e-business hinnoittelu Tuomas Salonen Oracle Finland Oy
Tavoitteet Yksinkertainen Skaalautuva Mitattavissa Mitta- yksikkö Mikä muuttuu? Kesto Taso
Yksikkö Nimetyt käyttäjät Universal (Named Users Power Units ) (UPU) Tarve yksinkertaiseen ja helposti seurattavaan yksikköön Yksikkö Muutokset Vanha yksikkö Named User Named User NL Concurrent Device Concurrent Device NL Power Unit External Developer Processor Uusi yksikkö Named User Single Server Named User Multi Server Universal Power Unit Intel Universal Power Unit RISC
Yksikkö Named User - Single Server Yksikkö Named User - Multi Server HP Sun Käyttöjärjestelmäriippumaton - Käyttöjärjestelmäriippumaton - NT Minimi Nimettyjen käyttäjien lkm = 1 Nimetty/30 Power Unitia (MHz) Minimi Universal Power Unittia = 200 UPU Minimi Nimettyjen käyttäjien lkm = 1 Nimetty/30 Power Unitia (MHz) Minimi Universal Power Unittia = 200 UPU
Yksikkö Uusi ja parempi Universal Power Unit Universal Power Unit - Intel Universal Power Minimi 200 Power Unitia Unit - RISC Rajoittamaton käyttö - ulkoinen ja sisäinen Yksikkö Työntekijät Miksi Power Unit muuttui? Web-kauppa CRM sovellukset ERP ja itsepalvelusovellukset Tietokanta Asiakkaat Toimittajat Buy Side Sell Side Inside
Kesto Taso Jatkuva/Pysyvä 100% Määräaik. 4 vuotta 60% Määräaik. 2 vuotta 35% Pätee kaikille tuotteille Käyttöoikeus päättyy sopimuskauden lopussa Sama hinta maailmanlaajuisesti
HINTA Hinnat laskeneet jopa n. 40% Bronze-tuen hinnalla saa nyt Silver- tuen! Taso Kertakaupan koko Lisenssit + tukipalvelut 0-28 246 mk 28 247-56 491 mk 56 492-141 229 mk 141 230-282 457 mk 282 458-564 915 mk 564 916-1 412 287 mk 1 412 288-5 649 150 mk 5 649 151-14 122 874 mk 14 122 875-28 245 748 mk 28 245 749 + mk Pakollinen alennustaulukko Alennus 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Muutokset toimituksiin ja siirtoihin Uusi rakenne EI sidottu käyttöjärjestelmään EI siirtomaksuja (paitsi CD:t) CD paketit kokoelma CD:eitä Ryhmät -- Teknologia, Tools, ERP, CRM jne 226 mk per paketti Muita muutoksia Oracle8i EE ja Oracle8i SE JServer sisältyy tuotteeseen InterMedia sisältyy tuotteeseen WebDB WebDB Standard Edition WebDB Enterprise Edition Kehitysvälineet lisensoidaan per nimetty käyttäjä Single Server tai Multi Server
Muita muutoksia JDeveloper Suite -> JDeveloper Developer -> Forms, Reports Developer Server -> Forms Server, Reports Server Migraatiot vanhoista sopimuksista Asiakkaalla on kaksi vaihtoehtoa 1) Mikäli lisenssiin ei tule mitään muutoksia, siirtoja tai lisäyksiä sopimus säilyy ennallaan vuotuinen tukilaskutus vanhan 15.7.99 tai sitä aikaisemman hinnaston mukaisesti puitesopimuksen nojalla ja voimassaoloaikana voidaan käyttäjiä lisätä/muuttaa/siirtää vanhaan sopimukseen
Migraatiot vanhoista sopimuksista 2) Mikäli lisenssiin lisätään jotain tai mikäli Asiakas muutoin niin haluaa sopimus muutetaan uuden hinnoittelumallin mukaiseksi (kaikki saman lisenssisopimuksen lisenssit ja tuki yhdellä kertaa) Migraatiomatriisi määrää muuntosuhteen Uuden sopimuksen tulee täyttää minimit Migraatiot vanhoista sopimuksista Vanhat puitesopimukset ovat voimassa sovittuun määräaikaan asti Uusia puitesopimuksia ei enää tehdä
Migraatio-/hyvitysesimerkkejä Named www User -- Named r User SS 1:1 Named User -- UPU 1:3 Conc.Device -- Named User SS 1:2 Conc.Device -- UPU 1:6 d g Esimerkkilaskelmia Esimerkki 1, Oracle8i Standard Edition, 30 nimettyä käyttäjää, yksi laite - NT, 1 prosessori, 500 MHz Nimett.hinta: 30 * 904 mk = 27.120 mk Silver tuki 0.22 * 22.600 mk = 5.966 mk Yhteensä: 33.086 mk Alennus - 5 % Yhteensä nto: 31.431 mk + alv Minimi nim. käyttäjät : 500/30 = 17
Esimerkkilaskelmia Esimerkki 2, Oracle8i Standard Edition, 70 nimettyä käyttäjää, useita laitteita, NT ja HP/Unix - NT, 2 prosessoria, a 400 MHz - HP/Unix, 1 prosessori 450 Mhz Nimett.hinta: 70 * 1.130 mk = 79.100 mk Silver tuki 0.22 * 79.100 mk = 17.402 mk Yhteensä: 96.502 mk Alennus - 10 % Yhteensä nto: 86.851 mk + alv Minimi nim.k. = (2 * 400 + 450)/30 = 42 Esimerkkilaskelmia Esimerkki 1, Oracle8i Standard Edition, rajoittamaton käyttäjämäärä - NT/Intel, 1 prosessori, 500 MHz UPU = 1 * 1 * 500 * 85 = 42.500 mk Silver tuki 0.22 * 42.500 mk = 9.350 mk Yhteensä: 51.850 mk Alennus - 5 % Yhteensä nto: 49.257 mk + alv Minimi 200 UPU
Esimerkkilaskelmia Esimerkki 2, Oracle8i Standard Edition, rajoittamaton käyttäjämäärä, useita laitteita - NT/Intel,2 prosessoria, a 400 MHz - HP/Unix/RISC, 1 prosessori 450 Mhz UPU Intel 1 * 2 * 400 * 85 = 68.000 mk UPU Risc 1.5 * 1 * 450 * 85 = 57.375 mk Silver tuki 0.22 * 125.375 = 27.582 mk Yhteensä: 152.957 mk Alennus - 15 % Yhteensä nto: 130.013 mk + alv HUOM!! Oracle on ollut pakoitettu nostamaan hintoja korkean dollarin takia. Tämän takia tarkistakaa viimeisimmät hinnat Oraclelta. Hintalaskelmissa on VANHAT hinnat. t. Tuomas Salonen Minimi 200 UPU