FORUM ENERGETYCZNE SPOTKANIE LIDERÓW SEKTORA www.manager.inwestycje.pl Cena 9,90 zł (w tym 8% VAT) Grudzień (12/2013) ELL CHRISTIAN RADYKALNY WIESNER INNOWACYJNY CEO I ZAŁOŻYCIEL WELLSTAR I SKUTECZNY GIEŁDA Z GŁOWĄ TAR CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ SPÓŁKĘ DO WEJŚCIA NA PARKIET LEXUS STAWIA NA HYBRYDY ZAMIAST DIESLI WINDYKACJA JEST JAK ADRENALINA Zegarek Roku 2013
CHRISTIAN WIESNER Visionääri yhdistää eturivin nettiteknologioita klassisiin jakelukanaviin Euroopan teknologian keskuksessa, ja luo tulevaisuutta täysin uudelle yrittäjäsukupolvelle. Christian Wiesner, WellStarin CEO, istuu Berliinin kattojen yli tähyävässä toimistossaan. Hän kehitti visionsa juuri täällä, uuden teknologiavallankumouksen sydämessä, viimeisimpien internet- ja online-startuppien kuumassa keskuksessa. Internet tulee mullistamaan myyntiä ja jakelua yhtä voimakkaasti kuin se muutti viestintää. Vain ne, jotka pystyvät radikaaliin uudelleenajatteluun sekä luonnostelemaan tulevaisuuden vaatimia ratkaisuja, selviävät ja auttavat muotoilemaan tuota tulevaisuutta. Tulevaisuutta, jossa Christian Wiesnerin mukaan sosiaalisen klubimyynnin konsepti tulee kantamaan. Sosiaalinen klubimyynti yhdistää kolmen tehokkaimman jakelukanavan hyödyt suoramarkkinoinnin, franchisen ja e-kaupankäynnin luoden perustat täysin uudelle yrittäjäsukupolvelle. Vuonna 2013 yli 200 klubiin hankittiin tuhansia asiakkaita tyhjästä yhden ainoan vuoden aikana. Suuri joukko sekä kokeneempia että ensikertalaisia yrittäjiä hankki miljoonia myyntieuroja ja tuloja klubien omistajina. Eturivin teknologioiden ansiosta kaikki klubit toimivat ilman varastointi-, työntekijä- tai mainoskuluja. Christian Wiesnerin visio on kirkas ja yksinkertainen: Sosiaalisen klubimyynnin kautta tuhannet yrittäjät rakentavat vakaata ja tuottoisaa liiketoimintaa hankkimalla miljoonia asiakkaita täysin uuden suoran lähestymistavan avulla. Kiitos suoramarkkinoinnin, franchisen ja modernin e-kaupankäynnin yhdistelmän. 01 Joulukuu 2013
M MANAGERREPORT Radikaali. Innovatiivinen. Menestynyt. CHRISTIAN WIESNERIN, WELLSTARIN CEO:N JA PERUSTAJAN HAASTATTELU BYAS MOVE MST Eye Lifter: Maailman pienin iontoforeesia hyödyntävä eye lifter taistelee väsyneitä silmiä ja juonteita vastaan imeyttäen erityistä hyaluronihapposeerumia silmien ympärille. BYAS Face Lifter: Ainutlaatuisten MST-teknologioiden avulla asiakkaat voivat syöttää hyaluronihapposeerumia syvälle ihoon, jossa se taistelee ryppyjä ja roikkuvaa ihoa vastaan. BYAS Body Lifter: Kauneushoitoloiden eturivin hi-techiä painon alentamiseen. Body Lifter käyttää radiotaajuusteknologiaa ja EMS:ää (sähköinen lihasstimulaatio), joiden avulla kilot sulavat ja vartalo kiinteytyy. Joulukuu 2013 02
Herra Wiesner, voitteko kertoa aiemmasta toiminnastanne sekä siitä, kuinka saitte tämän vallankumouksellisen idean sosiaalisesta klubimyynnistä? Aloitimme WellStarin 2004 klassisena suoramarkkinointiyrityksenä lisäravinnealalla. Vuosien saatossa tulimme enenevässä määrin tietoiseksi siitä, että klassinen suoramarkkinointi alkaa törmätä omiin rajoihinsa. Vaikka kasvava määrä ihmisiä huomaa tarvitsevansa lisätulonlähteitä, hyvin harvat heistä haluavat tai pystyvät koputtamaan tuntemattomien oville ja myymään tuotteita toisten ihmisten olohuoneissa. Saavutimme valtaisan myyntimenestyksen esitellessämme uudet tuotelinjamme, BYAS Face Lifter ja BYAS Body Lifter, jotka auttavat ihmisiä saamaan merkittävästi nuorekkaamman olemuksen vain viikkojen kuluessa patentoituja MST-teknologioita hyödyntämällä. Tiesimme kuitenkin, että tarvitsisimme täysin uuden myyntikonseptin. Jokainen luonnollisesti tunsi paljon ihmisiä, jotka olivat kiinnostuneita näyttämään nuoremmilta ja alentamaan painoaan, mutta silti kaikki eivät olleet valmiita esittelemään kyseessä olevaa teknologiaa tai myymään laitteita itsenäisesti, täysin tyhjästä aloittaen. Niinpä kehitimme sosiaalisen klubimyynnin konseptin. Uudet kumppanimme voivat kutsua ystäviään klubilleen antamalla heille veloituksettoman etukupongin rypynpoisto- tai painonpudotuskäsittelyyn. Koulutetut johtajat esittelivät tuotteet. Tämä johti onnistuneeseen myyntiin rennossa mutta ammattimaisessa ilmapiirissä yli 50 % kaikista tapauksista. Kuinka olette onnistuneet luomaan noin uskomattoman kasvun niin lyhyessä ajassa yli 200 Beauty Style Clubilla seitsemässä eri maassa samanaikaisesti? Avasimme ensimmäisen Beauty Style Clubin täällä Berliinissä tammikuussa 2013 naistenvaateliikkeen takahuoneeseen. Uusia myyntikumppaneita vain tuli ja tuli, ja he toivat uusia asiakkaita veloituksettomilla etukupongeilla. Muutamien päivien jälkeen klubi alkoi ratketa liitoksistaan. Maaliskuuhun 2013 tultaessa olimme laajentaneet jo 20 klubiin. Jatkuvan kasvun tyydyttääksemme koulutimme uusia myyntikumppaneita yötä-päivää. Koulutimme heidät suoraan johtajiksi, jotta he voisivat olla nopeasti valmiita avaamaan oman Beauty Style Clubinsa. Kesään mennessä meillä oli yli 100 klubia viidessä maassa. Syksyllä kasvoimme 200 klubiin seitsemässä maassa. Nykyään avaamme 5 10 klubia viikoittain. Mitä ennakko-osaamista tai muita edellytyksiä uuden klubin omistajalla tulee olla? WellStar-klubien omistajat (CO) tulevat kaikenlaisista taustoista. Monet COt ovat klassisia yrittäjiä, jotka ovat merkittävästi lisänneet liikevaihtoaan ottamalla mukaan Beauty Style Clubin. Suuri osa CO:ista on myös johtajia tai työntekijöitä, jotka huomasivat mahdollisuuden perustaa hyvätuottoisen yrityksen minimaalisilla perustamiskustannuksilla. Itse toteuttamamme koulutus Beauty Style Clubien omistajille poistaa tarpeen aiemmasta teknillisestä koulutuksesta. Mikä tekee sosiaalisesta klubimyynnistä niin radikaalia ja innovatiivista? Radikaali innovaatio uusien asiakkaiden hankkimiseksi on varsin yksinkertainen: me emme mene asiakkaiden kotiin tai jahtaa heitä, vaan he tulevat luoksemme klubiin käyttämään veloituksettoman etukuponkinsa. Tultuaan sinne asiakkaat eivät kuitenkaan ole tuntemattomia, kuten asia olisi perinteisissä jälleenmyyntitilanteissa. He ovat tuttavia tai ystäviä, jotka voivat kokeilla Face ja Body Liftereitä henkilökohtaisesti klubin hienostuneessa ilmapiirissä ja ilman kustannuksia. Kaikissa avaamissamme maissa tarjoamamme asiakasrahoitus mahdollistaa kenen tahansa Face- tai Body Lifter -hankinnan ilman ennakkomaksua. WellStar Social Club Selling: Auf Einladung testen Bekannte und Freunde im vertrauten Kreis und gehobenen Clubambiente gratis die BYAS Produkte. Goldgrube Beauty Style Club: Kosten wie Warenlager und Franchise- Gebühren fallen weg. Auf 20 m 2 machen die besten Club Owner bis zu 250.000,00 EUR im Jahr. 03 Joulukuu 2013
M Trendy Asiakkaat maksavat vain noin 20 40 kuukaudessa ja voivat sitten vain muutaman euron kuukausikustannuksella nauttia kotonaan helppokäyttöisistä eturivin kauneushoidoista, kuten radiotaajuus tai EMS (sähköinen lihasstimulaatio). Kauneushoitoloissa he joutuisivat maksamaan samoista käsittelyistä satoja euroja. WELLSTAR CLUB OWNER SIND KLASSISCHE UNTERNEHMER, DIE MIT BEAUTY STYLE CLUB IHR EINKOMMEN DEUTLICH ERHÖHEN NÄHERE INFORMATIONEN : zu den BYAS Produkten: www.byas.info Kuinka teidän sosiaalisen myynnin visionne muuttaa yrittäjien tilannetta? Varsin yksinkertaisesti: 98 % kaikista perinteisistä kustannuksista poistuu. Klassisen yrittäjän täytyy kantaa suuret aloituskustannukset, jotka menevät tuotekehitykseen ja varastointiin sekä tarvittavaan henkilöstöön ja markkinointiin. Näin ollen perinteisellä yrittäjällä kuluu keskimäärin viisi vuotta saavuttaa kannattava liiketoiminta. Yli 80 % ei onnistu tässä. WellStarin sosiaalisella klubimyynnillä poistetaan nuo aloituskustannukset. Normaalisti klubiemme omistajat alkavat saada tuottoa jo ensimmäisen viikon aikana. WellStar kantaa kaikki tuotekehitys- ja varastointikulut. Klubien omistajat vain vastaanottavat asiakastilaukset ja välittävät ne meille reaaliaikaisesti netissä. Sitten me toimitamme tuotteet suoraan loppuasiakkaalle käyttäen e-kaupankäynnin järjestelmäämme. Klubien omistajilla ei ole myöskään henkilöstökuluja, koska kaikki klubissa työskentelevät kumppanit ovat itsenäisiä WellStarin myyntikumppaneita. Klubin ylläpitokustannukset jaetaan kaikkien osallistuvien kumppaneiden kesken, joten kukin heistä maksaa lopulta vain joitakin euroja kuukaudessa. Klubilisenssi ja klubien omistajien koulutus ovat lisäksi ilmaisia kaikille kumppaneille. Tämä tarkoittaa, että kenellä tahansa on varaa tulla ylpeäksi Beauty Style Clubin omistajaksi lähes hetkessä. Varsinainen pääasia on, että jokainen klubinomistaja ansaitsee osan hänen tiimiinsä syntyvien klubien asiakasmyynnin tuloista, kuten myös oman klubinsa asiakasmyynnistä. Näin syntyy valtava ansaintamahdollisuus: myyntituloja miljoonilta loppuasiakkailta kautta Euroopan! Millainen on tulevaisuudenvisionne? Tulemme avaamaan 20 000 klubia ympäri Eurooppaa seuraavan kahden vuoden aikana. Itä-Euroopassa keskitymme uusiin maihin, kuten Puola, Baltian maat, Ukraina ja Venäjä. Euroopassa asuu 800 miljoonaa ihmistä, joista 70 % on ylipainoisia ja yli 30 vuotiaita. Tavoitteemme on saada nuo ihmiset asiakkaiksemme! Tämä tarkoittaa jatkuvaa itsemme kehittämistä sekä silmien auki pitämistä parantaaksemme kaikkia asioita: markkinointia, myyntiä ja tuotekehitystä. Tavoitteemme on tulla tämän ydinalueen innovaatiojohtajaksi ja Euroopan markkinajohtajaksi. Innovaatiosalkkumme pullistelee. Matkamme kohti huippua on vasta alkanut! Joulukuu 2013 04
Palkittu PRÄMIERTES järjestelmä TULEVAISUUDEN KONSEPTI TÄYSIN UUDELLE YRITTÄJÄSUKUPOLVELLE: WelStarin palkittu Sosiaalisen klubimyynnin konsepti yhdistää kolmen tehokkaimman jakelukanavan edut: Suoramarkkinointi Franchise E-kaupankäynti Kuka tahansa voi toteuttaa konseptia etukupongeilla WellStar-partnerit antavat iontoforeesikäsittelyitä. Tulostettu etukuponki Online-etukuponki Erittäin tuottoisa liiketoiminta: Ei varastoja Ei (korkeaa) lisenssimaksua Ei työntekijöitä Provisiot aina 100 % saakka jo samana kuukautena Nopea & turvallinen & ei takaisinveloituksia 05 Joulukuu 2013
Nopea menestys BHP-järjestelmällä Pidä hauskaa ja ansaitse samalla helposti 1. Sinä kutsut ihmisiä veloituksettomaan kokeiluun 2. Tiimisi vetäjä tukee sinua ja myy puolestasi 3. Jokaisessa partyssä: 4-6 vierasta = 1 partneri & 1 asiakas Joulukuu 2013 06
ART. NR. XXXX