Suomen Paikallismediat

Transkriptio

1 Suomen Paikallismediat Susanna Virkkula Dagmar

2 Agenda Mikä ja mitä on mediatoimisto? Mitä teemme? Minkälainen on mediasuunnittelun prosessi? Mitkä tekijät vaikuttavat päämediaryhmän valintaan? Pieni katsaus intramediasuunnitteluun Miten printtikampanja syntyy? Sanomalehdet

3 Mediatoimisto siis mikä? Mediatoimisto Mainostoimisto Millä medioilla kohderyhmä tavoitetaan tehokkaasti? Mitä medioita kannattaa käyttää markkinoinnin ROI:n optimoimiseksi? Yritys Miten välittää ydinviesti ydinkohderyhmälle? Millaisella luovalla kärjellä ydinviestin saa tehokkaimmin kommunikoitua?

4 Mediatoimistolla on tärkeä rooli strategisessa markkinointisuunnittelussa Media Median ja yrityksen välinen neuvottelija ja välittäjä Mediatsto Yritys Mediavalintojen konsultointi Hintaneuvottelujen asiantuntija Mediastrategiatyön ammattilainen

5 Media pirstaloituu kuinka se vaikuttaa meihin? Taantumassa miten hallita kuluja? Oikea kampanjan koko emmehän ylitai alipanosta? Kuinka hyödyntää uusia medioita ja mahdollisuuksia? Rajallisen mediatilan kanssa täytyy usein olla ajoissa liikkeellä ovatko meidän etumme ajettuina? Mediasuunnittelu 2010 Kuinka käyttää mediaa luovasti ja erottua? Maksammeko liikaa? Ammattitaitoisella ostamisella voi säästää satojatuhansia euroja

6 Dagmarin suunnitteluprosessi ROI Return On Investment

7 2 Markkinoinnin tavoitteet ja strategia 3 Kohderyhmäkohtaamiset Markkinointiviestinnän tavoitteet ja strategia 4 Mediastrategia 1 Liiketoiminnan tavoitteet 5

8 Millaisia tavoitteita markkinointiviestinnälle on asetettu? Mitkä ovat merkittävimmät haasteet tavoitteen saavuttamisen tiellä? TAVOITTEET Faktojen kautta luotu oivaltava näkemys kohderyhmästä, brändista, markkinatilanteesta ja kohderyhmän mediankäytöstä. NÄKEMYS Punainen lanka ratkaisulle kommunikaatioidea, joka kertoo miten mediaa käytetään välineenä saavuttaaksemme tavoitteet? STRATEGIA Kommunikaatioidean jalkauttaminen konkreettisiksi ratkaisuiksi - kohtaamissuunnitelma, joka toteuttaa kantavaa ideaa. KOHTAAMISET Miten onnistuimme? Markkinointiviestintätoimenpiteiden vaikuttavuuden mittaaminen ja oppien jalostaminen. VAIKUTTAVUUS

9 Esimerkki: Elintarvikkeen lanseeraus TAVOITTEET Kampanjan tavoitteena on lanseerata koko perheelle sopiva, kotitekosen rouhea ja rapsakka uutuustuote X. Uutuuden avulla halutaan luoda uutta imua laskusuunnassa olevaan markkinaan. NÄKEMYS Tuoteryhmä mielletään mauttomiksi, mössömäisiksi, veltoiksi ja epämiellyttäviksi. Vahvasti kielteinen ennakkoluulo on suuri oston este ja saatava muuttumaan. Muutoin mediapanostus valuu hukkaan. STRATEGIA Ihminen uskoo parhaiten kun itse kokee. (Kohtaamisen vaikuttavuus!) Annetaan ihmisille mahdollisuus kokea itse eri aistein X:n erilaisuus. Käytetään medioita, joilla maun herkullisuus ja X:n rapeus saadaan tuotua parhaiten esiin.

10 Esimerkki: Kirkon Ulkomaanapu TAVOITTEET Kampanjan tavoitteena on lisätä Toisenlaisen lahjan myyntiä kasvattamalla tunnettuutta ja löytämällä uusia lahjoittajia NÄKEMYS Lahjoitus on moraalinen valinta silloin kun rahaa on käyttämässä itsekkäimpiin tarkoitusperiin. STRATEGIA Puhutellaan kuluttajia hetkinä, jolloin moraalinen kuluttaja suunnittelee henkilökohtaisia investointeja (vaihtoehtona huono omatunto)

11 TAVOITTEET Luodaan ymmärrys asiakkaan liiketoiminnan ja markkinoinnin tavoitteista, joita edistetään markkinointiviestinnän keinoin sekä niistä haasteista, jotka voivat olla esteenä tavoitteiden toteutumiselle.

12 Markkinointiviestintätavoitteet Mediatavoitteet Mittarit Top-of-mindin kasvattaminen x%. Korkea toisto ja jatkuva näkyvyys TOM Mielikuvan vahvistaminen Kohtaamispisteet tukemaan haluttua mielikuvaa Mielikuvaominaisuudet Ostouskollisuuden ylläpito Jatkuvat näkyvyys kohdentamalla mainonta tuotteen nykykäyttäjille Lojaliteetin seuranta Myynnin kasvattaminen x % SOV vähintään x % SOM / SOV

13 Esimerkkejä tavoitteista Mielikuva Käyttö Myynti Mielikuvan rakentaminen, jos vielä rakentumaton tai heikko Kokeilun aikaansaaminen Lisätä myyntiä Mielikuvan muuttaminen nykyisestä Käyttöfrekvenssin lisääminen Tukea promootiota Asenteisiin vaikuttaminen Uuden variantin kokeilu Vaikuttaa keskusliikkeisiin Lanseerata uusi tuote/variantti Tuotteen tai tuoteryhmän tarpeellisuudesta kertominen Lisätä jakelua /peittoa Tunnettuuden kasvattaminen Käyttöyhteyden / tuotteen käytön avaaminen Alueellinen tukeminen Kilpailijoista differoiminen Löytää uusia käyttäjiä Sesonkien tukeminen Oston esteiden poistaminen Kertoa uusista käyttöyhteyksistä Muistuttaa lojaaleja käyttäjiä Sisäisten kohderyhmien motivointi Kerätä tietoa ostajista tai ostajilta X% kasvu

14 NÄKEMYS Etsitään tarina faktojen takaa! Luodaan tutkimusten, tilastojen ja analyysien avulla johtopäätökset tilanteesta: markkinasta, brändistä ja kilpailijoista, kohderyhmästä ja sen mediankäytöstä sekä kohderyhmän käyttäytymiseen vaikuttavista trendeistä. Ytimessä on kohderyhmä ja sen suhde brändiin, kilpailijoihin, mediaan, jne. Emme kuitenkaan tyydy vain tekemään johtopäätöksiä datasta vaan pyrimme lopputuloksena luomaan oivaltavan näkemyksen, joka luo pohjan kommunikaatioidealle!

15 Esimerkkikohderyhmä Nainen 35-64v ja kiinnostunut pukeutumisesta, muodista, kauneudenhoidosta ja harrastaa lehtien lukemista tai käy vähintään kerran kuussa kahvilassa, ravintolassa, drinkillä tai elokuvissa est Demografiat Puolet lapsiperheellisiä Johtavassa asemassa olevia tai toimihenkilöitä 64% Ammatillinen koulutus 38%:lla ja ammattikorkeakoulu- tai yliopistotutkinto 42%:lla Keski- tai parempituloisia Pääkaupunkiseutu korostuu hieman Kiinnostuksen kohteet ja vapaa-aika Korostuvista muista kiinnostuksen kohteista tärkeimmät ovat asuminen ja sisustaminen, hyvinvointi ja terveys, oman paikkakunnan asiat, ruuanlaitto, leivonta ja reseptit, kotimaan asiat, ihmissuhteet, matkailu. Harrastuksista korostuu lehtien lukemisen lisäksi kirjojen lukeminen, marjastus, sienestys ja luonnossa liikkuminen, puutarhanhoito, teatteri, shoppailu, mökkeily, konsertit tai ooppera, tanssi ja erilaiset harrastekurssit. Urheiluharrastuksista korostuvat kävely, pyöräily, uinti, jumppa, hiihto, kuntosaliharjoittelu, luistelu ja golf. Asenteet, kuluttaminen ja mainonta Heillä korostuu shoppailusta nauttiminen, he käyvät aktiivisesti alennusmyynneissä ja suosivat isoja kauppakeskuksia. He jättävät tuotteen ostamatta, jos kuulevat ettei yritys toimi vastuullisesti. Kolmannekselle velan ottaminen on luonnollista, suurin osa kuitenkin välttää luotolla ostamista. Heillä korostuu ihmisläheiset ja pehmeät arvot, he ovat huolissaan läheisten turvallisuudesta ja lahjoittavat rahaa hyväntekeväisyyteen. Mainoksista he kokevat saavansa hyödyllistä tietoa, se auttaa tekemään ostopäätöksiä ja antaa hyviä vinkkejä. Mainonta lisää heillä ostohalukkuutta ja innostaa kokeilemaan uusia tuotteita. Osalle heistä mainonta on myös viihdyttävää. He ovat erittäin mainosmyönteisiä. Mieluiten he seuraavat kotiin jaettavia mainoksia, elokuvissa, radiossa, ja aikakauslehdissä olevaa mainontaa. Vapaa-ajalla heille on tärkeintä olla perheen kanssa. Lähde: KMT Kuluttaja kevät 2009 A

16 Mediakäyttö 7 päivän aikana Pääryhmä: 12+ naiset est Esimerkkikohderyhmä: Nainen 35-64v jne. est Sanomalehdet YLE:n televisiokanavat Mainosrahoitteiset tv-kanavat Asiakaslehdet Ammatti- ja järjestölehdet Kaupalliset radiokanavat Ulkomaiset maksuttomat % MTV3 YLE TV1 YLE TV2 Nelonen Sub YLE Teema YLE FST5 Jim Teksti-TV (kaikki The Voice % Lähde: KMT Kuluttaja kevät 2009 A Medioiden seuraaminen TV-kanavat Sanomalehdet Ulkomaiset Aikakauslehdet maksuttomat Maksulliset tvkanavat Kaupalliset radiokanavat YLE:n radiokanavat Radio Nova YLE Radio Suomi Iskelmä Radio SuomiPop Radio Aalto The Voice Radio NRJ/Energy YLE Radio 1 YLE muut kanavat Indeksoituna 12+ naisiin YLEX % Radiokanavat Ammatti- ja järjestölehdet Iltapäivälehdet * Nainen 35-64v ja kiinnostunut pukeutumisesta, muodista, kauneudenhoidosta ja harrastaa lehtien lukemista tai käy vähintään kerran kuussa kahvilassa, ravintolassa, drinkillä tai elokuvissa YLE:n televisiokanav Ilmais- ja noutolehdet Mainosrahoittei set tv-kanavat Internet (ei sp ) Asiakaslehdet

17 STRATEGIA Luodaan näkemykseen pohjautuva idea siitä, miten mediaa käytetään välineenä saavuttaaksemme tavoitteet ja ylittääksemme haasteet. Tämä kommunikaatioidea on punainen lanka ratkaisulle se kertoo, miten brändi käyttäytyy mediassa. Kommunikaatioidean pohjalta luodaan tavoitteet mediasuunnitelmalle; määritellään vaateet mediavälineiden ominaisuuksista sekä mediasuunnitelman peruspilareista.

18 Mitkä välineet pystyvät luomaan tietoisuutta nopeasti suuren yleisön keskuudessa? by James Cridland

19 Mitkä välineet ohjaavat tehokkaasti myyntipisteeseen?

20 Mitkä välineet pystyvät välittämään yksityiskohtaista tietoa?

21 Mitkä välineet tarjoavat paluukanavan ja mahdollistavat dialogin?

22 Mitkä välineet varmistavat ajallisesti täsmällisen tavoittavuuden?

23 Mitkä välineet vaikuttavat tunnetasolla?

24 Mitkä välineen kohdalla tiedon pariin on mahdollista pysähtyä?

25 Mitkä välineet rakentavat brändin haluttavuutta uudella tavalla? Frengo

26 Missä välineessä voimme yllättää mieleenpainuvalla tavalla?

27 Mediavalinnat

28 Media on paikka tai tilanne, jossa voidaan kohdata, vaikuttaa tai kommunikoida kohderyhmän kanssa Mobiili Messut Ambient Uudet mediat SMS Ulkomainonta DVD Bussit Tapahtumat Branded entertainment Sponsorointi Metro Home Shopping Suoramarkkinointi CRM Hakemistot, kalenterit Promootiot Digitaaliset ratkaisut Perinteinen suora Myymälät Osastot Printti Pakkaukset MyymäläTV Kuitit Tavararyhmän hallinta Esitteet Verkkomediat Aikakauslehdet Paikallislehdet Asiakaslehdet Ammattilehdet Mainosjulisteet Erikoislehdet Yleisölehdet Talouslehdet Pylvästaulut Raitiovaunut Pysäkkikatokset Metroasemat Kaupunkipyörät Liikennevälineet Urheilukentät Lentoasemat Mainospilarit Liitelehdet Päivälehdet Harrastelehdet Ilmaislehdet Mielipidelehdet Video YLE TV1, TV2, Teema Postikortit Kahvilat Kuntosalit Kupongit Muuta Radio Nova Sub Ohjelmayhteistyö Infokioskit Videopelit Ostoskärryt Hyllypuhujat Lattiatarrat Telemarkkinointi WCmainonta Kaupalliset kanavat Osa-valtakunnalliset kanavat Nelonen Pääsyliput Maksu-TV Product placement Off screentoteutukset Spottimainokset MTV3 TV Netti-TV Radio Elokuva Yle Radio Suomi Satelliitti/ kaapelitv Yle Xtreme Yleisradio Branded content Insertit/ Advertoriaalit Yleisaikakauslehdet Paikallisradiot Internet Podcasting TekstiTV Hakusanat Yle X Yle Ykkönen Wikit Blogit Sähköposti Uutiskirjeet

29 Kaikki 12+ v est Mediakäyttö keskimääräisenä päivänä Kaikki 12+ Ilmaisjakelu- ja noutopistelehdet 2,6 % Asiakaslehdet 2,1 % Aikakauslehdet 6,3 % Ammatti- ja järjestölehdet 1,4 % YLE:n televisiokanavat 18,9 % Iltapäivälehdet 2,8 % Sanomalehdet 11,1 % Mainosrahoitteiset tv-kanavat 14,8 % Internet 12,8 % Kaupalliset radiokanavat 7,6 % YLE:n radiokanavat 14,8 % Maksulliset tv-kanavat 3,7 % Ulkomaiset maksuttomat kanavat 1,2 % Medioihin käytetty aika keskimäärin 5 h 29 min päivässä Lähde: KMT Kuluttaja Kevät 2009/NMP

30 Mikään media ei ole itse arvoisesti Se Oikea vastaus riippuu tilanteesta! Mikä media tukee optimaalista ajoitusta mainonnalle? Huomioiden mm. myynnin / jakelutien tarvitseman tuen, kilpailijoiden toimenpiteet ja - ennen kaikkea - halutun reaktion kohderyhmässä? Missä mediassa voimme erottautua kilpailijoista ja yllättää kohderyhmän? Miten kohderyhmäni käyttää mediaa? Mikä media on heille tiedon kanava; entä minkä median parissa he viihtyvät? Minkä median ominaisuudet tukevat kommunikaatioideaa? Millaisia vaikutuksia halutaan saada aikaiseksi - muuttaa mielikuvaa tuotteesta, kertoa uutuudesta, aikaansaada kokeiluja?

31 Mediaratkaisu pitää tyypillisesti sisällään useita kohtaamisen tasoja Yksisuuntainen mainonta Osallistava markkinointiviestintä Henkilökohtainen kokemus Kuluttajalta kuluttajalle Tell me and I ll forget. Show me and I might remember. Involve me and I ll understand Benjamin Franklin

32 Käytännössä aina priorisointia budjetin ja kolmen tekijän suhteen Kuinka suuri osa kohderyhmästä tavoitetaan? PEITTO BUDJETTI TOISTO JATKU- VUUS Kuinka monta kertaa viesti on mahdollista nähdä? Kuinka monta näkyvyysviikkoa vuoden aikana?

33 Lopullisessa mediavalinnassa tärkeätä huomioida mm. Kohderyhmään liittyvät seikat Kohdistettavuus / profiili Tavoittavuus / peitto Median merkitys kohderyhmän elämässä Kustannuksiin liittyvät seikat Budjetin riittävyys Kustannustehokkuus Panostus per väline / media Luovaan ratkaisuun liittyvät seikat Tuotantokustannukset Vaikuttavuus mediassa Joustavuus Median ominaisuudet Kontaktien ajoitus Mediaympäristö Vuorovaikutteisuus Ennen kaikkea - yhden median ja mediamainonnan rooli kokonaisuudessa!

34 Esimerkki: Medioiden roolit kohtaamissuunnitelmassa Tavoita Sitouta Aktivoi Hoivaa Televisio Valtakunnallinen peitto ja huomioarvo Haaveilun aikaansaaminen Korkea peitto valituilla alueilla Tarjoukset Sanomalehdet Iltapäivälehdet Aikakauslehdet Peitto valtakunnallisesti, brändillinen Ydinkohderyhmän tavoittaminen Haaveilu Haluttujen mielikuvien vahvistaminen muutamissa voimakkaasti profiloivissa lehdissä. Verkkomainonta Tapahtumat ja promootiot Yllätyksellisyys, p uheenaihe, kilpail u, henkilökohtain en kontakti, tarjous Ohjaus myyntikanavaan Jälkimarkkinointi

35 Printtikampanjan suunnittelu

36 Printtikampanjan suunnitteluprosessi Asiakkaan brief Printin tavoitteiden määrittely Intermediasuunnitelma Intramediavalinta Suunnitelma tavoitteiden pohjalta Lopullinen ajoitus ja hinnoittelu Kohderyhmä Printin rooli /tehtävä kampanjakokonaisuudessa Mediaympäristö Tunnuslukutavoitteet

37 Printin tavoitteiden määrittely Kampanjatavoitteet Printin rooli /tehtävä kampanjakokonaisuudessa Kohderyhmä Mediaympäristö Tunnuslukutavoitteet Viesti Ajoitus Luova toteutus Demografinen Tuotekäyttö, ost o- kiinnostus, potentiaali Kuluttajien tiedonhaku / alan konventiot Erottuvuus vaikuttavuus Tehokas toisto Profiili Peitto, alueellinen tai valtakunnallinen Kontaktihinta

38 Printin rooli kampanjakokonaisuudessa määrittää tavoitetta Printillä voi olla useita mahdollisia tehtäviä kampanjakokonaisuudessa Luoda tunnettuutta/ tietoisuutta Saada aikaan kokeilua Luoda/ ylläpitää käyttöä Vahvistaa/ luoda uskollisuutta Ohjata verkkoon hakemaan lisätietoa Ostaminen

39 Millaisia rooleja ja tehtäviä voi sanomalehtimainonnalle asettaa? Brändin haluttavuuden rakentaminen uudella tavalla? Mahdollisuus pysähtyä tiedon pariin? Nopea tietoisuus suuren yleisön keskuudessa? Tehokas ohjaus myyntipisteeseen? Yksityiskohtaisen tiedon välittäminen? Ajallisesti ja alueellisesti täsmällinen tavoittavuus? Paluukanava ja dialogi? Yllättävyys & mieleenpainuvuus?

40 Printin tavoitteiden määrittely Kampanjatavoitteet Printin rooli /tehtävä kampanjakokonaisuudessa Kohderyhmä Mediaympäristö Tunnuslukutavoitteet Viesti Ajoitus Luova toteutus Demografinen Tuotekäyttö, ostokiinnostus, potentiaali Kuluttajien tiedonhaku / alan konventiot Erottuvuus vaikuttavuus Tehokas toisto Peitto; Profiili alueellinen tai valtakunnallinen Kontaktihinta

41 Tavoiteasetanta on muutakin kuin numeroita Harkintaryhmään pääsemisen kriteerejä Profiili Ilmestymisfrekvenssi Peitto Lukutilanne, moodi Kontaktihintatavoite Hyviä kokemuksia Mediaympäristö Median aihepiirit

42 Miten printtikampanja suunnitellaan? Printtikampanjan rooli ja tavoite, kohderyhmä ja lähtökohdat (ml. budjetti) Printtimedian mahdollisuuksien arviointi Tapa käyttää? Tarvittavan toistotason määrittely, TRP:n jakauma (viikoittain) Harkintaryhmän arviointi kohderyhmään peilaten: kontaktihinta, tavoittavuus, TRP:n kertymisnopeus, profiili, mediaympäristö, teemat. Suunnittelu: optimoidaan paras mediamix - millä yhdistelmällä päästään tehokkaimmin tavoitteeseen. Julkaisusuunnitelma: lopulliset hintaneuvottelut, erikoisratkaisut, määräpaikat ja lehtikohtaiset ajoitukset Printtikampanja (tarkistus, reklamaatiot) Asiakaskohtaiset tutkimukset, medioiden tutkimukset Suunnitteluohjelmistot, esim. NMP Tutkimukset ja näkemys OTS Optimizer, Weekly TRP Ostamisen ohjelma, esim. Dagmar MediaPro

43 Sanomalehdet

44 Mikä on (sanoma)lehti? Kärkimedialehdet, paikalliset sanomalehdet ja iltapäivälehdet kuuluvat sanomalehtienliittoon ja niillä on tarkistettu levikki Kärkimedialehti Ilmestyvät 6-7 kertaa viikossa Iso levikkialue Tilattava lehti Kaupunkilehdet Kotiin jaettavat ilmaiset uutislehdet ja noutolehdet Sisällössä korostuu paikallisuus Nopealukuisia, mainostajan erottuvuus hyvä Tilattavat paikalliset sanomalehdet Ilmestyvät 1-5 kertaa viikossa Levikkialue pieni Koetaan läheisiksi Iltapäivälehdet Ilmestyvät 6 krt viikossa Iso levikkialue Nopealukuisia Ostetaan epäsäännöllisesti

45 Miksi ja milloin sanomalehtimainonta? Moninaiset käyttöliittymät ja käyttöpaikat Tarkasti aikaan kohdennettavissa Haetaan tietoa paikallisista asioista, ostopaikoista, tuotteista ja palveluista Lähellä ostoajankohtaa (tai ostopaikkaa) Informatiivinen luonne Ajankohtaisuus, nopea tavoittaminen Vahva, säännöllinen tavoittavuus Luotettava, uskottava Monipuolisesti valtakunnallisia ja/ tai alueellisia vaihtoehtoja Vahva lukijauskollisuus ja keskittyneisyys Vinkkejä, suunnitelmallisuutta ostopäätösten tueksi

46 Kohderyhmä kaikki est Kärkimedia-lehti tavoittaa markkinaalueellaan laajimmin Paikallislehti- tai kaupunkilehtipaketti yksin ei tuo ratkaisua valtakunnallisen mainostajan tarpeisiin Lehden/lehtipaketin peitto omalla markkina -alueellaan, kaikki 10+ Valtakunnallinen peitto Kärkimedia-paketti 76 % KaupunkiPlus-paketti 39 % Kasvusuomi-paketti 33 % Paikallislehtipaketti 31 % KSF-paketti 4 % Lähde: TNS Atlas tammi-joulu 2007 (kirje). Kaikki KaupunkiPlus, Paikallislehti- ja Kasvusuomi-pakettien lehdet eivät ole tutkimuksessa eikä tunnusluvuissa mukana.

47 Sanoma-, paikallis- vai kaupunki vai iltapäivälehti vai kaikki? Kärkimedialehti Laaja peitto. Yksi lehti voi kattaa useampia kuntia ja kaupunkeja Imagovaikutus Tilattava lehti Toisto kasvaa Viesti valtakunnallinen tai aluetasolla Painojälki valtakunnallisesti tasalaatuisempi Yhdet aineistot Erottuminen lehtien välillä vaihtelee Paikallislehti Lisää nettopeittoa markkina-alueella, aukkojen tilkitseminen Mediaympäristö paikallinen, lukijalle läheinen Imagovaikutus Tilattava lehti Viesti paikallinen Painojälki valtakunnallisesti epätasalaatuisempia Useampien aineistojen tuottaminen Erottuminen helpompaa/ pienemmät ilmoituskoot Hinta Joustavuus Kaupunkilehti Viesti paikallinen Ilmaisjakelulehti Imagovaikutus Painojälki valtakunnallisesti epätasalaatuinen Useampien aineistojen tuottaminen Erottuminen helpompaa/ pienemmät ilmoituskoot Hinta Joustavuus Iltapäivälehti Täydentävä media, aukkojen tilkitseminen Viesti valtakunnallinen Viihteellinen mediaympäristö riski/ vahvuus

48 Kärkimedia vai paikallislehti? Usein ainakin kolme näkökulmaa: tavoittavuuden lisäksi myös kustannustehokkuus ja mediaympäristön laatu Mahdollista tutkia hyvinkin tarkasti asiakaskohtaisia tarkasteluja tarpeiden pohjalta Erityisesti ongelmallisten alueiden kohdalla usein tarkempaa tutkimusta lehtien välillä

49 Tavoittavuus Valtakunnallisen näkyvyyden suunnittelu Valtakunnallinen mainostaja Jakelupeitto 100 % (esim. elintarvikkeet, puhelinliittymät) Kohderyhmä estimaatit Alueen ostovoima Kilpailutilanne (valtakunnallinen, alueelliset painotukset)

50 Tavoittavuus Paikallisen näkyvyyden suunnittelu Paikallinen tai valtakunnallinen mainostaja Kohderyhmän estimaatit Potentiaali alueella Ostovoima alueella Kilpailutilanne (valtakunnallinen ja/ tai alueellinen) Kaupassakäyntialueet, toimialan vaikutus Huonekaluliikkeet, kauppakeskukset Alueelliset toimistot (esim. pankit, vakuutusyhtiöt)

51 Esimerkki tavoittavuuksista Kainuun markkina-alue: Kohderyhmänä kaikki vuotiaat, asuinpaikka Kainuu Kärkimedia Paikallismediat Molemmat Kainuun Sanomat 1 1 Kuhmolainen 1 1 Puolanka-lehti 1 1 Sotkamo-Lehti 1 1 Ylä-Kainuu 1 1 Luk. (000) Peitto% Peitto% Br.Luk.(000) GRP OTS 1 1,1 1,6 Lähde: TNS Atlas tammi-joulu 2008 B (kirje)

52 Suomen Paikallismediat mediatoimiston näkökulmasta Kaikki tiedot samasta paikasta ja samassa muodossa tärkeää mediatoimiston kannalta Ostamisen helppous ja nopeus erityisesti suunnittelusyklien lyhentyessä Hintaneuvottelut Ongelmatilanteet Hinnoittelun selkeys ja yhdenmukaisuus esitämme hinnat asiakkaille aina läpinäkyvästi, alennukset suoraan asiakkaille Tutkimustiedon merkitys työssä oleellinen RAM-paneelit ja muut tutkimukset

53 Printti + Verkko Sisältöyhteistyö Kohdennettu Tuotenäytteet Tuotesijoittelu Mukana tapahtumissa Irroitettavat Erikoisefektit Mukana klubi-toiminnassa Lukijakilpailut ja promot Liitteet Irtoliitteet Osioiden sponsorointi Yhteistyö Omat lehdet Levikkimarkkinointi Luovan ja mediasisällön yhteys Palkinnot kilpailuihin Erikoisratkaisut Ilmoitusmainonta PRINTTI Luovan variointi osioittain Tarjottu sisältö Kansiratkaisut Ilmoitussarjat Räätälöidyt erikoissijoitukset Erikoiskoot ja -muodot Luovan variointi medioittain Banderollit / kääreet Räätälöidyt erikoiskoot ja -muodot Ilmoitustila Määräpaikat Advertoriaalit Kolmannen osapuolen toimituksellinen liite Toimituksellinen liite

54 KIITOS!