9.2.2015
1. JOHDANTO Vuosina 2012-2015 toteutetun Invest in Lapland- hankkeen ensisijaisena tavoitteena oli luoda toimintakonsepti, joka palvelee erityisesti kansainvälisten mutta myös kansallisten sijoitusten saamista Lapin alueelle. Tällaista toimintamallia ei ole seudulla aiemmin luotu ja ulkomaisten investointien edistämistä on tehty vain sattumanvaraisesti. Hanke alkoi toukokuussa 2012 ja päättyy vuoden 2014 lopussa. Hankkeessa on mukana kolme eri sektoria; matkailu, teollisuus ja luovat alat ja toimeksiantajina on 13 Lapin kuntaa. Hanketta hallinnoi Rovaniemen Kehitys Oy ja toisena toteuttajana on ollut Kemin Digipolis. Sijoitusten edistäminen on luonteeltaan pitkäjänteistä työtä ja vaatii pitkäjänteistä resursointia, joten edellä mainittuja projekteja ja aikaansaannoksia on syytä jatkaa. Invest in Lapland -hankkeessa on tehty tiivistä yhteistyötä em. kuntien ja Invest in Finlandin kanssa ja yksi Invest in Finlandin uusista painopistealueista onkin yhteistyön lisääminen eri alueiden kanssa. Kotimainen rahoitus on karkaamassa Suomesta, tämä korostaa edelleen sitä että toiminnan pitää kansainvälistyä entisestään. Invest In Lapland -hankkeen tuloksena on saatu aikaiseksi toteutuneita investointeja, lisäksi useita neuvotteluita investointien toteutumiseksi on parasta aikaa menossa. Sijoitusmarkkina on saatu kiinnostumaan pohjoisen kohteista ja neuvotteluita täytyy edelleen viedä eteenpäin. Tämän tehtävän tekemiseen tarvitaan toimija ja Invest In Lapland II hanke vastaa tähän tarpeeseen. 2. LÄHTÖKOHDAT INVEST IN -TOIMINNAN KEHITTÄMISEKSI Hankkeen tehtävänannon mukaisesti on valmisteltu toimintamallia Invest In -toiminnan jatkamiseksi hankerahoituksen päätyttyä. Eri vaihtoehtoja jatkolle on punnittu ja selkeä tarve toiminnan jatkumiselle ja toiminnan kehittämiselle on olemassa. Investointien saaminen Lappiin on ratkaisevaa tulevaisuuden toimintaedellytysten ja elinmahdollisuuksien turvaamiseksi. Toiminnassa ei voida jättäytyä pelkästään valtakunnallisen toimijan Invest In Finlandin varaan. Tämän myötä käynnistetään jatkohanke All Signs Point to the Arctic. Invest In Finlandin resurssit ovat rajalliset ja edellytys on, että markkinointia ja myyntityötä varten investointikohteet työstetään valmiiksi alueilla ja mahdollisuudet tunnistetaan paikallisesti. Selväksi hanketyön osalta on tullut se, että alueiden on tehtävä valmistelutyö itse ja tämä valmistelu/kartoitustyö on selkeästi noussut tärkeäksi tehtäväksi Invest In Lapland- työssä. Myös kansallisesti tunnistettujen investointimahdollisuuksien jalkauttamien maakuntaan on tapahduttava paikallisesti. Invest in Laplandhankkeen aikana on paitsi haettu ja valmisteltu kohteita, parannettu mukana olevien kuntien valmiuksia investointikohteiden työstämiseen, on tehty myös investointimarkkinointia pilottiluonteisesti. Pääpaino on kuitenkin ollut alueilla tehtävässä perustyössä. Investointien edistämisessä ei voida jättäytyä myöskään pelkän viestinnän varaan vaan investointien saaminen edellyttää aktiivista myyntityötä ja tähän tarvitaan Invest In Lapland - tyyppistä toimijaa. Invest in Finlandin toimintamalli ja yhteistyö Invest in Finlandin tavoite on entistä tehokkaammin pystyä hyödyntämään alueen vahvuudet ja potentiaali investointimarkkinointityössä. Invest in Finland toimii toiminnan integraattorina. Tavoite on, että nykyisen 20 investointimarkkinointityötä tekevä porukka nostetaan 300 henkilöön alueellisen toiminnan myötä. Tulevaisuudessa investointimarkkinoinnin verkosto koostuu alueellisista partnereista kuten Invest In Lapland, ohjelma partnereista, Team Finland verkostosta sekä verkoston laajentamisesta ulkomaille. (Kuva 1)
Kuva 1. Team Finland on määritellyt strategiset teemat joihin kohdistuvat myös valitut kasvuohjelmat. Invest In Lapland tarkistaa myös omat painopisteenä näiden mukaan. Valittuja Kohde maita ovat Pohjoismaat, USA, Kiina, Venäjä ja Saksa. Painopiste sektoreita ovat ICT ja digitalisaatio, datakeskukset, cleantech&biotalous, terveys&life sciences. (Kuva 2)
Kuva 2. Toiminnan organisointi tapahtuu seuraavan kalvon mukaisesti. Lappi tulee olemaan mukana alueen edustajana organisoitumisessa viemässä eteenpäin Lapin tunnistettuja investointikohteita sekä tunnistamassa ja kehittämässä uusia potentiaaleja. (Kuva 3)
Kuva 3. Invest in Finlandin toimintamalli on kaksisuuntaista. Tavoite on edistää tuotteiden ja palveluiden vientiä ulkomaille ja hyödyntää entistä tehokkaammin vientityöstä saatu kontaktipinta investointien kanavoimisessa kotimaahan. Vientitoiminnassa edennyt yritys tarvitsee kotimaassa kumppanin tai rahoittajan, jotta pystyy vastaamaan tuotannolla kasvaneeseen kysyntään. Tavoite on edistää entistä tehokkaammin investointeja jo Suomessa olevien yritysten kasvun tulemiseksi. Tavoite on edistää Pkyritysten viennin kasvua ja hankkia pääomia näihin yrityksiin. 3. JATKOHANKE Uudessa 2015 alkavassa hankkeessa on tavoitteena, että suurin osa Lapin kunnista osallistuu hankkeen toteutukseen. Aiemman hankkeen tulokset voidaan tiivistää seuraavasti: Tulokset tiiviisti: On tuotu invest in toiminta, -ajattelu ja toimintatavat, toimintamalli kaikkiin mukana olleisiin kuntiin. Nyt kunnissa tiedetään mitä hankevalmistelu tältä kannalta tarkoittaa ja mitä voidaan odottaa kansainvälisiltä tapahtumilta. Myös kuntien keskinäinen ymmärrys ja yhteistyö ovat lisääntyneet hankkeen myötä. On luotu ja rakennettu toimivat yhteydet Invest in Finlandiin / Finpro:hon ja sitä kautta päästy kiinni heidän verkostoihinsa. On myös pystytty antamaan jotain myös sinnepäin, esim. matkailun osalta tuntuu, että olemme päässeet pidemmälle kuin IIF. Lapin tunnettuutta kiinnostavana investointikohteena on lisätty useammalla tavalla; verkostot, tapahtumat, nettinäkyvyys, yleisesite On luotu Lapin toimialakohtainen investointisalkku joka päivittyy jatkuvasti. Selvitetty ja tutkittu management sopimusten soveltuvuutta hotellioperaattoritoiminnassa. Käynnistetty keskustelu ja selvitetty alueellisen sijoitusrahaston mahdollisuuksia Lapissa.
Paketoitu lapin potentiaaliset datakeskuskohteet ja viety ne kansalliseen Invest in Finland salkkuun kehitystyö jatkuu Rakennettu yhteistyö AmCham Finlandin kanssa ja toteutettu kansainvälinen yritysvierailu Lappiin heidän kanssaan Autettu kuntia ja hankeomistajia kohteiden valmistelussa ja esittelyssä, kutsuttu mukaan kansainvälisiin tapahtumiin; Ylläs, Rovaniemi ja Keminmaa Lisätty Lapin medianäkyvyyttä sekä Suomessa että ulkomailla Lisätty kehitysyhtiöiden välistä yhteistyötä Lisätty yhteistyötä alueiden yritysten kanssa (YIT > Norjan ja Ruotsin urakat) Tehtiin myös havainto, ettei luovat alat ole ehkä se sektori, johon kannattaa erityisesti panostaa Tuotiin CLT tekniikka IIF:n tietoisuuteen, jota kautta on löytynyt yksi erittäin varteenotettava FDI sijoittajaehdokas, jota parhaillaan työstetään Ennen kaikkea pidetty Lappi mukana kisassa kansainvälisistä suorista investoinneista > aika ennen IIL:ia ei mitään Lappiin IIF:n kautta Järjestetty neuvottelutilaisuuksia hankeomistajien, sijoittajien ja operaattoreiden välille. Saatu aikaiseksi sijoittaja vierailuja Lapin alueen investointi kohteisiin. Löydetty sijoittajia ja kumppaneita Lapin Investointikohteisiin. Saatu Investointihankkeita toteutukseen saakka. Invest In Lapland -hankeen myötä on tunnistettu selkeitä kehityskohtia kuten palvelukonseptin-, verkoston-, sekä investointi kohteiden kehittäminen. Lisäksi on tunnistettu selkeästi uusia toimialoja, joiden kehittäminen täytyy ottaa mukaan Invest in - toimintaan. Keskeisiä investointimarkkinoinnin lähtökohtia: Investointien saaminen on tahdon asia Investointipäätöksiin vaikuttavat perusasiat kuntoon Vahvuuksiamme pitää edelleen vahvistaa Osasta heikkouksiamme voidaan rakentaa vahvuuksia Ulkomaiset investoinnit edellyttävät aktiivista myyntityötä (Jorma Eloranta 15.2.2012) Lapin vahvoihin toimialoihin keskittyminen Kaivannaisteollisuus (sis. teollisuuspalvelut), ensivaiheen malminjalostus, kaivannaisteollisuuden uudet liiketoimintamahdollisuudet arktisella alueella. Matkailu. Matkailualan tutkimus- ja koulutusinstituutin (MTI) keväällä 2013 tekemän ja 12 kuntaa käsittävän selvityksen mukaan Lapin matkailu jätti vuonna 2011 maakuntaan 544 miljoonaa euroa ja työllisti 3858 henkilötyövuotta. Lapin 12 kunnan välitön matkailutulo oli 15% kaikkien toimialojen liikevaihdosta ja välitön matkailutyöllisyys 16% kaikkien toimialojen henkilötyövuosista kyseisissä kunnissa. Työvoimavaltaisena alana matkailu työllistävä vaikutus on huomattava. Tällä hetkellä matkailutoimiala on jäämässä kokonaan pois Invest in Finlandin painopiste valinnoista. Invest In Lapland on ainoa organisaatio, joka tekee systemaattista investointimarkkinointi työtä Lapin matkailukohteiden edistämiseksi. Kehittäviä kohtia mm. matkailukohteen vuokrasopimusmallin tuominen kotimaisten hankeomistajien tietoisuuteen. Kansainvälisen operaattoreiden ja sijoittajien tarpeisiin vastaaminen. Arktisen teollisuuden osaaminen, kylmä- ja talviteknologia, puutuoteala Uudet potentiaaliset, Datakeskukset, Bionergia ja Cleantec, mineraali- ja malmivarantojen hyödyntäminen
Invest in Lapland -hankkeen myötä tunnistetut jatkokehityskohteet ja toimenpiteet: 1. Palvelukonseptin kehittäminen Tavoite on edistää entistä tehokkaammin investointeja jo Suomessa olevien yritysten kasvun tulemiseksi. Tavoite on edistää Pk- yritysten viennin kasvua, hankkia pääomia näihin yrityksiin. Palvelulupaus Invest In Lapland hakkeessa mukana oleville toimijoille: Yhteinen alusta investointivalmiuksien parantamiseen sekä ulkomaisten investointien kontaktointiin lähellä globaalia asiakasta. Systemaattista ja konkreettista investointien edistämistä. Toiminnan strategiset painopistealueet Investointien markkinointi ja myyntivalmiuksien nostaminen investointivalmiuksien kehittäminen, rahoitusneuvotteluissa avustaminen Asiantuntijoiden käyttö Kohdemarkkinatuntemuksen lisääminen, markkinaselvitykset Menestystarinat Yhteistyö ja verkostoituminen Team Finland verkoston rooli ja yritysten avustaminen Yritysten välisen yhteistyön synnyttäminen mm. yhteinen tarjoama Tarkkaan kohdennetut ryhmätoimenpiteet (messut, fact finding, jne) Muut yhteistyöfoorumit Mahdollisuuksien tunnistaminen Markkinaselvityksiä uusilla potentiaalisilla kohdemarkkinoilla tavoitteena löytää uusia asiakkaita Lisätään ymmärrystä uusista markkinoista ja niissä olevista toimijoiden haasteista ja tarpeista Viennin esteiden poistaminen, ongelmien ratkaiseminen Yritysten ja viranomaisten välinen yhteistyö, Team Finland verkoston tuki Markkinamahdollisuudet maailmalta Teemat ja klusterikohtaiset fokukset Vaikuttavuus ja markkinointi Kohdennettuihin ja valikoituihin investointitapahtumiin osallistuminen Vaikutetaan päätöksentekijöihin markkinoilla/tuodaan heitä Suomeen ja nostetaan suomalaisen tarjoaman näkyvyyttä Ko. teeman brändäys ja näkyvyyden parantaminen Viestintä, eri markkinointikanavia hyödyntäen Työkirjan, toimintaoppaan laatiminen siitä, miten investointcasen kanssa edetään. Hankkeen kautta tarjotaan osaamista ja asiantuntijapua eri hankkeiden työstämiseksi ja aktivoidaan paikallisia elinkeinotoimijoita edelleen palvelemaan Invest In toimintaa. Invest In Lapland II hankkeen toimenpiteet Lapin tarjoaman rakentaminen ja kehittäminen Alueellisen investointi potentiaalin tunnistaminen ja esille nostaminen Markkinaselvitykset valituilta segmenteillä Asiakastapaamiset Ostajavierailut Medianäkyvyys ja vierailut Investoritapaamiset Investointien toteutuminen Jatkoinvestoinnit
Elinkeinoelämän hyödyt Mittarit: Toimintaan osallistuvien yritysten määrä Mediaosumien määrä Osallistuvien yritysten liikevaihdon kasvu Investointien kasvu 2. Siirtyminen kohteiden kehittämisestä kohteiden myyntivaiheeseen Kohteiden kehittämisen suhteen on päästy vaiheeseen, jossa toimintaan mukaan lähteneistä kohteista on saatu sijoittajan investointipäätöstä tukevat perusasiat kuntoon. Kohteita valmistuu kuitenkin edelleen lisää syksyn aikana ja hankkeeseen otetaan mukaan myös uusia kohteita. Nyt tavoitteena on edelleen kehittää kohteiden myyntiä, sekä tehdä pääomahankintaa investointikohteille. Myyntisalkku alkaa olla matkailun osalta ja datakeskusten osalta koottuna ja nyt toimenpiteet näiden osalta kohdennetaan salkun markkinointivaiheeseen, markkinointimateriaalin laadintaan, kohderyhmän märittelyyn, pitkän listan hakuun potentiaalisista investoreista, kontaktointiin sekä käyntien järjestäminen ko. kohteisiin. Tehtävänä on lisäksi tapaamisissa avustaminen. Kohteiden kehittämisen osalta keskeiset suunnitellut vaiheet investorihaulle ovat: Segmentoidaan ja tarkennetaan kohderyhmä. Toteutetaan haku tavoitteena löytää 30 merkittävää sijoittajaa, jotka ovat investoineet matkailu kohteisiin ulkomaille ja lähinnä Eurooppaan. Haastatellaan sijoittajat ja Kartoitetaan kiinnostuksen kohteet ja tarpeet. Tämä suoritetaan yhdessä markkina-alueen tuntevan konsultin kanssa ja hyödynnetään Invest In Finlandin verkostoa. Valmistellaan investointikohdekortit valmiiksi, kerätään puuttuvat tiedot. Tarjotaan sijoittajalle tai toimijalle hänen tavoitteisiin sopivat kohteet. Alustavat neuvottelut sijoittajan kanssa. Järjestetään sijoittajavierailut kohteeseen ja neuvotteluiden aloitus hankeomistajan kanssa.
3. Invest In- yhteistyö ja yhteistyöverkoston kehittäminen Invest in Finlandin sekä Team Finlandin kanssa yhteistyötä on tehty säännöllisesti. Team Finlandin verkoston muodostavat Finpro, Suomen suurlähetystöt, Suomen ulkomaan edustustot, Tekesin verkosto sekä TEM. Yhteistyötä laajennetaan ja kehitetään yhteistyötä vastaavien investointimarkkinointitahojen kanssa kuten Invest in Norrbottenin kanssa sekä kansallisesti kehitysyhtiöiden kanssa. Pyritään etsimään myös muut investointiyhteistyöhön liittyvät keskeiset kumppanit ja konsultoinnin kautta toteutetaan verkoston rakentamista. Ulkomaalaisista partnereista, esim. kehitysyhtiöt Tanskasta, Norjasta, Iso-Britanniasta ovat keskeisiä. Samalla segmentoidaan Invest in Laplandin kannalta sopivat tahot ja käynnistetään/kehitetäänyhteistyötä. Alueellinen verkosto (Regional Partners In Finland) muodostuu Suomessa toimivissa Invest in organisaatiosta. Invest in Lapland on tärkeä linkki alueen yrityksille ja investointikohteille muiden kansallisten Invest In -ohjelmien kanssa kuten esim. Business Oulun, Cursorin ja Helsinki Promotionin sekä muiden Invest In toiminnassa mukana olevien tahojen kanssa. Alueellisten klusterihankkeiden myötä on tulossa alueelle merkittäviä investointi kohteita joiden eteenpäin viemiseen tarvitaan alueellisia myyntiponnistuksia rahoituksen ja operaattorin saamiseksi. Aasian talouden kasvu tarjoaa mahdollisuuksia Suomalaisille vientiyrityksille ja investointikohteiden rahoituksen hankkimiseksi. Tärkeäksi yhteistyökumppaniksi Kiinan markkinoille on muodostunut China Finland Golden bridge Innovation Center. Golden Bridge auttaa Kiinalaisia yrityksiä ja investoreita löytämään sijoitus kohteita Suomesta. Tarkoitus on muodostaa kohdennettu tarjoama Kiinalaisille yrityksille juuri heidän tarpeisiinsa. Invest In Lapland on tässä työssä mukana nostamassa ja jalostamassa Pohjois- Suomalaisia investointi kohteita Kiinalaisille toimijoille. Golden Bridge järjestää myös kohdennettuja sijoittajatapaamisia Kiinassa, auttaa neuvotteluiden aloituksessa sekä tarjoaman läpikäynnissä Suomessa. USA:n markkinoille tärkeä loppuasiakas on datakeskusasiakkaat. Tärkeä kumppani näiden asiakkaiden tavoittamisessa on AmCham verkosto. Pohjoismaat ovat Lapille loistava mahdollisuus. Kansallisesti nähdään Pohjois-Norjan, Ruotisin ja Venäjän isoissa energia- ja malmimineraali hankkeissa valtava hyödyntämätön potentiaali. Kokemuksia on esimerkiksi Oulun alueella siitä että onnistunut vientitoiminta esim. ICT sektorilla on avannut mahdollisuuksia myös Suomeen tapahtuville investoinneille. Tärkeitä kumppaneita tässä työssä ovat alueella toimivat verkostot kuten Invest In Norbotten, Business Sweden sekä Norjan vastaavat organisaatiot kuten Invest In Norway sekä paikalliset elinkeinoyhtiöt. 4. Investointikohteiden kehittäminen Suunnitellut vaiheet investorihaulle: Segmentoidaan ja tarkennetaan kohderyhmät Toteutetaan haku tavoitteena löytää sijoittajia, jotka ovat kiinnostuneita sijoituksen tekemisestä Suomeen ja Lappiin. Haastatellaan sijoittajat ja kartoitetaan kiinnostuksen kohteet ja tarpeet. Tämä suoritetaan yhdessä markkina-alueen tuntevan konsultin kanssa ja hyödynnetään Invest In Finlandin verkostoa. Viimeistellään kohdekortit juuri tavoitellulle kohderyhmälle, kerätään puuttuvat tiedot. Tarjotaan sijoittajalle tai toimijalle hänen tavoitteisiin sopivat kohteet sekä toteutetaan alustavat neuvottelut sijoittajan kanssa. Järjestetään sijoittajavierailut kohteeseen ja neuvotteluiden aloitus hankeomistajan kanssa. 5. Kansallisesti tunnistettujen investointi mahdollisuuksien jalkauttamien maakuntaan. Tunnistetaan investointi mahdollisuudet jotka tukeutuvat maakunnan vetovoima tekijöihin. Esimerkkinä datacenter kohteet. Myös kansallisesti tunnistettujen investointi mahdollisuuksien jalkauttamien maakuntaan on tapahduttava paikallisesti. Esimerkiksi Data- keskuskäyttöön soveltuvien kohteiden ja paikkakuntien kartoitus ja kohteiden työstäminen valmiiksi tehtiin Invest In Lapland hankkeen toimesta yhteistyössä kuntien kanssa. Tällä hetkellä meillä on Pohjois-Suomesta kansallisessa
konesalisalkussa kolme hyvää data- center kohdetta kilpailemassa sijoituspaikasta. 6. Alueellisen investointirahastomallin rakentaminen Yrityskentän ja alueen eri toimijoiden kartoituksen perusteella tuli esille yritysrahoituksen saatavuuden vaikeutuminen. Jopa hyvinkin kannattavien ja toimintansa jo vakiinnuttaneilla yrityksillä on vaikeuksia saada tästä syystä hankkeita eteenpäin. Lapista puuttuu tiedeyliopisto, joka näkyy meidän näkemyksen mukaan siinä, että ns. Startup yrityksiä on meillä kohtuullisen vähän. Meillä on kuitenkin yrityksiä jotka ovat kasvaneet ja kehittäneet erinomaisia tuotteita ja palveluita mm. kaivosteollisuus sektorille. Tavoitteena meillä on luoda uusi rahoitusinstrumentti, jolla pystymme löytämään ja tukemaan näiden yritysten kasvua niiden eri vaiheissa. Investointien houkuttelemisen kannalta näemme luontaisimpana lähtökohtana ohjata investointeja alueen olemassa oleviin yrityksiin. Tavoitteena nostaa meidän paikallisista yrityksistä globaaleja toimijoita. Tähän kenttään tarvitaan uusia toimijoita. Alueellisen investointirahaston mallia ja kumppaneita on kartoitettu eripuolilta Suomea. Kiinnostuneita tahoja on useita ja neuvotteluja toteutetaan Pohjois-Suomessa jo toimivan rahoitusyhtiön kanssa mallin rakentamiseksi.. Hankkeen kustannukset Kustannukset Koska investointien edistäminen on pitkäjänteistä työtä, on jatkohankkeen järkevä vähimmäiskesto kolme vuotta. Resursoinnin on myös oltava riittävää niin henkilöresurssin kuin budjetin osalta. Henkilöresursointina on hyväksi havaittu malli, jossa on kaksi projektihenkilöä, joista kukin erikoistuu tiettyyn/tiettyihin hankesuunnitelmassa mainittuihin aloihin. Näin varmistetaan toimialaosaamisen saaminen ja kertyminen. Lisäksi hankkeessa avustaa projektisihteeri osa-aikaisesti. Hankkeessa hyödynnetään alueella olevaa asiantuntija henkilöstöä valittujen toimialasektoreiden ja valittujen kohdemaiden osalta. Hankkeen toteuttamisessa on n. 7,5 henkilötyövuotta. Projektihenkilöstön palkkojen lisäksi hankkeesta kustannetaan projektihallinto sekä yleiskustannukset (vuokrat tms.) Hankkeen kustannuksia ovat: Palkat ja sivukustannukset Projektihenkilöstön matkakustannukset parhaisiin käytäntöihin ja investointikohteisiin tutustumiseksi kotimaassa ja ulkomailla. Projektihenkilöstön matkat investointi- ja verkostoitumistilaisuuksiin kotimaassa ja ulkomailla Hankkeen nimettyjen asiantuntijoiden matkakustannukset Investointi- ja verkostointilaisuuksiin. Hankkeen tarvitsemat hallinnolliset palvelut Ostopalvelut Kuntakohtaiset hyödyt: Kattava tuki ja apu kunnan elinkeinotoimijoille, sekä alueen yrityksille erilaisten hankkeiden tunnistamisessa ja jalostamisessa. Euroopan ja maailmanlaajuinen näkyvyys investointihankkeille Invest In Laplandin kautta. Invest In Laplandin kautta hankkeet ovat myynnissä automaattisesti myös Invest In Finlandin ja Team Finland verkoston kautta. Investointikohde esitteiden valmistelu ja ideointi Investointikohteiden paketointi (lappisalkku) Investointia tukeva oheistieto Seutukuntien ja kuntien yhteyshenkilöiden määrittely sijoittajakontakteille Sijoittajakontakteissa seutukuntien avustaminen Sijoittajatapaamiset/neuvottelut potentiaalisten sijoittajien kanssa ja sijoituskohteiden aktiivinen markkinointi ja myyntityö koko hankkeen ajan Investointitapahtumien järjestäminen ja osallistuminen ulkomailla. Hankeomistajilla ja kunnilla on mahdollisuus tulla mukaan valmiiseen tapahtumaan.