Espanjan markkinat PK-yrityksille

Transkriptio

1 Espanjan markkinat PK-yrityksille Yrittäjäksi Espanjaan -seminaari Tero Nummila Finpro 14/02/2012

2 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 2

3 Finpro in Brief Finpro is a globally operating expert organization which helps Finnish companies to international success. Today Finpro has over 370 professionals who work in 66 offices in almost 50 countries. Finpro s consultants completed 1139 assignments in Finpro s service offering is a unique combination of strong industry sector and target market knowledge, foresight and expertise in the internationalization process. Finpro was founded by Finnish companies in Today the Association has 550 members: Finnish companies, the Confederation of Finnish Industries, the Federation of Finnish Enterprises and the Federation of Finnish Technology Industries. Finpro as a public-private partner belongs to the Ministry of Employment and the Economy Group and works closely with other operators in Finnish innovation ecosystem such as ELY-centers, Tekes and Ministry for Foreign Affairs. 17/02/2012 Finpro 3

4 Finpro Navigator Finpro offers expertise at every stage of internationalization Preparing Growth Planning Market Entry Establishing Presence Improving Market Position 17/02/2012 Finpro 4

5 Finpro Navigator Planning International Growth Planning Market Entry Establishing a Presence Improving Market Position International Growth Plan Entry Options Partner Search Sales Accelerator Test Drive Sales Channel Development Direct Sales Market Monitor Right Markets Establishing Company Acquisition Candidate Search Supplier Evaluation Trend Pulse Export Partner Groups 17/02/2012 Finpro 5

6 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 6

7 Espanja - perusfaktoja Population: 47,1 million (2010) AREA: km 2 DENSITY: 92 inhabitants/km 2 17 Autonomous Regions + 2 Autonomous Cities Languages: Spanish, Basque, Catalan, Galician 7

8 Varallisuuden jakautuminen Aragon Madrid Basque Country Catalonia Average Extremadura Canary Islands Andalucia Murcia 8

9 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 9

10 Näin leivottiin mallioppilasta - v

11 Kasvun perusta Kasvava väkiluku KOTITALOUKSIEN KEHITTYMINEN Eurooppalaistuminen Laskevat lainakulut Työllisyyden vankka kasvu Elintason ja hintojen nousu Turismi ja kakkosasunnot Investointeja ja rakennusteollisuutta 11

12 Talouden jakautuma

13 Rakennusteollisuuden varassa Osuus BKT:stä huippuvuosina: 15 % 10 % 5 % BKT Palkkasumma Työllisyys 0 % (Osuus koko kansantaloudesta) 13

14 Rakentamisen segmentit SEGMENTTIEN % - OSUUDET INFRA & JULKISEN RAKENTAMISEN INVESTOINNIT

15 Rakennustoiminnan romahdus Kahden vuosikymmenen buumi tuli tiensä päähän. Espanja koko euroopan rakennusteollisuuden moottori. Vrt Saksa, Italia, Ranska ja US. ASUNTOJEN ALOITUKSET / VUOSI Ref:

16 Rakennustoiminnan romahdus (2) Muu rakentaminen seurasi perässä: ASUINRAKENTAMISEN JA KAUPALLINEN RAKENTAMINEN SEKÄ KORRELAATIO Viimeisenä valtiovetoinen infrarakentaminen Korjausrakentaminen ei ole paikannut jätetty aukkoa Ref: BBVA

17 Espanjan asuntokupla Ylitarjonta UUDET MYYMÄTTÖMÄT ASUNNOT mutta ei vain uudet, vaan: Muut 1. asunnot Sijoitusasunnot 2 asunnot Ref: BBVA

18 Hintakehitys ja ylitarjonta Espanjan asuntokupla - Hinnat HINTOJEN KESKIMÄÄRÄINEN KEHITYS YLITARJONTA JA ALUEET Ref: BBVA

19 Kuinka kupla paisui ja kaikille riitti Rakentajat Kilpailu asiakkaista Korkeat marginaalit Laadusta tinkien Kaikki alihankitaan Myynti piirustuspöydältä Kuluttajat Valtio & Kunnat Pankit Helppoa tuottoa (12%) halvalla (2-3%) Täysin riskitöntä Riittääkö minullekin? Kiire! Keskiluokan kasvu Omistamista tuettava Rakentaminen talouden veturina Talouskasvu ja kaupunkien kasvu Suuri tulonlähde Kilpailu asiakkaista Alas poljetut hinnat Ylimitoitetut lainat (yliarvioitu asunnon arvo)

20 Miten kupla puhkesi? Globaali rahoituskriisi 2/3 tuloista asumiseen Mitäh??? voivatko korot nousta??? ja hinnat laskea??? Yli tyhjää asuntoa Ketjureaktiona koko kansantalous vaikeuksiin, jota sulatetaan pitkään

21 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 21

22 Tilanne tänään 14/02/12 Uusi talouden nykytila Korkea työttömyys, pienenevät katteet, valikoidut investoinnit, velkataakan sulattaminen, asuntojen hintojen liuku, yksityisen kulutuksen vaisu kehitys. Poliittiset muutokset läpi maan Alijäämä kuriin Talous kuntoon ja Työpaikat takaisin Mistä talouden moottorit? Turismi, rakentaminen, autoteollisuus, perusteollisuus, vienti vs. tuonti, uusiutuvat energiat, yksityinen kulutus? 22

23 Tilanne tänään 14/02/12 Yritysten ja yrittäjien asialla Rakenteellisten uudistusten kirjo Työreformi kustannukset alas, helpompi työllistää Pankkisektorin uudistus raha uudelleen virtaamaan Hallinnollisten velvoitteiden vähentäminen, lainahelpotukset, ALVien takaisinmaksun lykkäys mutta myös pakollisia leikkauksia. Julkinen sektori, pankkisektori, infra-rakentaminen, uusiutuvat energiat 23

24 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Q & A 24

25 Aloittavan yrittäjän haasteet Liiketoiminnan perusedellytykset kuntoon Idea, osaaminen, resurssit, tarjonta, asiakkaat, arvo, pääoma Yritysmuodoista Yrityksen perustaminen Velvollisuudet Tukipolitiikka ja pääomat 25

26 Yksi monista mietinnän apuvälineistä 26

27 Paikallisen pelikentän erikoispiirteitä Byrokratia Teknologia Hinnoittelu Asiakkaan odotukset Maksuajat Kliseet Palvelun taso Aukioloajat Perinteiset yritykset Työntekijät Rahoitus Tehokkuus Palkkaus 27

28 Neuvoja ja kommentteja markkinoilta Markkinoilla on jo kaikkea Espanjassa pätevät samat liiketoiminnan perusasiat kuin muuallakin Ei oikotietä onneen vaan vaati kovaa työtä Tunne markkina ja kehitä kysyntää vastaavaa tarjontaa Testaa ideaasi markkinalla ennen aloittamista 28

29 Sidosryhmiä Espanjassa Suomalaisia sidosryhmiä Finpro Espanjassa: Suomalais-espanjalainen Kauppakamari Suurlähetystö Aurinkorannikon toimijoita lukuisia Paikallisia sidosryhmiä Verohallinto Sosiaaliviranomaiset Yrityksen perustamisesta Yritysrekisteri Invest in Spain ICO 29

30 Sisältö Esittelyt Espanjan markkina-alueena Mallioppilaasta tarkkailuluokalle Tilanne tänään - 14/02/2012 Haasteet pk-yrityksille Espanjassa Tärkeitä sidosryhmiä ja vinkkejä yrittäjälle Yhteenveto sekä Q & A 30

31 Yhteenveto Mahdollisuuksia talouden tilasta huolimatta. Uusia kestäviä toimintamalleja, jotka vastaavat kysyntää. Annos realismia mukaan. Tunne markkinasi ja valmistaudu hyvin. Mikään ei tule ilmaiseksi ja paljon työntekoa. Yksi asia ei ole muuttunut sitten huippuvuosien. 31

32 Questions & Answers / Finpro /

33 Lisätietoja: