Lentoyhtiöiden tukeminen markkinointiresurssit matkan ideointi myynti matkan suunnittelu PALAPELIÄ RAKENTAMAAN: Matka- ja palveluketjut matkailussa k reittikehitys lentokapasiteetti täyttöaste Hanne Junnilainen Matka- ja palveluketjut Lappiin matkustavalle kansainväliselle yksilömatkailijalle Lapin liitto vuodekapasiteetti liityntäliikenne kannattavuus käyttöaste
LENTOASEMIEN LIITYNTÄLIIKENNE
MITEN TÄHÄN ON TULTU? NYKYTILANNE: Charter-lennot + matkanjärjestäjät + lyhyet sesongit + reittilentojen kapasiteetin puute + korkea hinta MAHDOLLISUUS: Suorat kansainväliset yhteydet = yksilömatkailijat NYKYINEN BISNES: Bussiyhtiöiden kannattavuus perustuu km-perusteiseen runkolinjaliikenteeseen ja junaliikenteestä tuleviin matkustajiin YMPÄRÖIVÄ YHTEISKUNTA: Bussireitit ovat postin jakelukanava ja kytkeytyvät junaliikenteen aikatauluihin. Lentoaikatauluissa sen sijaan nopeita muutoksia. PUUTE: Tieto matkustajien liikkeistä ja yhteislippujärjestelmä puuttuu. Matkailutuotteet kokoava kauppapaikka. HAASTE: Yksilömatkailijoiden liityntäliikenteen kysynnän ennakointi on hankalaa tai jopa mahdotonta. TAHTO: yhteistyö, visio ja alkuinvestoinnit/rahoitus/ansaintalogiikka
ERI LIIKENNEMUOTOJEN YHDISTÄMINEN Osakas 60 % Osakas 6 % Osakkaat jokaisella 6 % omistus Markkinointiyritys ja brändi: Swiss Travel System junat bussit veneet museot majoitus paikallisliikenne Esim: Swiss Travel Pass Rajaton matkustaminen junalla, bussilla ja laivalla. Lippu voimassa: 3, 4, 8 tai 15 päivää. Alkaen 160
LENTOASEMAKULJETUKSET Yksi Islannin suurimmista matkaoperaattoreista: Välittää tilauksia: Svetax Invest AB FLYGTAXI Reykjavik Excursions Flybus autovuokra päivämatkat Paikalliset bussi- ja taksiyrittäjät Yhteistyötahot: SAS, Handelsbanken, Air Plus.. HOP ON HOP OFF: Iceland On Your Ow Liikennöi jokaisella Ruotsin lentoasemalla ja usealla rautatieasemalla sekä 40 lentoasemalla ulkomailla. Keflavik-Reykjavik Iceland Travel.
HOP ON HOP OFF Myyntikanava Organisaattori Brändi Myyntikanava / brändi LIIKENNÖINTI MUUT TUOTTEET & PALVELUT OLEMASSA OLEVA LIIKENNÖINTI Myyntikanava / brändi Oma kalusto Opaspalvelut MUUT TUOTTEET & PALVELUT Myyntikanava / brändi Oma kalusto Opaspalvelut MUUT TUOTTEET & PALVELUT
HOP ON HOP OFF Myyntikanava Organisaattori Brändi BRÄNDI = OMISTAJA OLEMASSA OLEVA LIIKENNÖINTI Myyntikanava / brändi Oma kalusto Opaspalvelut MUUT TUOTTEET & PALVELUT
HOP ON HOP OFF OMISTAJA BRÄNDI Myyntikanava / brändi LIIKENNÖINTI MUUT TUOTTEET & PALVELUT Myyntikanava / brändi Oma kalusto Opaspalvelut MUUT TUOTTEET & PALVELUT
MATKAILUN PALAPELI markkinointiresurssit matkan haaveilu matkan suunnittelu lentoasemien rahoitus myynti lentoyhtiöiden tukeminen reittikehitys vuodekapasiteetti lentokapasiteetti maakuljetusten rahoitus maakuljetusten organisointi käyttöaste
MATKAILUN PALAPELI markkinointiresurssit matkan haaveilu matkan suunnittelu lentoasemien rahoitus myynti lentoyhtiöiden tukeminen lentokapasiteetti reittikehitys maakuljetusten rahoitus maakuljetusten organisointi taloudelinen kannattavuus vuodekapasiteetti käyttöaste
KAPASITEETTIEN PALAPELI POTENTIAALI Lapland Airportsin vaikutusalue Lentokoneisiin mahtuu 29% Lapin matkailijoista (sisältää liikematkat, paikallisväestön ja Kemi- Tornion) Lentomatkustajat täyttävät Lapin majoituskapasiteetin 4,8 päiväksi vuodesta Vuodekapasiteetti mahdollistaisi 14,4 M matkailijan vierailun vuodessa (keskimääräinen viipymä 2,54, 100% täyttöaste)
Lentoyhtiöiden tukeminen KIITOS! hanne.junnilainen@lapinliitto.fi k täyttöaste lentokapasiteetti liityntäliikenne kannattavuus