akateeminen spin-off yritys (perustettu 2007) Kari Laine dos, toimitusjohtaja Tuomas Korhonen, LL www.medbase.fi
Kaksi täysiaikaista työntekijää 4-5 asiantuntijaa tietokantojen rakennus-, kehitys- ja päivitystyössä 1 aluemyyntipäällikkö Stresa, Italia Yhteistyökumppaneita Karoliininen Instituutti, SLL, HUS ja TYKS Liikevaihto 1.100.000 (2009)
Lazarou et al., JAMA 1998 (39 etenevän tutkimuksen meta-analyysi): -2 216 000 patients p.a. Yli 2 miljoonaa amerikkalaista joutuu vuosittain sairaalahoitoon lääkkeiden haittavaikutusten takia Noin 100.000 ihmistä kuolee lääkkeiden haittavaikutusten takia 4.-6. yleisin kuolinsyy Suora kustannus sairaaloille 1.5 4 miljardia dollaria p.a.
Medbasen vahvuutena on korkea osaaminen lääkehoidon alueella Medbase tuottaa lääkehoidon alueella päätöksenteon tukitietokantoja terveydenhuollon ammattilaisille: Lääkkeiden yhteisvaikutukset Lääkehoito raskauden ja imetyksen aikana Lääkehoito munuaisten vajaatoiminnassa Päivitys min. 4 kertaa vuodessa n. 2000 tieteellistä artikkelia vuosittain Mitä hyötyä käyttäjilleen Parantaa lääkehoidon turvallisuutta ja osuvuutta Tietoa tulee käytettyä vain kun se on helposti saatavilla Nopeuttaa työprosesseja tiedon etsimiseen ei kulu aikaa Vähentää konsultaatiotarvetta
Käyttökohteet Portaalit Integrointi Potilaan lääkelistojen arviointi Nopea tiedon haku tehokkailla hakumetodeilla Lääkäreiden potilaskertomus järjestelmät (avohoito, sairaalat) Apteekin reseptintoimitusohjelmistot Hoivapalveluyritysten lääkehoidon turvallisuuden parantaminen Mobiili & PDA
Liiketoimintastrategia Paikallinen partneri -Neutraali -Tuotteiden lokalisointi -Markkina hallussa -Tuotteiden nopea levitys uusilla markkinoilla -Palvelu loppukäyttäjän äidinkielellä -Pitkäaikainen yhteistyö -Hyvin organisoitu loppukäyttäjän käyttötuki
Keskeisiä tuotteiden ominaisuuksia Tietokantojen rakenteen takia: Helppo integroida eri maiden lääkerekistereihin (toimivuus kauppanimillä) Uudet kieliversiot halpoja tuottaa Hyvä käyttäjäystävällisyys toimii samoilla kriteereillä kaikkialla Keskeinen vahvuustekijä kansainvälistymisessä
Kansainvälistymisen käynnistyminen - yrityshautomo Mitä hyötyä yrityshautomosta? Kunnollinen lts Pakotti miettimään kansainvälistymisen hyötyjä ja haasteita Oikeanlainen strategia löytyi nopeasti Merkittävä apu tukimahdollisuuksien selvittämisessä Mahdollisuus ulkoistaa byrokraattisia hakumenettelyjä Hyvä kontaktiverkko konsultteihin ja kokemusta niiden toiminnasta
Ensimmäiset selvitykset konsultti X:n kanssa Kirjoituspöytätyönä Kokenut konsultti Ei paikallista asiantuntemusta & organisaatiota Konsultti matkustaa kallis ja tehoton tapa Alue laaja (GER, BENELUX, GBR), tavoite ylimalkainen Oma osaaminen ja käsitys kypsymätöntä TULI-rahoitus (hautomo)
Faasi I Finpron malli Alueen markkinan perusselvitys Yrityksen oma panos keskeinen oppimisprosessi Mitä enemmän vaadit itseltäsi sitä enemmän osaat vaatia konsultilta Partnerointistrategian malli medbase:lle tuttu Suomesta Paikallinen organisaatio välttämätöntä!! Raportointi Telco yhteinen päätös miten jatketaan Faasi II Lähempi kontaktointi potentiaalisiin partneriyrityksiin Kartoitus viranomaisista akreditointi?? Tapaamisaikataulujen järjestely Rahoitus TEKESiltä (75% tuki)
Vaihe 1 Faasi I ja II Faasi I ISLAS CANARIAS CEUTA MELILLA
Vaihe 2 Faasi I & II Faasi I ISLAS CANARIAS CEUTA MELILLA
Vaihe 3 Faasi I & II ISLAS CANARIAS CEUTA MELILLA
Vientirengas Alue Italia, Espanja, Kreikka 3 muun yrityksen kanssa TEM:n tuki 65% Looginen jatkumo markkinatutkimuksille
Loppupäätelmiä Kansainvälistymiseen satsaaminen on kannattavaa Pääosa markkinasta on meidänkin tapauksessa ulkomailla Yksikin levityssopimus tuo panostukset takaisin monikertaisesti Markkinatutkimus on 1. markkinointitoimenpide» Tehdyt selvitykset tuoneet suoria kontakteja muistakin maista Hyväkään konsultti ei korvaa yrityksen omaa panosta Oppimisprosessi Konsultin valinnassa paikallisen organisaation olemassaolo ollut keskeisin yksittäinen tekijä Valtio (TEKES/TEM) tarjoaa merkittävää tukea viennin käynnistämiseen/kehittämiseen