HUR MISSION Maailman johtava liikuntaratkaisujen toimittaja niin Seniori- ja Kuntoutuspuolella kuin myös Hyvinvointi + 40 markkinoilla.

Transkriptio

1 HUR MISSION Maailman johtava liikuntaratkaisujen toimittaja niin Seniori- ja Kuntoutuspuolella kuin myös Hyvinvointi + 40 markkinoilla. HURin tavoite on vastata ikääntyvän yhteiskunnan asettamiin suuriin sosioekonomisiin haasteisiin, parantaa käyttäjien elämänlaatua, kasvattaa asiakkaiden liikevaihtoa, ja pienentää yhteiskunnan kokonaiskustannuksia. Lena Karjaluoto, Tj, HUR Finland

2 HUR Paineilmateknologiaan perustuvat kuntoutus- ja harjoittelulaitteet Sopivat niin ennalta ehkäisevään, kuntouttavaan kuin myös ylläpitävään harjoitteluun.

3 HUR SmartTouch verkossa toimiva RFID softaohjelma Valvoo, ohjaa ja päivittää harjoitteluohjelman henkilön edistysten mukaisesti = Tehostaa toimintaasi ja auttaa motivoimaan asiakastasi. = Toteen perustuvat tilastot, historia ja edistykset = Data explosion in Healthcare

4

5 HUR Yrityksenä Perustettu Helsingin Teknillisessä Korkeakoulussa1989 Maailmanlaajuinen yhteistyö tohtoreiden ja Yliopistojen tutkijoiden kanssa Kuntoutus- ja ikäihmisten markkinat vuodesta 1992 Yli 5000 asennusta senioripuolella ja kuntoutuskeskuksissa ympäri maailmaa Asennuksia 48 maassa, Japani suurin vientimaa Tytäryhtiöt USA:ssa, Saksassa, Norjassa, Australiassa, Canadassa ja Venäjällä Aktiivisia jälleenmyyjiä 25 maassa 100 % tuotanto Kokkolassa, Suomessa

6 Entä miten Ruotsi? Niin lähellä ja kuitenkin niin kaukana! Kieli ja sen ymmärtäminen Onko Kyllä aina Kyllä? Suomenruotsi vastaan Ruotsinruotsi Marssijärjestys Kuka, missä ja milloin? Toimivat verkostot (puolestapuhujat, yhteistyöyritykset, sidosryhmät) Kulttuuri ja sen ymmärtäminen Verkoston luonti saattaa ottaa aikaa! Sosiaalisuus, Small Talk ja diskuteeraaminen, Fika påse! Markkinoinnin lähtökohdat, ihmislähtöisyys, kertomukset Ole rohkea, avoin ja usko itseesi ja tuotteesi!

7 SUOMALAISEN JA RUOTSALAISEN VÄLISET KULTTUURIEROT Ruotsalainen Suomalainen Suunnittelu/osallisuus Organisointi/ennakoiminen Epämuodollisuus Vastuun jako, ryhmä Työntekijät esimiehen kanssa Kompromissit Neuvottelut Konfliktien välttäminen Konsensus Protokolla, päiväjärjestys Toteutuskeskeisyys Haluaa olla kuin kaikki muut Turvallisuus Rehellinen Pitkä aika = laatu Epävarma Ruotsissa, vaimea Varma ulkomailla Sverige planerar när Finland agerar - Spontaanius/toiminta Ohjeisiin mukautuminen/muutosalttius Muodollisuus Yksilöllinen vastuu Autoritaarinen näkemys Malttamattomuus Toiminta Konfliktien luominen Pomo päättää Suullinen pätee, ei turhia papereita Visionäärinen, muotoiluun paneutunut Ei halua olla yksi joukosta Velvollisuus Perirehellinen Lyhyt aika = tehokkuus Varma suomalaisten parissa ja Suomessa Epävarma ulkomailla Ruotsi suunnittelee kun Suomi jo tekee

8 Entä miten saada myyntiä Ruotsiin? Kotiläksyt Kartoita markkinat tarkasti (mahdollisuudet, lait ja vaatimukset, huolto yms.) Etsi oikeat foorumit (seminaarit, messut, omat tapahtumat?) Etsi oikeat partnerit (markkinointi, korkeatasoiset referenssipartnerit, puolesta puhujat) Miten olla markkinoilla läsnä? Valitse oikea jakelutie/partneri Suora myynti, jälleenmyyjä/agentti/edustaja, myyntikonttori, tytäryhtiö Miten HUR? Alkuun jälleenmyyjät Vuodesta 2012 suora myynti (partnerit) Vuonna 2015 haetaan uusia kanavia Tärkeimmät partnerit 2015 Karolinska Sjukhuset, Stockholms Sjukhem, Herrgärdets Sjukhem, Adolf Fredriks Rehab Blomsterfonden, Nacka Kommun, Haninge Kommun, Haparanda & Övertorneå Kommun

9 Seniorer vill också sjunga, dansa och älska!

10

11 Case Blomsterfonden What results in every day life from training of the elderly at Blomsterfonden? Study made in 2013 among the persons living in the Senior living at Liseberg/Älvsjö, testing and exercise 10 weeks

12 I suffer from Chronic obstructive airways disease. I am so thankful for this project at Blomsterfonden. Today I can do things I haven t been able to do for years. This will not cure me, but has given me a whole new level of energy. Life is good! Birgitta, age 79, living in a Senior Housing at Blomsterfonden