Hissipuheella ensivaikutelma - miten tiivistää ydinviesti

Transkriptio

1 Lions Clubs International MD 107 Finland Hissipuheella ensivaikutelma - miten tiivistää ydinviesti Antti Forsell

2 Lions Clubs International MD 107 Finland 51

3 Uusien jäsenten rekrytointi Oletko yrittänyt kutsua uusia jäseniä lionsklubiisi? Oletko onnistunut? Oliko se vaikeaa? Miksi? 52

4 Osion tavoitteet Tavoitteet: Keskustella tavoista kutsua uusia jäseniä. Tarkastella tapoja luoda kiinnostusta ensikohtaamisella. WHAT: Mielenkiintoinen ensikontakti WHY: Ensivaikutelma säilyy sitkeästi HOW: Hissipuhe 53

5 Hissipuhe Tiivis & käännyttävä puhe (20-30 sekuntia) Luoda toisessa kiinnostusta sinun asiaasi Mielenkiintoinen, muistettava, ainutlaatuinen 54

6 Hissipuheen rakenne Kerro mitä teet Mikä on klubisi paras aktiviteetti? Kuinka avuntarvitsijat siitä hyötyvät? Mitä he saavat? Viesti/esittele myyntilauseesi/-lupauksesi Mikä tekee Leijonista erityisiä ja ainutlaatuisia? Haasta keskusteluun avoimella kysymyksellä Pakottaa toinen vastaamaan kertovasti. 55

7 VIDEO Got a little Lion in you? 56

8 Harjoitus: Luo oma hissipuhe Tuntematon ihminen kysyy sinulta hotellin hississä, että mikä on tuo kummallinen L-pinssi takkisi liepeessä? Lue esimerkit Keskustele ryhmässä Mitä leijonat tekevät? Missä asioissa ja miten me olemme ainutlaatuisia? Luo oma hissipuheesi Aika: 10 minuuttia 58

9 Harjoitus: Tulokset Odota Minulla on idea Se on sovittu! 59

10 1 2 3 Lionsklubini järjestää projektin/tapahtuman, JOSSA SUPERMARKETIN ASIAKKAAT OSTAVAT YHDEN YLIMÄÄRÄISEN mikä tarkoittaa, TUOTTEEN että JA me LAHJOITTAVAT SEN KERÄYKSEEMME, mikä tarkoittaa, että me VOIMME LAHJOITETUILLE. TUOTTEILLA AUTTAA SATOJA PAIKALLISIA ÄITEJÄ JA LAPSIA, JOTKA OVAT KOHDANNEET PERHEVÄKIVALTAA. Toisin kuin muut hyväntekeväisyysjärjestö, me leijonat lahjoitamme 100% yleisöltä kerätyistä varoista tuotoista avustuskohteisiimme. Tämä myös tarkoittaa, ETTÄ VOIMME AUTTAA HUOMATTAVASTI USEAMPIA PERHEITÄ JA LAHJOITUKSEN ANTAJISTA TUNTUU HYVÄLTÄ TIETÄÄ, ETTÄ APU MENEE LYHENTÄMÄTTÖMÄNÄ PERILLE JUURI OIKEILLE IHMISILLE.. Miten sinä / Mitä sinä OLET MIELTÄ PERHEVÄKIVALLASTA JA SEN UHRIEN AUTTAMISESTA?. Haluaisitko sinä auttaa ja tukea avuntarpeessa eläviä omassa lähiyhteisössäsi, ja haluaisitko liittyä lionsklubiini? 60

11 1 2 3 Lionsklubini järjestää projektin/tapahtuman, JOSSA SUPERMARKETIN ASIAKKAAT OSTAVAT YHDEN YLIMÄÄRÄISEN TUOTTEEN JA LAHJOITTAVAT SEN KERÄYKSEEMME, mikä tarkoittaa, että me VOIMME LAHJOITETUILLE TUOTTEILLA AUTTAA SATOJA PAIKALLISIA ÄITEJÄ JA LAPSIA, JOTKA OVAT KOHDANNEET PERHEVÄKIVALTAA. Toisin kuin muut hyväntekeväisyysjärjestö, me leijonat lahjoitamme 100% yleisöltä kerätyistä tuotoista varoista avustuskohteisiimme. Tämä myös tarkoittaa, ETTÄ VOIMME AUTTAA HUOMATTAVASTI USEAMPIA PERHEITÄ JA LAHJOITUKSEN ANTAJISTA TUNTUU HYVÄLTÄ TIETÄÄ, ETTÄ APU MENEE LYHENTÄMÄTTÖMÄNÄ PERILLE JUURI OIKEILLE IHMISILLE. Miten sinä / Mitä sinä OLET MIELTÄ PERHEVÄKIVALLASTA JA SEN UHRIEN AUTTAMISESTA? Haluaisitko sinä auttaa ja tukea avuntarpeessa eläviä omassa lähiyhteisössäsi, ja haluaisitko liittyä lionsklubiini? 61

12 Yksinkertaisin malli lionsklubille Turvakodin lapsiperheille, joilla on hyvin vähän rahaa (tavoiteltu asiakas), joilla on (asiakkaan tarve) käytettävissä, Auta Lasta Auta Perhettä on ruokaavustusprojekti Helsingissä, joka tarjoaa tukea perheiden, (palvelun nimi) on (markkinasegmentti) (missä), joka (yksi tärkein hyöty). arkeen. Toisin kuin rahalahjoitukset, tämä projektimme Toisin kuin (kilpalijat), tämä palvelu vie ruoka-avun suoraan perille Pääkaupunkiseudun (ainutlaatuinen erilaistuminen) Turvakodin asumisyksikköön. 62

13 Yksinkertaisin malli yritysmaailmaan Matkustaville kaupunkilaisille, joilla on ajokortti muttei (tavoiteltu asiakas), joilla on (asiakkaan omaa autoa, HelppoKaara on autonvuokrauspalvelu tarve), (palvelun nimi) on (markkinasegmentti) Etelä-Suomessa, joka tarjoaa minuuttiperusteista (missä), joka (yksi tärkein hyöty). autonvuokrausta. Toisin kuin Hertz, Sixt ja Avis, tämä Toisin kuin (kilpalijat), tämä palvelu tarjoaa monipuolisen Smart-valikoiman palvelu (ainutlaatuinen erilaistuminen) asiakkaille käytettäväksi ja jätettäväksi missä ovatkaan. 64

14 Jatkotoimenpiteet Kutsu mukaan klubin aktiviteettiin tai tapahtumaan Kutsun klubikokoukseen/-iltaan Pyydä mukaan afterworkiin/drinkille toisten klubilaisten kanssa 65

15 Harjoittele, harjoittele, harjoittele Ensivaikutelma on erittäin tärkeä! Soveltuu melkein mihin tilanteeseen tahansa. Varainkeruu kerro projektista ja lahjoituskohteesta Myyntimiehelle äkillisiin tilanteisiin Työpaikkahaastatteluun Treffeille Nauti! Pidä hauskaa! Viihdy! 66

16 Osion tavoitteet Tavoitteet: Keskustella tavoista kutsua uusia jäseniä. Tarkastella tapoja luoda kiinnostusta ensikohtaamisella. WHAT: Mielenkiintoinen ensikontakti WHY: Ensivaikutelma säilyy sitkeästi HOW: Hissipuhe 67