OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 1(14) KYSYMYKSIÄ LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN TEKIJÄLLE Yritys: Tekijä: Päiväys: MARKKINAT Rahoittajille tulee osoittaa, että yrityksen tuotteella tai palvelulla on todellinen liiketoimintamahdollisuus. Markkinan määrittely Mikä on yrityksen toimiala? Mikä on yrityksen markkina? Mikä on yrityksen markkinasegmentti? Kokonaismarkkinoiden suuruus rahassa, asiakkaiden määrässä tai myyntimäärissä?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 2(14) Mikä on maantieteellinen kohdealue? Mitkä ovat kohdemarkkinan näkymät? Markkinan kehitysvaihe; muotoutumassa, kasvussa, kypsä, laskeva? Yrityksen kilpailuedellytykset Yrityksen tuote tai palvelu verrattuna kilpaileviin tuotteisiin tai palveluihin (nykyisiin ja potentiaalisiin uusiin) laadun, kustannusten, katteen, hinnan jne. suhteen? Ketkä ovat kilpailijoita?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 3(14) Kuinka paljon niitä on? Kuinka suurta osaa markkinoista ne hallitsevat? Mikä on niiden strateginen asema? Mitkä ovat niiden vahvuudet ja heikkoudet? Mitkä ovat uuden tulokkaan esteet? Mitä vaikeuksia yritys on kohdannut markkinoilla tähän mennessä? Miten vaikeudet on voitettu? Ovatko ne enää ajankohtaisia?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 4(14) Mitä ongelmia tai riskejä liittyy nykyiseen kilpailutilanteeseen? Yrityksen asiakkaat Ketkä ovat yrityksen asiakkaita? Asiakkaiden lukumäärä? Mikä on niiden arvo / merkitys yritykselle juuri nyt? Missä asiakkaat sijaitsevat?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 5(14) Markkinanäkymät Mikä on ennuste yrityksen kehitykselle kohdemarkkinassa? Mikä on ennuste kohdemarkkinan kehitykselle? Mitä potentiaalisista ongelmia on odotettavissa ja miten ne on tarkoitus hoitaa, minimoida tai välttää? Markkinointistrategia Segmentointikriteerit avainasiakkaiden tunnistamiseksi? Mitkä ovat strategian mukaisia tavoitteita ja kuinka ne aiotaan saavuttaa?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 6(14) Mikä on yrityksen / tuotteen / palvelun kilpailuetu? Kuinka yritys aikoo ylläpitää tai kehittää kilpailuetuaan? Miten yritys aikoo järjestää tuotteen tai palvelun jakelun? Miten kilpailevat yritykset ovat järjestäneet tuotteen tai palvelun jakelun?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 7(14) Mitä markkinointikeinoja yritys aikoo käyttää? TUOTTEET JA/TAI PALVELUT Onko tuote tai palvelu uusi? Ja jos on, niin millä tavalla? Mihin tuotteen tai palvelun kilpailuetu perustuu? Onko se uudempi, halvempi, korkealaatuisempi, nopeampi käyttää, pienempi kooltaan, helpompi huoltaa, enemmän liitännäispalveluja tarjoava jne.? Mikä on tuotteen tai palvelun tarjoama asiakashyöty? Liittyykö tuotteeseen tai palveluun world class -leima. Jos liittyy, niin miten?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 8(14) Miten tuote tai palvelu on suojattu? Omistaako yritys kaikki tuotteeseen tai palveluun liittyvät immateriaalioikeudet? Miten tärkeitä immateriaalioikeudet ovat yrityksen liiketoiminnalle yrityksen kohdemarkkinassa? Onko tuote tai palvelu valmis myytäväksi? Jos ei, niin milloin sitten? Mikä on tai tulee olemaan tuotteen tai palvelun hinta?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 9(14) Onko tuote tai palvelu haavoittuva muualta tuleville teknologisille uutuuksille? Onko mahdollisuutta kehittää tuotteesta tai palvelusta seuraavan sukupolven versio? YRITTÄJYYS, YRITYSJOHTO, JOHTOTIIMI Rahoittajille tulee osoittaa, että yrityksellä on kokenut yritysjohto, joka saa liiketoimintasuunnitelman toimimaan käytännössä. Kuka on yrittäjä? Mien hän on sitoutunut yritykseen? Kuinka monta henkilöosakasta yrityksellä on? Mitkä ovat heidän omistusosuutensa? Toimivatko he yrityksen palveluksessa? Kuka tai millainen ryhmä vastaa yrityksen liiketoimintasuunnitelman tekemisestä?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 10(14) Onko yritysjohdossa liikkeenjohdollista kokemusta strategisesta suunnittelusta, rahoituksesta, markkinoinnista ja myynnistä? Onko yritysjohdolla ja/tai muilla avainhenkilöillä kokemusta tuotekehityksestä, tuotannosta ja logistiikasta. Millaista kokemusta yritysjohdolla on kansainvälisestä liiketoiminnasta? Mitä puutteita osaamisessa on nyt? Mitä potentiaalisia osaamisen pullonkauloja on odotettavissa? Seuratanko yritysjohdon ja muun henkilöstön suoritusta? Jos seurataan, niin millaisia mittareita on käytössä?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 11(14) Onko yritysjohdolla käytettävissään ulkopuolisia neuvonantajia? Keitä he ovat ja mikä on heidän lisäarvonsa? Mikä on yrityksen hallituksen kokoonpano? LIIKETOIMINTAMALLI Kuinka yritys valmistaa tuotteensa tai palvelunsa? Mikä on yrityksen myyntisuunnitelma tuotteittain, asiakasryhmittäin, markkinaalueittain jne.? Mihin luvut perustuvat? Mikä on yrityksen tuotekehityssuunnitelma?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 12(14) Mitkä ovat tärkeimmät toimenpiteet lyhyellä aikavälillä (puoli vuotta - vuosi)? Mitkä ovat tärkeimmät toimenpiteet pitemmällä aikavälillä (vuosi - pari vuotta)? TALOUDELLISET ENNUSTEET (LASKELMAT ERILLISINÄ LIITTEINÄ) Mikä on kuluvan tilikauden kehitys? Kuluva tilikausi Kuluvan tilikauden liikevaihtoennuste Kuluvan tilikauden tulosennuste Osakepääoma / oma pääoma tilikauden lopussa / Miten yrityksen liikevaihdon ennakoidaan kehittyvän seuraavien 3-5 tilikauden aikana? Tilikausi Liikevaihto Miten yrityksen tuloksen ennakoidaan kehittyvän seuraavien 3-5 tilikauden aikana? Tilikausi Tulos Miten yrityksen henkilöstön arvioidaan kehittyvän? Johto Markkinointi Myynti Taloushallinto Tuotekehitys Tuotanto
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 13(14) Mitkä ovat yrityksen toiminnalliset / taloudelliset välitavoitteet? Mitä tapahtuu, jos yrityksen kasvuennusteet eivät toteudu? Onko varasuunnitelmaa? YRITYKSEN RAHOITUS Mitkä ovat nykyisten omistajien sijoitukset yritykseen? Osakepääoma Ylikurssi Osakaslainat yritykselle Lainojen takaukset Muut sitoumukset Mikä on yrityksen rahoitustarve lyhyellä aikavälillä (muutama kuukausi - puoli vuotta)?
OULUTECH OY YRITYSHAUTOMO 14(14) Mikä on yrityksen rahoitustarve pitemmällä aikavälillä (vuosi - pari vuotta)? Millaista rahoitusta yritys hakee ja mihin tarkoitukseen? Mitä tapahtuu, mikäli yritys ei saa tarvitsemaansa / hakemaansa rahoitusta? Lyhyellä aikavälillä ja pitemmällä aikavälillä.