Kioskista konserniksi! ALUSTAVA OHJELMARUNKO 16.06.2014 Sissi Silván / Finpro
MIKSI Suomalaisten pk-muotiyritysten 3-vuotinen kasvu- ja kansainvälistymisohjelma 1(2) Muotituotteiden kauppa on maailmanlaajuisesti yksi nopeimmin kasvavia sektoreita erityisesti kasvumarkkinoilla, ja kehittyneillä markkinoilla se on tukevasti kuluttajien jatkuvan kiinnostuksen ja rahankäytön kohteena. MUTTA Verrattuna lähinaapureihimme Ruotsiin ja Tanskaan suomalaiset muotialan yritykset ovat harvassa ja pieniä pelureita maailmalla. Retail-konsepteja on vain pari ja nekin ovat jo pohjoismaisessa vertailussa sangen pieniä toimijoita. Sen sijaan suunnittelijavetoisia kioskeja on lukuisia ja ne muodostavatkin olennaisen potentiaalin alan kasvulle, kansainvälistymiselle ja Suomen positiivisen design-imagon vahvistamiselle! 16/06/2014 Finpro 2
Suomalaisten pk-muotiyritysten kasvu- ja kansainvälistymisohjelma 2(2) SIKSI Suomalaiset muotialan pk-yritykset tarvitsevat verrokkimarkkinan innoittavia esikuvia Yrittäjän kunnianhimoinen tahtotila on ehdoton edellytys menestykselle! konkreettista tukea kaupallisen brändin & konseptin luomiseen / selkeyttämiseen Kaiken lähtökohtana on kuluttajan hurmaaminen sen yhdistäminen yrittäjän tai suunnittelijan omiin näkemyksiin! vakuuttavia yhteisesittäytymisiä maailmalla Suomalainen muotiklusteri kiinnostaa sisäänostajia ja mediaa huomattavasti enemmän kuin yksi yksittäinen (ja tuntematon) brändi! 16/06/2014 Finpro 3
TYÖSKENTELYMUODOT Ohjelman toteutus highlights 1(3) Yhteiset workshopit - 2 pvän sessiot joka toinen kuukausi - etukäteen teemoitettu vuosikalenteri - yrityscaset ja asiantuntijapuheenvuorot yrityskohtainen napakka action plan! Systemaattinen vuorovaikutus: DK & SWE muotialan oppilaitokset & bisnesosaajat - skandinaavisen, kaupallisen dna:n siirtäminen Suomeen - osallistuminen projekti-tyyppiseen työskentelyyn ja / tai coaching-panoksen ostaminen tervetuloa kaupalliseen todellisuuteen! Pienryhmäkohtainen konsultoiva sparraus - alustavasti 6 pvää / v - pureutuminen yritysten kansainvälistymisen vahvuuksiin ja haasteisiin yhdessä paras tulee!
Ohjelman toteutus highlights 2(3) KANSAINVÄLISEN RIMAN SAAVUTTAMINEN - JA YLITTÄMINEN! Benchmarking Tours - kirvoittavia esimerkkejä ja esikuvia vertailukelpoisilla, mutta haastavilla markkinoilla - tutustuminen menestykseen ponnistaneisiin konsepteihin mitä voimme oppia; monistaa / soveltaa / välttää? - alustavasti 1 krt / sesonki - kullakin matkalla oma teema - DK & SWE, sekä alustavasti UK kansainvälisen kasvuhalun vauhdittaminen ja karikoiden välttäminen! Yhteiset messuesiintymiset - alustavasti 1 krt / sesonki CPH - yhteisnäkyminen = messuosasto ja muotinäytös - sisäänostajien ja median aktiivinen yhteistyöstö - kutsuvierasjärjestelyt ja tarjoilut suurlähetystön tuella & statuksella - kolmantena vuonna suoraan hain kitaan, esim. New York sisäänostajien vakuuttaminen uskottavalla pitkäjänteisyydellä! mediakiinnostuksen herättäminen yksittäisillä herkkukonsepteilla x 12! agentti- ja tai jälleenmyyjäsopimusten saaminen!! 16/06/2014 Finpro 5
Ohjelman toteutus highlights 3(3) KANSAINVÄLISEN KASVUN VARMISTAMINEN Myyntitulosten kehittäminen - esiintymis- ja ideamyyntitaidon trimmaaminen kansainvälisille markkinoille - systemaattisen myyntityön merkitys ja onnistumisen avaimet Realistinen resurssointi - henkilöresurssit - osaamisen avainalueet vahvuudet, puutteet ja lisätarpeet - taloudelliset rahkeet Hallitusosaamisen hyödyntäminen - mikä on / ei ole hallituksen rooli - mitä tarkoittaa hyvä hallituskokoonpano - suomalaiset c. ulkomaiset jäsenet Sijoittajakohtaaminen - millainen yritys kiinnostaa miksi? - yrityskohtainen arviointi; kehittävää bisnessparrausta myös niille yrityksille, joiden tavoitteena ei ole ulkopuolisen pääoman saaminen 16/06/2014 Finpro 6
Kaupallinen menestys on kaunista! 16/06/2014 Finpro 7
Sissi Silván Sissi.silvan@finpro.fi Position Head of Trade Center Scandinavia, CPH Education MBA, Stockholm School of Economics International Experience 6 years of permanent residence in Sweden 1 year of permanent residence in Singapore 4 years of permanenet residence in Denmark Professional Experience Over 30 years in international companies Board Assignments in Reima, L-Fashion Group, Friitala,Tiimari, Mehiläinen, Hufvudstadsbladet and Viru Shopping Center Industry Sector Experience Retail and chain organizations Branded goods and services Expertise Areas Strategic and operative business development Branding and holistic concept management Challenges in rapidly expanding enterprise Innovative leadership Previous Employments Foresight management consulting (7 yrs); Lollipop Management Consulting / CEO & owner Fashion retail (6 yrs); H & M Finland / Country Director Branding & advertising (3 yrs); Womena-McCann / MD International management communication (9 yrs); Heinz Goldmann / Director Scandinavia; Mercuri International South-East Asia & Finland / Business Director Consumer goods within interior decoration (3yrs)