Salon kaupallinen vetovoima

Salon kaupallinen vetovoima Salon ydinkeskustan kehittämisen suuntaviivat Keskustelutilaisuus 7.6.2012 Taina Ollikainen FCG Finnish Consulting Group Oy 1

Selvityksen sisältö Selvitys väestörakenteesta, ostovoimasta ja pendelöinnistä Selvitys Salon kaupallisesta vetovoimasta ja asiointien suuntautumisesta Saloon ja Salosta Kilpailija-analyysi: Forssa, Lohja, Kauppakeskus Skanssi ja nettikauppa Johtopäätökset siitä, millaisia markkinoinnin kohderyhmiä, markkinointiviestejä ja markkinointikanavia Salo voisi käyttää vahvistaakseen kaupallista vetovoimaansa 8.6.2012 Page 2 2

Selvityksen lähtötiedot FCG: Salon kaupallinen selvitys (2011) Yhdyskuntarakenteen nykytila ja kehitys Vähittäiskaupan kilpailutilanne Vähittäiskaupan palveluverkko Vähittäiskaupan kehitysnäkymät Kaupan palveluverkon kehittämistarpeet Uusimmat saatavissa olevat tilastot ja yleiset aiheeseen liittyvät tutkimukset ja selvitykset TNS Gallup Oy: Suuri vaikutusaluetutkimus 2011 8.6.2012 Page 3 3

TNS Gallup Oy: Suuri vaikutusaluetutkimus 2011 23 vähittäiskaupan tuoteryhmää 16 palveluiden tuoteryhmää Salon ostopaikka Koko Salo Kauppakeskus Plaza Anttila Euromarket Prisma-keskus, Halikko K-citymarketkeskus Sokos Muu liike keskustan alueella Keskusta Muu alue 8.6.2012 Page 4 4

Väestö, ostovoima ja pendelöinti 8.6.2012 Page 5 5

Väestö ja ostovoima luovat edellytykset kaupan palvelujen toiminnalle ja kehitykselle sekä investoinneille Salon väestömäärä v. 2011: 55 283 as. ja v.2040: 63 945 as. Vuosikasvu 2000-luvulla keskimäärin +0,5 % Kasvu hidastunut 2010-11: +0,1% Väestömuutos 2010-40: + 8 710 as., vuosikasvu +0,5 % Jatkuuko väestömäärän kasvu? Loma-asukkaat kuluttajina v. 2009 Salossa oli n. 7 000 kesämökkiä, joista puolet ulkopaikkakuntalaisten omistuksessa Väestö ikääntyy voimakkaasti Valtaosa vuosien 2010-2040 väestönkasvusta on yli 75-v Miten otetaan huomioon palvelutarjonnassa ja ydinkeskustan kehittämisessä? Väestökehitys 8 000 7 000 6 000 5 000 4 000 3 000 2 000 1 000 0-1 000-2 000 Väestömuutos ikäryhmittäin Salossa 2010-2040 (+8 710 as.) 168-198 2 096 6 644-14 15-64 65-74 75-8.6.2012 Page 6 6

Ostovoima ja kulutus Ostovoiman / kysynnän kehitys Perustuu väestömäärän kehitykseen ja yksityisen kulutuksen kehitykseen Jatkuuko yksityisen kulutuksen kasvu? Kulutus erilaistuu ja muuttuu yksilöllisemmäksi Tulot, sosioekonominen asema ja kotitaloustyyppi selittävät kulutuksen määrän ja laadun kehitystä, myös asumismuoto ja elämänvaihe vaikuttavat kulutukseen Pelkkä ostaminen ei enää tulevaisuudessa riitä; elämykset, luksus ja hyvinvointi tulevat olemaan yhä merkittävimpiä kulutustavoitteita Myös eettisyys ja vastuullisuus vahvistuvat megatrendeinä kulutuksessa Miten otetaan huomioon palvelutarjonnan kehittämisessä? Monipuoliset kauppa-, viihde- ja vapaa-ajankeskukset sekä niiden yhdistelmät menestyvät? Julkiset palvelut? 8.6.2012 Page 7 7

Työssäkäynti Saloon ja Salosta Salon työpaikkamäärä on vähentynyt merkittävästi Muutos 2008-2009: -2 172 työpaikkaa (-8,3 %) Työpaikkamäärän kehitys heijastuu väestökehitykseen ja edelleen ostovoimaan / kysyntään Salossa käy edelleen töissä huomattava määrä ulkopaikkakuntalaisia ja salolaisia käy töissä oman kunnan ulkopuolella merkittävä kuluttajaryhmä, miten saadaan asioimaan Salossa? 8.6.2012 Page 8 8

Salon kaupallinen vetovoima sekä asiointien suuntautuminen Saloon ja Salosta Lähde: TNS Gallup Oy, Suuri vaikutusaluetutkimus 2011 Koko maan kattava tutkimus asiointien suuntautumisesta, edellinen vastaava tutkimus on tehty vuonna 2006 Salon osalta vuosien 2011 ja 2006 tulokset eivät ole vertailukelpoisia johtuen vuoden 2009 alussa toteutuneesta kuntaliitoksesta Salon vetovoiman osalta vertailu sellaisiin vaikutusalueidensa keskuskuntiin, joiden vaikutusalue muodostuu erillisistä kunnista, antaa todellisuutta heikomman kuvan Salon vetovoimasta suhteessa niihin 8.6.2012 Page 9 9

Tarkastelualueen kuntien vetovoima Vetovoimaindeksi kertoo vetovoimaisuuden tietyssä tuoteryhmässä (= tuotetta keskuksesta ostavien kotitalouksien määrä jaettuna keskuksen tuotetta ostavilla kotitalouksilla indeksoituna sataan) Kuvassa on esitetty vetovoimaindeksit 39 tuoteryhmän keskiarvona Raisio: 202 Forssa: 158 Turku: 117 Salo: 96 Lohja: 92 8.6.2012 Page 10 10

Vetovoimaindeksi 2006 ja 2011 39 tuoteryhmän keskiarvo Vetovoimaindeksin keskiarvo 0 50 100 150 200 250 Kaarina Raisio Somero Turku Salo 46 52 65 65 96 117 124 174 181 202 Halikko 48 Kiikala 20 Kisko 20 Kuusjoki 16 Muurla 11 Perniö 38 Pertteli 17 Suomusjärvi 29 Särkisalo 22 2011 2006 8.6.2012 Page 11 11

Salon kaupallinen vetovoima, vähittäiskauppa Vähittäiskaupan tuoteryhmien vetovoimaindeksi 101 Vetovoimaisimmat tuoteryhmät Uusi auto: 123 Silmälasit, piilolasit ym. optikkotuotteet: 112 Miesten vaatteet: 107 Vähiten vetovoimaiset Kodin tietotekniikkalaitteet: 84 Huonekalut ja sisustustarvikkeet: 87 Kirjat: 89 Salon vetovoimaindeksit (vähittäiskauppa) Uusi auto Silmälasit, piilolasit ym. optikkotuotteet Miesten vaatteet Pesu- ja puhdistusaineet, w c- ja talouspaperit Naisten jalkineet Elintarvikkeet viikonloppuisin Naisten vaatteet Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet Käytetty auto Lasten vaatteet Elintarvikkeet arkisin Miesten jalkineet Kellot ja korut Kodinkoneet Kosmetiikka Urheiluvälineet ja -asusteet Matkapuhelimet, liittymät, laajakaista DVD:t, cd:t, video- ja tietokonepelit, videot Alkoholi (viinit ja väkevät) Kodin viihde-elektroniikka Kirjat Huonekalut ja sisustustarvikkeet Kodin tietotekniikkalaitteet Vetovoimaindeksin keskiarvo (vähittäiskauppa) Vetovoimaindeksin keskiarvo (päivittäistavarakauppa) Vetovoimaindeksin keskiarvo (muotikauppa) Vetovoimaindeksin keskiarvo (tilaa vaativa erikoiskauppa) Vetovoimaindeksin keskiarvo (muu erikoiskauppa) Vetovoimaindeksin keskiarvo (kaikki tuoteryhmät) 112 107 106 106 105 105 105 105 104 103 103 101 101 99 99 96 93 91 90 89 87 84 101 103 105 104 95 96 123 0 20 40 60 80 100 120 140 8.6.2012 Page 12 12

Salon kaupallinen vetovoima, palvelut Salon palvelujen vetovoimaindeksi 88 Kaupalliset palvelut 84 Julkiset palvelut: 102 Vetovoimaisimmat tuoteryhmät Yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut: 110 Kahvila- ja lounasravintolapalvelut: 108 Kampaamot, parturit ja kauneushoitola: 106 Vähiten vetovoimaiset Kotimaan matkailukohteet: 24 Majoituspalvelut vapaa-aikana: 34 Kulttuuripalvelut: 71 Yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut Kahvila- ja lounasravintolapalvelut Kampaamot, parturit, kauneushoitolat Salon vetovoimaindeksit (palvelut) Kirjastossa käynti Vakuutusyhtiön konttorissa asiointi Julkiset koulutuspalvelut (ei peruskoulu/lukio) Pankkikonttorissa asiointi Liikuntapalvelut (uimahalli, liikuntahalli ym.) Julkiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut Kirkossa käynti, uskonnolliset tilaisuudet Elokuvissa käynti Ravintolapalvelut (illanvietto) Matkatoimistossa asiointi Kulttuuripalvelut (teatterit, konsertit, taidenäyttelyt ym.) Majoituspalvleut vapaa-aikana Kotimaan matkailukohteet (nähtävyydet, huvipuistot ym.) Vetovoimaindeksin keskiarvo (palvelut) Vetovoimaindeksin keskiarvo (kaupalliset palvelut) Vetovoimaindeksin keskiarvo (julkiset palvelut) Vetovoimaindeksin keskiarvo (kaikki tuoteryhmät) 23 34 0 20 40 60 80 100 120 140 71 80 79 84 88 88 96 99 98 110 108 106 106 104 104 102 102 102 8.6.2012 Page 13 13

Salon markkina-alue, kaikki tuoteryhmät Markkina-alue on alue, jolta kotitalouksiin hankitaan tuotteita tai palveluja Salosta Asioinnit Saloon/hankinnat Salosta Salosta 80,1 % (n. 790 000 kpl) Somerolta 12,6 % (n. 17 900) Koski TL:n, Marttilan ja Tarvasjoen alueelta 8,5 % (n. 6 900) Kemiönsaaresta 7,6 % (n. 8 200) Karjalohjalta 7,3 % (n. 1 300) Paimio-Sauvosta 5,1 % (n. 9 000) Raaseporista 1,5 % (n. 6 400) Hangosta 1,3 % (n. 1 800) Nummi-Pusulasta 1 % (n. 700) 8.6.2012 Page 14 14

Salon markkina-alue, vähittäiskaupan tuoteryhmät Asioinnit Saloon/hankinnat Salosta Salosta 82 % (n. 478 500 kpl) Somerolta 14,5 % (n. 12 300) Koski TL:n, Marttilan ja Tarvasjoen alueelta 13,1 % (n. 6 300) Karjalohjalta 10,9 % (n. 1 200) Kemiönsaaresta 10,3 % (n. 6 900) Paimio-Sauvosta 6,7 % (n. 7 100) Raaseporista 2,5 % (n. 6 400) Hangosta 2,1 % (n. 1 800) Nummi-Pusulasta 1,1 % (n. 500) 8.6.2012 Page 15 15

Salon markkina-alue, muu erikoiskauppa Asioinnit Saloon/hankinnat Salosta Salosta 78,5 % (n. 286 700 kpl) Koski TL:n, Marttilan ja Tarvasjoen alueelta 18,6 % (n. 5 100) Somerolta 18,3 % (n. 9 400) Karjalohjalta 15,2 % (n. 1 000) Kemiönsaaresta 11,7 % (n. 4 800) Paimio-Sauvosta 5,8 % (n. 3 700) Raaseporista 3,5 % (n. 5 400) Hangosta 3,5 % (n. 1 800) Nummi-Pusulasta 2 % (n. 500) 8.6.2012 Page 16 16

Salon markkina-alue, asioinnit Saloon Saloon suuntautuu asiointeja/hankintoja Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Naisten vaatteet (n.4900 asiointia) Somero, Kemiönsaari, Raasepori, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Hanko, Paimio-Sauvo, Nummi-Pusula, Karjalohja Miesten vaatteet (n.4600) Somero, Kemiönsaari, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Raasepori, Paimio-Sauvo, Nummi- Pusula, Karjalohja Naisten jalkineet (n.4200) Raasepori, Somero, Kemiönsaari, Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Hanko, Karjalohja Miesten jalkineet (n.3000) Raasepori, Somero, Paimio-Sauvo, Hanko Käytetty auto (n.2600) Somero, Kemiönsaari, Raasepori, Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki DVD:t, cd:t, video- ja tietokonepelit (n.2600) Somero, Kemiönsaari, Raasepori, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki Silmälasit, piilolasit ym. Optikkotuotteet (n.2500) Somero, Kemiönsaari, Hanko, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Paimio-Sauvo 8.6.2012 Page 17 17

Salon markkina-alue, asioinnit Saloon Saloon suuntautuu asiointeja/hankintoja Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Uusi auto (n.2200) Kemiönsaari, Paimio-Sauvo, Raasepori, Somero Kello ja korut (n.2100) Somero, Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Karjalohja Urheiluvälineet ja -asusteet (n.2100) Somero, Raasepori, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Paimio-Sauvo Kosmetiikka (n.2000) Kemiönsaari, Somero, Paimio-Sauvo, Karjalohja Lasten vaatteet (n.1800) Raasepori, Kemiönsaari, Somero Kirjat (n.1400) Somero, Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki Matkapuhelimet, liittymät ym. (n.1300) Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Somero, Karjalohja Huonekalut ja sisustustarvikkeet (n.1100) Somero, Paimio-Sauvo, Karjalohja 8.6.2012 Page 18 18

Salon markkina-alue, asioinnit Saloon Saloon suuntautuu asiointeja/hankintoja Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Kodinkoneet (n.1000 asiointia) Paimio-Sauvo, Somero Pesu- ja puhdistusaineet (n.900) Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Paimio-Sauvo Elintarvikkeet arkisin (n.800) Paimio-Sauvo, Somero Kodin viihde-elektroniikka (n.700) Somero Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet (n.700) Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Karjalohja Alkoholi (n.400) Koski TL-Marttila-Tarvasjoki, Karjalohja Elintarvikkeet viikonloppuisin (0) Kodin tietotekniikkalaitteet (0) 8.6.2012 Page 19 19

Salolaisten asioinnit omassa kunnassa Elintarvikkeet arkisin 98 % Elintarvikkeet viikonloppuisin 98 % Pesu- ja puhdistusaineet, wcja talouspaperit 98 % Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet 92 % Silmälasit, piilolasit ym. optikkotuotteet 92 % Salolaisten asioinnit omassa kunnassa, vähittäiskauppa Elintarvikkeet arkisin Elintarvikkeet viikonloppuisin Pesu- ja puhdistusaineet, w c- ja talouspaperit Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet Silmälasit, piilolasit ym. optikkotuotteet Kodinkoneet Kosmetiikka Kellot ja korut Lasten vaatteet Alkoholi (viinit ja väkevät) Urheiluvälineet ja -asusteet Matkapuhelimet, liittymät, laajakaista Miesten vaatteet 98 % 98 % 98 % 92 % 92 % 87 % 83 % 83 % 82 % 82 % 80 % 80 % 79 % Kodin tietotekniikkalaitteet 75 % Uusi auto 75 % Miesten jalkineet Naisten jalkineet Kodin viihde-elektroniikka Huonekalut ja sisustustarvikkeet Naisten vaatteet 78 % 77 % 76 % 76 % 75 % Kirjat 72 % DVD:t, cd:t ym. 70 % Kodin tietotekniikkalaitteet Uusi auto Kirjat 75 % 75 % 72 % Käytetty auto 59 % DVD:t, cd:t, video- ja tietokonepelit, videot Käytetty auto 59 % 70 % 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 8.6.2012 Page 20 20

Salolaisten asioinnit oman kunnan ulkopuolella Salolaisten asioinnit/hankinnat Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) DVD:t, cd:t, video- ja tietokonepelit (n.4100 asiointia) - internet Kirjat (n.3700) - internet Alkoholi (n.3300) - muualta Käytetty auto (n.3300) - Turku, muualta, Raisio Naisten vaatteet (n.3200) - internet, Turku Kodin viihde-elektroniikka (n.3100) - internet Kodin tietotekniikkalaitteet (n.3100) - internet Matkapuhelimet, liittymät ym. (n.2700) - internet Lasten vaatteet (n.1800) - Turku, internet Kosmetiikka (n.1700) - internet Huonekalut ja sisustustarvikkeet (n.1600) - Raisio Kodinkoneet (n.1500) - internet Naisten jalkineet (n.1300) - Turku Kellot ja korut (n.1200) - internet 8.6.2012 Page 21 21

Salolaisten asioinnit oman kunnan ulkopuolella Salolaisten asioinnit/hankinnat Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Miesten vaatteet (n.1100 asiointia) - internet Miesten jalkineet (n.1000) - Turku Uusi auto (n.600) - Turku Elintarvikkeet arkisin (0) Elintarvikkeet viikonloppuisin (0) Pesu- ja puhdistusaineet (0) Urheiluvälineet ja -asusteet (0) Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet (0) Silmälasit, piilolasit ja muut optikkotuotteet (0) 8.6.2012 Page 22 22

Salolaisten ostokset internetistä Salolaisten asioinnit intrnetissä tuoteryhmittäin Matkatoimistossa asiointi 29 % DVD:t, cd:t, video- ja tietokonepelit, videot Kirjat Kodin viihde-elektroniikka Kodin tietotekniikkalaitteet Matkapuhelimet, liittymät, laajakaista Naisten vaatteet Kosmetiikka Kodinkoneet Kulttuuripalvelut (teatterit, konsertit, taidenäyttelyt ym.) Kellot ja korut Miesten vaatteet Lasten vaatteet 20 % 17 % 15 % 15 % 12 % 9 % 7 % 7 % 7 % 6 % 5 % 5 % 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100 % 8.6.2012 Page 23 23

Salon markkina-alue, palvelut Saloon suuntautuu palveluasiointeja/hankintoja Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut (n.3000 asiointia) Somero, Paimio-Sauvo, Koski TL-Marttila-Tarvasjoki Kahvila- ja lounasravintolapalvelut (n.2200) Somero, Kemiönsaari, Paimio-Sauvo, Nummi-Pusula, Karjalohja Liikuntapalvelut (n.700) - Somero Elokuvissa käynti (n.700) - Somero, Paimio-Sauvo Kampaamot, parturit, kauneushoitolat (n.600) - Kemiönsaari Ravintolapalvelut, illanvietto (n.600) - Somero, Paimio-Sauvo Vakuutusyhtiön konttorissa asiointi (n.500) - Somero, Paimio-Sauvo Pankkikonttorissa asiointi (n.400) - Somero Kulttuuripalvelut (n.400) - Somero Julkiset koulutuspalvelut (n.400) Somero Matkatoimistossa asiointi, julkiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut, kirkossa käynti, kirjastossa käynti, majoituspalvelut vapaa-aikana, kotimaan matkailukohteet (0) 8.6.2012 Page 24 24

Salolaisten asioinnit oman kunnan ulkopuolella Salolaisten palveluasioinnit/hankinnat Salon ulkopuolelta (mukana yli 5 %:n asiointiosuudet) Majoituspalvelut vapaa-aikana (n.8300 asiointia) - muualta, Helsinki, Tampere, Turku Kotimaan matkailukohteet (n.6800) - Helsinki, Tampere Kulttuuripalvelut (n.5600) - Turku, Helsinki, internet Ravintolapalvelut (n.4700) - Turku, muualta, Helsinki Matkatoimistossa asiointi (n.4000) - internet Elokuvissa käynti (n.2000) - Turku Yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut (n.1700) Turku Pankkikonttorissa asiointi, vakuutusyhtiön konttorissa asiointi, kampaamot, parturit, kauneushoitolat, julkiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut, liikuntapalvelut, julkiset koulutuspalvelut, kirkossa käynti, kirjastossa käynti, kahvila- ja lounasravintolapalvelut (0) 8.6.2012 Page 25 25

Salon eri ostopaikkojen vetovoima Ostopaikoista vetovoimaisin Kauppakeskus Plaza Vaatteet (Somero, Kemiönsaari, Raasepori), jalkineet (Hanko, Raasepori, Karjalohja, Paimio), kellot ja korut (Koski TL, Somero), silmälasit, piilolasit ja muut optikkotuotteet (Somero)matkapuhelimet ym. (KoskiTL), urheilutarvikkeet ja asusteet (Raasepori), kirjat (Somero) Myös Prisma-keskus, Anttila ja Sokos sekä yksittäiset liikkeet Salon keskustassa vetävät asiakkaita Salon ulkopuolelta Prisma: elintarvikkeet arkisin (Paimio), pesuaineet (Koski TL), miesten vaatteet (Sauvo), alkoholi (Marttila) Anttila: DVD:t, cd:t, videot ym. (Somero) Sokos: miesten vaatteet (Lohja), naisten vaatteet (Paimio) Muu liike keskustan alueella: miesten vaatteet (Paimio), kodin tietotekniikka (Forssa), silmälasit, piilolasit ym. optikkotuotteet (Koski TL, Somero, Raasepori), urheiluvälineet ja asusteet (Kemiönsaari, Somero), käytetty auto (Somero, Lieto) Euromarketin ja K-citymarketin asiakaskunta koostuu lähes yksinomaan salolaisista 8.6.2012 Page 26 26

Kilpailija-analyysi: Salon vahvuudet ja heikkoudet 8.6.2012 Page 27 27

Salon vahvuudet Lisääntyvä väestömäärä ja kasvava ostovoima mahdollistavat kaupallisten palvelujen toiminta- ja kehitysedellytykset. Salon kaupalliset palvelut ovat hyvin saavutettavissa. Valtatien 18 liikenne ja ohikulkijoiden ostovoima ovat hyödynnettävissä Salon kaupallisten palvelujen kehittämisessä. Väestö on keskittynyt varsin tiiviisti keskusta-alueelle ja sen lähiympäristöön, mikä tukee kaupan kehitystä keskustassa. Monipuolinen tarjonta ja positiivinen ostovoiman nettosiirtymä päivittäistavarakaupassa ja keskustahakuisessa erikoiskaupassa. Muotikaupan tuotteet ovat Salossa erityisen vetovoimaiset. Myös autot, optikkotuotteet, rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet, kellot ja korut sekä kodinkoneet ovat vetovoimaisia. 8.6.2012 Page 28 28

Salon vahvuudet Palveluista yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut, kahvila- ja lounasravintolapalvelut, kampaamot, parturit ja kauneushoitolat, kirjastopalvelut, vakuutuspalvelut, julkiset koulutuspalvelut, pankkipalvelut sekä liikuntapalvelut ovat vetovoimaisia. Salolaiset asioivat pääosin omassa kunnassa ovat tyytyväisiä palvelutarjontaan. Plaza on monipuolinen kauppakeskus ja vetää asiakkaita myös Salon ulkopuolelta. Plazan vetovoima perustuu ennen kaikkea monipuoliseen muotikaupan tarjontaan. Heikko erikoiskaupan tarjonta Salon keskustan ulkopuolella muualla Salossa sekä Salon naapurikunnissa lisää asiointia Saloon 8.6.2012 Page 29 29

Salon heikkoudet / uhkat Epävarma työpaikkakehitys. Työssäkäynti Salossa voi vähentyä, jolloin myös asioinnit Salossa työmatkojen yhteydessä vähenevät. Toisaalta salolaisten työssäkäynti ja sitä kautta myös asiointi kunnan ulkopuolella voivat lisääntyä. Salon markkina-alue on varsin pieni. Turku vahvana kilpailijana lännessä ja Helsingin seutu idässä. Myös pienemmät keskukset, Lohja ja Forssa kilpailevat Salon kanssa samoista asiakkaista. Tilaa vaativan erikoiskaupan ostovoiman nettosiirtymä negatiivinen. Erityisesti huonekalujen ja sisustustarvikkeiden vetovoima on vaatimaton. Tilaa vaativan erikoiskaupan keskittymät puuttuvat. Myös kodin tietotekniikkalaitteiden sekä kodin viihde-elektroniikan vetovoima on vaatimaton. Päivittäistavarakaupan suuret yksiköt eivät Prisma-keskusta lukuun ottamatta vedä asiakkaita kunnan ulkopuolelta. Turun seudun ja Forssan suuret päivittäistavarakaupan keskukset vetävät asiakkaista Salon markkina-alueelta. 8.6.2012 Page 30 30

Yhteenveto Johtopäätökset siitä, millaisia markkinoinnin kohderyhmiä, markkinointiviestejä ja markkinointikanavia Salo voisi käyttää vahvistaakseen kaupallista vetovoimaansa 8.6.2012 Page 31 31

Yhteenveto: Ensisijaiset tuotteet markkinoitavaksi 1. Muotikaupan tuotteet (naisten, miesten ja lasten vaatteet, naisten ja miesten kengät 2. Uudet ja käytetyt autot 3. Optikkotuotteet 4. Rauta-, rakennus- ja remonttitarvikkeet 5. Yksityiset lääkäri- ja terveydenhoitopalvelut 6. Kahvila- ja lounasravintolapalvelut 7. Kampaamot, parturit ja kauneushoitolat 8. Kirjastopalvelut 8.6.2012 Page 32 32

Yhteenveto: Ensisijaiset kunnat, joihin markkinointi kannattaa suunnata 1. Salo ja Somero (vakituiset ja vapaa-ajan asukkaat) 2. Salossa työssäkäyvät ulkopaikkakuntalaiset (Turku, Kaarina, Paimio, Somero, Lieto, Sauvo, Helsinki, Kemiönsaari, Raisio, Lohja ym.) 3. Lähikuntien lapsiperheet ja eläkeläiset (Somero, Koski TL, Marttila ja Tarvasjoki, Paimio ja Sauvo, Kemiönsaari, Raasepori, Karjalohja, Nummi-Pusula ym.) 8.6.2012 Page 33 33

Yhteenveto: Salon vetovoiman vahvistaminen Tuoteryhmät, joiden tarjontaa tulisi / on mahdollista lisätä Kodin tietotekniikkalaitteet Huonekalut ja sisustustarvikkeet Kirjat Kodin viihde-elektroniikka Majoituspalvelut vapaa-aikana Kulttuuripalvelut Matkatoimistopalvelut Ravintolapalvelut, illanvietto Elokuvateatterit Monipuoliset kauppakeskukset Erikoiskaupan keskittymät 8.6.2012 Page 34 34

Kiitos! Taina Ollikainen puh. 040 864 1030 taina.ollikainen@fcg.fi 8.6.2012 Page 35 35