Avaimet menestykseen
Tervetuloa PM-Internationalille Päätöksesi tulla PM-Internationalille ei olisi voinut toteutua parempana ajankohtana. Toisin kuin vähittäiskauppa, on suoramyynti viimeisten 15 vuoden aikana jatkuvasti kasvanut. Maailmanlaajuisesti on liikevaihto kasvanut n. USD 33 miljardista vuonna 1988 noin 96 miljardiin dollariin vuonna 2004 ja suoramyynnissä toimivien lukumäärä 8 miljoonasta lähes 50 miljoonaan henkilöön. Ravintolisä-ala on nykyään Euroopan nopeimmin kasvava teollisuudenala. Wellness-neuvojana olet siten tehnyt oikean päätöksen oikeaan aikaan. PM-International AG on ensimmäinen yritys, joka tarjoaa jälleenmyyjille mahdollisuuden luoda wellness-neuvojana tuottavan liiketoimen. PM-International AG on tällä hetkellä yksi johtavista yrityksistä näillä useiden miljardien markkinoilla. PM:n wellness-neuvojana Sinä pääset suoraan osalliseksi soluenergia-konseptistamme, jolla on kaikkialla maailmassa positiivinen vaikutus satojen tuhansien ihmisten terveyteen ja hyvinvointiin, toisin sanoen wellnessiin. Avullamme Sinulla on mahdollisuus kohottaa tuntuvasti omaa elintasoasi samoin kuin miljoonien naisten, miesten ja lasten elintasoa maailmanlaajuisesti tulevina vuosina. Suunnittelemamme ohjelma antaa Sinulle perustan, jolle voit rakentaa liiketoimintasi. Parhaan tuloksen saat kun otat avaimet menestykseen -ohjelman osaksi päivittäistä työskentelymenetelmääsi. Viime kädessä kaikki riippuu omasta valmiudestasi oppia uusia asioita ja soveltaa niitä jatkuvasti käytännössä päivittäin. Tämä on ratkaisevaa menestyksessäsi PM-Internationalin kanssa. 1) Käy avaimet menestykseen -ohjelma läpi oman sponsorisi kanssa 2) Tee ohjelman tehtävät kaikessa rauhassa! 3) Opeta ohjelma kaikille omille jälleenmyyjillesi 4) Pidä ohjelma aina mukanasi ja tee siitä osa päivittäistä työskentelymenetelmääsi 5) Aloita heti. Tänään.
Ideat ovat arvottomia, niin kauan kun niitä ei sovelleta käytäntöön. Saadaksesi parhaat mahdolliset tulokset tämän ohjelman avulla on tärkeää, että sovellat oppimaasi heti käytäntöön. Voimme opettaa Sinulle, miten kehität liiketoimintaasi. Voimme näyttää Sinulle, miten voit käyttää hyväksesi kaikkia PM-Internationalin wellness-neuvojana käytettävissäsi olevia tukijärjestelmiä parhaalla mahdollisella tavalla. Voimme näyttää Sinulle askel askeleelta, miten kasvatat asiakaskuntaasi ja rakennat jatkuvasti kasvavan jälleenmyyjä (Team Partner) -verkoston. Voimme jopa varustaa Sinut visiolla ja inspiraatiolla, joita tarvitset menestyäksesi hyvin. Mutta vain Sinä itse määrittelet kuinka paljon haluat saavuttaa. Näiden perusteiden oppiminen ja käyttäminen menestyksekkäästi vie noin 90 päivää. Varmasti osa näistä perusteista on Sinulle uusia. Vaikka tekisit yhden tai toisen asian ihan eri tavalla, kehotamme Sinua käyttämään vuosien aikana testattuja konsepteja. ÄLÄ SIIS KEKSI PYÖRÄÄ UUDELLEEN! Yhteen asiaan voit luottaa: alkaessasi itse vastata liiketoiminnastasi ja elintasosi parantamisesta sekä tuodessasi mukanasi myös innostusta ja motivaatiota, Sinusta tulee 90 päivässä, tästä päivästä lukien, riippumaton PM:n jälleenmyyjä (Team Partner). Olet tiellä kohti henkilökohtaista kasvua ja menestystä. Vielä kerran, onneksi olkoon ratkaisustasi ryhtyä PM:n Team Partneriksi. Toivotamme Sinulle kiehtovaa matkaa tielläsi menestykseen! Rolf Sorg toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja PM-International AG Sivu 3
PM-International AG on saavuttanut 100 pistettä 100 mahdollisesta maailman johtavalta talousinformaatiopalvelulta Dun & Bradstreetiltä. PM-International AG on siten luottoluokiteltu korkeammalle kuin Saksan suurpankit! Sivu 4
TOP JOB PM-International AG on saavuttanut jo toisen kerran halutun saksalaisen TOP JOB -tunnustuksen ja on siten yksi kiinnostavimmista keskisuurista työnantajista Saksassa. Tuomaristo jonka joukossa mm. professorit Gertrud Höhler (kirjailija ja johdon kouluttaja) ja Axel G. Schmidt (Trierin yliopisto ja INMMIT-instituutti) valikoivat Saksan kiinnostavimmat keskisuuret työnantajat yksityiskohtaisen kyselylomakkeen ja yritysvierailujen perusteella. PM-Internationalin saatua jo kaksi vuotta sitten halutun TOP JOB -palkinnon ei PM:ää ainoastaan palkittu toisen kerran Saksan kiinnostavimpana työnantajana, vaan se saavutti kaikkien saksalaisten alle 100 työntekijän yritysten joukossa peräti 3. sijan! Tämä palkinto on todiste PM:n vakaudesta ja jatkuvuudesta. Voittamalla TOP JOB -palkinto saimme samalla oikeuden käyttää TOP JOB -logoa tunnuksena materiaaleissamme. Sivu 5
PM-International AG:n tytäryhtiö Suomessa P.M. Finnland Oy Sivu 4
P.M. Finnland Oy on saavuttanut kolmen A:n (AAA) eli korkeimman luottoluokituksen kansainväliseltä talousinformaatiopalvelu Dun & Bradstreetiltä. Tähän on yltänyt Suomessa vain 3,46% yrityksistä. Sivu 7
DSC:t Suomessa Oulun Wellness-Shop Turun Wellness-Shop Tervetuloa tutustumaan! Sivu 8
Muistiinpanoja Sivu 9
8347 Ensitilauskaavake Suomi 1.5.2008 Fax: 09-755 23 666 Puh: 09-755 23 60 P.M. Finnland Oy Mekaanikonkatu 3A FIN-00880 HELSINKI Sinulla on kaksi ensitilausvaihtoehtoa, valitse näistä yksi. Vaihtoehto 1 FitLine Power Coctail ja Restorate + D-vitamiini 6 x Power Coctail 660 g + 6 x Restorate + D-vit 200 g (á 119,00) 714,00 Markkinointimateriaalia 25,00 3 x PM Startti 29,70 768,70 Pikastartti pätevöittää Sinut HETI manageriksi ja on Sinulle samalla shekinvarmennus. Hintaan lisätään käsittelykulut 2,50 ja postikulut 10,50 Vaihtoehto 2 PIKASTARTTI (500P) Saat tuotteita 768,70 :n arvosta Sinun hintasi 532 SÄÄSTÄT 236,70! 1 x FitLine Power Coctail 660 g + 1 x Restorate + D-vit. 200 g 119,00 119,00 Saat tuotteita 119,00 :n arvosta Sinun hintasi 85,68 SÄÄSTÄT 33,32! ENSITILAUS (100P) 6 x Mikä haluat tuotteet joka kuukausi täytä myös oheinen FitLine Plus -ohjelman sopimus. Hintaan lisätään käsittelykulut 2,50 ja postikulut 6,50 UUTUUS! FitLine Power Coctail Aamujuoma 660 g (30 x 22g päiväannos) 6 x FitLine Restorate + D-vitamiini Iltajuoma 200g FitLine Power Coctail Aamujuoma 660 g (30 x 22g päiväannos) FitLine Restorate + D-vitamiini Iltajuoma 200g 2007 by PM-International AG, Luxembourg 50922 PS Voit täydentää ensitilaustasi seuraavilla tuotteilla Kpl Tuotenro Tuote Hinta 970901301 1 x jogurtinvalmistusastia + 6 pussia ALL-IN-1000 PLUS -jogurttia (tämä tarjous vain ensitilauksen yhteydessä) à 19,90 normaalihinta 48,40. 1 kpl Settejä/jälleenmyyjä. Paikka ja päiväys Hakijan allekirjoitus (vähimmäisikä 18 vuotta)
ÄLÄ UNOHDA! Jotta rekisteröintisi ei raukea, tilaa Manageri- Startti- tai Ensitilauspakettisi ehdottomasti 4 viikon sisällä PM:ltä. svarmista lisäksi että olet P.M. Finnland Oy:n sähköpostilistalla. Asiakaspalvelun sähköposti on pm@pmfinnland.fi Postiosoite: P.M. Finnland Oy Mekaanikonkatu 3 A FIN-00880 HELSINKI P.M. Finnland Oy Mekaanikonkatu 3 A 00880 Helsinki Tarvitsetko apua? Jos tarvitset apua hakemuksen täyttämisessä tai jos sinulla on kysyttävää tuotteista, liiketoiminnasta tai PM:ssä toimimisesta, soita omalle sponsorillesi. Sponsorisi on se henkilö, joka tutustutti sinut tähän liiketoimintaan ja jonka tiedot löydät omasta rekisteröintikaavakkeestasi. Sivu 14
MUISTIINPANOJA Sivu 15
TOIMENPIDELUETTELO, 3. ASKEL Hanki itsellesi asiakaspotentiaali VÄLITÖN TOIMENPIDE: KOE TUOTTEIDEN VAIKUTUS: KOE NTC :n (Ravinteiden siirtokonsepti) ainutlaatuinen vaikutus FitLine Activize OXYPLUS:lla Sekoita itsellesi FitLine Activize OXYPLUS -juoma. Valmistus: Lisää n. teelusikallinen FitLine Activize OXYPLUS -jauhetta lasilliseen vettä ja sekoita huolellisesti lusikalla! Tunnet tuotteen sisältämän energian n. 3-5 minuutin kuluttua juoman nauttimisesta. OPI lisää NTC :n ominaisuuksista lukemalla kaikki PM-startin mukana tuleet esitteet ja osallistu Business-Akatemioihin ja Ravinto-Akatemioihin. KÄYNNISTÄ LIIKETOIMINTASI Laadi itsellesi nimilista. Täytä lisäksi Ihmiset, jotka tunnen -harjoituslehti Täytä harjoitus Mitä haluan todella tehdä keholleni? Käytä tuotteita suositusten mukaisesti päivittäin. Kun huomaat, että tuotteet vaikuttavat niin luo itsellesi tuotemenestystarina. Havainnollista tuotteiden ainutlaatuinen vaikutus vähintään 10 lähipiirisi ihmiselle. Käytä apuna monistetta Myy yksinkertaisesti ja menestyksekkäästi! Täytä henkilökohtainen terveys ja kuntotarkastus -kaavake myös omien asiakkaittesi kanssa. Kaavakkeen siihen löydät sivulta 27. Tällä kaavakkeella on helppo myydä tuotteita, siis pidä se aina mukanasi. TÄMÄN VIIKON TEHTÄVÄSI: Esittele FitLine Activize OXYPLUS:aa vähintään 10 henkilölle Sivu 16
AVAINTEKIJÄT Yritys + tuotteet + innostuksesi = menestys! NTC 2002 / 2003 2004 / 2005 MEMBER 2004 /2005 + = Tuotteet Tuntuva vaikutus muutamassa minuutissa Ravinteiden imeytyminen 3 5 kertaa nopeampaa NTC :n (ravinteiden siirtokonsepti) ansiosta Patentoidut tuotteet ja konseptit Ainutlaatuinen soluenergiakonsepti GMP:n (Good Manufacturing Practice) mukainen valmistus (korkein laatustandardi valmistuksessa) Sveitsin vitamiini-instituutissa Lausannessa, jatkuvan laatukontrollin alaisia Deutsche Sporthochschulen, Köln, dopinganalytiikan laboratorion jatkuvan dopingkontrollin alaisia Tuotteet ovat hyväksyttyjä yli 25 maassa Kaikilla tuotteilla on 30 päivän täysi tyytyväisyystakuu Sivu 17
MENESTYSTARINA Askeleet menestystarinan luomiseen 1. askel: Tiivistä tarinasi (menestystarina) 40 50 sekunttiin ja jaa se neljään osaan. Kerro taustasi, syyt miksi aloitit PM:llä, mitä on tapahtunut sen jälkeen kun tulit PM:lle, ja mitä ansaitset ja mikä motivoi sinua eniten. a) Tausta, ts. nimi, ikä, ammatti, mitä olet tehnyt tähän asti ja mitkä syyt saivat sinut tyytymättömäksi. Mikäli toit organisaation mukanasi liiketoimintaasi, kirjoita tyytymättömyytesi aikaisempaan kehitykseen. (epävarmuus, puuttuvat kyvyt, tie menestykseen puuttui tai puuttuva kokemus) b) Syyt ts. miksi päätit lähteä tekemään suoramyyntiä. Miksi lähdit mukaan ja miksi näet tässä liiketoiminnassa positiivisen ratkaisun. Mikä antoi sinulle uutta toivoa? Mahdollisuus oppia uusia taitoja vai mahdollisuus työskennellä yhdessä kaikkein menestyksekkäimpien ihmisten kanssa? c) Tulokset siirrä katseesi tosiasioihin ja yritä tehdä ainoastaan selkeitä arvioita. Mene aina asian ytimeen ja ole konkreettinen. Käytä vain viimeisten (maks.) 30 päivän tuloksia. Kerro reilusti ansiosi! d) Mikä koskettaa/motivoi sinua eniten tässä liiketoiminnassa: Mitkä asiat ovat koskettaneet sinua eniten, mitä toiveita tämä liiketoimi antaa sinulle ja mitä tunteita sinulla on tätä liiketointa kohtaan (esim. mahdollisuus tulevaisuudessa tehdä lomamatkoja, jollaisia et olisi aikaisemmin kyennyt tekemään, enemmän onnea ja harmoniaa perhe-elämään, uuden tavan suhtautua elämään, uusia näkökulmia tai myös mahdollisuuden auttaa muita ihmisiä). 2. askel: Tee kustakin kohdasta enintään kahden lauseen yhteenveto ja liitä yksittäiset osat yhteen. Vaikuttavinta tarinassa on sanoa se omin sanoin. Kun kerrot tätä tarinaa, älä käytä muistiinpanoja, vaan pelkästään iskusanoja, jotta kertomus kuulostaa luonnolliselta. 3. askel: Yleensä kertomus on liian pitkä. Tässä on tarkoitus, että kuvailee kutakin osaa 2 3 lauseella eikä se, että kertoo koko kertomuksen. Muut haluavat kuulla toimintasi tuloksista PM:llä, mutta ei koko PM-tarinaa. On myös normaalia olla hermostunut ja tehdä virheitä. Emme halua kuulostaa luonnottomilta tai ammattimaisilta. Ainoastaan innostuneilta! Haluat varmasti välittää fiiliksen siitä, mitä PM todella sinulle merkitsee. Tällä tavalla toimimalla muutkin innostuvat ja laajennat omaa liiketoimintaasi. Menestystarinoita on kahta erilaista: Liiketoiminta ja tuotemenestystarina. Älä yritä yhdistää näitä kahta eri tarinaa, vaan luo itsellesi molemmat! Sivu 20
LIIKETOIMINTAMENESTYSTARINANI Sivu 21
KENET TUNNEN, JOKA MIELELLÄÄN......haluaisi enemmän energiaa ja kestävyyttä koko päiväksi? Nimi Puhelin...haluaisi nukkua paremmin?...haluaisi hidastaa ikääntymistään?...haluaisi polttaa rasvaa ja kehittää lihaksiaan?...haluaisi pudottaa painoaan? Esimerkiksi minä! Sivu 22
KENET TUNNEN, JOKA MIELELLÄÄN......haluaisi olla optimaalisen terve ja hyvässä kunnossa? Nimi Puhelin...haluaisi parantaa ihoansa? e...etsii itselleen lisäansioita?...etsii uusia haasteita?...haluaisi tehdä uraa yhdellä 21. vuosisadan suurimmista kasvumarkkinoista? Sivu 23
MYY YKSINKERTAISESTI JA MENESTYKSEKKÄÄSTI Menestyt myyntityössäsi, kun havainnollistat Ravinteiden siirtokonseptin (NTC ) ➀...anna tuntea. Anna asiakkaan tuntea ravinteiden siirtokonsepti (NTC ) FitLine Activize OXYPLUSan avulla! ➁...selitä. Selitä ravinteiden siirtokonsepti (NTC ) FitLine Activize OXYPLUSan esimerkin avulla! Vaikutus ➂ ➁ ➀ Juominen ➂...myy. Ravinteiden imeytyminen Muistuta asiakasta siitä, että ravinteiden siirtokonsepti (NTC ) toimii kaikissa FitLine -tuotteissa. Sivu 24
MITÄ TARKOITTAA MYY YKSINKERTAISESTI JA MENESTYKSEKKÄÄSTI ➀ ➁ Lisää FitLine Activize OXYPLUSaa lasilliseen vettä (n. 120 ml) ja sekoita huolellisesti lusikalla. Noin 7 minuutin kuluttua havaitsee asiakas tuotteen sisältämän energian. Asiakkaan odottaessa juoman vaikutusta, kerro hänelle NTC :n (ravinteiden siirtokonseptin) ainutlaatuisuudesta. FitLine Activize -juoma kulkeutuu silmänräpäyksessä ruokatorveen = 1. Sieltä se virtaa automaattisesti vatsaan =2. Erittäin lyhyen vatsassa viipymisen jälkeen se kulkeutuu nopeasti pohjukaissuoleen =3 ja sieltä suoraan verisuoniin. Päädyttyään verenkiertoon Activize OXYPLUS kulkeutuu saman tien solutasolle. Solutaso on se paikka elimistössä, jossa Activize OXYPLUS vaikuttaa saaden aikaan myös vaikutuksen, jonka huomaat muutaman minuutin kuluttua juoman nauttimisen jälkeen. FitLine Activize OXYPLUS voimistaa kehon verenkiertoa ja tuntemaan miellyttävän lämpimällä tavalla jokaisen solun elinvoimaisena. Ainutlaatuisella PM-Internationalin kehittämällä ravinteiden siirtokonseptilla (NTC ) happi ja ravinteet siirtyvät verisuonten laajentuessa etäisimpiinkin soluihin. Tämä takaa niiden optimaalisen saannin, aktivoiden henkistä ja fyysistä suorituskykyä. PM:n kehittämän NTC :n ansiosta ravinto- ja vitaaliaineiden saanti on nopeutunut viisinkertaiseksi. Koetko tuntuvan FitLine Activize OXYPLUS -vaikutuksen ja tunnetko itsesi kauttaaltaan pirteäksi ja energiseksi? ➂ Kysy itseltäsi vielä lopuksi: Mitä haluat ainoastaan FitLine Basics PLUSin 2,15 euroa/päivä vai saman tien Aamu-Päivä-Ilta -setin hintaan 3,63 euroa/päivä Haluatko vain itsellesi vai heti esim. koko perheelle? 3 kuukauden annoksena vain 3,32 euroa/päivä Muista aina kertoa asiakkaallesi, että tuotteet riittävät käytössä aina pitempään kuin kuukaudeksi! Siten tuotteiden päivittäinen käyttö tulee vieläkin edullisemmaksi. Sivu 25
HENKILÖKOHTAINEN TERVEYS- JA KUNTOTARKASTUS Mitä haluat tehdä kehollesi? Sukunimi: Postiosoite: Ikä: Etunimi: Postitoimipaikka: Puhelin: Tämän kyselylomakkeen täyttämisen tarkoituksena on auttaa sinua saamaan tietoa oman terveytesi kehityksestä. Siksi on tärkeää, että vastaat kaikkiin kysymyksiin totuudenmukaisesti ja rehellisesti. Ota huomioon, että on ehdottoman tärkeää nauttia tuotteita oikein ja ennen kaikkea säännöllisesti. 1. päivä: Täytä kysymyslomake ja aloita tuotteiden käyttö Väliaika: Käytä säännöllisesti PM-tuotteita 21. päivä: Täytä uudelleen kysymyslomake Kysymyslomakkeen arviointi Ja nyt, lykkyä tykö!!! Fitness Tunnetko itsesi usein uupuneeksi ja väsyneeksi? Onko sinulla usein vaikeaa keskittyä pitempää aikaa? Joudutko usein stressaaviin tilanteisiin? Oletko voimakkaasti kiinni työssäsi? Heräätkö aamulla usein ilman että olisit rentoutunut? Onko sinun vaikea nousta ylös aamulla? Onko sinulla nukahtamisvaikeuksia? Terveys Onko sinulla ongelmia ruoansulatuksen, vatsan tai suoliston kanssa? Kärsitkö usein flunssasta tai tulehduksista? Kiusaavatko allergiat sinua säännöllisesti? Onko sinulla usein päänsärkyä tai migreeniä? Onko sinulla usein pohjekramppeja tai jäykät nivelet? Juotko päivittäin alle 2 litraa nestettä (ei kahvia, teetä tms.)? Syötkö päivittäin alle 5 annosta tuoreita hedelmiä ja vihanneksia? Juotko säännöllisesti alkoholia? Poltatko? Käytätkö säännöllisesti lääkkeitä? Syötkö usein valmisruokaa tai pikaruokaa? Palaako ihosi herkästi auringossa? Onko sinulla helposti epäpuhdas iho? Oletko tyytymätön kynsiisi ja/tai hiuksiisi? 1. päivä 21. päivä kyllä ei kyllä ei o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o Sivu 27
1. päivä 21. päivä Paino Oletko tyytyväinen tämän hetkiseen painoosi? Onko sinun vaikea pysyä painossasi tai laihduttamisessa? Onko sinulla kokemuksia dieeteistä? Onko sinulla vaikeuksia mahtua suosikkivaatteisiisi? Harrastatko säännöllisesti liikuntaa? kyllä ei kyllä ei o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o Mitkä ovat 3 tärkeintä asiaa elämässäsi? o Perhe o Terveys o Raha o Ammatti o Vapaa-aika/loma o Ystävät o Muu Mitä haluaisit maksaa päivässä terveydestäsi / hyvinvoinnistasi? o 1,50 Euroa o 3,- Euroa o 5,- Euroa Mikäli voisit muuttaa jonkin terveydellistäsi haitoistasi ja se tekisi sinut terveemmäksi, käyttäisitkö tätä mahdollisuutta terveytesi hyväksi? o Kyllä o Ei Yhdeksän kymmenesosaa onnestamme riippuu yksinomaan terveydestämme (A. Schopenhauer, 1788 1860) Sivu 28
MITÄ VERKOSTOMARKKINOINTI ON? Myyntikanava verkostomarkkinoinnissa Valmistaja Jälleenmyyjä Loppukäyttäjä Tietämättäsi olet jo koko elämäsi ajan käyttänyt verkostomarkkinointia: aina kun kerrot tutulle tai ystävälle hyvästä elokuvasta (tai ravintolasta tai kirjasta) ja tämä menee katsomaan kyseistä elokuvaa, olet soveltanut verkostomarkkinointia. Oletko koskaan saanut elokuvateatterista palkkiota? PM-Internationalilla ansaitset JOKA KUUKAUSI suosittelemisesta! Miljardööri Jean Paul Getty on sanonut: Mieluummin saan 1 %:n 100 henkilön aktiivisuudesta kuin 100 % omasta aktiivisuudesta. Verkostomarkkinoinnin voima piilee kahdentumisessa! Potentiaalisi Ensimmäinen tasosi Toinen tasosi Kolmas tasosi lähipiirisi ihmiset Tiimin perustaminen Verkoston syntyminen Kuinka monta tasoa hyvänsä, olet taloudellisesti osallisena jokaisessa! Verkostomarkkinointi alkaa sinusta. SINÄ liikut omassa lähipiirissäsi, jossa on suuri määrä ihmisiä, joilla on samat perustarpeet. Lähesty näitä ihmisiä hyvän asian puolesta. Verkosto merkitsee tiimityötä! Perusta SINÄ tiimi! Anna SINÄ monelle ihmiselle mahdollisuus tehdä ratkaisu, ja SINÄ saat ensimmäisen teampartnerisi. Käytä hyväksesi kontaktejasi. Opeta suoralle teampartnerillesi, miten itse olet toiminut; auta häntä ottamaan sama askel ja perustamaan oma tiiminsä. Niin alkaa uusi verkosto kehittyä ja SINÄ ansaitset ensimmäisen passiivisen tulosi. Pyri aina näkemään kontaktien takana piilevät kontaktit! Tue avainhenkilöitäsi samoin kuin teampartnereitasi. SINÄ olet koko tiimisi johtohenkilönä taloudellisesti osallisena (ks. markkinointijärjestelmä). Sivu31
VERKOSTOMARKKINOINNIN EDUT YRITYKSESSÄMME Ei taloudellisia riskejä Ansiot tehdyn työn mukaan Voit työskennellä pää- tai sivutoimisesti Rajaton kasvumahdollisuus kansainvälisesti Prof. Lothar Späth, Baden-Württembergin entinen pääministeri ja Jenoptikin hallituksen puheenjohtaja: Nuoruuden ihannointi on kansantaloudellisesti kestämätöntä Ex-poliitikko ja talousjohtaja professori Lothar Späthin erikoishaastattelu Entisenä pääministerinä ja talouspäällikkönä Lothar Späth tuntee kummatkin puolet. Saksassa hän kokee, että kentällä on enemmän erotuomareita kuin pelaajia. Epäileminen on valttia ja sen sijaan, että toimittaisiin rohkeasti, keskustellaan vuosikausia. Myös siinä Späth näkee syyn verkostomarkkinointialan tämänhetkiseen imagoon, jota kohdellaan julkisuudessa ja monissa instituutioissa selvästi alle sen ansaitseman arvon. Network-Karriere: Te olette jo ollut tekemisissä Saksan 100 innovatiivisimmalle keskisuurelle yritykselle annettavan TOP 100 -palkinnon puitteissa verkostomarkkinointialan kanssa. Yritys PM-International oli kolmannen kerran TOP 100:ssa - tällä kertaa jopa viiden parhaan joukossa. Minkälaisen henkilökohtaisen käsityksen olette nyt saanut alasta ja sen edustajista? Lothar Späth: En ole tosin kyennyt saamaan mitään kattavaa kuvaa koko alasta. Mutta on jälleen kerran osoittautunut, että myynti muodostaa oleellisen tekijän yrityksen menestyksestä. Tämä edellyttää, että on hyvä vainu sen suhteen, miten menestyy. Se taas perustuu toisaalta siihen, että suoritetaan jatkuvasti asiakaskyselyjä ja tarveanalyysejä. Toisaalta, yritys on itsenäisten jälleenmyyjien muodostaman myyntiverkostonsa kautta asiakkaiden suhteen ajan hermolla. Sen avulla viestintäkanavat ovat lyhyitä ja markkinoiden tarpeisiin voidaan vastata nopeasti. Menestys todistaa tämän myyntikanavan erinomaisuuden...lue lisää julkaisun Network-Karriere pääkirjoituksessa, tammikuu 2005 Voiko verkostomarkkinointia harjoittaa osa-aikaisesti? Kyllä, sekä kokoaikaisesti että osa-aikaisesti! Sinä päätät siitä itse - voit esim. aloittaa oman verkostomarkkinointi-liiketoiminnan osaaikaisena ilman, että sinun tarvitsee luopua kokopäivätyöstäsi. Monille riittää esim. 300 euron lisätulo kuussa aivan mainiosti. Luota niiden henkilöiden kokemuksiin, jotka ovat jo saaneet menestystä PM-liiketoiminnassa! Älä noudata mitään monimutkaisia erikoiskeinoja, vaan käytä hyväksesi päivittäistä työskentelymenetelmää, jota menestyksekkäät johtohenkilöt käyttävät ja jonka avulla he ovat luoneet suuria organisaatioita. VINKKI: Ota huomioon, että kyseesä on SINUN oma liiketoimintasi. SINÄ teet työtä itseäsi varten ja SINÄ olet se, joka päättää ja kantaa vastuun liiketoiminnastaan. Sinun tulisi kuitenkin varsinkin toimintasi alussa satsata energiaa ja aikaa siihen. Lentokoneen lailla myös liiketoimintasi tarvitsee työntövoimaa saavuttaakseen tietyn aseman. Kun olet kerran saavuttanut lentokorkeuden, niin silloin päivittäin työtä tekemällä säilytät asemasi. Sivu 32
KEITÄ MINÄ TUNNEN? Verkostomarkkinointi tarjoaa jokaiselle jotakin, automekaanikosta ja kotirouvasta opiskelijaan ja toimitusjohtajaan. Laadi lista tuntemistasi ihmisistä (vähintään 100 nimeä), jotta voit heti aloittaa esityksen PM:n verkostojärjestelmän tehokkuudesta. Avain on se, että alat heti soveltaa OKK (Ota kuulakärkikynä) -menetelmää! Ryhdy heti laatimaan nimilistaa! Nimi Puhelinnumero Sivu 34
Nimi KEITÄ MINÄ TUNNEN? Puhelinnumero Sivu 35
Nimi KEITÄ MINÄ TUNNEN? Puhelinnumero Sivu 36
FitLine -tuotteiden F A X T I L A U S K A A V A K E FAX 09-755 23 666 Kun jätät tilauksen klo. 15.00 mennessä se ehtii saman päivän postitukseen! Tuote Kpl Hinta Yht. Tuote Kpl Hinta Yht. Perustuotteet päivittäiseen käyttöön Basics PLUS 600 g 64,50 Maistuvaa jogurttia koko perheelle All-in-1000 6 x 50,5 g - probioottinen jogurtti 28,49 Basics PLUS 3 x 600 g 169,00 All-in-1000 jogurtin valmistusastia Sisältää valmistusastian ja sisäosan 21,50 Phyto purkki 600 g 41,00 Jogurtin valmistusastian sisäosa 4,00 Activize OXYPLUS purkki 175 g 36,00 Painonhallintaan Activize OXYPLUS pussi 525 g 98,00 Herbaslim-yrttitee 100 g 14,90 Restorate D-vit. purkki 200 g UUSI 19,60 LadyFit Tee 100 g 14,90 Restorate D-vit. pussi 600 g UUSI 46,90 CC-CEL-voide 125ml ja CC-CEL-kapselit 60 kpl setti 79,00 Restorate D-vit. + rauta purkki 200 g UUSI 19,60 CC-CEL-kapselit 60 kpl 57,00 Restorate D-vit.+ rauta pussi 600 g UUSI 46,90 Gourmet Shake Soija Cappuccino 420 g 29,90 Restorate Additive purkki 180 g 24,90 Gourmet Shake Soija Vanilja 420 g 29,90 Power Cocktail -setti Gourmet Shake Suklaa 420 g 29,90 1 Power Coctail 30 annospussia á 22g + 1 x UUSI Restorate D-vitamiini 200 g 119,00 Gourmet Shake Vanilja 420 g 29,90 Gourmet Shake Mansikka 420 g 29,90 Gourmet Shake Vanilja 10 x 42 g annospussia 31,90 Premium Slim Solution -painonhallintasetit: Gourmet Soija Shaket 420g: 3 x Soija Vanilja, 3 x Soija Cappuccino, 2 x Herbaslim yrttitee ja 1 x Restorate D-vit. 200g +slim coach koodi 191,00 Gourmet Soija Shaket 420g: 3 x Soija Vanilja, 3 x Soija Cappuccino, 2 x Herbaslim yrttitee ja 1 x Restorate D-vit.+ rauta 200g +slim coach koodi 191,00 Gourmet Shaket 420g: 2 x Suklaa, 2 x Vanilja, 2 x Mansikka, 2 x Herbaslim yrttitee ja 1 x Restorate D-vit. 200g +slim coach koodi 191,00 Kuukauden Aamu-Päivä-Ilta -setit Aamu-Päivä-Ilta setti 1 Basics PLUS 600 g, 1 x UUSI Restorate D-vitamiini 200 g, 1 Activize OXYPLUS 175 g 119,00 Aamu-Päivä-Ilta setti 1 Basics PLUS 600 g, 1 x UUSI Restorate D-vit. + rauta 200 g, 1 Activize OXYPLUS 175 g 119,00 Kuukauden laajennettu Aamu-Päivä-Ilta -setti Aamu-Päivä-Ilta setti + Q10 1 Basics PLUS 600 g, 1x Restorate D-vit. 200 g, 1 Activize OXYPLUS 175g + Q10 Emusol PLUS 30ml 153,00 Aamu-Päivä-Ilta setti + Q10 1 Basics PLUS 600g, 1 x Restorate D-vit. + rauta 200g, 1 Activize OXYPLUS 175g + Q10 30ml 153,00 3 x kuukauden Aamu-Päivä-Ilta -setti täyttöpusseilla Aamu-Päivä-Ilta setti 3 x Basics PLUS 600g, 1 x UUSI Restorate D-vit. 600g, 1 x Activize OXYPLUS 525g 308,00 Aamu-Päivä-Ilta setti 3 x Basics PLUS 600g, 1 x UUSI Restorate D-vit + rauta. 600g, 1 x Activize OXYPLUS 525g 308,00 50+ setti 1 x Basics PLUS 600g, 1 x UUSI Restorate 200g, 1 x Activize OXYPLUS 175 g, 1 x Omega 3 ja 1 x Q 10 197,00 Antioksidantit Solunsuoja purkki 450 g 46,00 Deoral 30 kapselia 28,90 Nestemäiset ja vesiliukoiset Q10 PLUS Emusol nanosolve 30 ml 49,00 Omega 3 + E-vitamiini nanosolve 50 ml 35,00 Isoflavoni PhytoSolve 100 ml - nestemäinen muoto 59,00 Sydänsetti, Omega 3 + Q 10 lahjapakkauksessa 81,00 Nivelille Nivelkunto 270 g 69,00 Faksaa tilaus numeroon (09) 755 23 666. Tai lähetä tilauksesi sähköpostilla: pm@pmfinnland.fi Voit myös soittaa asiakaspalveluumme puh. (09) 755 23 60. Kauppa on auki MA-PE 14.00-17.00 ja puhelinpalvelumme on avoinna 10.00-14.00. Urheilijan erikoistuotteet Fitness-Drink 450 g purkki 44,00 Fitness-Drink 1000 g pussi 77,00 Urheilijan, laihduttajan ja koko perheen välipalat Choco Slim patukka 5 x 45g UUTUUS 19,90 Proteiini Ultra Sport patukka 5 x 40g - suklainen 14,90 Quicky omena-päärynä patukka 5 x 45g 12,00 Välipalapatukka 5 x 40g 14,90 Juomat Oxybuild happivesi sisältää stabiloitua happea, 60ml 34,00 FitLine -tuotteet kätevästi mukana Matkasetti - 4 pientä täyttöpurkkia valolta ja kosteudelta suojaavassa laukussa 21,00 Sport-juomapullo tiivis ja pakkasenkestävä urheilupullo 6,00 Shaker-sekoitin kätevä sekoitusmuki Shake-juomille ja muille FitLine -tuotteille 6,00 Säilytyspurkki FitLine -tuotteille 5,00 Postikulut Postimaksu Postiennakkomaksu YHTEENSÄ: Minimipostimaksu 7 euroa, postiennakolla tilattaessa hintaan lisätään 5,40 euroa. Etunimi/sukunimi: Katuosoite: Postinumero/toimipaikka: Puhelin/Fax: Sähköposti: Päiväys/allekirjoitus: Lähettäkää tilaus postiennakolla. Edustaja: Tervetuloa tutustumaan FitLine -tuotteisiin P.M. Finnland Oy Mekaanikonkatu 3 A FIN - 00880 Helsinki Soita asiakaspalveluumme: Puh. (09) 755 23 60 Fax (09) 755 23 666 Avoinna: MA - PE 14.00-17.00 Puhelinpalvelu avoinna 10.00-14.00
Seaweed tuotteiden F A X T I L A U S K A A V A K E FAX 09-755 23 666 Kun jätät tilauksen klo. 15.00 mennessä se ehtii saman päivän postitukseen! Hinnat 14.1.2008 Pidätämme oikeudet muutoksiin Tuote Kpl Hinta Yht. Tuote Kpl Hinta Yht. Puhdistusmaito 18,90 Suihkugeeli 19,90 Kasvovesi 17,90 Kuoriva suihkugeeli 22,90 Silmänympärysgeeli 18,90 Vartalovoide 19,90 Päivävoide, täyttöpakkaus 19,90 Shampoo 18,90 Päivävoidepurkki, tyhjä 4,20 Savi 27,90 Yövoide, täyttöpakkaus 20,90 Kylpyvesi 22,90 Yövoidepurkki, tyhjä 4,20 Käsivoide 11,40 Kasvojen kuorintavoide Kasvonaamio Käsisaippua 17,90 18,90 11,40 Puhdistusmaito+Kasvovesi+ Kasvojen kuorintavoide+kasvonaamio Savi + Kylpyvesi 66,90 44,90 Seaweed esitteet Seaweed esite suomeksi 100 kpl Seaweed esite ruotsiksi 100 kpl 36,00 36,00 Postikulut Postimaksu Postiennakkomaksu Yhteensä Minimipostimaksu 7, postiennakolla tilattaessa hintaan lisätään 5,40 Faksaa tilaus numeroon (09) 755 23 666. Tai lähetä tilauksesi sähköpostilla: pm@pmfinnland.fi Voit myös soittaa asiakaspalveluumme puh. (09) 755 23 60. Olemme avoinna MA-PE 14.00-17.00 ja puhelinpalvelumme on avoinna 10.00-14.00. Etunimi/sukunimi Katuosoite Postinumero/toimipaikka Puhelin&fax Tervetuloa tutustumaan FitLine -tuotteisiin P.M. Finnland Oy Mekaanikonkatu 3 A FIN - 00880 Helsinki Sähköposti Päiväys/allekirjoitus Lähettäkää tilaus postiennakolla. Edustaja Soita asiakaspalveluumme: Puh. (09) 755 23 60 Fax (09) 755 23 666 Avoinna: MA - PE 14.00-17.00 Puhelinpalvelu avoinna 10.00-14.00
Ohjeita tilauslomakkeen täyttämiseen: Käytä tilauslomaketta tulevien tilaustesi pohjana Kirjoita kenttään Omat tiedot täydellisesti TP-numerosi, postinumerosi sekä sukuja etunimesi tekstauskirjaimin Valitse toivottu lähetys- ja maksutapa Haluatko lähetyksesi postitse, matkahuollosta vai noudatko suoraan toimipisteestämme? Maksatko tilauksesi käteisellä, pankkikortilla (noudettaessa) vai luottokortilla (MasterCard, Visa ja American Express) Täytä tässäkin kaikki kentät luettavasti Jos maksat tilauksen pankkitilille, soita aina ensin toimipisteeseen ja kysy tilinumero, viitenumero ja varmista tilauksen summa ja tuotteiden saatavuus. Kun toimit jälleenmyyjänä, niin tilaukseen lisätään käsittelykulut, postikulut ja mahdollinen postiennakkomaksu. Tutustu aina uusimpaan hinnastoon ennen tilausta. Jos sinulla on asiakkaita tai jälleenmyyjiä ulkomailla, niin käy PM Intenationalin kotisivuilla www.pm-international.com ja katso onko kyseisessä maassa toimipistettä. Jos toimipistettä ei ole niin pääsääntöisesti tilaukset toimittaa PM International AG Saksa. Asiakaspalvelu saksaksi ja englanniksi puh. 990 49 62 32 296 319. Sivu 39
ASIAKKAIDEN JÄLKIHOITO MYYNTIVINKKEJÄ käytä tuotteita itse ja kerro tuloksista pukeudu huolitellusti myönteinen asenne ei henkilökohtaista stressiä (myyntistressiä) valmistaudu aina hyvin tapaamisiin pidä aina mukanasi tuotteita ja esitteitä näe itsesi asiakkaan ystävänä (ja neuvojana) näe itsesi auttajana ongelmissa esitä keskustelussa aina kysymyksiä (joka kysyy, johtaa) asiakas on aina etualalla kutsu asiakkaasi ravintoluennoille; he saavat niiltä varmuutta ja vahvistusta hyvin huomioitu asiakas on tyytyväinen; kun hänestä tulee kanta-asiakas, suosittelee mielellään tuotteita ja hän tulee mielellään teampartneriksi ASIAKASTUKI 1. Soitto ensimmäisenä päivänä tuotetoimitukseen jälkeen Kysymys: Maistuivatko? Tällä saat selville, onko asiakas jo käyttänyt tuotteita, tai osaako hän sekoittaa niitä oikein. Tarvittaessa kokeile heti tuotetta yhdessä asiakkaan kanssa (myös puhelimessa). Anna lisää vinkkejä ja vastaa kysymyksiin. 2. Soitto 3. - 5. päivänä Kysymys: Mitä kuuluu? Milloin olet ottanut esimerkiksi Basics -annoksesi? Tässä vaiheessa alkavat ensimmäiset tulokset näkyä (ruoansulatus). Rohkaise asiakasta jatkamaan. 3. soitto 7. päivänä Kysymys: Mitä kuuluu? Minkälaisia tuloksia? Rohkaise asiakkaita jatkamaan, jos tuloksia ei vielä ole. Muistuta siitä, että kestää joskus hieman kauemmin saada tuloksia tuotteista. 4. soitto 10-14. päivänä Kysymys: Mitä kuuluu? Lisää tuloksia saattaa tulla. Anna lisää käyttövinkkejä, kysy menestyksistä ja ketä tuttavapiirissä tuotteet saattaisivat myös auttaa: voit esimerkiksi lahjoittaa viidestä suositellusta Aamu-Päivä-Ilta -settiasiakkaasta suosittelevalle asiakkaalle Aamu-Päivä-Ilta -setin, ts. annat Business-Akatemia -erikoissetin eteenpäin (Business-Akatemia -erikoistarjous = 1 Aamu-Päivä-Ilta -setti ilmaiseksi) 5. soitto 21. päivänä Kysymys: Mitä kuuluu? Meidän pitäisi tilata sinulle uusia tuotteita, jotta niiden käyttö ei pääse keskeytymään ja saat ne viikon sisällä. Mikäli olet tähän asti käyttänyt vain Basics -perussettiä, haluaisitko jälleen ainoastaan perussetin vai saman tien Aamu-Päivä-Ilta -setin? Haluatko tuotteet vain itsellesi vai samalla hyvänolon optimaalisen saannin koko perheellesi ja yhden tuotteen lapsellesi ilmaiseksi? Haluatko ostaa normaaliin hintaan vai säästää samalla 10 % hankkimalla kätevän kestotilauksen? Kysy suosituksia. Sovi kotijuhla-/ravintoilta-esittelystä. Sivu 41