Kilpailuetu yhteisestä brändistä? - Case: Cleantech Finland. Hirsitaloteollisuus ry. Janne Hietaniemi & Jarno Valkeapää,

Transkriptio

1 Kilpailuetu yhteisestä brändistä? - Case: Cleantech Finland Hirsitaloteollisuus ry. Janne Hietaniemi & Jarno Valkeapää,

2 Finpron referenssit Näiden toimeksiantojen lisäksi Finpro toteutti vuonna 2010 yli 1100 toimeksiantoa! 3/11/2011 Finpro ry 2

3 Esityksen sisältö ja isot kysymykset Yhteismarkkinoinnista kilpailuetua case Cleantech Finland Onko hirsitaloteollisuudella tarvetta yhteiselle markkinointiviestinnälle / brändille Woodtech hankkeen status ja eteneminen Yritysten sitoutuminen ja tavoitteet hankkeelle Hankkeen veturi(t) Brändin omistaja? Business logiikka (millä edellytyksillä yritykset ovat valmiita laittamaan rahaa?) Kuka sitoutuu jo tässä vaiheessa olemaan mukana? 3

4 Taustat ja tavoitteet Taustaa Metsäalan Strateginen Ohjelma järjesti kesäkuussa 2011 Puutuotealan tulevaisuusseminaarin Seminaarissa identifioitiin tarve seuraaville jatkotoimenpiteille: Perustetaan yhteinen verkostoitumis- ja keskustelualusta puutuotealan ja luovien alojen toimijoille. Luodaan puutuotealan yhteinen brändi. Käynnistetään TEM-konsernin sisällä Puuväylä-yrityskiihdyttämö Systematisoidaan ja organisoidaan toimialan uudistumista tukevien standardien, innovaatioiden, osaamisen ja uusien toimintamallien kehittäminen ja tuonti alalle. Jotta yllämainituissa hankkeissa voidaan edetä, tarvitaan lisää tietoa yritystasolla kansainvälistymisen haasteista, kasvun edellytyksistä ja tarpeesta ja sitoutumisvalmiudesta puutuoteteollisuuden yhteiseen brändiin Lyhyen aikavälin tavoitteet Selvittää yritysten tarpeet ja valmiudet liittyen yhteisbrändiin (Woodtech) sekä laajemmin kansainvälistymisen ja kasvun tukeen (Puuväylä) Saada yrityksiltä selkeä signaali ja sitoutuminen yllä kuvattujen osahankkeiden eteenpäin viemiseen Pitkän aikavälin tavoitteet Kaksinkertaistaa puutuotealan vienti vuoteen 2015 mennessä Luoda puutuotetoimialan yhteinen brändi Woodtech Tehdä Suomesta maailman tunnetuin Woodtech -maa 24/10/2011 Finpro ry 4

5 5

6 Kannanottomme Woodtech hankkeeseen Huomio 1 Woodtechille: Huomio 2 Woodtechille: Olemme alustavasti kiinnostuneet olemaan mukana Woodtech hankkeessa Kyllä Päiväys Ei Allekirjoitus Henkilön nimi Muuta terveisiä: Palautus: Sähköpostilla osoitteeseen hannu.kivela@finpro.fi 3/11/2011 Finpro ry 6

7 Mitä Woodtech parhaimmillaan olisi Vuonna 2012 Vuonna

8 Apuna mietintään Näettekö brändin tarpeelliseksi Mitä odotuksia teillä on brändille Millainen brändin tulisi olla, mikä olisi brändin sisältö Kuinka haluaisitte hyödyntää brändihanketta Mitkä olisivat brändihankkeen tärkeimmät tehtävät Kenen tai minkä organisaation tulisi viedä brändihanketta eteenpäin Kenen tai minkä organisaation tulisi omistaa brändi Kuinka suuri tulisi olla vuosijäsenmaksu Mistä brändi -palveluista yritys olisi valmis maksamaan ja kuinka paljon Mikä voisi olla brändin ansaintalogiikka Olisiko yritys valmis kanavoimaan osan markkinointibudjetistaan brändin kautta valituilla markkinoilla? Kuinka suuren osan/paljon / vuosi 8

9 Puutuotealan kehittäminen Laadukas Design Puualan brändi Puuväylä Asiakaslähtöinen markkinointi Yritysrakenteet Kestävä tuotanto 9 Finpro, Gaia

10 Woodtech brändi vai jotain muuta?? Markkinointiviestintää? Keskustelualusta? Sosiaalinen media? B2C, B2B? WEB sivut oltava valmiit launchissa Medialla pitää olla lähde netissä Osa CTF jäsenistä kertoo, että he saavat sivuilleen eniten kävijöitä CTF sivujen kautta Pienten jäsenten ensimmäinen hyöty Nettikauppa => B2C? Suunnittelupalvelut, sitovat tilaukset? TAVOITE: SAADA MEDIANÄKYVYYTTÄ JA SITÄ KAUTTA MYYNTIÄ!! Artikkelit ja jutut, lehdet, televisio, radio, sosiaalinen media, nettinäkyvyys Korkeantason tapahtumat: ministeri tai presidenttiveto, usein lisäksi myös ko. maan poliittisen johdon läsnäolo Muut mediatapahtumat, yhteiset messuesiintymiset ym. Tavata ja verkottua suomalaisten yritysten kesken 10

11 Palvelun sisältö alustavia ideoita Messukalenteri Messupaketit VKE vienti ja kv. Matkat PuuHolz, design foorumi Markkinointikanavat ja materiaali E-kauppa Markkinatieto Asiakastieto Jakelutie yhteistyö Markkinointiviestintä Selittää nämä yrityksille 11

12 Hankkeen vaiheet Haastattelut: yritysten tarpeet Draft konsepti, palvelulupaus Go / no go Tarvekartoitus, 2 3 kk, k Brändin julkaisu Konsepti, palvelulupaus Alustavan ajatuksen testaus haastattelussa, Julkistaminen MSO seminaarissa Taskiomistaja / sitoutuminen Markkinointi yritysten suuntaan / alustava sisältö ja sen muokkaus / jäsenyydet Markkinaselvitykset Brändistrategia WEB sivujen teko WEB sivujen lisäosat?? 12

13 Liite 1: Finpron esittely 13

14 Finpro in Brief Finpro is a globally operating expert organization which helps Finnish companies to international success. Today Finpro has over 350 professionals who work in 66 offices in more than 40 countries. Finpro s consultants completed 1139 assignments in Finpro s service offering is a unique combination of strong industry sector and target market knowledge, foresight and expertise in the internationalization process. Finpro was founded by Finnish companies in Today the Association has 550 members: Finnish companies, the Confederation of Finnish Industries, the Federation of Finnish Enterprises and the Federation of Finnish Technology Industries. Finpro as a public-private partner belongs to the Ministry of Employment and the Economy Group and works closely with other operators in Finnish innovation ecosystem such as ELY-centers, Tekes and Ministry for Foreign Affairs. 14

15 Our Promise Finpro helps Finnish companies to grow and succeed in international markets We work with you to: simplify and accelerate your internationalization process put your plans into practice and gain a successful foothold in target markets We also: provide you with access to the right contacts in Finland and in your chosen location(s) help you to understand changes in markets and grasp new business opportunities 15

16 Industry Expertise Our experts represent the following industry sectors: Construction, Logistics and Machinery Energy, Environment & Forest Life Sciences Services Software and Digital Media 16

17 Finpro s Global Network 17

18 Finpro Navigator Finpro offers expertise at every stage of internationalization Preparing Growth Planning Market Entry Establishing Presence Improving Market Position 18

19 Finpro Navigator Planning International Growth Planning Market Entry Establishing a Presence Improving Market Position International Growth Plan Entry Options Partner Search Sales Accelerator Test Drive Sales Channel Development Direct Sales Market Monitor Right Markets Establishing Company Acquisition Candidate Search Supplier Evaluation Trend Pulse Export Partner Groups 19