Russia and CIS Business Partner 2014: Idänkaupan tehostartti aloittelijoille - Myynnin buustaus jo idänkauppaa tekeville

Russia and CIS Business Partner 2014: Idänkaupan tehostartti aloittelijoille - Myynnin buustaus jo idänkauppaa tekeville

Kansainvälistä kasvua hakeva PK-yrittäjä: Osaava idänkaupan vientitiimi tekee kanssasi tulosta Idänkaupan tehostartti aloittelijoille Kokeneet idänkaupan ammattilaiset ja paikalliset asiantuntijamme muodostavat tehokkaan tiimin, joka selvittää/avaa markkinat nopeasti ja pohjustaa myyntiä Venäjällä, Kazakstanissa, Ukrainassa. Myynnin buustaus jo idänkauppaa tekeville Kokeneet idänkaupan ammattilaiset ja paikalliset asiantuntijamme muodostavat tehokkaan tiimin, joka vauhdittaa olemassa olevaa vienti- ja myyntitoimintaasi Venäjällä, Kazakstanissa, Ukrainassa uudelle tasolle.

Tyypillinen pk-yrityksen lähtötilanne Miten meidän yritys voi aloittaa tai tehdä tuloksellista vientikauppaa entisen NL:n maihin, kun emme osaa kieltäkään? Kohdemaan ja markkinan ymmärtäminen - Onko markkinoilla potentiaalia tuotteillemme ja miten sinne pääsee - Miten markkinoilla toimitaan: bisneskulttuuri, neuvottelut, sertifikaatit, lisenssit, lait, kilpailutilanne. Loppuasiakkaiden mieltymykset ja odotukset - Mitä loppuasiakkaat arvostavat - Ostaisivatko he meiltä ja millä ehdoilla - Pitääkö tuotettamme modifioida - Miten heille pitää myydä ja markkinoida - Miten asiakkaita pitää palvella, että kauppa käy Sopivimmat paikalliset kumppanit: - Miten löydän heidät - Mitä heille tarjoan, miten motivoin/tuen - Mitä heiltä vaadin - Miten saan heidät myymään tuotteitamme aktiiviisesti 2014 Sarus Oy / 2014 facts & figures

Idänkaupan tehostartti aloittelijoille Russia and CIS Business Partner TEMin tukema, PK-yritysten viennin edistämiseen tarkoitettu työkalu, joka koostuu kahdesta tehokkaasta työvaiheesta (4 kk tai 4 kk + 3 kk). RCIS-projektin aikana voidaan tehdä erinäisiä go-to-market toimenpiteitä idänkauppaa aloitteleville yrityskohtaisten tarpeiden mukaan, esimerkiksi: Vaihe 1 (4 kk/12 työpäivää): perehdytys idänkaupan liiketoimintakulttuuriin; menestymisen edellytykset kohdealueen markkinatiedon hankkiminen kumppani- tai loppuasiakashaku kansainvälistymisen toimintamallin valinta kansainvälistymisvalmiuksien kehittämisen suunnittelu ja toimenpiteet venäjänkielisten myynnin tukimateriaalien laatiminen tuotelanseerauksen valmistelu loppuyhteenveto ja päätös etenemisestä vaiheeseen 2. loppuyhteenveto ja raportointi hallinnoitsijalle Vaihe 2 (3 kk/6-8 työpäivää, laajuus kohdealueen mukaan): ensitapaamiset: potentiaaliset kumppanit tai asiakkaat messu- tai seminaarimatka alustavat sopimusneuvottelut markkinointitoimenpiteet (lanseeraus, viestintämateriaalit ja kanavat yms.) kumppaniverkoston sekä toimivan kumppaniyhteistyön rakentamisen suunnittelu ja pohjustaminen muut alustavat kaupalliset toimenpiteet tarpeen mukaan loppuyhteenveto ja raportointi hallinnoitsijalle

Myynnin buustaus jo idänkauppaa tekeville Russia and CIS Business Partner TEMin tukema, PK-yritysten viennin edistämiseen tarkoitettu työkalu, joka koostuu kahdesta tehokkaasta työvaiheesta (4 kk tai 4 kk + 3 kk). RCIS-projektin aikana voidaan tehdä erinäisiä myynnin tehostamisen toimenpiteitä jo idänkauppaa harjoittaville yrityskohtaisten tarpeiden mukaan, esimerkiksi: Vaihe 1 (4 kk/12 työpäivää): perehdytys idänkaupan liiketoimintakulttuuriin; menestymisen edellytykset Idänkaupan myynnin nykytilanteen analysointi ja kehitysehdotukset kohdealueen syventävän tai uuden markkinatiedon hankkiminen kumppani- tai loppuasiakashaku myynnin ja jakelukanavien toimintamallin kehittäminen kansainvälistymisvalmiuksien parantaminen (suunnittelu ja toimenpiteet) venäjänkielisten myynnin tukimateriaalien päivittäminen markkinatarpeiden mukaan kumppani- tai asiakastapaamiset sekä päätös etenemisestä vaiheeseen 2. loppuyhteenveto ja raportointi hallinnoitsijalle Vaihe 2 (3 kk/6-8 työpäivää, laajuus kohdealueen mukaan): myyntitapaamiset kumppanien tai loppuasiakkaiden kanssa sopimusneuvottelut kansainvälistymisvalmiuksien kehittämistoimenpiteet markkinointitoimenpiteet (lanseeraus, viestintämateriaalit ja kanavat yms.) kumppaniverkoston rakentaminen sekä toimivan yhteistyön rakentaminen kumppanien kanssa muut kaupalliset toimenpiteet tarpeen mukaan loppuyhteenveto ja raportointi hallinnoitsijalle

Mitä maksaa? PK-yritykselle erittäin edullinen tapa kansainvälistyä! Projektia tukee TEM: 50-65 % palvelun kokonaiskustannuksista 1-49 työntekijää (lv. alle 10 M ): tuki 65 % 50-249 työntekijää (lv. alle 50 M ): tuki 50 % Ei isoa kertainvestointia kuukausimaksu vain omavastuuosuudelta (kassanhallinta)! Hinnoittelu maksimissaan: Vaihe 1 (sis. 12 työpäivää, kesto 4 kk) : Tuki 65% : 1 285 /kk+ alv, yht. 5 140 + alv. Tuki 50% : 1 655 /kk+ alv, yht. 6 620 + alv. Benchmark: Oma täysipäiväinen vientipäällikkö (sivukuluineen): n. 7 000 /kk, 4 kk 28 000. Tuki 65% : 5 140, säästö: 22 860 Tuki 50% : 6 620, säästö: 21 380 Vaihe 2 (sis. 6-8 työpäivää, kesto 3 kk): Tuki 65% : 1 180 /kk+ alv, yht. : 3 540 + alv. Tuki 50% : 1 515 /kk+ alv, yht. 4 545 + alv. Benchmark: Oma täysipäiväinen vientipäällikkö (sivukuluineen): n. 7000 /kk, 3 kk 21 000. Tuki 65% : 3 540, säästö: 17 460 Tuki 50% : 4 545, säästö: 16 455 Projektin molempiin vaiheisiin sisältyy yksi tukikelpoinen matka kohdemaahan: Matkakulut korvataan yrityksen yhden edustajan (tuki 50%) ja yhden Saruksen vientitiimin edustajan (tuki 65 %) osalta. Matkakulut laskutetaan erikseen omavastuuosuudella. Eivät sisälly työpäivähintaan. Yrityksen ei ole pakko sitoutua ohjelman 2.-vaiheeseen, mikäli sen tuotteilla tai palveluilla ei ole kysyntää kohdemarkkinoilla tai toiminta vaatisi yritykseltä sen resursseihin nähden liian suuria panostuksia. Vientitiimin tarjoaa Sarus Oy ja ohjelmaa hallinnoi Yrityssalo Oy, Salo.

Miksi Russia and CIS Business Partner - työkalu? Idänkaupan käytännön liiketoimintaa ja osaamista nopeasti: Ymmärrät liiketoimintapotentiaalisi kohdemaassa Saat käsinpoimitut, luotettavat yhteistyökumppanit tai jakelijat kohdemaassa Ymmärrät idänkaupan pelisäännöt ja nyanssit: opit toimimaan paikallisten yhteistyökumppanien kanssa Saat vankan pohjan, jolle rakentaa pitkäjänteistä idänkaupan vientitoimintaa Kustannukset ovat minimaaliset oman henkilökunnan palkkaamiseen verrattuna Monipuolista idänkaupan tiimipalvelua yhdeltä luukulta 4-8 kuukauden ajan mm.: Markkinatutkimukset Kumppanien ja asiakkaiden haku, kontaktointi Kumppanien taustaselvitykset Paikallinen neuvotteluosaaminen ja myynnin tuki Myynnin ja markkinoinnin suunnitteluosaaminen sekä toteutus Käännös- ja lokalisointiosaaminen, venäjänkieliset materiaalit Vientidokumentaatio-osaaminen Idänkaupan liiketoimintakulttuuriin perehdytys Operatiivinen työ markkinalla: vienti, myynti, markkinointi, jakelukanavayhteistyö Ei rasittavaa ja hankalaa paperisotaa! Mukaan pääsee täyttämällä ilmoittautumislomakkeen (A4) sekä liitteet (kaupparekisteriote, verovelkatodistus, todistus lakisääteisten eläkevakuutusmaksujen suorittamisesta)

Case: Jokamuovi Oy

Case Jokamuovi Oy Yritys: Jokamuovi Oy, Evijärvi, 16 työntekijää Toimiala ja tuotteet: työsuojelu, JokaSafe-suojainkäsineiden valmistus Projektin toteutus: 2012-2013, 36 työpäivää Alkutilanne: tehnyt Venäjän kauppaa n. 20 vuotta, halu saada markkinaa paremmin haltuun (olemassa oleva maahantuoja/jakelija ei toimi avoimesti), ymmärtää kilpailutilanne paremmin, laajentaa toimintaa uusille potentiaalisille loppuasiakkaiden toimialoille Kv-rahoitus: RCIS-ohjelma Tiimi: projektijohto Pia Kähärä, asiantuntijat Taina Kalintiv, Yana Serebryanaya

Case Jokamuovi Oy Tulokset RCIS-ohjelman jälkeen: Vaikka yhtiö oli tehnyt venäjänkauppaa lähes 20 vuotta, RCIS-ohjelman tuloksena vuoden 2013 myyntiluvut lähes tuplaantuivat vuoteen 2012 verrattuna. JokaSafe suojainkäsineitä käyttävät useat Venäjän TOP 10 yrityksistä, mm. Surgutneftegaz, Evraz, Lukoil, Bashneft. Yhtiö aloitti ja jatkaa nyt hyvää yhteistyötä löytämämme Venäjän toiseksi suurimman työvaate- ja suojainjakelijan Technoavian kanssa. Yritykset toimivat avoimin kortein ja tiiviissä yhteistyössä palvellen suuria loppuasiakkaitaan myös uusilla toimialoilla aiemman öljy- ja kaasuteollisuuden lisäksi. Loppuasiakkaitten toiveesta ketterä evijärveläisyritys kehittää myös erityisratkaisuja juuri näiden tarpeisiin. Suurimpien loppuasiakkaitten kanssa pyritään kolmenvälisiin vuosisopimuksiin avoimien julkisten kilpailutusprosessien sijaan. Yritykseen on rekrytoitu Venäjän kaupan assistentti hoitamaan jokapäiväisiä tehtäviä

Case Jokamuovi: yritysedustaja kertoo Saruksen apu on ollut Venäjän jakelukanavan rakentamisessa tärkeässä roolissa. Olemme vieneet tuotteitamme Venäjälle jo yli 20 vuoden ajan, mutta vasta tämän ohjelman aikana löytämämme jakelijan kanssa olemme pystyneet luomaan molempia osapuolia tyydyttävän, pitkäjänteisen ja ennustettavan liikesuhteen. Osaamme nyt myös itse vaatia kumppanilta asioita, joista on meille hyötyä. - Karoliina Siukola, yrittäjä, vientijohtaja, Jokamuovi Oy, Evijärvi

Case: Aplicom Oy

Case Aplicom Oy Yritys: Aplicom Oy, tuotanto Äänekoski, myyntikonttori Espoo, 35 työntekijää Toimiala ja tuotteet: paikannuslaitteiden valmistus Projektin toteutus: 2011 2013, 27 työpäivää Alkutilanne: Myynyt joitakin laitteita Venäjälle, yksi kumppani kaivospuolella ja käynyt neuvotteluja muutamien mahdollisten yhteistyökumppaneiden kanssa. Riittämätön tieto markkinoista ja kilpailijoista sekä halu löytää maahantuonti - / jakelijakumppaneita lisää. Kv-rahoitus: valmistelurahoitus ja RCIS-ohjelma Tiimi: projektijohto Taina Kalintiv, asiantuntijat Pia Kähärä, Yana Serebryanaya

Case Aplicom Oy Tulokset RCIS-ohjelman jälkeen: Aplicom oli työn aloitettaessa melko tuntematon brandi markkinoilla. Projektin aikana tavattiin kaikki alan päätoimijat ja Aplicomin tunnettuutta alettiin rakentaa Tehtiin paljon työtä saadaksemme ymmärrystä markkinoiden toimintaperiaatteista. Markkina on hyvin korruptoitunut ja valtio on sääntelee tiiviisti toimintaa. Tarjontaa markkinoilla on paljon: sekä paikallista tuotantoa että tuontituotteita ja hintataso on poljettu hyvin alas. Löydettiin kaksi uutta kumppania, mutta myynnin kasvu on hidasta johtuen kovasta kilpailutilanteesta. Lopputuloksena yrityksellä on täysi ymmärrys, millaisia resursseja ja ponnisteluja tarvitaan markkinoille päästäkseen sekä ymmärrys, että yrityksen yrityksen korkealaatuisten ja hintaisten laitteiden myynti täytyy kohdistaa erikoisaloille eikä yleiseen tukkumyyntiin.

Case Aplicom Oy: yritysedustaja kertoo Selvitys antoi suhteellisen tarkan kuvan Venäjän markkinoiden yleistilanteesta alaltamme. Tilanne siellä poikkeaa huomattavasti Länsi-Euroopasta, sillä valtio ohjaa markkinaa omilla tavoitteillaan, toisaalta markkinalla vahvassa asemassa olevat aasialaiset valmistajat ovat painaneet hintatason alas. Kysyntää tuotteillemme olisi erikoissektoreilla, joissa erikoisosaaminen ja laatu ovat hintaa tärkeämpi tekijä. Nyt tiedämme miten meidän kannattaa toimia, jotta voimme menestyä Venäjän markkinoilla. - Paul Nieminen, myyntijohtaja, Aplicom Oy, Espoo

Case: Areva Solar Oy

Case Areva Solar Oy Yritys: Areva Solar Oy, Salo Toimiala ja tuotteet: uusiutuva energia Projektin toteutus: 2012-2013, 36 työpäivää Alkutilanne: Ollut mukana Sarus Oy:n järjestämässä Venäjän kauppaa käytännössä rekrykoulutusohjelmassa, jonka kautta yhtiöön palkattiin venäläinen työntekijä. Areva lähti selvittämään Venäjän markkinoita. Tuli tieto, että Ukrainan valtio ostaa yksityisiltä sähköä sähköverkkoon ja Areva kiinnostui tarkemmasta selvityksestä. Kv-rahoitus: UKK-rahoitus, RCIS-ohjelma Tiimi: projektijohto Taina Kalintiv, asiantuntija Vadym Kovalchuk, Ukraina

Case Areva Solar Oy: yritysedustaja kertoo Teimme ohjelman aikana aurinkoenergiateknologian tuotteillemme Ukrainan markkinaselvityksen ja saimme paikallisen yhteistyökumppanin. Hyvän markkinapotentiaalin ansiosta teimme päätöksen avata tytäryhtiö Kiovaan. Saruksen paikallinen asiantuntija hoiti käytännön perustamistoimenpiteet ja jatkaa ohjelman jälkeen paikallisen yrityksemme vuokratoimitusjohtajana. - Esa Areva, yrittäjä, toimitusjohtaja, Areva Solar Oy, Salo