Helene Auramo, VP & Partner @Marketing Clinic Tausta: OKIMO CLINIC perustaja INDIEDAYS Suomen suurin nuorten naisten media SLUSH Pohjoismaiden suurin startup-tapahtuma ZIPIPOP ensimmäinen sosiaalisen median toimisto LIIKE NYT perustaja IMAGE toimittaja Koulutus: - KTM, Helsingin kauppakorkeakoulu - Taiteiden yo, Media Lab, Aalto, kesken - Harvard Business School, hallitusammattilaisten kurssi - Health coach - meikkaaja Marketing Clinic 1
Miten rakentaa ajatusjohtajuutta analytiikalla? Helene Auramo VP & Partner Marketing Clinic Marketing Clinic 2
Leading Nordic strategy and marketing practice Founded 2004 EMPLOYEES 100+ CUSTOMERS 400+ PROJECTS 1000+ REVENUE 17 MEUR GROWTH CAGR 28 % Some of our clients Helsinki Finland Stockholm Sweden Oslo Norway Copenhagen Denmark Marketing Clinic 3
MC Engage is future-oriented communications partner dedicated to helping people and organizations engage, influence and inspire their audiences. Marketing Clinic 4
Our services: From strategy to execution Performance excellence Brand insight Market insight Audience insight INSIGHT & ANALYTICS Strategy and planning Content strategy Communications concepting PR & media Ambassador programmes Thought leadership Strategy and M&A communications Visual design and brand guidelines Content, distribution & advertising Blogs and articles Website copywriting ebooks and white papers Video, animation & photography Infographics Social media content Social media advertising Marketing Clinic 5
We can assist with all aspects of digital communications Articles & blogs Infographics & visualisations Video production & animations ebooks & white papers Social media content Photos Presentations Podcasts & interviews Marketing Clinic 6
Mistä ajatusjohtajuudessa on kyse? Ajatusjohtajuudessa (thought leadership) henkilö ja/tai yritys saavuttaa halutun teeman tai teemojen auktoriteetin relevanteille kohdeyleisöilleen. Tämä on tulosta pitkän aikavälin työstä, jolloin mm. tuotetaan jatkuvasti erilaisia sisältöjä valituista teemoista. Ajatusjohtajuus ei ole tuotteista puhumista vaan toimialan eteenpäin viemistä ja muutoksen draivaamista Marketing Clinic 7
Marketing Clinic Mielipidejohtajuuden hyötyjä LUOTETTAVUUS TAVOITETTAVUUS NÄKYVYYS VERKOSTOITUMINEN Asiantuntijoiden sisältö koetaan luotettavammaksi ja uskottavammaksi kuin yrityksen tai yrityksen johdon sisällöt Organisaatioiden viestit voivat tavoittaa jopa tuplasti enemmän ihmisiä jos myös työntekijät jakavat niitä Sosiaalisen median kanavat nostavat enemmän esiin henkilöiden kuin yritysten viestejä. Yritykset joutuvat maksamaan näkyvyydestä. Sosiaalinen media mahdollistaa vuoropuhelun, ja sitä kautta uuden oppimisen sekä ajatustenvaihdon. Asiantuntijat voivat näin laajentaa osaamistaan ja kasvattaa verkostoaan. Marketing Clinic 8
Ajatusjohtajuuden tavoitteita Marketing Clinic Tuoda visio ja missio osaksi sisältöjä Erottaa organisaatio alan muista toimijoista ja kilpailijoista Tukea kasvua Lisätä organisaation markkina-arvoa Luoda vahvaa työnantajabrändiä Sitouttaa työntekijöitä ja osaajia Marketing Clinic 9
MITEN LASKETAAN VAIKUTTAVUUDEN KAAVA sosiaalisessa mediassa Seuraajat Kohdeyleisö Media Oma aktiivisuus Tätä kaavaa käytetään kun arvioimme vaikuttavuutta sosiaalisessa mediassa. Tämä on toiminut myös Tivin CIO 100 vaikuttajat listauksen sosiaalisen median vaikuttaja -listauksessa Vuorovaikutus Marketing Clinic 10
Ajatusjohtajuuden rakentaminen on pitkä prosessi Ajatusjohtajuus vaatii yritykseltä ja sen edustajilta paljon Analyysi ja insight Pääteemat ja alateemat, konsepti ja narratiivi, roadmap Sisällöntuotanto Mittaus ja oppiminen Marketing Clinic 11
Analyysit ja insight Mitkä teemat kannattaa valita? Mitkä teemat toimivat? Mitä vaaditaan ajatusjohtajuuden saavuttamiseksi? Mitä kannattaa mitata? Missä kohdeyleisöt ovat läsnä? Miten yritys profiloituu nyt ja miten haluaa profiloitua? Marketing Clinic 12
Spokespersonien valinta Teemat määrittävät ketkä ovat hyviä henkilöitä ajatusjohtajiksi. Ajatusjohtajuus vaatii substanssiosaamista ja innostusta. Kohdeyleisöajattelu on myös tärkeää! Ajatusjohtajuuden pääteema Teema 1 Teema 2 Teema 3 Henkilö 1 Henkilö 2 Henkilö 3 Henkilö 1 Henkilö 2 Henkilö 3 Henkilö 1 Henkilö 2 Henkilö 3 Tämä vaatii koulutusta! Marketing Clinic 13
Mitä yritykset tekevät sen eteen? Marketing automation Ambassadors Sisältöalustat ja sisältöjen jaot Monessa tapauksessa yritys tarjoaa sisältöalustan jonne keskustelu pyritään siirtämään. Keskusteluun otetaan usein mukaan sekä organisaation asiantuntijoita, asiakkaita ja/tai ekosysteemien muita toimijoita kuten yhteistyökumppaneita. Asiantuntijoiden avustaminen sisällöntuotannossa Haastattelut, videokuvaamiset, podcastit jne. Sisältöjen toimivuuden mittaus ja motivointi Hyviä tuloksia on saatu, kun asiantuntijoille on säännöllisesti toimitettu mittaustuloksia. Social media Social media ads Podcasts Blog posts Presentations Articles Programmatic buying Videos Webinars Events SEM Press Marketing Clinic 14
Smarter & Better - Together We at Cargotec take our leader responsibility seriously, and encourage our fellow peers in the cargo handling industry to join forces in this quest for a better tomorrow. We are smarter and better - when we work together. Mika Vehviläinen CEO, Cargotec https://www.cargotec.com/en/smarter-better-together/ Marketing Clinic 15
MITEN? Monta kysymystä miettitäväksi Paljonko olen valmis laittamaan aikaa? Kuinka paljon tietoani haluan jakaa? Mitä jos parhaat asiantuntijani rekrytoidaan muualle? Asiantuntija ja organisaatio Asiantuntija ja organisaatio Organisaatio Marketing Clinic 16
CREATING POSITIVE IMPACT Marketing Clinic Finland www.marketingclinic.fi Marketing Clinic Sweden www.marketingclinic.se Marketing Clinic Norway www.marketingclinic.no Marketing Clinic Denmark www.marketingclinic.dk Marketing Clinic 17