OS-ohjelmistojen liiketoimintamallit Tuija Kuusisto 13.2.2004 Tuija Kuusisto 1
Sisältö Avoin lähdekoodi ohjelmistoliiketoiminnan arvoverkostossa Arvoverkostomalli Liiketoimintamalli Ansaintalogiikat Avoin lähdekoodi yrityksissä Avoin lähdekoodi järjestelmätuotteissa Avoin lähdekoodi liiketoimintana Tuija Kuusisto 2
OSI is soliciting nominations for candidate projects and people Make a donation to the Mozilla Foundation Purchase commercial non-gpl MySQL licenses Tuija Kuusisto 3
Globaali ohjelmistoalan arvoverkosto OS-yhteisö Palveluntarjoaja Ohjelmistoyritys Järjestelmätoimittaja Toimituskanava Loppukäyttäjä Ohjelmistoyritys Ohjelmistoyritys Tuija Kuusisto 4
OS-yhteisö arvoverkostossa Yritys C OS-yhteisö Julkisyhteisö arvo arvo Yritys B Yritys A Tuija Kuusisto 5
Arvo Arvo on hyödyn ja uhrausten välinen erotus (Parolini 1999) Arvo Raha Markkina-asema Tietopääoma: henkilöpääoma, sosiaalinen pääoma, rakenteellinen pääoma Tuija Kuusisto 6
Arvoverkkojen analysointimalli Arvoverkossa tarkoitus on luoda arvoa loppuasiaakkaan lisäksi myös arvoverkon muille toimijoille Keskeiset näkökulmat: loppuasiakas ydinkyvykkyydet suhteet Ylläpitää YDINKY- VYKKYYDET Rajoittaa SUHTEET Luo Määrää Tukea Vahvistaa LOPPU- ASIAKKAALLE TARJOTTAVA ARVO (Kothandaraman and Wilson 2001) Tuija Kuusisto 7
OS-ohjelmistoja hyödyntävä yritys ja OS-yhteisö SUHTEET - loppuasiakas - OS-yhteisö Ylläpitää Rajoittaa Tukea Vahvistaa YDINKYVYKKYYDET -Teknologia -Toimintatapa -Loppuasiakas Luo Määrää LOPPU- ASIAKKAALLE TARJOTTAVA ARVO Tuija Kuusisto 8
Liiketoimintamalli ja ansaintalogiikka Liiketoimintamalli Kuvaus toiminnasta, jota yritys toteuttaa hyödyn tuottamiseksi sidosryhmilleen Kuvaus riippuvuussuhteista ja tieto- ja arvovirroista yrityksen ja sen asiakkaiden, toimittajien ja tarjontaa täydentävien kumppaneiden kanssa (Rajala et al. 2003) Mitä, miten, kenelle? Ansaintalogiikka: Osa liiketoimintamallia Tulovirtamekanismit Myyntitulomalli Hinnoittelu Tuija Kuusisto 9
OS-ohjelmistojen vaikutus yrityksen liiketoimintamalliin OS-ohjelmistojen käyttö Sisäinen käyttö Toimistoautomaatio- ja kommunikaatiojärjestelmissä Ohjelmistokehityksessä Sisäinen avoin lähdekoodi Ohjelmistokehitysvälineet Markkinatilanteeseen vaikuttaminen avoimen lähdekoodin ohjelmistoilla Yritys julkaisee OS-ohjelmistoja edistääkseen niiden muodostumista de facto standardeiksi Yrityksen tulee ymmärtää markkinatilanne ja kilpailijoiden toiminta Käyttö järjestelmätuotteissa Avoimen lähdekoodin ohjelmistot liiketoimintana Yritys on erikoistunut avoimen lähdekoodin ohjelmistoihin (perustuu Heikinheimo 2003) Tuija Kuusisto 10
Käyttö järjestelmätuotteissa 1 Yrityksen on suunniteltava järjestelmätuotteesta kilpailukykyinen Tuotteessa käytettävä avoimen lähdekoodin ohjelmisto on myös kilpailijoiden saatavilla Yrityksen on täytettävä lisenssiehtojen sisältämät velvoitteet Tuija Kuusisto 11
Käyttö järjestelmätuotteissa 2 Yrityksen on hallittava tuotekäyttöön liittyviä riskejä Vastuullista osapuolta ei ole esim. IPR loukkauksesta nostetuissa syytteissä Avoimen lähdekoodin ohjelmiston laatutekijöihin liittyvät riskit Avoimen lähdekoodin ohjelmiston käyttäminen ei ole ilmaista vaan vaatii resursseja Tekninen, juridinen ja kaupallinen evaluointi Riskienhallinta Integrointi ja testaus Tuija Kuusisto 12
Käyttö järjestelmätuotteissa 3 Loppuasiakkaan asettamat vaatimukset avoimen lähdekoodin ohjelmistojen käytölle on huomioitava Yhteistoiminta avoimen lähdekoodin yhteisön kanssa eroaa yhteistoiminnassa perinteisen ohjelmistotoimittajan kanssa Avoimen lähdekoodin kehityksen ohjaaminen Avoimen lähdekoodin ohjelmistoon tehtyjä muutoksia ei voi julkaista muuten kuin saattamalla tehdyt muutokset kaikkien saataville (perustuu Heikinheimo 2003) Tuija Kuusisto 13
Avoimen lähdekoodin ohjelmistot liiketoimintana Ohjelmistojen luovuttaminen palvelujen myyminen Lähinnä Linux-jakelu Ohjelmiston ja siihen lisätyn arvon myyminen Dokumentaation ja sovellusten lisääminen Linux-jakelijat: Käyttöjärjestelmästä ja sovelluksista muodostuvan kokonaisuuden myyminen Red Hat, SUSE Kaksoislisensiointi Ohjelmistolla on eri lisenssiehdot ei-kaupallista ja kaupallista käyttöä varten Edellyttää lisensoijalta 100% tekijänoikeutta Esim. MySQL (Fink 2003) Tekninen konsultointi Tuija Kuusisto 14
The Open Code Market (OMC) Avoin markkinapaikka koodille ja markkinapaikka avoimelle koodille Globaali ohjelmistohakemisto Globaali järjestelmä ohjelmistokehityksen tarjouspyynnöistä Asiakkaiden ja kehittäjien syndikaatteja Yksi avoimen lähdekoodin ongelmista tänä päivänä on se, että koodi on ilmaista OCM on halpa, mutta ei ilmainen OMC on liiketoimintaa http://firstmonday.org/issues/issue8_11/munoz/ Tuija Kuusisto 15
Yhteenveto OS-ohjelmistojen vaikutus yrityksen liiketoimintamalliin riippuu OS-ohjelmiston käyttötavasta OS-ohjelmistoja ei käytetä lainkaan OS-ohjelmistoja käytetään yrityksen sisällä OS-ohjelmistoilla yritetään vaikuttaa markkinatilanteeseen OS-ohjelmistoja käytetään järjestelmätuotteissa OS-ohjelmistot muodostavat liiketoiminnan ytimen Tuija Kuusisto 16
Lähteitä 1 Bulkeley, W. M. (2003). Technology (A Special Report): Free Software-- -Out of the Shadows: Open-source software is not only becoming acceptable; It s also becoming a big business. The Wall Street Journal. 31 March 2003, pp. 6-11 Cartwright, S. D. and Oliver, R. W. (2000). Untangling the value Web. The Journal of Business Strategy. Vol. 21(1), pp. 22-27, 2000 Evans, P. B. and Wurster, T. S. (1999). Blown to bits: How the new economics of information transforms strategy. Boston, Massachusetts, Harvard Business School Press. 261 p. Fink, M. (2003). The Business and Economics of Linux and Open Source. New Jersey, Prentice Hall. 242 p Hansen, M., Köhntopp, K. & Pfitzmann, A. (2002). The open source approach opportunities and limitations with respect to security and privacy. Computer & Security. Vol. 21(5), pp. 461-471, 2002 Tuija Kuusisto 17
Lähteitä 2 Heikinheimo, H. (2003). Open Source Software Services. Master of Science Thesis. Tampere University of Technology. Hiekkanen, K. (2003). Kuka valloittaisi Linuxin? Business.fi April 2003, pp. 62 (In Finnish) Himanen, P. (2001). Hakkerietiikka ja informaatioajan henki. Helsinki, WSOY. 205 p. Lerner, J. and Tirole, J. (2001). The open source movement: Key research questions. European Economic Review. Vol. 45(4-6), pp. 819-826, 2001 Normann, R. and Ramirez, R. (1993). From value chain to value constellation: Designing interactive strategy. Harvard Business Review. Vol. 71(4), pp. 65-77, 1993. Tuija Kuusisto 18
Lähteitä 3 Parolini, C. (1999). The Value Net A Tool for Competitive Strategy. West Sussex, John Wiley & Sons Ltd. 239 p. Porter M. E. (1998). Competitive Advantage Creating and Sustaining Superior Performance. With new introduction, (originally published in 1985). New York, The Free Press. 557 p. Rajala, R., Rossi, M., Tuunainen, V. Ohjelmistoalan liiketoimintamallit. In Hyvönen, E. (ed) Ohjelmistoliiketoiminta. WSOY, 2003. In Finnish. Raymond, E.S. (1998). The Cathedral and Bazaar. Version 1.33. First Monday. 24 p. Url: http://www.firstmonday.org/issues/issue3_3/raymond/ (Last modified 16.2.1998) Szyperski, C. (1997). Component Software: Beyond Object-Oriented Programming. ACM Press & Addison-Wesley. Tapscott, D. (ed.). (1999). Creating Value in the Network Economy. Boston Massachusetts, Harvard Business School Press. 229 p. Tuija Kuusisto 19