SAFERA MENESTYSRESEPTI

Transkriptio

1 SAFERA MENESTYSRESEPTI Ruotsin kautta maailman valloitukseen Mikko Reinikainen Founder, Sales Director, Head of Business unit Home Care and Safety

2 KOKKI + RESEPTI = SOPPA

3 KOKKI

4 KOKKIKOULU 2000 Teekkariksi Otaniemeen 2003 TKK projektipäällikkö Fragment Trap, esittely messuilla USA:ssa 2004 TKK tutkija, assistentti, projektipäällikkö 2005 FLPD Aalto Design Factory 2006 Next Icon Oy - perustaja 2007 Safera Oy - perustaja 2008 Powerkiss Oy perustaja Tohtoriopinnot suoritettu Design Factory Aallon kärkihanke, tack o hej! 2009 Ruotsin myynnin käynnistäminen 2010 Muutto Ruotsiin, 1. rekry, 2011 Rekry 2. Ruotsiin 2012 Rekry 3. Ruotsiin, suuntana Eurooppa 2014 Powerkiss Oy - Exit 2015 Euroopan avaaminen, sopimus Hager GmbH kanssa, markkinajohtajaksi Ruotsissa, liikevaihdon kasvu 300% (2014 liikevaihto toimitettiin 5/2015) 2016 Saksaan, Pinacoladaa juomaan Bahamalle, Motocrosselämää perheen kanssa maailmalla? ;)

5 SOPAN SIELU Arvot jotka ohjaavat toimintaa

6 SOPAN SIELU Ruotsin kautta maailman valloitukseen Miksi? Kenenkään ei tulisi kuolla liesipalon takia 2000-luvulla.

7 SOPAN SIELU Ruotsin kautta maailman valloitukseen Miten? Emme tee kompromissia turvallisuudessa, tyylikkyydessä tai asiakastyytyväisyydessä. Otamme täydellisen vastuun tuotteistamme ja asiakkaistamme.

8 SOPAN SIELU Ruotsin kautta maailman valloitukseen Mitä? Me kehitämme ja valmistamme yksinkertaisia, vaivattomia ja luotettavia ratkaisuja, jotka estävät liesipaloja.

9 RESEPTI VAI MENESTYSRESEPTI Reseptin voi monistaa, menestysreseptiä ei

10 RESEPTI ON RUOAN, JUOMAN TAI MUUN AINESOSISTA SEKOITETTAVAN ELINTARVIKKEEN VALMISTUSOHJE Seura Lopputulos Lisukkeet Kattaus Mausteet Fiilis Määrät Tarjoilu Ohjeet Kokin taidot Raaka-aineet Laatu

11 SAFERA RESEPTISTÄ RUSINAT PULLASTA

12 1. OSTA SE LENTOLIPPU Maililla ja puhelimella ei markkina starttaa Mene ja tapaa ne ketkä tekevät ostopäätöksen Ota selvää ketkä vaikuttavat ostopäätökseen Ohje: Aloita sidosryhmä vaikuttaminen heti, viides vuosi ja sinua tervehditään. Ota haaste vastaan: Jos et puhu mäenkieltä tai ruotsia voit kävellä ulos

13 2. MUUTA KOHDEMAAHAN Älä mieti muuta! Et ikinä tule oppimaan / tajuamaan markkinaa, jos et ole läsnä Dilema, koska kyseessä on Ruotsalainen kahvikutsu Ole rohkeasti Muumi-ruotsalainen Haasteita odotettavissa ei vuokra-asuntoja et saa puhelin- / nettiliittymää olet palatessasi Suomeen maahanmuuttaja et saa liittymiä Suomessakaan

14 3. REKRYTOINTI Työhaastattelut Lennätä haastateltava haastatteluun Suomeen Ei etätöitä! Työsuhde-edut: puhelin sänky & kotikonttori pomon kellarissa Pääkonttori Kuuntele etulinjan viestejä! Peter Holms Ohje: Älä usko ennen kuin näet, että myyjä myy

15 4. JAKELUKANAVA JAKELEE SINÄ MYYT Sinä pusket junan liikkeelle Kun juna liikkuu ravintolavaunussa riittää kavereita Tyytyväinen asiakas on paras myyntimies Oikea partneri! Ohje: Kun partneri todistetusti myy voit siirtyä kenttämyynnistä tukiosastolle.

16 AATSIPOPPAA POJAT TEKI SOPPAA Lähtökohdat ja pari kuvaa matkan varrelta

17 RESEPTI Ruotsin kautta maailman valloitukseen 5hlö 13hlö 2M Rahoitusta n h työtä 9 vuotta kypsennysaika 9 vuoden epävarmuus satoja pannukakkuja ennen kohokasta

18 Historiikki Innostumista enemmän kuin onnistumista 2006

19 Historiikki 2007

20

21

22 Historiikki Kiinteän vaahdon metsästys 2007

23

24

25

26 Historiikki Elektroninen laukaisu 2007

27 Historiikki Tieteellistä testaamista Lohjalla 2008

28 Historiikki Ensimmäinen asennus 2008

29 Historiikki 1. Projekti Tukholmassa 2010

30 Historiikki Lanseeraus Franken kanssa 2011

31 SOLUTIONS AND PRODUCT RANGE SAFERA offers a unique range of solutions for new-buildings, existing homes and AAL-system providers. SAFERA stove guards are available as built-in cooker hood accessories or as stand-alone units. NEW-BUILDING AND RENOVATION IN-Line stove guards R-Line stove guards EXISTING HOMES, HOME ADAPTATIONS Choose IN-LINE, and you will get a stove guard that s built-in into a cooker hood. Choose R-LINE, and you will get a stand-alone stove guard, which can be mounted on the wall or under the cooker hood.

32 SAFERAN KYPSYMISAIKA JA -VAIHEET Ruotsin kautta maailman valloitukseen 2006 Projekti alkaa 2007 Safera Oy perustetaan 2008 Ensimmäiset tuotteet myyty Suomeen 2009 Ensimmäiset tuotteet myyty Ruotsiin 2010 Muutto Ruotsiin, Norjassa liesivahdit pakollisiksi 2011 Tukholman kaupunki: Saferat kaikkiin uusiin asuntoihin 2012 Sopimus Franke Futurumin kanssa 2013 Ripaus tuskaa 2014 Reilusti lisää tuskaa, Q2-Q3/2014 laitetaanko pakettiin 2015 Markkinajohtajaksi Ruotsissa, erittäin voimakas kasvu, sopimus ja lanseeraus Euroopan 2. suurimman sähköalan toimijan kanssa 2016 Bahamalla juomassa pinacoladaa, ainakin pari viikkoa ;)

33 THE WINNER TAKES IT ALL! LOOSER STANDING SMALL