Viennin ABC 2.5.2019 Tuula Nummila
Miksi kansainvälistyä? Imutekijöitä: markkinoiden suuruuden tarjoamat mahdollisuudet mahdollisuus kausivaihteluiden tasaamiseen ainutlaatuiset tuotteet -> kysyntä vahva brändi -> kysyntä (mielikuvan merkitys) skaalaetu (tuotannon kasvaessa keskimääräiset tuotannon kustannukset laskevat) Painetekijöitä: kotimarkkinoiden pienuus heikko kysyntä kotimarkkinoilla kilpailupaineet, kilpailun kansainvälistyminen liikatuotanto ja kapasiteetti asiakkaiden kansainvälistyminen
Kansainvälistymisen haasteet Tuote => kansainvälinen kilpailukyky Kohdemarkkinoiden tuntemus Kauppatavat, kulttuuritekijät ja kieli, viestintäosaaminen Asiakkaiden / edustajan löytäminen (tunnettuus) Sopivien jakelukanavien löytäminen Hinnoittelu, maksu ja toimitusehtojen tuntemus Kustannukset ja rahoitus Asiakkaiden vaatimukset / tuotteiden ominaisuudet Toimitusaikavaatimukset, toimitusten hallinta Riskien hallinta Pitkäjännitteisyys
Tietolähteitä Business Finland Varsinais-Suomen ELY-keskus EEN - Enterprise Europe Network Kauppakamari Maiden väliset kauppakamarit ja kauppayhdistykset (ks. Finncham verkosto) Tulli Ulkoasiainministeriö ja edustustot Finnvera Yrityspalvelukeskukset, Turku Science Park Kansainväliset messut Incoterms 2010 Luottotietopalvelut Remburssi- ja perittäväsäännöt Laivauskäsikirja
Vientiedellytysten kartoittaminen Yrityskohtaiset edellytykset - tuote /palvelu - talous - tuotanto - henkilöstö - osaaminen Markkinakohtaiset edellytykset - toimintaympäristön tuntemus - asiakkaat - kilpailijat - myyntikanavat, jakelutievaihtoehdot - markkinointimahdollisuudet
Kansainvälistymisen vaiheet 1. Yritysanalyysi 2. Kohdemarkkinoiden kartoitus 3. Kansainvälistymisstrategian luonti 4. Toiminnan organisointi
Kansainvälistymisstrategian luonti Kv toiminnan visio: mitä, missä, kenelle, miten ja miksi? Markkina-alueen valinta Päämäärät ja tavoitteet & miten mitataan Kv kilpailustrategia Entry-valinnat: tuote, segmentti, jakelutie, toimitustavat, hinnoittelu, asiakaskontaktointi, markkinointi Toimintasuunnitelma (budjetti, rahoitus, resurssit, sopimukset, aikataulut)
Toimintavaihtoehtoja mm. oma suora vienti agentti / maahantuoja (huom. erot) sopimusvalmistus ulkomailla projektivienti oma yksikkö ulkomailla verkkokauppa, verkkokauppa-alustat/portaalit, tms. sähköinen kaupankäynti
Toimintamuodon valintakriteerejä Yrityskohtaiset tekijät: omat edellytykset ja mitä tavoitellaan Tuotekohtaiset tekijät: ainutlaatuisuuden aste, IPR, huoltotarve, tms. Kohdemarkkinoiden tilanne: etäisyys, koko, esteet, kilpailu Kustannukset Tuottopotentiaali Riskit Markkinoillepääsyn nopeus Kontrollointi Markkinatiedon saanti
Maksuehdot Ratkaistava valuutta maksuaika maksupaikka mahdolliset alennukset viivästysseuraamukset maksutapa ja ohjeet
Ulkomaankaupan maksutavat 1. Ennakkomaksu 2. Maksumääräys 3. Perittävä 4. Remburssi 5. Sulkutili 6. Uudet sähköiset maksutavat
Incoterms 2010 Toimitusehto määrittää: 1. Toimintavastuun 2. Tavaravastuun 3. Kustannusvastuun
Incoterms 2010 Kaikki kuljetusmuodot Merikuljetukset EXW: Ex Works FCA: Free Carrier CPT: Carriage Paid To CIP: Carriage and Insurance Paid DAT: Delivered at Terminal DAP: Delivered at Place DDP: Delivered Duty Paid FAS: Free Alongside Ship FOB: Free On Board CFR: Cost and Freight CIF: Cost, Insurance, Freight
Tarjouksesta tilaukseen Tarjouksen valmistelu Tarjous Tilaus Tilausvahvistus KAUPPALASKU -> keskeisin asiakirja ulkomaankaupassa Proforma lasku
Tilauksesta toimitukseen Mitä sovittu kaupan ehdoissa (maksutapa, toimitusehto, vakuutukset, tms)? Pakkaus Kuljetusmuoto, välilastaukset, varastointi, asiakirjat Kuvaa pakkaus (laatikko, lava, tms) Kuljetusvakuutusten korvaukset Toimitusaika, viivästyssakot Tullaus, asiakirjat Reklamaatio, reklamaation hoito Perintä Jälkihoito
Käyttötariffi HS - Maailmanlaajuinen, perusrakenne CN - Sisäkaupan tilastoilmoitukset - Vienti TARIC - Tuonti - Tuonnin Erityiskohtelut
EU-kauppa Tavaran alkuperä Tilastoilmoitus Arvonlisävero Asiakirjat
Vienti EU:n ulkopuolisiin maihin Tullinimikkeet Verotus Tullausarvo Alkuperäselvitys Asiakirjat EORI Vienti-ilmoittaminen Passitus
Kuljetusasiakirjat ja vakuutus Huolintaohje Konossementti Rahtikirjat Vakuutus (ICC)
Kiitos! Tuula Nummila p. 044 705 7657 tuula.nummila@raseko.fi