta vaikka viimeiset vuodet olivat kaikilla aloilla hiljaisemmat. Yritys miettii tällä hetkellä investoimista lisätiloihin ja tuotantokapasiteetin kasvattamiseen. Toimitusjohtaja Teuvo Juortamo kertoo, että yrityksellä ei ole suoraa vientiä, mutta silti suurin osa Milltamon tuotteista päätyy ulkomaille asiakkaiden kautta. Milltamo perustaa toimintansa pitkäaikaisille asiakassuhteille. Hyvä esimerkki tästä on asiakassuhde Robit Rocktoolsin kanssa. Yhteistyö alkoi aivan sattumalta vuonna 1988, kun Juortamo oli tuotantopäällikkönä toisen yrityksen palveluksessa ja Robitin perustajat tiedustelivat, voisiko yritys aloittaa porakruunujen valmistuksen. Kyseinen yritys ei kruunuja ryhtynyt valmistamaan, mutta Juortamo itse sai keskusteluista kipinän ja oma toiminimi oli pystyssä alta aikayksikön. Näin Robit on ollut Milltamon yhteistyökumppani yrityksen alkuajoista lähtien. Milltamon toinen, lähes yhtä suuri asiakas on sahalaitteistotuottaja Veisto Oy. Juortamon mukaan Milltamon ja Robit Rocktoolsin välisessä yhteistyössä parasta on Robitin tarjoama vankka perustuotanto. Pitkäaikainen ja vahva yhteistyö takaa pysyvyyden ja jatkuvuuden hiljaisempinakin aikoina. 12 13
FinnMateria 2010 Bauma Shanghai Big 5 PMV, Dubai Robit messuilla FinnMateria 2010 Kaivosteollisuuden ja metallinjalostuksen erikoismessut Jyväskylän Paviljongissa järjestettiin kolmatta kertaa 24. 25.11.2010 FinnMateria erikoismessut. Robit edusti messuilla Robit Rocktools osallistuu vuosittain useille messuille niin Suomessa kuin ulkomaillakin. Robitille on tärkeää olla mahdollisimman paljon esillä jokaisella markkina-alueellaan. Messuille osallistuminen on siihen hyvin toimiva keino. Messuilla näkyminen ja kilpailijoiden sekä kehityksen seuraaminen ja asiakkaiden tapaaminen on tärkeä osa kansainvälisen kasvavan yrityksen arkea. Marraskuussa Robitin myynnillä oli kiirettä messujen parissa, sillä kotimaassa ja ulkomailla oli marraskuun lopussa osaksi päällekkäin kolmet eri messut. omalla osastollaan viiden ammattilaisen voimin. Vientipäällikkö Kari Juntusen mukaan Robit on ollut messuilla mukana joka kerta. Suomessa kaivosala on voimakkaassa kasvussa jalometallien maailmanlaajuisen kysynnän vuoksi. Messuilla onkin hyvä tilaisuus esitellä yrityksemme uusia tuotteita sekä keskustella nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa niiden ominaisuuksista, Juntunen kertoo. FinnMateria messuilla kävi marraskuussa kolmisentuhatta alan ammattilaista, joten vilskettä riitti myös Robitin osastolla parin päivän aikana. Bauma Shanghai Viidennet kansainväliset Rakennuskone, -materiaali, -ajoneuvo ja -tarvike messut Robit osallistui neljättä kertaa Shanghaissa järjestetyille Bauma-messuille. Kiinan Baumaan osallistui neljän päivän aikana (23. 26.11.2010) huikaisevat yli 150,000 henkilöä, 165 eri maasta. Robitin toimitusjohtaja Jussi Rautiaisen mukaan Robitkin oli läsnä messuilla sekä Kiinan että sitä ympäröivien maiden takia. Saimme hyviä kontakteja varsinkin Indonesiasta ja Intiasta. Taiwanista saimme myös heti hyvät kaupat. Robitille messuilla esillä oleminen on kantanut hedelmää ja siksi niillä tullaan olemaan läsnä jatkossakin, Rautiainen kommentoi. Messuilla on mielenkiintoista kiertää ja katsoa, mitä kilpailijat tekevät eli kerätä markkinainfoa ja myös kerätä tietoa uusista käynnistyvistä projekteista, Rautiainen jatkaa. Ulkomaille messuille mentäessä on päivien aikatauluttaminen erittäin tärkeää. Muutamassa päivässä pitäisi myyntitiimin ehtiä tapaamaan mahdollisimman monta henkilöä etukäteen sovituissa tapaamisissa ja saada tietenkin uusia kontakteja. Big 5 PMV Rakennuskonealan messut Dubaissa Robit osallistui toisen kerran Big 5 PMV -messuille 21. 24. marraskuuta 2010. Messut pidettiin Dubain World Trade Centerissä. Myyntijohtaja David Delormen arvion mukaan messuille osallistui 15 000 20 000 alan ammattilaista. David Delormen mukaan Robit hankki tapahtuman aikana monia uusia kontakteja Arabiemiraateista ja sen naapurimaista, joten osallistuminen tapahtumaan oli menestys. Hänen mukaansa tällaiset messut ovatkin loistavia tilaisuuksia hyvän yleiskuvan hankkimiseen kunkin alueen markkinoista. Big 5 PMV -messuilla kävi selväksi, että jotkin markkina-alueet kärsivät yhä vuoden 2008 lamasta. Esimerkiksi Dubai alkaa vasta nousta jaloilleen. Toiset alueet, kuten esimerkiksi Saudi-Arabia, taas menevät jo täyttä höyryä eteenpäin. 14 15
Vikkiniityntie 9 33880 Lempäälä puh. 03 3140 3400 faksi 03 367 0540 www.robit.fi IDEOITA, EHDOTUKSIA, KOMMENTEJA? Kerro meille mielipiteesi: robit@robit.fi