Työmarkkinatutkimus, palkat 2017 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA
Sisältö Tutkimuksen taustat Vastaajien taustatietoja Vastaajien yleisimmät tittelit Vastaajien yleisimmät päätuotteet Vastaajien työnantajat Vastaajien asiakkaat Myyntialan palkat Johtajien, edustajien ja päällikköjen palkat Päätoimialojen palkat Työkokemuksen mukaiset palkat Alueelliset palkat, kaikki Alueelliset palkat, päälliköt Alueelliset palkat, edustajat Tittelien mukaiset palkat Myyntipäällikön, myyntiedustajan, avainasiakaspäällikön ja tuotepäällikön palkan kehittyminen Eri päätuotteiden palkat Päätuotteiden palkkakehitys Myyntialan kannustimet ja niiden toteutuminen myyntipäälliköllä ja myyntiedustajalla Miten arvioin omaa palkkatasoasi ja sen kehittymistä MMA:n palkkalausunto Työmarkkinatutkimus 2017 2(36)
MMA:n työmarkkinatutkimus Työmarkkinatutkimuksen perusjoukkona olivat MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet, jotka saivat linkin kyselyyn sähköpostilla. Kyselyaika: tammikuu 2017. Palkkatiedot: vuodelta 2016 Kyselyyn vastasi 1 549. Kyselyn toteutti Taloustutkimus Oy. Tässä raportista löytyy tutkimuksen palkkatieto-osuus, mm. eri tittelien palkkatasot, päätuotteiden päällikköja edustajatason palkat, alueelliset palkkatilastot sekä palkkatrendejä kymmeneltä vuodelta. Työmarkkinatutkimus 2017 3(36)
Vastaajien yleisimmät tittelit Myyntipäällikkö 26,6% Aluemyyntipäällikkö 7,6% Avainasiakaspäällikkö 6,1% Myyntiedustaja 5,2% Aluepäällikkö 4,5% Myyntijohtaja 3,6% Tekninen myyjä 2,3% Toimitusjohtaja 2,2% Automyyjä 1,8% Tuotespesialisti, asiakas-, asiakkuuspäällikkö 1,7% Työmarkkinatutkimus 2017 4(36)
Yleisimmät päätuotteet ICT-alan ratkaisut ja palvelut 7,5% Lääke- ja sairaalatarvikkeet 7,1% Elintarvikkeet 6,9% Rakentaminen 6,5% Sähkötarvikkeet 5,6% Autot ja ajoneuvot 5,5% Koneet ja laitteet 5,2% Perusmetalli ja -tuotteet 4,8% Kemikaalit 3,7% Elektroniikka 3,4% Työmarkkinatutkimus 2017 5(36)
Vastaajista työskentelee 41,6% teollisuudessa 25,7% tukkukaupassa 20,9% palvelualan yrityksissä 11,8 vähittäiskaupan yrityksissä 6(36)
Asiakkaat % Yksityishenkilöt Palvelut Tukkukauppa Julkishallinto Vähittäiskauppa Teollisuus 0 5 10 15 20 25 30 % 7(36)
Graafien lukuohjeet Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon. Luontoiseduista tyypillisiä ovat matkapuhelin ja työsuhdeauto. Bruttopalkoissa ei ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia. 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista. 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienenpää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista. 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa. 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %. 8(36)
Myyntialan palkkamallit Palkkaustapana yleisin on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (37%) Toiseksi yleisin palkkamalli on kiinteä (35%) Kolmantena kiinteän palkan ja henkilökohtaisen kannustinprovision yhdistelmä (21 %) Neljäntenä kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä (5 %). Pelkkää provisiopalkkaa saa vajaa 2 prosenttia vastaajista Lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vaikka 2/3 jäsenistämme on kannustava palkkarakenne, käytännössä 80% jäsenistämme saa kiinteää palkkaa. Myynti Kiinteä+bonus Kiinteä Kiinteä+provisio Kiinteä+bonus+provisio Takuupalkka, bruttoprovisio 9(36)
Myyntialan palkat (kaikki) 12/2016 10000 8000 Euroa/kk Keskiarvopalkka 5290 /kk 6000 4000 2000 0 10% 25% 50% 75% 90% Euroa/kk 3100 3920 4750 5980 7670 Mediaanipalkka on 4750 /kk (vuosi aiemmin 4850 /kk). Pudotusta 100 euroa (2,1%) 10(36)
Myyntialan palkat: johtajat 12/2016 Euroa/kk 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 10% 25% 50% 75% 90% Euroa/kk 4190 5400 6900 8480 10130 11(36)
Myyntialan palkat: päälliköt 12/2016 8000 Euroa/kk 6000 4000 2000 0 10% 25% 50% 75% 90% Euroa/kk 3630 4240 4910 5900 7160 12(36)
Myyntialan palkat: edustajat 12/2016 8000 Euroa/kk 6000 4000 2000 0 10% 25% 50% 75% 90% Euroa/kk 2780 3400 4100 5040 6100 13(36)
Päätoimialojen palkat Euroa/kk (brutto) 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Palkkahaitari 10% 25% 50% 75% 90% Teollisuus 3460 4150 5000 6140 7880 Tukkukauppa 3270 3910 4700 5780 7630 Palvelut 2960 3880 4790 6140 7950 Vähittäiskauppa 2500 3200 4030 4980 6830 Kaikki 3100 3920 4750 5980 7670 14(36)
Työkokemuksen mukaiset palkat Euroa/kk (brutto) 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Palkkahaitari 25% 50% 75% 90% 5v tai alle 2900 3730 4620 5350 6-10v 3250 4220 5100 6140 11-15v 3870 4640 5730 7020 16-20 4050 5000 6300 8340 Yli 20v 3920 4750 5980 7670 15(36)
Alueelliset palkat 12/2016 Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu 3300 4050 5100 6450 8260 Muu uusimaa 3210 4250 5100 6620 8140 Häme 3330 3950 4730 5750 7730 Lounais-Suomi 3000 3660 4600 5830 7700 Keski-Suomi 3000 3700 4520 5300 7000 Länsi-Suomi 2670 3710 4520 5450 6850 Itä-Suomi 2830 3250 4060 4780 6860 Kaakkois-Suomi 2580 3800 4340 5450 6800 Pohjois-Suomi 3110 3860 4550 5570 7880 16(36)
Alueelliset palkat 12/2016: päälliköt Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu 3740 4500 5200 6290 7430 Muu uusimaa 4040 4600 5120 6150 7360 Häme 3590 4220 4900 5800 7080 Lounais-Suomi 3500 4080 4700 5770 7620 Keski-Suomi 3290 3910 4610 5290 6700 Länsi-Suomi 3530 4080 5000 5800 6730 Itä-Suomi 3170 3930 4150 4730 7730 Kaakkois-Suomi 2300 3720 4880 5490 6780 Pohjois-Suomi 3590 4040 4700 5810 7820 17(36)
Alueelliset palkat 12/2016: edustajat Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu 2820 3500 4050 5200 7100 Muu uusimaa 2810 3330 4030 5180 7690 Häme 2800 3500 4030 5200 6710 Lounais-Suomi 2500 3080 4500 5140 5920 Keski-Suomi 2800 3280 4010 4690 5510 Länsi-Suomi 2280 3200 4000 4550 5030 Itä-Suomi 2820 3000 3980 4990 5290 Kaakkois-Suomi 2660 3800 4140 4550 5670 Pohjois-Suomi 2750 3550 4150 5200 5900 18(36)
Titteleiden mukaiset palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Myyntipäällikkö 3810 4340 5000 6080 7440 Aluemyyntipäällikkö 3530 4100 4830 6040 7500 Aluepäällikkö 3810 4270 5120 5950 7380 Avainasiakaspäällikkö 3910 4370 5100 6000 7090 Tuotepäällikkö 3470 3980 4660 5400 6440 Asiakaspäällikkö 3360 4210 4670 6070 7500 Asiakkuuspäällikkö 3400 4130 4950 6700 8570 Yhteyspäällikkö 2150 3530 4750 5320 6570 Myyntiedustaja 2940 3290 4040 4530 5200 Myyntineuvottelija 2590 2750 3300 3910 4630 19(36)
Titteleiden mukaiset palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Kehityspäällikkö 3950 4440 5040 7360 10540 Aluemyyjä 2660 3260 4740 5170 6550 Tukkumyyjä 2620 2920 3520 4250 5520 Myynti-insinööri 3530 3850 4580 5240 5830 Tekninen myyjä 2480 2940 3620 4100 4730 Alue-edustaja 3150 3600 4500 5140 5960 Tuotespesialisti 3630 4260 5200 5900 6700 Myyntijohtaja 3820 5200 6900 8530 9890 Maajohtaja 5500 7739 8820 11330 26170 Automyyjä 2460 2800 4000 5280 7690 20(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Avainasiakaspäällikkö palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 4000 4380 5100 5950 7040 2014 3770 4550 5070 5980 8050 2012 3140 4300 5010 6090 6500 2010 3210 3750 4410 5110 6170 2008 3500 3830 4360 4800 5800 2006 2900 3600 3990 4490 5700 Nousua 2006-2016, 1100 780 1110 1460 1340 Nousua 2006-2016, % 38 22 28 33 24 Avainasiakaspäällikön mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 28%, pienimmät 38% 21(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Myyntiedustaja palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 2980 3330 4040 4500 5180 2014 2750 3060 3680 4270 5050 2012 2500 3140 3610 4180 4840 2010 2280 2890 3340 4070 5000 2008 2200 2800 3130 3800 4530 2006 2500 2660 3060 3680 4460 Nousua 2006-2016, 480 670 980 820 720 Nousua 2006-2016, % 19 25 32 22 16 Myyntiedustajan mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 32%, pienimmät palkat vain 19% 22(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Tuotepäällikkö palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 3580 4010 4660 5400 6340 2014 3300 3710 4740 5400 6300 2012 3240 3790 4400 5060 5770 2010 3100 3800 4250 4800 5450 2008 2990 3640 4120 4800 5650 2006 2500 3300 3800 4700 5370 Nousua 2006-2016, 1080 710 860 700 970 Nousua 2006-2016, % 43 22 23 15 18 Tuotepäällikön mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 22%, pienimmät 43% 23(36)
Myyntipäällikkö, kaikki toimialat, 12/2016 Bruttokokonaisansio Nettokokonaisansio Provisio kk Provisiota saa Bonus kk Bonusta saa Alin desiili 10% 3818 2198 536 200 Alakvartaali 25% 4342 2552 900 393 Mediaani 5000 2995 1500 1000 Yläkvartaali 75% 6062 3500 3000 3500 Ylin desiili 90% 7328 4031 4739 7000 Provision ja bonuksen saajat 26,6% 9,0% Eli 3/4 palkka on kiinteä. Jos kannustinta saa, sen merkitys pienissä palkoissa on 5-20%, suurissa jopa yli puolet Vaikka myyntialalla 2/3 on kannustava palkkarakenne, vain 1/4 käytännössä saa kannustimia. 24(36)
Myyntiedustaja, kaikki toimialat, 12/2016 Bruttokokonaisansio Nettokokonaisansio Provisio kk Provisiota saa Bonus kk Bonusta saa Alin desiili 10% 2980 1901 485 190 Alakvartaali 25% 3333 2146 984 275 Mediaani 4036 2350 1575 415 Yläkvartaali 75% 4500 2738 1929 676 Ylin desiili 90% 5187 3156 2512 1000 Provision ja bonuksen saajat 23,4% 24,7% Eli 3/4 palkka on kiinteä. Jos kannustinta saa, sen merkitys pienissä palkoissa on 5-10%, suurissa jopa puolet Valtaosalla myyntiedustajista palkka on kiinteä ja provisio/bonus on leikkaantunut pois pitkittyneen huonon taloustilanteen takia. Provisiota sai 23,4% ja bonusta 24,7% eli valtaosalla niistäkin, joilla on kannustava palkkarakenne, palkka on käytännössä kiinteä. 25(36)
Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Atk-ohjelmistot 3300 3950 5500 8500 11650 Atk-palvelut 3780 4460 5500 6710 8970 Autot ja ajoneuvot 2800 4680 4600 6570 8000 Elektroniikka 3770 4130 5110 6790 9000 Elintarvikkeet 3200 3810 4420 5100 6660 Huonekalut, toimistokalusteet 2590 2930 4160 5040 6800 Hydrauliikka, pneumatiikka 3670 4270 5220 6090 6680 Kemikaalit 2920 3800 4800 6330 7720 Kiinteistönvälitys, vuokraus 2380 4180 5290 7920 8800 Koneet, laitteet 3500 4120 4830 6000 8430 26(36)
Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Konttoritarvikkeet, liikelahjat 2650 3370 4750 5170 6100 Kuljetustoiminta, logistiikka 3000 4310 4750 6060 9000 Kumi- ja muovituotteet 3200 4120 4810 6710 8470 Laboratoriolaitteet 4250 5200 5580 7200 9500 Lääkintäkojeet ja -laitteet 4500 4680 5900 8660 10500 Lääkkeet 3970 4880 5600 7000 7610 Maatalouskoneet, tarvikkeet 2500 3040 4040 4340 4690 Media- ja ilmoitusmyynti 2870 3990 4820 7270 9090 Paperimassa ja -tuotteet 2620 3720 4980 5850 7350 Perusmetalli ja -tuotteet 3190 3860 4500 5500 6870 27(36)
Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Puhelin- ja teleratkaisut 3570 4080 4950 7180 8360 Rahoitus ja vakuutus 2670 4130 5340 6920 8500 Rakentaminen 2800 3650 4600 5800 6580 Sairaalatarvikkeet 3530 3960 5060 5870 6950 Sähkötarvikkeet 3470 4300 5000 6140 7590 Te-va-na-ke 2570 3330 3780 5080 6060 Tutkimus, koulutus 2960 3270 4080 5160 6460 Urheiluvälineet 2530 3680 4520 5290 8590 Vuokrauspalvelut 2650 3290 4250 5250 6480 Öljy ja -jalosteet 4490 4780 5050 5800 6800 28(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Elintarvikkeet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 3200 3820 4420 5100 6500 2014 3340 3900 4340 5520 6550 2012 3020 3600 4200 5430 6880 2010 2640 3100 3500 4630 5740 2008 2370 2950 3500 4480 5000 2006 2310 2680 3060 4080 5000 Nousua 2006-2016, 890 1140 1360 1020 1500 Nousua 2006-2016, % 39 43 44 25 30 Elintarvikkeita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 44%, suurimmat 25-30% 29(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Koneet ja laitteet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 3530 4160 4830 5900 8170 2014 3700 4030 4810 5700 6980 2012 3490 3790 4800 6220 7220 2010 3180 3590 4800 5700 6240 2008 2710 3100 3970 4540 5650 2006 2500 3140 3710 4530 6500 Nousua 2006-2016, 1030 1020 1120 1370 1670 Nousua 2006-2016, % 41 32 30 30 26 Koneita ja laitteita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 30%, pienimmät 40% 30(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Lääkkeet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 4160 4990 5600 6900 7600 2014 3850 4600 5470 6310 6700 2012 4140 4330 4800 5930 7360 2010 3150 3430 4320 5470 6780 2008 3330 3910 4290 5220 5950 2006 2890 3410 4080 5130 5900 Nousua 2006-2016, 1270 1580 1520 1770 1700 Nousua 2006-2016, % 44 46 37 35 29 Lääkkeitä myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 37%, suurimpien 29% 31(36)
Palkkakehitys 12/2006 12/2016: Rakentaminen palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 2016 2800 3660 4600 5710 6520 2014 3070 3745 4730 5840 7120 2012 2650 3610 4230 4900 5960 2010 2500 3130 4330 4910 5710 2008 2350 3090 3590 4610 5250 2006 2390 2780 3480 4130 4620 Nousua 2006-2016, 410 880 1120 1580 1900 Nousua 2006-2016, % 17 32 32 38 41 Rakennusalan tuotteita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 32%, suurimpien 41% 32(36)
Arvio omasta palkastasi? Arvioi omaa palkkaasi? Koko palkkahaitarii Oma tehtävätaso (edustaja a / päällikkö) Päätoimialan palkkataso Oman alueesi palkkataso (kaikki) sekä edustajatason että päällikkötason palkat Oman tittelin palkkataso (tai sitä lähellä oleva) Oman päätuotteesi palkkataso Millä tasolla palkkasi on? 10% 25% 50% 75% 90% 3100 3920 4750 5980 7670 2780 3400 4100 5040 6100 3630 4240 4910 5900 7160 Alle 8 v. 8v-15v 15-20v..25-40v.... 33(36)
MMA:n palkkalausunto Saat palkkalausunnon MMA:sta. Tarvittavat tiedot: Titteli Mikä myyt tai markkinoit ja kenelle Myyntimäärä (ja myyntikate karkeasti) Kokemus myyntialalta ja nykyisestä yrityksestä vuosissa Alaisten määrä Koulutus Nykyinen bruttopalkka/kk ja mistä se muodostuu (kiinteän suuruus, kannustin keskimäärin, muut edut) Löydät lausuntoesimerkkejä ja neuvoja palkkakeskusteluun MMA:n jäsensivuilta: mma.fi>jasensivut>palkka 34(36)
Parhaat mukana!