Verkostoliiketoiminta

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Verkostoliiketoiminta"

Inkeri Virtanen
6 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Verkostoliiketoiminta VERKOSTOLIIKETOIMINTA Normet Oy Kari Kainulainen Purchasing Manager / Kangasniemi

2 Business Normet provides demanding solutions for selected customer processes in underground mining and tunnelling. Normet develops manufactures and markets equipment and vehicles for mining and underground construction as well as provides a comprehensive range of life time care services around the equipment and the processes they are used for.

3 Tuotantostrategia Normetin tuotantostrategia tänään keskittyy raskaiden runkorakenteiden ja puomien hitsaukseen ja koneistukseen sekä ajoneuvojen kokoonpanoon loput työt annetaan ulos.

4 Verkoston syntyhistoriaa Verkosto muodostunut Normetissa perinteisellä tavalla lukujen vaiheessa alkanut ulkoistaminen ja sen synty. Yhteistyön aloittaminen eri toimittajien välillä perustui pyydettyihin / saatuihin tarjouksiin, ratkaisevimpina tekijöinä valinnan suhteen oli hintataso sekä toimittajaehdokkaan olemassa oleva laitekanta. Toimittajilta löytyi organisaatiosta yleensä myynti ja tietenkin valmistava puoli.

5 Verkoston syntyhistoriaa Käytännön tasolla toimittajilla oli myynti muutaman henkilön käsissä Tuotannon ohjaus puuttui Tehtiin mitä ostaja pyysi ja toiminnan kehitys puuttui lähes kokonaan Näistä kuvatuista lähtökohdista toiminta jatkui ja kehittyi pienin askelin aina 90 luvun alkupuolelle

6 Verkoston syntyhistoriaa Päähankkijan ja alihankkijan yhteistyön toiminnallinen kehittäminen jäi käytännössä muutamien henkilöiden varaan. Verkostoa koskeva yhteinen strategia puuttui Yleisimpiä ongelmia oli: toimitusvarmuus kuormituksen hallitsemattomuus laatu ennusteiden puuttuminen tiedon kulku

PiNo 2010 Historiaa: Vuonna 2006 veturiyritysten sisäisten kehitystoimien lisäksi päähankkijayhteistyö lähti alun perin liikkeelle Teknologiateollisuuden TRIOohjelman annettua kipinän Ylä-Savon

7 PiNo 2010 Historiaa: Vuonna 2006 veturiyritysten sisäisten kehitystoimien lisäksi päähankkijayhteistyö lähti alun perin liikkeelle Teknologiateollisuuden TRIOohjelman annettua kipinän Ylä-Savon Kehitys Oy:n koordinoimalle Verkostokumppanuuden pilotointi hankkeelle. Hankkeen avulla yritykset keskittyivät verkostoliiketoimintansa kehittämisen. Hyvien tulosten ja yhteisten kehitykohteiden myötä tätä yhteistä kasvun ja verkottumisen kehitystoimintaa jatkettiin kaksivuotisella Tykesin rahoittamalla PiNo 2010 (Toimivalla verkostokumppanuudella yhteistä kasvua ja kilpailukykyä) - hankkeella, joka toteutetaan kolmen päähankkijan ja näiden noin 30 keskeisen verkostokumppanin kanssa.

8 Verkostokumppanuus Alkuun laaja haastattelukierros, mukana monia toimittajia - kartoitus / selvitys halukkuudesta - yrityksen laitekanta - yrityksen strategia - halu kehittyä mukana (investoinnit, laajentaminen - mahdolliset uudet lisäarvoa antavat palvelut - tehtävät nimikkeet - jne

9 Verkostokumppanuus Kumppaneiden valinta ja toiminnan aloittaminen Yhteiset verkostopäivät 4 x vuodessa Yhteisesti sovitut pienryhmäkokoukset Pienryhmät ovat verkoston varsinaisia työpajoja

10 Verkostokumppanuus Normetilla nyt verkostokumppaneita kaikkiaan 12 kpl Mukana yrityksiä seuraavilta toimialoilta: - teräsrakenteet - heikkovirtasähköt (24 V) - voimavirtasähköt ( V) - Osakoontia - pintakäsittelyä

11 Verkostokumppanuus SKS Connecto 24 V sähkösarjat Metalliset Group Teräs rakenteita (Eesti) Rakennustempo Polttoainen ja hydrauliikka säiliöt HT Lasertekniikka Leikkeet + teräsrakenteita Holmet Ohjaamot Paakkilan konepaja Puomin pykit, nivelet (hitsaus, koneistus E Avenue Voimasähköt V, 50/60 Hz Metallityö Vainio Teräsrakenteita, pikatoimituksia, peruskunnostus Hydroline Hydraulisylinterit Dunlop Hiflex Hydraulikkaletkut / liittimet FSP Maalaus Paineteho Komperssorit (Sähkö /hydr., 6-12m³)

12 Normet case: Johtaminen 20M 16M Toimittajien kyvykkyyden nostaminen pitkä aikaväli Q4 Kustannukset Sopimukset Investoinnit Tavoitteet Toimittajien kyvykkyyden nostaminen lyhyt aikaväli Q1 Strategiat Toim.varmuus Tu-Ke Muutoksenhall. 13M 10M 8M Kapasiteetti Ennusteet Laskutus Roolit Laatu Logistiikka IT-Järjestelmät Tehokkuus Johtamisessa käytetään tuloskorttia. Tuloskortin julkaiseminen / läpikäynti neljännesvuosittain. Tuoloskortti julkaistaan avoimesti kaikille verkostopäivillä Kehityspolku rakennetaan Normet:n strategian pohjalta. Vuosittain määritetään kehityksen suuri linja joka määrittää painoarvot vuosikellon osa-alueille. Kehitystä viedään vuosikellon avulla eteenpäin. Jokaiselle Q:lle määritetään kehityskohteet sekä yrityskohtaisesti, että verkostolle. Q3 Toiminnantason noston vuosikello Q2

13 Verkoston kyvykkyyden kasvattaminen Verkoston kyvykkyyttä kasvatetaan kvarttaaleittain sovittavilla pienryhmätöillä Pienryhmät käsitelleet tähän mennessä seuraavat asiat: Ennusteet ja ennakointi kumppanuusverkostossa Toimitusvarmuus verkostossa Muutoksenhallinta kumppanuusverkostossa Toiminnanohjaus kumppanuusverkostossa Suunnitteluyhteistyö kumppanuusverkostossa Ajantasaisen dokumentaation varmistaminen Tilaus- ja toimitusajan lyhentäminen kumppanuusverkostossa Hitsaus ja maalaus kumppanuusverkostossa Kustannusten hallinta Läpimenoajan lyhentäminen

14 Normet case: Informaatio / kommunikointi Perinteinen Kumppanuus Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot Osto / Myynti Normet:n eri organisaatiot Kumppanin eri organisaatiot Normet Kumppani Normet Kumppani

15 Verkostokumppanuus Yhteenveto Ilman toimivaa verkostokumppanuutta Normet ei olisi pystynyt vastaamaan globaalista kysynnän kasvusta. Tulevaisuuden kasvunäkymissä verkostokumppanuuden roolin merkitys kasvaa. Uutena ja todella tärkeänä haasteena verkostokumppanuudelle on nousemassa kustannustehokkus ja sen hallinta

16 Tulevaisuutta Kumppanuus LCC maissa tulee mukaan IT:n merkitys kasvaa Organisaation eri tasot läheisesti yhteistyössä

17 Verkostokumppanuus

18 Verkostokumppanuus

19 Verkostokumppanuus Kiitos Kysymyksiä

Samankaltaiset tiedostot

Verkostoitumalla osaaminen ja tekeminen pysyy Suomessa- Case Normet

Verkostoitumalla osaaminen ja tekeminen pysyy Suomessa- Case Normet Vesa Salminen Spiral Business Services Oy KILPAILUKYKYÄ KUSTANNUSTEHOKKAALLA HANKINNALLA MITEN VARMISTETAAN SUOMEN PK-TEOLLISUUDEN TULEVAISUUS?