Alustaliiketoiminta Vesa Kokkonen
You don t need a digital strategy, you need a business strategy for the digital age Judy Goldberg
Alustatalous miksi nyt? Digitalisaatio muuttaa arvonmuodostuksen tapoja koko taloudessa Toteutuneet alustat ovat osoittaneet niiden merkityksen taloudelle ja eri toimialojen liiketoimintamalleille Alustatalouden laajentuminen pakottaa yritykset yhä laajemmin huomioimaan alustat omassa liiketoiminnassaan Alustatalous vaikuttaa huomattavasti liiketoiminnan transaktiokustannuksiin Verkostovaikutusten seurauksena alustaloudessa ollaan lähellä Winner takes it all tilannetta. Markkina on hyvin oligopolistinen ja nopea skaalaaminen on tärkeää jos Suomi haluaa osansa on toimittava nopeasti ja oltava edelläkävijöitä Alustat luovat myös pohjan ekosysteemien väliselle taistelulle
Alustatyyppejä Lähde: Onko Suomi jäämässä alustalouden junasta
Yritysten roolit alustataloudessa Alustan omistaja Alusta Asiakasyritykset Alustanhyödyntäjät
Alustan omistajat Suomessa on varsin vähän alustan omistajia Alustat ovat strateginen mahdollisuus perinteisille yrityksille laajentua palvelutalouteen uudella tavalla Alustataloudessa kriittistä on alustan nopea skaalaaminen verkostovaikutusten takia alustan arvo käyttäjille riippuu muiden käyttäjien määrästä. Alustan luomisen strategioita ovat mm: 1. Avoin vs. suljettu alusta 2. Laadun varmistus; sisällön tuottajat vaikuttavat alustan brändin ja arvostukseen.
CASE: Alustayritykset Jakamo: Digitaalinen alusta hankintaketjun hallintaan. Perustuu siihen, että yritykset voivat kutsua partnereitaan mukaan. Vastaavia järjestelmiä on suurilla teollisuuden laitevalmistajilla, mutta nämä eivät ole avoimia. Amazon Createspace Suomalainen kirjakauppa IKÄÄNTYMINEN kuningas britannian ja päähenkilö pelata. Lear käytetään nauttii absoluuttista valtaa ja sitä imarreltu, ja hän ei reagoi hyvin kiistämättä tai kyseenalaiseksi.
Alustan hyödyntäjät Alustanhyödyntäjien rooli riippuu hyvin vahvasti alustan luonteesta Huomattava osa alustatalouden yrityksistä hyödyntää ja täydentää olemassa olevia alustoja Oleellisia ovat mm. seuraavat asiat: 1. Kenellä on hinnoittelu- ja brändivoima alustaekosysteemissä 2. Miten riippuvainen yritys on valitsemastaan alustasta 3. Voiko yritys toimia usealla alustalla ja onko alustan vaihtaminen tarvittaessa helppoa
Case: Rovio Historiassa useita epäonnistumisia Angry Birds julkaistiin Applen alustalla mahdollisti nopean kasvun Versiot olemassa eri alustoille (Android, Windows sekä PC- ja konsoliversiot) Alustat mahdollistivat nopean kasvun, mutta yrityksellä ei riippuvuutta yhdestä alustasta
Case: Euroeat Euroeat toimii Alibaban alustalla Kiinan ainoa auktorisoitu muumijälleenmyyjä; muita tuotteita mm. Biokia ja Brunberg Hyödyntää alustaa; vaatii edelleen lisenssit, logistiikan, paikallistuntemuksen jne.
Case: alustat kauppapaikkoina ja jakamistalous Useat alustat toimivat kauppapoikkoina: hotels.com, ebookers, tori.fi jne. Jakamistalous muodostaa kauppapaikan yksityisille henkilöille: Über, AirBnb jne. Alustat voivat myös yhdistää eri tarjoajien tuotteita kokonaisuuksiksi: MaaS Hyöty palvelun tarjoajille: tavoitettavuus paranee Haaste: oma brändi peittyy alustabrändin alle, hinnoitteluvoima heikkenee Asiakkaan näkökulmasta läpinäkyvyys hinnoissa kasvaa
Alustat ja Keski-Suomi Tunnista omat vahvuudet Tue yrityksiä strategian luomisessa Keski- Suomi Tutki, kouluta, kehitä Pilotoi
Yhteenveto miksi kaikkien pitäisi huomioida alustatalous Potentiaalisen alustanomistajan täytyy toimia nopeasti ja vakuuttavasti; verkostovaikutukset, skaalatuotot ja muut tekijät rajaavat alustojen määrän muutamaan Alustat toimivat jakelukanavina myös fyysisille tuotteille (Alibaba, Amazon Zalando liikkuu tähän suuntaan) Jakamistalous perustuu alustoille ja haastaa perinteisiä liiketoimintamalleja (AirBnB, Über, - mitä seuraavaksi? Autonvuokraus? Veneiden vuokraus?)
Yhteenveto miksi kaikkien pitäisi huomioida alustatalous Esimerkkejä mahdollisista uusista murroksista EU:n uusi maksupalveludirektiivi (PSD2) avaa tilienrajapinnat. Lohkoketjuteknologia muuttaa toimialaa mitä tämä tarkoittaa pankeille ja kuka kehitystä johtaa? Massadata ja sen yhdistely luo uusia alustamahdollisuuksia. Mitä jos kaikki terveysdata olisi yhdellä alustalla? Watson, MyData jne.
Muista kuitenkin Liiketoimintaan täytyy panostaa alustaloudessa Suomen suurin mainostaja vuonna 2016 oli Supercell 450 miljoonalla eurolla (kakkosena Amer Sports 256 miljoonalla) Yrityksen on strategiassaan huomioitava alustat mutta ne eivät ole koko strategia Alustat tarjoavat uusia liiketoimintamahdollisuuksia mutta edellyttävät innovatiivisuutta myös hyödyntämisessä