Jukka Laakkonen

Transkriptio

1 Jukka Laakkonen

2 2 Hydroline Oy Kansainvälisellä hankinnalla kasvuun

3 3 Hydroline Oy Hydraulisylinterien suunnittelu, valmistus ja myynti Alan johtava yritys Suomessa, yksi nyky-aikaisimmista toimijoista kansainvälisesti. Henkilöstö 180 Liikevaihto n. 30 Meur (2011) Suoraa vientiä n.25% liikevaihdosta Päähankkijoina mm. Bronto, Cargotec, JDF, Normet, Sandvik, Rocla, Valtra 6/7/2011

4 4 Voimaa perinteistä Perheyritystausta, perustajana Helge Laakkonen Toiminta alkoi sorvaamona (1962) Toiminta alihankinta koneistamista Keskittyminen hydraulisylinterien valmistukseen (1980- luvulla) Pekka Laakkonen Yritys toimii perheyrityksenä kolmannen sukupolven johtamana. TJ Jukka Laakkonen. 6/7/2011

5 5 HL sylinterituotannon haasteet hankinnan ja tuotannon näkökulmasta Hallittavien nimikkeiden suuri määrä Myytäviä eri sylinterimalleja n kpl Valmistus- ja hankintanimikkeitä n kpl Hankintaketjun hallinta Varastotasojen hallinta ketjussa Toimitusajat ja varmuus Kustannustehokkuus Tilaus Toimitusketjun hallinta Integroituminen asiakkaiden prosesseihin Suuret volyymivaihtelut päivittäin / viikoittain Toimitusaikatavoitteet Kustannustehokkuustavoitteet

6 6 KV-hankinnan käytäntöä->onnistumisia/epäonnistumisia KV-hankinnan alku Globaalin kilpailun tuoma pakko etsiä kustannuskehitystä. Pakon sanelemana maailmalle yksin Maailma opetti heti Sinisilmäisenä savolaisena (joka luottaa miehen sanaan) maailman tarjontaan kävi alkuun todella kalliiksi. (Laatu, toimitustäsmällisyys ) Aikalisä -> hankintastrategian luonti (HL1 ja HL2) Hankinta HL1 Päätettiin lähteä etenemään yhteistyökumppanien kanssa. Luotiin strategia mitä teemme itse, mitä ostamme kv-markkinoilta. Valittiin suomalainen aasiaan jo integroitunut toimittaja, joka kantaa hankinnan- laadun- ja logistiikan vastuun kiinteällä ja läpinäkyvällä logistiikka palkkiolla. Yhdessä valittiin toimittajia.(auditoinnit, ennusteet, hintataso) Kehitys jatkuu moduloimalla tuoteperheitä kv-hankintaan sopiviksi.

7 7 Hankinta HL2 Yhteistyö päähankkijan kanssa. ( HL-vetoinen Suunnittelu- / tuotekehitysyhteistyö) Aivoriihi päähankkijan kanssa millaisilla kv-hankinnoilla / tuotemuutoksilla saadaan kustannuskehitystä aikaan. Kartoitimme paikat mistä päähankkijat globaalisesti ostavat tarpeisiimme vastaavia tuotteita. Yhdessä päähankkijan kanssa vierailut, sopimukset, hinnat, ennusteet. Aloitus yhdessä päähankkijan kanssa tehdyillä parametreillä. Alussa hankinta vastuu päähankkijalla / päähankkijan sopimuksella. Toimitusten alkaessa toimimaan hankinnan vastuu siirtyi HL:lle. Kehitys jatkuu yhteistyössä päähankkijan kanssa moduloimalla komponentteja kv-hankinnoille sopiviksi.

8 8 KV-Strategian toteutusmalli Innovatiivinen asiakas- ja toimittajayhteistyö Asiakashallinnan uudelleenmäärittäminen ja kansainvälistyminen päivitettiin pääasiakkaiden toimintatavat ja tarpeet sekä kartoitettiin uusia kansainvälisiä toimittajia yhteistyössä päähankkijoiden kanssa. Innovatiivinen asiakas- ja toimittajayhteistyön malli toteutettiin innovatiivinen yhteistyön malli lähtien asiakastarpeista ja prosesseista. Mallilla pyritään esittämään ja toteuttamaan toimintaa ja tuotteita kehittävät ideat nopeasti yhteistyössä verkoston kanssa. (Muutos-keskustelut päähankkijan kanssa) Raaka-aineiden ja komponenttien strateginen suunnittelu ja hankinta Strateginen tuotantolähtöinen tuotesuunnittelu. (Helppo valmistaa itse vs. hankkia globaalisti) Tuotekehitys yhteistyössä asiakkaan kanssa, tuotekehitysyhteistyöllä kustannustehokkuutta. Valmistusystävällisyyden kehittäminen yhdessä tuotekehityksen, myynnin, oston ja tuotannon kanssa. LCC -hankinta kanavien kartoittaminen (Intia, Kiina, Itä-Eurooppa HL1 ja HL2) Yhteistyössä päähankkijoiden kanssa. Selvitystyö omia resursseja käyttäen.

9 9 KV-hankinnoissa huomioitavaa Tarkka suunnitelma ja riskianalyysi tehtävä huolella (riskit epäonnistua suuret) Aloituksesta toimivaan kokonaisuuteen kuluu paljon aikaa. Laaturiski suurin riskeistä. Huomioitava kuka kantaa laaturiskin!! Kustannuslaskelmat tehtävä huolella. (Rahdit, tullit, toimitusaika) Myös valuuttakurssien heilahtelut otettava huomioon. Nyrkkisääntö HL:llä OKA vs. Hankintahinta -50% Toimittajat auditoitava huolella, tehtävä sopimukset huolella. (Tapa pissiä linssiin todella yleinen. Ensimmäinen erä hyvä -> seuraava huonoa). Laadun varmistukseen resursoitava. (huomioitava kustannuksissa) Toimiva yhteistyö vaatii tarkkaa seuraamista, toimittajan tuntemusta, kommunikointia, laadun seuraamista. (huomioitava kulurakenteessa).

10 10 Löytämällä sopivat tuotteet, säästöt olleet HL:llä satoja tuhansia euroja. Tärkein kuitenkin avoin tapa toimia päähankkijan kanssa (WIN-WIN) Itse keksimällä ja yhteistyössä sen integroiminen päähankkijalle syventää yhteistyötä ja luottamusta. (Lisännyt businesta HL:lle) Resursointi on tärkein asia aloittaa kv-hankinta Tarvitaan kielitaitoa hankinnassa, myös kohdemaan kulttuuria kannattaa opiskella Muistettava, että kauppaa tehdään aina sosiaalisilla taidoilla. Tärkeää hallita laatustandardit. Eurooppalaiset standardit eroavat suuresti. Tärkeää on myös hallita myyntiehdot ja niiden koukerot, sekä ripaus tullilainsäädäntöä. Vakuutusten on myös hyvä olla kunnossa. Kalliita, mutta auttavat joskus ja varmasti Maailma muuttuu nopeasti Olemme siirtäneet paljon takaisin omaan tuotantoon kotimaan alihankinta ketjuun.

11 11 Esimerkkejä kv-hankinnasta ja tuotekehitysyhteistyöstä Hitsatun rakenteen muutos teräsvaluksi (OKA 100 -> tuotuna pihaan 60) kulutus 5000kpl/v. Koneistetun osan muutos teräsvaluksi (OKA 25 -> tuotuna pihaan 9) Kulutus 4000kpl/v.

12 Sylinteriperheen tuotekehitys - Osien suunnittelu modulaariseksi - Sylinteriputken ja männänvarren optimointi - Laadunhallintadokumentit - Tarjouskyselyt - Kustannussäästölaskelma 12

13 Kiitos! 13

14 Backup slides 14

15 15 Kuvia tehtaasta Osavalmistus Keräilytoiminnot

16 16 Yksi valmistussoluista Kokoonpanohallin laajennus

17 17 Materiaalien ja komponenttien hallinta Sitoutuneen pääoman minimoiminen ja kiertoajan nopeuttaminen Raaka-aineiden standardisointi Valmiiksi katkaistut aihiot 2-laatikko VMI-varastoon tehtaan sisälle Sähköiset EDI toiminnot toimittajien kanssa Puutteettoman työjonon muodostaminen Työjonojen muodostus ja hallinta järjestelmästä Keräilykulttuuri ja setitykset tuotantoon Langattomat keräilypäätteet